Jak stworzyć prezentację dla inwestorów [Szablony + Wskazówki]

Kiedy masz zamiar pozyskać kapitał dla swojego startupu, świetna prezentacja dla inwestorów może przyciągnąć uwagę inwestorów VC i aniołów biznesu.

Potencjalni inwestorzy często szukają informacji, takich jak problem, który próbujesz rozwiązać, model biznesowy, finanse i sposób, w jaki planujesz wydać zebrane pieniądze.

Aby upewnić się, że Twoja prezentacja jest odpowiednia, udostępniliśmy sprawdzone sposoby tworzenia prezentacji dla inwestorów. Ten artykuł jest przeznaczony dla założycieli, którzy aktywnie poszukują funduszy i docierają do inwestorów.

Zanim zagłębimy się w temat, rzućmy okiem na to, czym tak naprawdę jest prezentacja inwestorska.

Gotowy do stworzenia prezentacji inwestorskiej? Skorzystaj z naszego początkowego motywu prezentacji z ponad 70 gotowymi slajdami i przygotuj oszałamiającą prezentację dla inwestorów w ciągu kilku minut. Jest szybki, łatwy i działa w Twojej przeglądarce!

Co to jest prezentacja dla inwestorów?

Prezentacja dla inwestorów zapewnia potencjalnym inwestorom jasny, zwięzły, a jednocześnie pouczający przegląd Twojej firmy. Obejmuje kluczowe punkty Twojej firmy, takie jak Twoja wizja, możliwości rynkowe, produkty i usługi, finanse wysokiego poziomu i potrzeby w zakresie finansowania.

Zwycięska prezentacja boiska musi być jednocześnie krótka i kompletna. Inwestorzy spędzają na boisku średnio tylko 3 minuty i 44 sekundy. Oznacza to, że w prezentacji inwestorskiej musisz dążyć do jakości, a nie ilości.

Motyw prezentacji dla inwestorów [edytuj i pobierz]

Początek Twojej prezentacji inwestorskiej może stworzyć lub przełamać okazję. Na pierwszych czterech slajdach potencjalni inwestorzy zaczynają oceniać Twój pomysł na biznes i określać, czy jesteś kimś, w kogo chcą inwestować lub prowadzić interesy długoterminowe.

W następnej sekcji dowiesz się, jak przygotować prezentację dla inwestorów, która pomoże Ci dotrzeć na kolejne spotkanie i zabezpieczyć fundusze potrzebne do rozwoju firmy.

Jak stworzyć idealną prezentację dla inwestorów

Inwestorzy każdego dnia spotykają się z kilkoma prezentacjami inwestorskimi. Wyzwanie polega na tym, aby wyróżnić się na boisku i zaczepić je od razu. Chcesz zachować odpowiednią równowagę między psychologicznymi, biznesowymi i finansowymi aspektami swojej prezentacji.

Jeśli wiesz, jak przedstawić narrację, możesz łatwo stworzyć gwiezdną prezentację, która skutecznie przedstawi Twoją propozycję. Oto osiem wskazówek, które pomogą.

1. Zbuduj fascynującą historię, aby przyciągnąć inwestorów

Ważne jest, aby stworzyć spójną historię, która od razu przyciągnie uwagę inwestorów. To okazja, by pokazać, jak wpadłeś na ten pomysł i dlaczego tak pasjonujesz się nim.

Najlepsze decki do boisku zaczynają się od prawdziwego problemu. Na przykład możesz pracować jako przedstawiciel sukcesu klienta i zauważasz brak widoczności danych, który możesz poprawić za pomocą prostego rozwiązania. Dzieląc się, dlaczego zdecydowałeś się założyć swój startup, możesz stworzyć potężną narrację.

