3 najważniejsze powody, dla których warto posiadać zasoby reklamowe

Ten post został ostatnio zaktualizowany 20 września 2019 r

Wydawcy online, dla których przychody z reklam są największym źródłem przychodów, muszą podjąć wiele ważnych kluczowych decyzji dotyczących strategii działań reklamowych. Nadchodzi czas, kiedy warto przejść z AdSense bezpośrednio na stronę. Dzięki temu mogą konkurować z innymi zautomatyzowanymi sieciami reklamowymi z AdSense na serwerze reklam (zalecamy DoubleClick for Publishers). To duży krok, który wymaga dużo czasu, energii i zasobów.

Bycie wydawcą jest bardzo wymagające. Aby prowadzić odnoszący sukcesy biznes wydawniczy, należy opanować poniższe elementy:

• Unikalne tworzenie treści
• Kultywowanie społeczności
• Interfejs użytkownika i UX
• SEO
• Marketing mediów społecznościowych
• Model użytkowania klienta
• Automatyzacja biznesu
• Technika i bezpieczeństwo
• Optymalizacja reklamy

Powyższe można opanować we własnym zakresie lub zlecić renomowanym firmom. Decyzje o prowadzeniu działalności we własnym zakresie lub outsourcingu mają kluczowe znaczenie dla sukcesu firmy. Chociaż idealnie jest robić wszystko we własnym zakresie, wymaga to dużych nakładów, jest obciążeniem dla zarządzania i spowalnia cały biznes. Ważne jest, aby wydawcy realistycznie zdawali sobie sprawę, że nie są w stanie opanować wszystkiego we własnym zakresie. Dlatego właściciele wydawców muszą zdecydować się na outsourcing przynajmniej niektórych aspektów swojej działalności.

W jaki sposób wydawca decyduje, co zlecić na zewnątrz, a co zatrzymać w firmie? Kluczem jest głębokie przyjrzenie się swojej firmie i określenie, co już robisz dobrze w firmie. Podstawowe kompetencje i mocne strony zespołu wydawców powinny być zachowane w firmie. Wszystko inne i nowe możliwości, które wymagałyby zbyt wielu zasobów wewnętrznych, powinny być zlecane na zewnątrz. Pozwoli to firmie wydawniczej pozostać zwinnym i nie zostać zbyt rozproszonym ze szkodą dla firmy.

Optymalizacja reklam rzadko jest podstawową kompetencją wydawcy. Wymaga co najmniej jednego dobrze opłacanego pełnoetatowego członka zespołu, który skupi się tylko na optymalizacji reklam. W przeciwnym razie wydawca pozostawiłby dużo pieniędzy na stole. Jednak wielu wydawców nie stać na to początkowe zatrudnienie. Nawet gdyby mogli, bardzo trudno jest znaleźć godnego zaufania, doświadczonego pracownika ds. reklam, który faktycznie zapewnia spójne wyniki. Aby ta pełnoetatowa osoba zajmująca się reklamą była skuteczna, musi współpracować z zespołem programistów, który może poświęcić czas na tworzenie technologii reklamowej. Jest to poważny problem nawet dla dużych wydawców, których stać na przyzwoity zespół programistów. Deweloperzy zwykle unikają technologii reklamowych, aby pracować nad technologią bardziej przyjazną dla użytkownika. W rezultacie często zapomina się o tej technologii zapewniającej wysoki zwrot z inwestycji, co negatywnie wpływa na wyniki finansowe wydawcy.

