Subskrybuj, aby uzyskać pełny dostęp do naszych tajemnic marketingowych

Kiedy Lorina Daiana z Pin Perfect Studios po raz pierwszy wypróbowała reklamy na Pintereście, nie myślała o tym zbyt wiele — dopóki nie zaczęły przewyższać konta Instagram klienta wpływowego mody w odsyłaczach do witryn.

Spędzała tylko godzinę miesięcznie na przypinaniu płatnych postów dla tego klienta.

„Hę, coś tam jest”, pomyślała Daiana. „Może powinniśmy bardziej się temu przyjrzeć”.

Przeniosła innych klientów na Pinterest i zauważyła, że ​​dla każdego z nich może włożyć mniej wysiłku i budżetu reklamowego przy tej samej liczbie odesłań do witryny.

Czy to była gorączka złota? Czy złoto głupców?

Daiana słyszała, jak inni eksperci od mediów społecznościowych i SEO nazywają Pinterest żartem. Jego menedżer reklam był z pewnością nowy. Pinterest wypuścił swój pierwszy produkt reklamowy, Promowane Piny, w 2014 r. — późno w porównaniu z reklamami na Facebooku, które pojawiły się w 2007 roku, i Google AdWords, które pojawiły się w 2000 roku.

Jednak produkt reklamowy Pinteresta dojrzał. Na początku pandemii liczba aktywnych użytkowników Pinteresta w miesiącu wzrosła z 367 milionów do 416 milionów, zgodnie z danymi Pinteresta — o 13% kwartał do kwartału.

Podczas pandemii liczba aktywnych użytkowników Pinteresta w miesiącu wzrosła z 367 milionów do 416 milionów, zgodnie z danymi Pinteresta — co oznacza wzrost o 13% kw/kw.

Inni marketerzy zaczęli zmieniać melodię, zauważyła Daiana.

Obecnie Daiana nie musi przekonywać klientów do wypróbowania Pinteresta. Przychodzą do niej już chcąc mieć kampanie na Pintereście.

Jak dokładnie działa tworzenie kampanii w menedżerze reklam Pinterest? Nie lubię kupowania reklam na Facebooku i Google. Pinterest ma swój własny podręcznik — i jest bardziej zorientowany na wyszukiwanie, niż mogłoby się wydawać.

Rozmawialiśmy z czterema ekspertami od reklam na Pintereście, aby dowiedzieć się, jakie są dostępne formaty, kto tworzy obecnie najlepsze reklamy i jak marki mogą zacząć tworzyć skuteczne kampanie na Pintereście.

Eksperci

• Lorina Daiana , ekspert ds. marketingu na Pintereście i założycielka Pin Perfect Studios
• Mike Bittarelli, szef rozwoju w Quince
• Tomara Watkins, dyrektor w Agencji Chaptr
• Dan Ben-Nun , marketingowiec wzrostu i założyciel Adspace

Pinterest nie jest najtańszy, ale ma cenną publiczność

W 2020 r., kiedy wybory prezydenckie i pandemia koronawirusa wywindowały CPM Facebooka w górę, Watkins zaczęła szukać nowych płatnych kanałów marketingu cyfrowego dla swoich klientów.

Wypróbowała kampanie reklamowe na Pintereście i zauważyła gwałtowny wzrost ruchu, ale wkrótce zdała sobie sprawę, że musi zmienić swój sposób myślenia i strategię marketingową.

„Koszt tego ruchu nie był o wiele mniejszy niż koszt Facebooka” – powiedziała. A użytkownikom Pinteresta dokonywanie zakupów trwało dłużej niż użytkownikom Facebooka.

Jak dowiedział się Watkins, reklamy na Pintereście i Facebooku zachowują się zupełnie inaczej:

• Pinterest najlepiej radzi sobie z generowaniem leadów, a sieć zorientowana na prywatność w minimalnym stopniu na niego wpłynęła.
• Facebook jest silniejszy w sprzedaży, a iOS 14.5 naprawdę zaszkodził jego atrybucji.