Chociaż nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania, jeśli chodzi o „sztukę opowiadania historii” w prezentacjach dla inwestorów, istnieje kilka sposobów na upewnienie się, że masz przekonującą historię:

• Bądź zwięzły. Inwestorzy podejmują decyzje w niecałe kilka minut od Twojej prezentacji. Musisz stworzyć wyraźną i skuteczną historię, która jasno przekaże Twój pomysł. Upewnij się, że masz atrakcyjny wizualnie projekt prezentacji dla swojej prezentacji - niezbyt zaśmiecony odpowiednią ilością informacji.
• Rozróżniać. Zacznij od pokazania, dlaczego jesteś inny, masz luki na istniejącym rynku i jak Twoje rozwiązanie jest bardziej nastawione na sukces niż jakakolwiek konkurencja. W miarę możliwości określaj ilościowo. Podkreśl finansowe zalety swojego pomysłu.
• Zweryfikuj swoje rozwiązanie. Podaj rzeczywiste przykłady problemu i przypadki użycia swojego rozwiązania. Podziel się, ile osób zmaga się z tymi samymi wyzwaniami, przedstaw dowody, że Twoje rozwiązanie działa. Recenzje klientów, referencje, dane, studia przypadków i historie sukcesu klientów mogą sprawić, że inwestorzy będą bardziej skłonni i pewni siebie.

2. Omów rynek docelowy i możliwości

Użyj tego slajdu, aby przedstawić potencjał rynkowy swojego rozwiązania. Odpowiedz na pytania takie jak:

• Jakie jest zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę?
• Jaka jest całkowita wielkość rynku?
• Jak planujesz przekształcić to w szansę biznesową?
• Jakich wyników finansowych oczekujesz?

Inwestorzy będą chcieli poznać szczegóły, takie jak liczba kupujących i ile pieniędzy są gotowi wydać na Twoje rozwiązanie. Jeśli obsługujesz różne branże lub branże, podziel swój rynek na segmenty i wyjaśnij je, używając różnych rodzajów ofert produktów.

Ten slajd jest nieco skomplikowany, ponieważ każdy przedsiębiorca lubi chwalić się rozmiarem problemu, z którym ma do czynienia. Nadmierna wielkość rynku i ogólne oświadczenia sprawiają wrażenie, że nie w pełni zrozumiałeś swój rynek i powodują niejasności.

Zamiast mówić „Handel elektroniczny to branża warta bilion dolarów”, spróbuj powiedzieć: „Chcemy oferować nasze usługi niszowej branży handlu elektronicznego, która obecnie jest branżą warta miliony dolarów, ale oczekuje się, że będzie rosnąć w tempie złożonym rocznym wskaźnik (CAGR) na poziomie 25,3%.”

Zamiast mówić: „Gościnarstwo to przemysł wart miliardy dolarów”. Spróbuj powiedzieć: „Nasze rozwiązanie zostało stworzone specjalnie z myślą o luksusowych nieruchomościach o wartości rynkowej wynoszącej 93,37 miliarda USD”.

Jeśli chcesz nauczyć się, jak dobrze prezentować, zwłaszcza jeśli chodzi o prezentację, kieruj się solidnymi wskaźnikami, które odzwierciedlają, że poświęciłeś dużo uwagi, aby zrozumieć tę okazję.

3. Wyróżnij swoje USP i propozycję wartości

Inwestorzy próbują znaleźć wyjątkowe firmy, a Ty możesz nawet taki mieć, ale kluczem jest przekazanie wartości Twojego startupu. Opisz stojącą za tym technologię, ramy, z których korzystasz lub sekretny sos, który kryje się za Twoim rozwiązaniem. Udostępniając to, przebijasz się przez hałas i ustanawiasz USP swojego startupu.

Możesz porozmawiać o istniejących na rynku rozwiązaniach, ale unikaj spędzania zbyt dużo czasu na konkurentach. Zamiast tego przejdź do tego, co czyni cię lepszym.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów przekazywania propozycji wartości jest formułowanie przypadków użycia na podstawie rzeczywistych scenariuszy. Jest to zazwyczaj miejsce, w którym założyciele lubią umieszczać liczby na slajdach prezentacji, aby zaangażować inwestorów — a ci ostatni uwielbiają widzieć wymierną wartość!

Ta liczba jest zwykle związana z czasem lub kosztem (lub obydwoma), które potencjalni nabywcy mogą zaoszczędzić dzięki Twojemu rozwiązaniu. Oto kilka sposobów, aby to powiedzieć:

• W branży IT możemy zmniejszyć nakłady pracy ręcznej X razy.
• Możemy zwiększyć metryki sprzedaży dla firm logistycznych X razy.
• Możemy zaoferować rozbudowaną widoczność danych rozproszonym zespołom w przystępnej cenie.
• Oferujemy X razy większą prędkość niż rozwiązanie Y.