Alternatywą jest outsourcing operacji reklamowych i technologii. Wielu wydawców nie stać na „wymyślanie” koła na nowo. Jest również mało prawdopodobne, aby wydawca stworzył technologię reklamową o takiej samej jakości lub na wyższym poziomie niż firmy, które w 100% koncentrują się na optymalizacji reklam i technologii. W rezultacie wydawcy mają tendencję do zlecania operacji reklamowych konsultantowi ds. operacji reklamowych lub firmie zewnętrznej zajmującej się operacjami reklamowymi. Konsultanci są tańszą opcją, jednak nie mają łatwo zbudowanej technologii. Są dobrym pierwszym krokiem w kierunku rozpoczęcia procesu optymalizacji reklam, ale kończą się dość szybko z powodu braku zaawansowanej technologii. Jeśli wydawca planuje wykorzystać swój prawdziwy potencjał w zakresie przychodów z reklam, bardziej wyrafinowane firmy zewnętrzne zajmujące się obsługą reklam są nieuniknioną opcją dla tych, którzy wybrali strategię outsourcingu.

Weź pod uwagę następujące kwestie

Dla wydawców, którzy zdecydowali się na outsourcing działań reklamowych, bardzo ważne jest, aby nie rezygnowali z najważniejszego aspektu zasobów reklamowych: własności. Wielu wydawców popełniło taki błąd i cierpi długoterminowo z następujących powodów:

Zależność

Wiele zewnętrznych firm zajmujących się obsługą reklam dostarcza rozwiązania z zakresu technologii reklamowych typu „czarna skrzynka”. Oznacza to, że musisz zastąpić tagi miejsc docelowych reklamy ich kodem reklamy bezpośrednio na stronie, a jedyne statystyki, jakie uzyskasz, to statystyki zbiorcze. Nie masz pojęcia, co dzieje się w Twoich zasobach reklamowych, a przychody i zyski z reklam są całkowicie zależne od ich technologii reklamowej i relacji z sieciami reklamowymi. Jeśli ich skuteczność spada, prawie niemożliwe jest stwierdzenie, czy jest to spowodowane sezonowością, problemem z ich technologią, czy może nawet złą relacją z siecią reklamową.

Sukces Twojej firmy jest całkowicie zależny od tej firmy zewnętrznej i również nie ma łatwego wyjścia. Możesz ponownie zastąpić ich kody reklam AdSense, ale wtedy ryzykujesz spadek wydajności, ponieważ samo korzystanie z AdSense nie jest optymalne. Jeśli firma outsourcingowa zwiększy swój udział w przychodach, prawie będziesz musiał się na to zgodzić, ponieważ zależność jest zbyt duża. Ogólnie rzecz biorąc, nadmierna zależność nie jest rozsądnym długoterminowym rozwiązaniem dla firmy, która planuje się rozwijać i prosperować.

Ryzyko

Niektóre zewnętrzne firmy zajmujące się obsługą reklam wymagają nie tylko zrzeczenia się własności zasobów reklamowych, ale także DNS. Wymagają od Ciebie skonfigurowania ich serwerów nazw na Twoim DNS tylko po to, aby wyświetlać ich reklamy. To, czy Twoja witryna w ogóle się wyświetla, zależy całkowicie od tego, czy ich technologia działa prawidłowo. Jeśli ich technologia ma problemy lub nawet zostanie zhakowana, oznacza to, że Twoja witryna może przestać się wyświetlać razem! Wielu wydawców nie miałoby odwagi zrezygnować z tak dużej kontroli, jednak wielu wydawców, którzy to robią, nie zdaje sobie sprawy z ryzyka, na które się zgadzają.

Zrezygnowanie ze 100% własności zasobów reklamowych jest ryzykowne, ponieważ jest duża zależność, jednak rezygnacja z dostępu do DNS jest ryzykiem następnego poziomu. Jeśli zrezygnujesz z dostępu do DNS, upewnij się, że masz plan B, gdy Twoja witryna przestanie się wyświetlać z powodu problemu z DNS i stałą linią przychodów z reklam.

