Aktualizacja naszej strategii SEO: słowa kluczowe związane z pieniędzmi

Opublikowany: 2023-05-26

Właściwa strategia SEO może zadecydować o tym, czy zasięg odbiorców będzie liczony w tysiącach (lub, jeśli masz szczęście, milionach!), czy też staniesz się praktycznie niewidoczny.

SEO może mieć duży wpływ na kierowanie potokami i żądaniami przychodzącymi – jeśli zostanie wykonane prawidłowo…

Niedawno wdrożyliśmy nową strategię SEO w Cognism po tym, jak nasz doradca ds. rozwoju Gaetano DiNardi przedstawił nam ten pomysł. Nazywamy to „strategią słów kluczowych związanych z pieniędzmi”.

Nie martw się, wyjaśnimy – po prostu czytaj dalej!

Nasza strategia SEO przed słowami kluczowymi pieniężnymi

Przed styczniem 2023 roku nasza strategia SEO była bardzo tradycyjna. Priorytetem było zwiększenie świadomości marki poprzez przyciągnięcie odpowiedniego ruchu, dlatego skupiliśmy się na rozwoju klastrów słów kluczowych.

Przeprowadzaliśmy badania i znajdowaliśmy słowa kluczowe, które powodowały dużą liczbę wyszukiwań (świadomość marki i wielkość ruchu) lub miały wysoki zamiar (w przypadku konwersji, np. żądań przychodzących). I wokół nich utwórz klastry treści dla odpowiednich słów kluczowych.

Monika Kisielewska, SEO i Content Manager w Cognism, powiedziała:

„Chociaż w naszych klastrach mieliśmy kilka transakcyjnych słów kluczowych, nigdy tak naprawdę się na nich nie skupialiśmy. W tamtym czasie nie patrzyliśmy na konwersje”.

„Zwykle tworzyliśmy klastry tematyczne wokół dużych słów kluczowych, takich jak pozyskiwanie klientów lub generowanie potencjalnych klientów. Rzeczy, które były istotne dla biznesu.”

Ta strategia SEO była przez pewien czas skuteczna; zauważyliśmy, że rankingi naszych stron wspięły się na najwyższe pozycje i wygenerowaliśmy duży ruch.

Więc w czym był problem?

Ludzie często nie podejmowali żadnych działań po wejściu na nasze strony. W rezultacie nasza konwersja była niska.

Gaetano powiedział:

„Większość producentów oprogramowania wpada w pułapkę kierowania reklam na słowa kluczowe o dużej liczbie reklam, ponieważ są one zgodne z kategorią produktów firmy. Rzadko jednak skutkuje to pozyskaniem nowych klientów”.

Monika dodała:

„Doszliśmy do punktu, w którym mieliśmy zbyt wiele stron do zarządzania . Trudno było ustalić priorytety aktualizacji podupadającej zawartości i tworzenia nowych treści”.

„Czuliśmy też, że tracimy cenny ruch konkurencji, nie optymalizując stron konkurencji pod kątem wyszukiwarek”.

Ponieważ działamy w branży o ugruntowanej pozycji, na szczęście nie musimy skupiać się tak bardzo na treściach edukacyjnych, np. „czym jest generowanie leadów”.

Zamiast tego postanowiliśmy skupić się na terminach, które przyciągną do witryny więcej osób z rynku i stworzyć treści, które będą konwertować.

Nadchodzi nasza strategia dotycząca słów kluczowych związanych z pieniędzmi


Jaka jest strategia słów kluczowych związanych z pieniędzmi?

Zasadniczo strategia słów kluczowych związanych z pieniędzmi polega na kierowaniu na słowa kluczowe, których używają kupujący o wysokim zamiarze, aby znaleźć rozwiązania swoich problemów.

Gaetano powiedział:

„Gdybyśmy mieli przed sobą ruletkę i obstawiali na planszy, które słowo kluczowe naszym zdaniem generuje największy ruch na rynku?”

Innymi słowy, chodzi o skupienie się na jakości ruchu, a nie na jego wolumenie.

Lepiej poświęcić więcej czasu i pieniędzy, aby przyciągnąć do swojej witryny właściwych ludzi, którzy mają duże zamiary i którzy są bardziej skłonni do konwersji, niż generować jak największy ruch i mieć prawie zero osób podejmujących jakiekolwiek działania.

Czym dokładnie jest słowo kluczowe związane z pieniędzmi i jak wybrać słowa kluczowe, których należy użyć?