Takie krótkie, bezpośrednie wypowiedzi to świetny sposób na przekazanie inwestorom konkretów. Chodzi o to, aby w strukturze prezentacji użyć mniej tekstu, a więcej schematów, diagramów i schematów blokowych. Jeśli masz prototyp lub demo, to właśnie tutaj wykorzystasz je w swojej prezentacji inwestorskiej.

4. Zaprezentuj, kto potrzebuje Twojego produktu i dlaczego

Dokładne wyjaśnienie, kto potrzebuje Twojego produktu, ma kluczowe znaczenie dla prezentacji dla inwestorów. O wiele łatwiej jest ukryć kupujących w oparciu o trendy branżowe, takie jak „menedżer produktu w branży SaaS korzysta z produktu lub usługi X”. Ale te odkrycia ujawniają tylko najważniejsze informacje i są dość dalekie od tego, co faktycznie dzieje się w rzeczywistej sprzedaży.

Jedną z najlepszych wskazówek dotyczących prezentacji jest udostępnienie planu wdrożenia produktu. Świetnym sposobem na zrobienie tego jest zawinięcie statystyk w historię. Więc zamiast tylko przedstawiać statystyki lub mówić, że możesz zaoszczędzić X wartości pieniężnej lub czasu dla kupujących, wyjaśnij zachowanie lub preferencje, które przezwyciężasz dzięki swojemu rozwiązaniu. To wspiera twoją propozycję wartości i natychmiast przyciąga uwagę odbiorców.

Opisz ich codzienne pragnienia i potrzeby. Stwórz podróż, aby pokazać frustrację swoich klientów i co Twoje statystyki oznaczają dla nich w praktyce. Celem jest przekazanie istoty tego, co może osiągnąć Twoje rozwiązanie.

Jeśli masz już wczesnych użytkowników lub sprzedaż, wspomnij historie sukcesu klientów i porozmawiaj o wyzwaniach, które pokonali. Jeśli nadal jesteś w fazie ideacji lub rozwoju, porozmawiaj o swoich mocnych stronach lub wyjątkowym kącie, który da ci przewagę nad konkurencją.

Pomocne może być podkreślenie cech Twojego produktu lub usługi na tym etapie prezentacji dla inwestorów. Na przykład, jeśli Twój największy konkurent oferuje funkcje, takie jak złożona automatyzacja dla długich przepływów pracy, zrób to i porozmawiaj o tym, jak mniejsze firmy wolałyby używać łatwego w obsłudze oprogramowania, które oferuje przyzwoitą automatyzację dla krótszych przepływów pracy.

Pamiętaj, że Twoja prezentacja dla inwestorów nie polega na udaniu, że wiesz wszystko, a Twoi konkurenci robią wszystko źle. Chcesz wypełnić luki, zaspokoić potrzeby niszowych odbiorców lub zająć się konkretnymi problemami. Chyba że faktycznie rozwiązujesz problem o wartości bilionów dolarów. Wtedy będziesz musiał udowodnić swoje uzasadnienie biznesowe swoim inwestorom.

5. Udowodnij, że jesteś właściwym założycielem i zespołem

Kiedy jesteś rozwijającym się startupem, musisz przekonać ludzi, że Twoja wizja jest słuszna i że masz odpowiedni zespół do jej realizacji. Zwłaszcza, gdy jesteś na początku swojego startupu, gdzie możesz nie mieć wielu „historii sukcesu klientów”, a jedyne, co masz, to ludzie.

Twój slajd zespołu powinien przedstawiać twoich założycieli. Chociaż kluczowe jest pokazanie umiejętności i doświadczenia zespołu, postawa zespołu założycielskiego jest dużym wyróżnikiem dla inwestorów.

Ogólnie rzecz biorąc, założyciele, którzy mają doświadczenie z pierwszej ręki z wyzwaniami, które próbują rozwiązać, są bardziej pasjonatami swojego pomysłu biznesowego, wyzwań, które chcą przezwyciężyć, a ich docelowi klienci mają większe szanse na długoterminowy sukces.

„Tak, inwestorzy seed rozumieją, że firmy na wczesnym etapie rozwoju mają wiele niewiadomych, a pomysł bardzo się zmieni, więc uważnie przyglądają się ludziom, aby zobaczyć, czy zespół będzie w stanie się dostosować”.

