Najlepsze taktyki generowania leadów w mediach społecznościowych na rok 2024

Jeśli chodzi o generowanie leadów, niewiele jest kanałów lepszych od mediów społecznościowych. Naukowcy szacują, że na całym świecie jest blisko 5 miliardów użytkowników mediów społecznościowych. Ludzie spędzają wiele godzin dziennie w mediach społecznościowych, co czyni je idealnym sposobem dla firm na generowanie nowych potencjalnych klientów dla swoich zespołów sprzedaży i marketingu.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność B2B, czy B2C, Twoja grupa docelowa znajduje się w mediach społecznościowych i istnieje duża szansa, że ​​aktywnie szukają tego, co masz do zaoferowania. Media społecznościowe to nie tylko platforma świadomości marki i zaangażowania; to miejsce, w którym firmy mogą przyciągać i rozwijać nowych potencjalnych klientów.

Aby skutecznie generować leady społeczne, firmy muszą przyjąć strategiczne podejście. Jak wyjaśnimy tutaj, istnieje stale rosnąca gama taktyk generowania leadów w mediach społecznościowych, które możesz dodać do swojego arsenału marketingowego. Dostosowanie ich do niuansów poszczególnych platform mediów społecznościowych i wykorzystanie odpowiednich narzędzi marketingu w mediach społecznościowych jest kluczem do Twojego sukcesu.

Najlepsze taktyki generowania leadów w mediach społecznościowych na rok 2024

Celem każdej taktyki lead gen w mediach społecznościowych jest pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Twoim celem jest zebranie danych kontaktowych potencjalnych nabywców produktów i usług Twojej firmy oraz pielęgnowanie ich w ścieżce sprzedaży i marketingu.

Generowanie leadów w mediach społecznościowych to bez wątpienia potężna strategia marketingowa. Siedemdziesiąt pięć procent nabywców B2B korzysta z mediów społecznościowych, aby podejmować decyzje zakupowe, a badania wykazały, że media społecznościowe mają o 100% wyższy wskaźnik lead-to-close niż marketing wychodzący.

Generowanie leadów w mediach społecznościowych to bez wątpienia strategia, w którą warto inwestować, ale często nie wiadomo, od czego zacząć. Stosując taktykę opisaną poniżej, będziesz dobrze przygotowany do zwiększenia przepływu potencjalnych klientów w mediach społecznościowych w swojej firmie.

1. Zoptymalizuj wszystkie profile w mediach społecznościowych

Jeśli zaprosiłbyś znajomych na przyjęcie, założymy się, że wcześniej posprzątałbyś swój dom. Optymalizacja profili w mediach społecznościowych przed inwestycją w kampanie lead gen w mediach społecznościowych opiera się na tej samej zasadzie. Zanim zaprosisz do siebie mnóstwo osób, wyczyść swoje profile i upewnij się, że wszystko jest tak, jak chcesz.

Rolą Twoich profili w mediach społecznościowych jest zachęcanie widzów do kliknięcia i przejścia do Twojej witryny, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. Oto kilka praktycznych sposobów optymalizacji obecności w mediach społecznościowych:

• Zainwestuj w wysokiej jakości obrazy, szczególnie obrazy profilowe i obrazy w nagłówkach, które prezentują Twoją markę.
• Dołącz wszystkie istotne informacje kontaktowe, w tym numer telefonu, stronę internetową, lokalizację i inne.
• Twórz jasne wezwania do działania (CTA). Dołącz wezwania do działania istotne dla Twojej firmy, takie jak zapisanie się do newslettera, zaplanowanie spotkania wprowadzającego lub prośba o więcej informacji.

2. Twórz wysokiej jakości magnesy ołowiowe

Aby zachęcić potencjalnych klientów z mediów społecznościowych do nawiązania kontaktu z Twoją firmą, musisz dać im w zamian coś przekonującego. Wprowadź lead magnets: wysokiej jakości treści zawierające bardzo cenne informacje.

Lead magnets są centralnym elementem każdej strategii content marketingu i mogą przybierać wiele form. Do najpopularniejszych należą:

• e-booki i białe księgi
• Wydarzenia seminaryjne
• Studium przypadku
• Biuletyny
• Bezpłatne narzędzia i zasoby (np. kalkulatory, szablony i inne)
• Quizy

Lead magnets to zazwyczaj treści zamknięte, co oznacza, że ​​użytkownicy muszą wprowadzić swoje dane kontaktowe, aby wyświetlić zasób. Po wysłaniu lead magneta kontynuuj wysyłanie dodatkowych e-maili pielęgnujących, aby rozwijać relacje Twojej firmy z potencjalnymi klientami. W kampaniach tych można stosować różne formy zabezpieczeń sprzedaży.