Chodzi o znalezienie słów kluczowych, które równoważą:

  1. Czego szukają kupujący na rynku.
  2. Potencjał biznesowy tematu.

Blog POV2

Nasze słowa kluczowe związane z pieniędzmi musiały mieścić się w tej kategorii z wynikiem 3.

To były słowa kluczowe, które pozycjonowały Cognism jako krytyczne rozwiązanie problemu, na przykład: „jak zebrać wysokiej jakości dane do prowadzenia kampanii e-mailowych i zespołów sprzedaży paliwa dla ruchu wychodzącego” lub „Dostawca danych B2B”.

Ponieważ istnieje duże prawdopodobieństwo, że ktoś poszukujący takich informacji jest na rynku lub rozważa rozwiązanie takie jak nasze.

Jest to sprzeczne ze starym sposobem SEO. Wcześniej skupialiśmy się na wyszukiwanych hasłach, takich jak „jak wygenerować popyt” czy „jak obliczyć TAM”. Ludzie znajdą Twoją witrynę w ten sposób, co nie jest złe. Ale jest mało prawdopodobne, że dokonają konwersji dzięki temu wyszukiwaniu.

Monika powiedziała:

„Potraktuj to jako strategię rozwoju. Kiedy już stworzysz listę słów kluczowych związanych z pieniędzmi i ustalisz ranking pod kątem docelowych słów kluczowych, musisz pomyśleć o tym, co zrobisz z tym ruchem”.

„Czy dajesz użytkownikom szansę na konwersję? Czy możesz zoptymalizować pod tym kątem swoją stronę?”

„Teraz przyglądamy się szablonowi naszego bloga, wiadomościom na czacie na żywo, rozmieszczeniu wezwań do działania i tym podobnym rzeczom, które nie mają wpływu na rankingi SEO, ale mogą mieć wpływ na sukces tej strony”.

Jak wdrożyć strategię słów kluczowych związanych z pieniędzmi

Jakie są etapy wdrażania takiej strategii?

Oto kroki, które podjęliśmy

1. Dokładnie poznaj produkt

Musieliśmy odpowiedzieć na następujące pytania:

  • Co potrafi nasz produkt?
  • W czym jest dobry/zły?
  • Jakie są korzyści z jego stosowania?
  • Jak wypada w porównaniu z ofertą naszej konkurencji?

Monika powiedziała:

„Słowa kluczowe związane z pieniędzmi należą do kategorii w tabeli, w której należy pozycjonować swój produkt jako rozwiązanie problemu klienta.”

„Oznacza to, że musisz naprawdę dobrze poznać produkt, aby podać właściwe informacje. Abyśmy mogli pomóc im zdać sobie sprawę, że jest to rozwiązanie, którego szukali”.

Wykorzystaliśmy informacje, które uzyskaliśmy o naszym produkcie i produktach naszej konkurencji, do tworzenia i aktualizowania stron naszej konkurencji. Zawiera treści list, które wspominają o naszych konkurentach, np. ta strona z alternatywami ZoomInfo.

Wykorzystaliśmy także wyszukiwanie ruchu dla naszych konkurentów. Na przykład, gdy potencjalny nabywca wyszukuje Lusha lub Zoominfo jako rozwiązanie zaspokajające jego potrzeby w zakresie danych, możemy skorzystać z tych wyszukiwanych haseł.

Oto strona, którą opublikowaliśmy na podstawie słowa kluczowego Lusha vs ZoomInfo . To strona porównująca funkcje, ceny, dane i inne informacje naszych konkurentów . Ale ostatecznie pozycjonując Cognism jako rozwiązanie, które mogliby rozważyć.

Technika ta znana jest jako SEO typu „crash the party”.

2. Przeanalizuj nasze istniejące słowa kluczowe i zidentyfikuj nowe możliwości

Wykorzystaliśmy do tego GSC i Ahrefs. Gdzie zajęliśmy ranking dla jakich słów kluczowych i jak daleko byliśmy od pożądanego stanu końcowego?

Uzbrojeni w te informacje, zaczęliśmy uzupełniać luki za pomocą zidentyfikowanych przez nas nowych słów kluczowych związanych z pieniędzmi. Na przykład:

  • Lista zimnych połączeń.
  • Narzędzia poszukiwania.
  • Zgodna lista danych B2B.

Jakie są nasze zasady publikowania stron zawierających słowa kluczowe dotyczące pieniędzy?