Pinterest wie, że jego użytkownicy wolniej robią zakupy.

W porównaniu z użytkownikami innych platform społecznościowych, użytkownicy Pinteresta częściej rozważają zakup na tydzień przed zakupem.

W TikTok i Snap ruch jest tańszy, a konwersje mogą nadejść szybciej. Ale Pinterest ma coś, czego nie ma: bazę użytkowników, która wypacza starszych i bardziej zamożnych.

Użytkownicy Pinteresta wiedzą, czego chcą (i mogą sobie na to pozwolić)

Oto jak wygląda grupa demograficzna Pinteresta według wewnętrznych danych Pinteresta:

• Kobiety: Pinterest potwierdza, że ​​60% jego globalnej publiczności to kobiety.
• Osoby o wysokich dochodach: prawie połowa populacji Stanów Zjednoczonych z rocznym dochodem gospodarstwa domowego powyżej 100 000 USD jest na Pintereście.
• Majsterkowicze: Pinterest twierdzi, że 85% użytkowników korzysta z witryny przed rozpoczęciem nowego projektu.
• Kupujący: użytkownicy Pinteresta o 90% częściej niż osoby korzystające z innych platform mówią, że „zawsze robią zakupy”.
• Boomers i Gen X-ers: Prawie 40% użytkowników Pinteresta jest w wieku 50-64 lata, według danych Pew Research Center.

Mają też cechę uwielbianą przez marketerów: jasną intencję.

„Ludzie używają Facebooka, Instagrama i Google do wyszukiwania różnych rzeczy lub przeglądania różnych treści” – powiedział Ben-Nun.

Ale prawie wszyscy użytkownicy Pinteresta odwiedzają platformę po porady dotyczące majsterkowania, mody, urody lub pomysły na wystrój domu — aby marketerzy mogli skuteczniej do nich dotrzeć.

Oni też są warci namierzenia. W porównaniu z użytkownikami mediów społecznościowych, którzy nie korzystają z Pinteresta, użytkownicy Pinteresta:

• Wydawaj więcej: wydają 2 razy więcej miesięcznie niż użytkownicy mediów społecznościowych, którzy nie korzystają z Pinteresta, i wydają o 6% więcej na zamówienie.
• Dodawaj do koszyka częściej: dodają o 85% więcej produktów do swoich koszyków niż użytkownicy mediów społecznościowych, którzy nie korzystają z Pinteresta, dzięki czemu marki e-commerce mogą łatwiej je retargetować.

Jak Pinterest umieszcza to w nagłówku jednej strony biznesowej, ci ludzie „[s] skaczą wolno, wydają więcej”.

Publiczność Pinteresta rośnie — i coraz bardziej interesuje się domowym rdzeniem.

Od 2020 roku publiczność Pinteresta wzrosła na nowe sposoby. Pinterest twierdzi, że baza użytkowników staje się coraz młodsza, z każdym rokiem coraz więcej przedstawicieli GenZ i coraz więcej mężczyzn na platformie. Poszukują mody wiejskiej, umiejętności życiowych i imprez na randki.

(Przegapiłeś łódź na Cottagecore? To estetyka, która zawiera starodruki, lasy, wstążki wokół splecionych włosów i mnóstwo falujących łąk i… domków. Pomyśl o folklorze Taylora Swifta. )

Ci nowi użytkownicy nie osłabiają potencjału reklamodawców. Tworzą nowe możliwości reklamowania się dla marek spoza branży mody i urody oraz dodają wiele nowych słów kluczowych, na które mogą kierować marki. Oto, czego Pinterest mówi, że „nowi Pinnerowie” szukają więcej niż kiedykolwiek wcześniej:

• Równość płci
• Kontrola zdrowia psychicznego w
• Niezależny wystrój pokoju
• Modułowe pomysły na kuchnię
• Przepisy na chleb rzemieślniczy
• Miejsca do siedzenia na podwórku
• Arkusze matematyki w wieku przedszkolnym

Szerokość tych słów kluczowych sugeruje, że Pinterest może wkrótce stać się najskuteczniejszą platformą reklamy społecznościowej w nowych branżach — takich jak budownictwo, opieka zdrowotna i edukacja.