3. Twórz ukierunkowane kampanie reklamowe

Pozyskiwanie leadów w mediach społecznościowych może dobrze działać organicznie, ale jeśli chcesz przyspieszyć postęp, inwestowanie w ukierunkowane reklamy w mediach społecznościowych to sprawdzona droga do sukcesu.

Każda platforma mediów społecznościowych ma zaawansowane algorytmy kierowania reklam, które umożliwiają wyświetlanie hipertargetowanych reklam cyfrowych osobom, które najprawdopodobniej dokonają zakupu od Twojej firmy. To zaawansowana technologia, która pomaga firmom przedstawiać właściwą ofertę właściwym osobom we właściwym czasie.

Wiele platform, w tym Facebook, Instagram i LinkedIn, ma specjalne formaty reklam przeznaczone dla liderów mediów społecznościowych. Możesz przetestować różne oferty: od udostępniania lead magneta po oferowanie bezpłatnego okresu próbnego użytkownikom mediów społecznościowych. Są one bardzo skuteczne; Formularze Lead Gen LinkedIn mają współczynnik konwersji na poziomie 13%, znacznie wyższym niż tradycyjna strona docelowa.

Nie zapomnij zainwestować w retargeting: reklamy w mediach społecznościowych wyświetlane osobom, które odwiedziły już Twoją witrynę i weszły w interakcję z jej treściami. Dzięki temu Twoja firma pozostanie w centrum uwagi i zwiększy prawdopodobieństwo konwersji nowych potencjalnych klientów.

4. Organizuj wirtualne wydarzenia

W wielu branżach organizowanie wirtualnych wydarzeń i seminariów internetowych to fantastyczny sposób na pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów z platform społecznościowych, a jednocześnie demonstrowanie wiedzy specjalistycznej Twojej firmy. Zakres tych wydarzeń może być różny. Możesz zorganizować proste seminarium internetowe na temat, który jest obecnie popularny w Twojej branży, lub możesz zorganizować całodniową konferencję cyfrową.

Organizując wydarzenia wirtualne, wybieraj tematy, które wzbudzą zainteresowanie docelowych odbiorców i zmotywują ich do poświęcenia czasu w ciągu dnia na wysłuchanie tego, co masz do powiedzenia. Rozważ rekrutację znanych mówców i współpracę z innymi firmami, aby zwiększyć swój potencjalny zasięg.

5. Zamień swoich pracowników w Ambasadorów Marki

Profile Twojej marki w mediach społecznościowych nie powinny być jedynym źródłem leadów społecznościowych. Kluczową rolę odgrywają także Twoi pracownicy – ​​szczególnie starsi liderzy Twojej firmy.

Słowo ostrzeżenia: nie każdemu dyrektorowi będzie to odpowiadało. Skoncentruj się na identyfikowaniu ambitnych, dobrze zapowiadających się liderów, którzy chcą tworzyć nowe biznesy i wyrobić sobie markę.

Zachęcaj tych pracowników do tworzenia i udostępniania treści w swoich sieciach osobistych. LinkedIn jest do tego szczególnie świetną platformą. Oto kilka dodatkowych pomysłów:

• Twórz i udostępniaj treści dotyczące przywództwa przemyślanego
• Rozpocznij newsletter LinkedIn
• Nawiąż kontakt z innymi ludźmi, zostawiając konstruktywne komentarze
• Organizuj sesje na żywo na LinkedIn
• Przeprowadź wychodzącą kampanię LinkedIn, nawiązując kontakt z osobami pasującymi do profilu klienta Twojej firmy i wymieniając wiadomości.

Młodsi pracownicy również mogą wziąć udział. Zachęć ich do polubienia, udostępniania i komentowania postów z profili Twojej marki i dyrektora w mediach społecznościowych, aby mieć pewność, że jak najszersze grono odbiorców odkryje Twoją firmę.

Ożyw swoją strategię generowania leadów w mediach społecznościowych na rok 2024

Dzięki zaawansowanym możliwościom targetowania i wyrafinowanym funkcjom platformy mediów społecznościowych stanowią nieocenione źródło generowania leadów dla każdej firmy. Niezależnie od rodzaju produktów lub usług oferowanych przez Twoją firmę, platformy mediów społecznościowych są miejscem, w którym można nawiązać kontakt i przedstawić nowym klientom Twoją markę.

Skontaktuj się, jeśli szukasz doświadczonego partnera w zakresie marketingu cyfrowego, który wesprze Twoje działania marketingowe w mediach społecznościowych. Nasz zespół będzie z Tobą współpracować, aby zbudować i wdrożyć strategiczny plan rozwoju dostosowany do unikalnych potrzeb Twojej firmy.