Nasze strony ze słowami kluczowymi dotyczącymi pieniędzy stanowią mieszankę nowo opublikowanych i zaktualizowanych treści.

Tutaj daliśmy sobie jeszcze kilka zasad, których należy przestrzegać

  • Jeśli istniejące treści generują duży ruch, ale mało konwersji, wówczas optymalizujemy pod kątem konwersji.
  • Jeśli istniejąca treść generuje dużo konwersji, ale niewielki ruch, optymalizujemy ją pod kątem wyszukiwania.
  • Aby zoptymalizować konwersję, naszym celem jest lepsze wykorzystanie w naszych treściach studiów przypadków - mają one ponadprzeciętne współczynniki konwersji, ale generują stosunkowo niewielki ruch.

Monika powiedziała:

„Najtrudniejszą częścią wdrażania tej strategii jest poznanie i głębokie zrozumienie produktu oraz zrozumienie, w czym jest on lepszy lub inny od konkurencji. Ta wiedza pomaga w tworzeniu odpowiednich treści”.

„Musisz naprawdę zrozumieć, czego mogą szukać potencjalni klienci i jakiego języka używają podczas wyszukiwania”.

„Równie trudne jest mówienie o Cognismie i jego konkurentach, pozycjonowanie go jako właściwej decyzji o zakupie bez składania jakichkolwiek oświadczeń, które w niezamierzony sposób krytykują naszą konkurencję lub wprowadzają w błąd potencjalnych nabywców”.

„Aby mieć pewność, że nie przekroczymy normy, nasze strony sprawdzają nasze zespoły ds. produktów i prawne”.

Jak śledzić strategię słów kluczowych związanych z pieniędzmi

Tradycyjnie śledziliśmy wskaźniki SEO, takie jak:

  • Wzrost ruchu.
  • Liczba słów kluczowych na najwyższych pozycjach.

Jednak w ramach tej nowej strategii nasze śledzenie wygląda na nieco bardziej wyrafinowane.

Uwzględniono tradycyjne wskaźniki SEO, ale dołączył do nich nowy nacisk na pomiar konwersji.

Obecnie śledzimy:

  • Konwersje bezpośrednie.
  • Konwersje wspomagane.
  • Wzrost ruchu.
  • Liczba słów kluczowych na najwyższych pozycjach.

Skonfigurowaliśmy dashboard za pomocą HockeyStack, co pozwoliło nam powiązać ruch organiczny z przychodami.

Chociaż strategia ta jest dopiero na wczesnym etapie rozwoju – prace nad słowami kluczowymi związanymi z pieniędzmi rozpoczęliśmy dopiero na początku pierwszego kwartału 2023 r. – już zaobserwowaliśmy bardzo obiecujące wyniki.

Choćby rekordowa liczba konwersji ze stron blogów – o 16% wyższa w I kwartale w porównaniu do IV kwartału ubiegłego roku!

Ponadto nasz ruch organiczny wzrósł o 22,38% od stycznia 2023 r. do chwili obecnej. Wartość naszego ruchu wzrosła o podobną kwotę – 22,12%.

Wynik strategii SEO

Rekordową liczbę wyświetleń blogów zanotowaliśmy także w pierwszym kwartale, kiedy wdrażaliśmy strategię dotyczącą słów kluczowych związanych z pieniędzmi.

Słowa kluczowe związane z pieniędzmi: ostatnie słowo

Aby zakończyć dogłębną analizę tej strategii SEO, pozostawiamy Ci kilka rad na pożegnanie od Moniki:

„Poznaj swój produkt. Porozmawiaj o tym z zainteresowanymi stronami. Słuchaj rozmów klientów i zrozum język, jakiego używają. I po prostu zacznij – zawsze możesz powtórzyć i dopracować później.

„Jeśli działasz w kategorii o ugruntowanej pozycji, w której twoi konkurenci mają dobrze znane marki, nie bój się wykorzystać ruchu związanego z ich marką dla swojej korzyści”.

Jeśli wiesz, że jest coś, co nie podoba się klientom u konkurencji, i rozwiążesz ten problem, dodaj to do swojej listy słów kluczowych związanych z pieniędzmi”.

Na przykład „ceny [nazwa konkurencji]” – opisz ich ceny, aby spełnić cel bezpłatnych wyników wyszukiwania, ale pokaż, w jaki sposób Twoje zapewniają lepszą wartość.

Cognism Loop Podcast