Klucz do Pinteresta? Cierpliwość.

Pinterest zaleca reklamodawcom skupienie się na generowaniu leadów, a nie na twardej sprzedaży — a Watkins odniósł sukces dzięki tej strategii.

Zaleca utworzenie wyskakującego okienka formularza e-mail na każdej stronie docelowej, której używasz do reklam na Pintereście. W ten sposób, nawet jeśli Pinterest nie prowadzi bezpośrednio do sprzedaży, „możesz przynajmniej pozyskać z tego lead” – powiedziała – taką, którą możesz pielęgnować bez ograniczeń związanych z prywatnością.

Ceny Pinteresta mogą nie sprawić, że będzie tańszy niż inne platformy, ale marki mogą go wykorzystać do budowania długotrwałych relacji jeden-do-jednego z cenną i rosnącą publicznością.

5 znaków, dla których Twoja marka powinna używać reklam na Pintereście

Eksperci, z którymi rozmawialiśmy, zaczęli od zalecenia, aby marki skierowane specjalnie do kobiet reklamowały się na Pintereście. Wspomnieli jednak również, że luksusowe marki, firmy samochodowe i ubezpieczeniowe mogą znaleźć tam dobry zwrot z inwestycji.

Więc... czy Pinterest jest odpowiedni dla Twojej marki? Oto pięć znaków, że tak jest.

• Sprzedajesz produkty związane z modą, urodą lub artykułami gospodarstwa domowego. Ben-Nun powiedział, że dobrze zrobiony Pinterest powinien szybko stać się „głównym kanałem pozyskiwania” dla tego typu marek.
• Twoje reklamy na Facebooku ucierpiały po iOS 14.5. Jak mówi Daiana, sieć zorientowana na prywatność wywarła „znikomy” wpływ na reklamy na Pintereście, ponieważ Pinterest jest bardziej organiczną platformą wyszukiwania niż siecią społecznościową.
• Twoje reklamy działają na innych platformach, ale chcesz je urozmaicić. Wszyscy nasi eksperci zalecili zoptymalizowanie Pinteresta, aby uzupełniał inne kanały o wysokiej skuteczności i wzmacniał te, które osiągają gorsze wyniki. Dywersyfikacja 10-20% budżetu reklamowego w kierunku Pinteresta może pomóc markom dostrzec wzrost ROAS, powiedział Ben-Nun.
• Potrzebujesz więcej coachingu na temat tworzenia skutecznych reklam. Dzięki obsłudze reklam na Pintereście łatwo jest zdobyć się na spotkanie jeden na jednego. „Umawiam się z nimi na co drugi tydzień” – powiedziała Daiana. Firmy mogą ubiegać się o konsultacje z Pinterestem w zakresie wsparcia reklam, praktycznych informacji i analizy kampanii.
• Chcesz szybciej dotrzeć do większej liczby odbiorców. „Wyobraź sobie, że próbujesz uzyskać 100 [tysięcy] wyświetleń na Instagramie w 2021 roku” – powiedziała Daiana. „Zdobycie takiej ekspozycji wymagałoby dużo pieniędzy i reklam”. Na Pintereście taki zasięg jest nadal możliwy, a Daiana powiedziała, że ​​nie jest tak droga, jak na innych platformach społecznościowych.

Warto wypróbować formaty reklamowe na Pinterest (z przykładami!)

Reklamy na Pinterest mają różne ceny, kształty i rozmiary (ale większość z nich ma proporcje 2:3). Jakie typy reklam na Pinterest najlepiej pasują do Twojej kampanii?

Główny klucz do reklamy na Pintereście: tworzysz Pina, a następnie go promujesz, a nie odwrotnie.

Poniżej cztery główne formaty do rozważenia.

Reklama statyczna

Najlepsze do: kierowania reklam na kupujących na wszystkich etapach ścieżki, ale szczególnie do celów kampanii zwiększających świadomość marki

Plus: kiedy połączysz reklamę statyczną z długą stroną docelową treści, możesz przedłużyć historię, którą opowiadasz swoim odbiorcom, powiedział Watkins.