Przezroczystość

Wybór outsourcingu ma na celu umożliwienie ekspertom maksymalizacji przychodów z reklam, dzięki czemu możesz skupić się na najważniejszych częściach działalności wydawcy. Ta decyzja wiąże się ze spokojem ducha i dobrze zarządzanymi kosztami alternatywnymi. Outsourcing nie powinien jednak dawać wydawcy wrażenia, że ​​nigdy nie powinien myśleć ani uczyć się o operacjach reklamowych. Nie zapominaj, że przychody z reklam to jedno z największych źródeł dochodów, jeśli nie największe! Dlatego ważne jest, aby wiedzieć, co dzieje się w Twoich zautomatyzowanych zasobach reklamowych. Jako właściciel wydawcy powinieneś wiedzieć:

• Które sieci reklamowe osiągają najlepsze wyniki?
• Jacy reklamodawcy kupują najwięcej zasobów reklamowych?
• Jak konfiguracja reklam wpływa na czas ładowania strony?
• Jak kreacje reklamowe wpływają na UX?
• W jaki sposób reklamy sprzedaży bezpośredniej optymalnie pasują do reklam automatycznych?
• Jakie strategie tworzenia reklam okazały się najskuteczniejsze i można je powielić w reklamach sprzedaży bezpośredniej?
• Które strony osiągają najwyższe RPM?
• Która grupa demograficzna była najbardziej konkurencyjna wśród reklamodawców?
• W jaki sposób Twoja strategia czarnej listy reklam może poprawić UX i zmniejszyć wskaźniki blokowania reklam?

Każde powyższe pytanie jest kluczowe dla każdego właściciela wydawcy, aby je zadać i znaleźć na nie odpowiedź. Niestety, bez własności zasobów reklamowych na posiadanym serwerze reklamowym nie miałbyś dostępu do danych niezbędnych do znalezienia odpowiedzi. Bez tych odpowiedzi i umiejętności podejmowania świadomych decyzji:

• Cierpi na tym UX Twoich witryn
• Twój zespół sprzedaży bezpośredniej jest ślepy
• Twoje czasy ładowania strony nie są optymalne
• Twój zespół ds. treści jest ślepy na zwrot z inwestycji
• Twój wydawca jest na łasce zewnętrznej firmy zajmującej się operacjami reklamowymi

Twoja firma nie ma możliwości optymalizacji z powodu braku przejrzystości zasobów reklamowych. Przyszłe przejęcia Twojej działalności wydawcy są zablokowane, ponieważ odpowiednie statystyki przychodów z reklam nie są dostępne, a zależność od firmy zewnętrznej jest zbyt duża. Ogólnie rzecz biorąc, działalność wydawcy jest długoterminowo utrudniona bez odpowiedniej przejrzystości zasobów reklamowych i własności.

Jako właściciel wydawcy, jeśli nie chcesz uczyć się niczego o operacjach reklamowych, z przyjemnością przyjmiesz ryzyko rezygnacji z posiadania zasobów reklamowych i będziesz w pełni zależny od zewnętrznej firmy zajmującej się operacjami reklamowymi, a następnie od technologii reklamowej czarnej skrzynki rozwiązanie może być dobre. W przeciwnym razie zdecydowanie zalecamy prowadzenie operacji reklamowych we własnym zakresie na własnym serwerze reklam DoubleClick for Publishers (DFP) lub zlecenie ich firmie zewnętrznej, która udostępnia technologię reklamową na Twoim koncie DFP.

Aby maksymalnie wykorzystać przyszły potencjał swojego wydawcy, lepiej jest współpracować z firmą, która nie odbiera własności zasobów reklamowych, zapewnia 100% przejrzystość i dostosowuje swoją ofertę do Twoich celów. Zależność powinna opierać się na stałej wysokiej wydajności, a nie na wrodzonej naturze technologii czarnej skrzynki.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak MonetizeMore możesz rozwinąć swoją firmę dzięki wysokiej skuteczności reklam, 100% przejrzystości i dostosowanej optymalizacji reklam bez konieczności rezygnacji z posiadania zasobów reklamowych, kliknij tutaj