Reid Hoffman, współzałożyciel LinkedIn i partner Greylock

Pomyśl o tym jak o dobrze naoliwionej maszynie – każda część ma swoją własną funkcję i rolę, która uzupełnia każdą inną część. Dlatego ważne jest, aby stworzyć zespół o zróżnicowanych umiejętnościach i wiedzy, który jest w stanie poradzić sobie z różnymi aspektami biznesu.

Dobrym przykładem slajdu zespołu jest prezentacja na LinkedIn, która pokazała oszałamiającą ławkę, która miała nie tylko znaczny talent przedsiębiorczy i wiedzę techniczną, ale także doświadczenie na początkowych etapach branży sieci społecznościowych.

6. Aktualny status, finanse, oś czasu i wskaźniki

Radzenie sobie z danymi finansowymi to trudna bestia sama w sobie. W raporcie CB Insights dotyczącym 20 głównych powodów niepowodzenia startupów drugim najczęstszym powodem, za brakiem dopasowania produktu do rynku, jest „brak gotówki”.

Kiedy przygotowujesz prezentację dla inwestorów, ważne jest, aby stworzyć ten slajd z odpowiednią ilością szczegółów. Nie powinieneś zagłębiać się w szczegółowe arkusze kalkulacyjne, które są zbyt złożone, aby je zrozumieć. Używaj atrakcyjnych wizualnie i zwięzłych grafik, takich jak wykresy, aby pokazać całkowitą liczbę klientów, sprzedaż, wydatki i zyski.

Przeprowadź swoich odbiorców przez swoje dane finansowe, takie jak rachunek zysków i strat, prognoza sprzedaży i prognoza przepływów pieniężnych. Możesz także wyróżnić dane, takie jak koszt pozyskania klienta (CAC).

Wyjaśnij aktualny stan swojego produktu lub usługi, jak wyglądają przyszłe kamienie milowe i jak wykorzystasz pieniądze, które próbujesz zebrać. Przekonujące może być również zwrócenie się do inwestorów o pomoc i wiedzę w niektórych obszarach, ponieważ zapewnia im to większą przejrzystość.

7. Na koniec zrób trwałe wrażenie

Teraz, gdy masz już zebraną i uporządkowaną prezentację dla inwestorów, nadszedł czas na krótkie, praktyczne oświadczenie, które podsumowuje twoją talię. Z tymi inwestorami możesz mieć tylko 30 minut. Dlatego tak ważne jest, aby wywrzeć trwałe wrażenie, które rozwieje wszelkie wątpliwości, jakie mogą mieć.

Najlepsze pokłady boiska umieszczają tutaj numery trakcyjne lub jakiś rodzaj haka, aby zainteresować inwestorów. Liczby takie jak gotowe prototypy, obecni klienci, MRR, ARR, rynek i przewidywany wzrost to świetne sposoby na zrobienie ostatniego wrażenia.

Innym dobrym sposobem podsumowania jest przekazanie inwestorom podsumowania, zwanego również notatką podsumowującą. Mówiąc najprościej, jest to dwu- lub trzystronicowe podsumowanie Twojej firmy, które mogą udostępnić swoim partnerom i innym interesariuszom, aby zapewnić przegląd prezentacji i działalności.

Na koniec zapytaj ich, czy potrzebują dodatkowych danych lub informacji z Twojej strony i ustal realistyczną ETA, kiedy możesz je dostarczyć. Wysyłając te informacje, dodaj podsumowanie talii i prezentację inwestorską.

Kolejne kroki w prezentacji dla inwestorów

Tworzenie prezentacji dla inwestorów jest onieśmielające, ale niezwykle ważne.

Jest wiele rzeczy, o które musisz zadbać podczas projektowania swojego pitch decka. Aby ułatwić i przyspieszyć rozpoczęcie pracy, możesz skorzystać z naszego motywu prezentacji w stylu pitch deck.

Mieszaj i dopasowuj slajdy, dostosowuj każdy element, przeciągnij i upuść wbudowaną grafikę lub prześlij własną, dodaj muzykę, interaktywność, animacje i wiele więcej.

Zarejestruj darmowe konto już dziś i stwórz wspaniałą prezentację dla inwestorów ze wszystkimi zasobami, które Visme ma dla Ciebie w zanadrzu.