Minus: tak naprawdę nie ma! Statyczne piny to chleb i masło Pinteresta.

Dobry przykład: tworząc statyczną pinezkę, która łączyła się z quizem, Filadelfia mogła zebrać dane użytkowników i oferować spersonalizowane rekomendacje produktów.

Ponieważ uwielbiamy tacos, często podjadamy ogórki i „znajdujemy błogość” podczas „spaceru wśród winorośli rozległej winnicy” (nie pukajcie, dopóki nie spróbujesz!). .

Naszym rozkazem jest wola aniołów przekąsek! Ten copywriter quizu zasługuje na podwyżkę.

Reklama wideo

Najlepsze do: reklam samouczków i reklam treści generowanych przez użytkowników (UGC) kierowanych do odbiorców znajdujących się na końcu ścieżki

Plus: „Wideo jest królową” – powiedział Watkins. „Ona po prostu występuje”. Ponieważ tak duża część Pinteresta składa się ze statycznych obrazów, wideo naprawdę się wyróżnia, powiedział Watkins.

„Wideo jest królową. Ona po prostu występuje.

Minus: niektórzy użytkownicy uważają reklamy wideo na Pinterest za irytujące. Daiana faktycznie wyłączyła automatyczne odtwarzanie reklam na swoim osobistym koncie na Pintereście. „Jako użytkownik nie chcę, żeby cokolwiek się ruszało” — powiedziała Daiana.

Inni użytkownicy nie chcą słyszeć żadnego ruchu:

(Przedstawiciel Pinteresta powiedział MarketerHire, że reklamy wideo nie są już odtwarzane z automatycznie włączonym dźwiękiem).

Wskazówka dla profesjonalistów: firma Watkins zaleca dodanie nakładek tekstowych do reklam wideo promowanych na Pintereście. Nakładki są dość natywne dla Pinteresta, więc filmy z tekstem będą wyglądać jak naturalne w kanałach domowych użytkowników.

Dobry przykład: ten pin wideo Covergirl wiele komunikuje użytkownikom. Dokładnie trzy rzeczy:

• Jest wegański i wolny od okrucieństwa , jak wyjaśnia nakładka informacyjna
• Jak korzystać z produktu , z pokazem wideo z bliska?
• Influencerom się to podoba , dzięki otagowanej influencerce — współzałożycielce Summer Fridays, Mariannie Hewitt, która ma milion obserwujących na Instagramie.

A wszystko to w kilka sekund. To jest potęga wideo!

Reklama karuzeli

Najlepsze dla: treści społecznościowych i treści UGC skierowanych do kupujących w połowie i na końcu ścieżki

Plus: reklamy karuzelowe umożliwiają udostępnianie większej ilości informacji za pomocą jednej pinezki, dzięki czemu są powszechnie używane do promocji influencerów, prezentując różne rozmiary produktów i samouczki dotyczące treści użytkowników. „Recenzje zdecydowanie dobrze sobie radzą” – powiedział Watkins.

Minus: nie każdy kliknie, aby wyświetlić każdy slajd w Twojej karuzeli, dlatego ważne jest, aby wszystkie ważne informacje umieścić na wczesnych slajdach.

Dobry przykład: ta reklama w postaci karuzeli z taśmą klejącą to sponsorowany post na stronie Kailo Chica, wpływowego Pinteresta (Pinfluencera?), przedstawiający samouczek tworzenia zakładek krok po kroku.

Powyższe przedstawia przypadek użycia taśmy samoprzylepnej, ale wydaje się również natywny dla Pinteresta. To estetyczne rzemiosło DIY, coś, czego użytkownicy Pinteresta organicznie szukają, logując się na platformę. Uczy użytkowników nowej umiejętności, więc jest bardziej prawdopodobne, że zapiszą pinezkę na swoim koncie, tak jak w przypadku zwykłego pinu.

Przypinka zakupowa i kolekcje ad

Najlepsze dla: marki e-commerce skierowane do klientów gotowych do dokonania zakupu

Plus: wygodne jest robienie zakupów bezpośrednio w aplikacji Pinterest — a ten format reklamy jest wygodny również dla marek. Pinterest może automatycznie tworzyć reklamy z istniejącego katalogu produktów. Aby uzyskać większą kontrolę, możesz również ręcznie wybrać pinezki zakupów, które już utworzyłeś, aby pojawiały się w reklamach kolekcji.

Wskazówka dla profesjonalistów: Pinterest pozwala tworzyć reklamy kolekcji tylko wtedy, gdy masz już organiczne piny do zakupów dla produktów w katalogu produktów — ale według Bittarelli jest to całkiem proste. Najpierw musisz złożyć wniosek, aby utworzyć bogate piny. Następnie wyślij plik danych do Pinteresta za pośrednictwem Shopify lub innego sprzedawcy internetowego, a Pinterest automatycznie wygeneruje piny dla maksymalnie 20 milionów produktów.

Minus: „Platforma Google wykonuje więcej ciężkich prac pod względem optymalizacji niż Pinterest” – powiedział Bittarelli. Chociaż nadal możesz tworzyć wszystkie grupy produktów i kampanie, których potrzebujesz na Pintereście, Bittarelli powiedział, że Google jest trochę bardziej ręczny i może zapewnić wyższy ROAS.

Dobry przykład: ta reklama kolekcji Fabletics pozwala użytkownikom, którzy już szukają legginsów, przeglądać tęczę stylów i cen bez opuszczania aplikacji Pinterest. W przypadku Fabletics ta strategia reklamowa się opłaciła — Fabletics twierdzi, że jego wzrost na Pintereście w 2019 r. osiągnął 150% r/r.

4 wskazówki, jak zwiększyć skuteczność reklam na Pintereście

Ponieważ Pinterest jest nowszą platformą reklamową, ma kilka dziwactw, które odróżniają go od innych płatnych kanałów społecznościowych. Nasz panel ekspertów udzielił nam czterech wskazówek, jak najlepiej wykorzystać Pinterest.

1. Zoptymalizuj swoje metadane.

Pinterest został zbudowany jako platforma do odkrywania, co widać w jego strukturze tworzenia reklam. Zasadniczo musisz utworzyć pin organiczny, zanim będziesz mógł go promować. A zwykły pin pojawi się w wyszukiwarce nawet po tym, jak przestaniesz płacić za jego promocję.

Uzyskanie długoterminowych wyników wyszukiwania organicznego wymaga jednak pewnego talentu technicznego – a SEO na Pintereście wymaga innych umiejętności niż płatny marketing w mediach społecznościowych.

W szczególności musisz wiedzieć, jak „do diabła zoptymalizować swoje teksty alternatywne”, powiedział Watkins.

„Zoptymalizuj piekło ze swoich tekstów alternatywnych”.

Pinterest oferuje ponad 40 pól metadanych, które możesz wypełnić podczas tworzenia pinów produktów. Oto sześć naszych panelistów, na które nasi paneliści zalecają zwracanie największej uwagi podczas dodawania produktów do Pinteresta w przypadku przypinek zakupowych i reklam kolekcji.

• Alt-text: Pomyśl o tym jako o opisie obrazu. Identyfikuje zawartość Twoich obrazów w sposób, który może przeszukiwać algorytm Pinteresta.
• Tytuł tagu: „To prawdopodobnie największy pojedynczy sposób, w jaki Pinterest określa trafność produktu” — powiedział Bittarelli.
• Materiał i rozmiar produktu: „Jeśli ktoś szuka bawełnianych prześcieradeł, potrzebujesz bawełny jako materiału, aby [Pinterest] wiedział”, powiedział Bittarelli.
• Poziom zapasów: Pinterest może dodać mały znacznik, aby pokazać, czy Twoje produkty są w magazynie. A jak wiemy, ma to duże znaczenie dla kupujących — zwłaszcza w okresie świątecznym.
• Cena promocyjna: gdy dodasz metadane ceny promocyjnej do pinezek, Pinterest dodaje małe przekreślenie na dole pinezki, aby zasygnalizować cenę promocyjną.

Globalny numer jednostki handlowej (GTIN): załóżmy, że sprzedajesz produkty KitchenAid. Są one sprzedawane przez wielu różnych sprzedawców — a kod GTIN informuje Pinteresta, że ​​Twoje urządzenia KitchenAid są tej samej marki, co wszystkie inne, i zapewnia, że ​​są wyświetlane w odpowiednich wyszukiwaniach KitchenAid. „To była ogromna różnica… kiedy zaczęliśmy je dodawać” – powiedział Bittarelli.

W powyższym zbiorze przez Target niektóre metadane są widoczne dla użytkowników. Tagi „bezpłatna wysyłka z 35,00 USD+”, tag „popularny” i tag „wyprzedane” pochodzą z metadanych z kanału Target.

Możesz potrzebować zespołu inżynierów, który pomoże ci wprowadzić niektóre z tych zmian, powiedział Bittarelli. Jeśli ręcznie przeniesiesz plik danych o produktach na Pinterest, proces przetwarzania źródła danych składa się z wielu etapów. Ale Pinterest ma również integrację z Shopify, więc sprzedawcy Shopify mogą łatwiej importować swoje katalogi i automatycznie tworzyć pinezki z możliwością zakupów.

2. Kieruj na dane demograficzne lub słowa kluczowe, a nie na oba.

Menedżer reklam Pinteresta pozwoli Ci kierować reklamy na słowa kluczowe i dane demograficzne. Na początku Daiana popełniła błąd, celując w oba.

„Wpisałam listę około 150 słów kluczowych… a potem przeszłam do danych demograficznych i ograniczyłam ją do kobiet i wszystkich innych rzeczy” – powiedziała. Ale w końcu zdała sobie sprawę, że „jeśli ktoś szuka tego słowa kluczowego, nie ma znaczenia, kim on jest”.

„Jeśli ktoś szuka tego słowa kluczowego, nie ma znaczenia, kim jest”.

Daiana niepotrzebnie ograniczała swoją publiczność, a kiedy dokonała zmiany, zauważyła wzrost ruchu w witrynie z Pinteresta.

Marki mogą ustawić docelowe słowa kluczowe lub docelowych odbiorców na podstawie czterech kryteriów:

• Kierowanie na odbiorców: twórz listy użytkowników, którzy w przeszłości korzystali z Twoich pinów w celu ponownego kierowania kampanii.
• Podobni odbiorcy: twórz listy potencjalnych klientów, którzy zachowują się podobnie do Twoich najlepszych klientów.
• Kierowanie na zainteresowania: docieraj do osób, które już szukają pinezek związanych z Twoją marką.
• Dane demograficzne: Kieruj reklamy do klientów na podstawie kategorii demograficznych, takich jak płeć, wiek, lokalizacja, język i typ urządzenia.

Menedżer reklam na koncie firmowym umożliwia także markom wybieranie miejsc docelowych dla swoich reklam, chociaż Pinterest zaleca kierowanie na wszystkie miejsca docelowe, aby dotrzeć do maksymalnej liczby klientów. Pinterest oferuje również „rozszerzoną” funkcję kierowania, która automatycznie kieruje reklamy do osób wyszukujących powiązane słowa kluczowe lub o podobnych zainteresowaniach.

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli kierujesz reklamy tylko do mężczyzn lub kobiet, tracisz grupę użytkowników o innej płci. W 2015 roku Pinterest rozszerzył swoje opcje identyfikacji płci. Teraz użytkownicy mogą nawet używać emotikonów jako płci, jeśli chcą.i Według szacunków w lipcu 2021 r. około 4,4% użytkowników było zarejestrowanych jako coś innego niż „kobieta” lub „mężczyzna”.

3. Weź trendy z TikTok, ale pozostań natywny dla Pinteresta.

Nasi eksperci powiedzieli, że zauważyli znacznie więcej treści UGC w reklamach na Pintereście — być może z powodu wpływu TikTok.

Ulubionym trendem TikTok Watkinsa, który został przetłumaczony na Pinterest, jest wyzwanie #passthebrush, trend makijażu przed i po, w którym użytkownicy stukają aparat pędzlem do makijażu. „Wychodzą i używali twoich produktów, a teraz wyglądają jak Beyonce” – powiedziała.

Jeśli wybierzesz trasę trendów TikTok na Pintereście, postępuj zgodnie z tymi trzema wskazówkami od Watkinsa, aby upewnić się, że Twoje treści nadal są natywne dla Pinteresta:

• Nie przekraczaj 15 sekund. „To może wydawać się bardzo szybkie”, powiedział Watkins, „ale po prostu próbujesz nakłonić ich do kliknięcia w swoją witrynę, a następnie pozwalasz witrynie zamknąć sprzedaż”. Watkins prawie zawsze używa strony produktu jako strony docelowej reklamy wideo.
• Dodaj podpisy. Pinterest „nie jest platformą taką jak TikTok i Instagram, na której może być Twój dźwięk” – powiedział Watkins. „Zrób podpisy, aby wizualnie dodać kontekst, a także poprowadzić użytkownika przez to, co widzi”.
• Upewnij się, że Twój talent odzwierciedla Twoją publiczność. „Jeśli sprzedajesz produkty do pielęgnacji skóry, może chcesz pokazać 25-latkę”, powiedział Watkins, „ale prawdopodobnie chcesz też pokazać 45-latkę, ponieważ ona również wydaje pieniądze i ma większy dochód rozporządzalny”. Pomyśl o wyświetlaniu różnych brył w swoich produktach, jak w tej statycznej reklamie Bombas.

4. Ustaw długie okna atrybucji.

Pinterest poważnie inwestuje w zakupy społecznościowe. Ale na razie platforma najlepiej nadaje się do zwiększania liczby instalacji aplikacji, rejestracji e-maili i innych konwersji na początku ścieżki.

„Zawsze powtarzam, że Pinterest nie jest bliżej sprzedaży” – powiedział Watkins. „Wspaniale jest przyciągnąć ten ruch… ale z tego, co widziałem, jeśli stosujesz atrybucję typu „ostatnie kliknięcie”, będzie ci bardzo trudno przypisać tę sprzedaż do Pinteresta”.

„Wspaniale jest zapewnić taki ruch… [ale] jeśli stosujesz atrybucję typu „ostatnie kliknięcie”, bardzo trudno będzie Ci przypisać tę sprzedaż do Pinteresta”.

Pinterest wymaga dłuższego okna konwersji niż, powiedzmy, Facebook ze standardowym siedmiodniowym oknem kliknięcia i jednodniowym oknem widoku. Daiana używa 30-dniowego okna konwersji kliknięć i 30-dniowego okna konwersji na Pintereście.

Przedstawiciele Pinteresta zalecili również, aby Daiana odczekała 14 dni przed wprowadzeniem jakichkolwiek zmian w swoich reklamach — o wiele dłużej niż czekała na innych platformach.

Zacznij pracować nad reklamami na Pintereście, zanim zrobi się tłoczno

Pinterest to wciąż stosunkowo nowa platforma, a eksperci, z którymi rozmawialiśmy, stwierdzili, że znają sekret, którego reszta świata marketingu jeszcze nie do końca pojęła.

Ale Daiana ostrzega: „najlepsze psy są teraz o tym informowane”.

Filadelfia reklamuje się na Pintereście — co oznacza, że ​​nawet Kraft Heinz, jej firma macierzysta i trzecia co do wielkości firma spożywcza w Ameryce, jest modna w ekosystemie reklamowym Pinteresta.

Dobra wiadomość: MarketerHire bezwzględnie sprawdził płatnych ekspertów od mediów społecznościowych, którzy mogą pomóc Twojej marce odnieść sukces na Pintereście. Wypróbuj MarketerHire już dziś.