Die 3 wichtigsten Gründe, warum Sie Ihr Anzeigeninventar besitzen sollten

Veröffentlicht: 2017-04-21
Anzeigeninventar

Dieser Beitrag wurde zuletzt am 20. September 2019 aktualisiert

Für Online-Publisher mit Anzeigeneinnahmen als größter Einnahmequelle gibt es viele wichtige wichtige Entscheidungen für ihre Anzeigenbetriebsstrategie zu treffen. Es kommt eine Zeit, in der es sinnvoll ist, von AdSense direkt auf die Seite zu wechseln. Dadurch können sie innerhalb eines Ad-Servers mit anderen programmatischen Werbenetzwerken gegen AdSense konkurrieren (wir empfehlen DoubleClick for Publishers). Es ist ein großer Schritt und kostet viel Zeit, Energie und Ressourcen.

Verleger zu sein ist sehr anspruchsvoll. Um ein erfolgreiches Verlagsgeschäft zu führen, muss Folgendes beherrscht werden:

  • Einzigartige Inhaltserstellung
  • Eine Gemeinschaft kultivieren
  • UI und UX
  • SEO
  • Social-Media-Marketing
  • Kundennutzungsmodell
  • Geschäftsautomatisierung
  • Technik & Sicherheit
  • Anzeigenoptimierung

Das Obige kann intern gemeistert oder an renommierte Unternehmen ausgelagert werden. Diese Entscheidungen, intern oder extern zu arbeiten, sind entscheidend für den Erfolg des Unternehmens. Während es ideal ist, alles intern zu erledigen, erfordert es viel Overhead, ist eine Belastung für das Management und verlangsamt das gesamte Geschäft. Es ist wichtig, dass Publisher realistisch erkennen, dass sie nicht alles intern bewältigen können. Daher müssen sich Publisher-Inhaber entscheiden, zumindest einige Aspekte ihres Geschäfts auszulagern.

Wie entscheidet ein Verlag, was ausgelagert und was intern behalten werden soll? Der Schlüssel ist, einen tiefen Blick auf Ihr Unternehmen zu werfen und festzustellen, was Sie innerhalb des Unternehmens bereits gut machen. Kernkompetenzen und Stärken eines Verlagsteams sollten im Haus bleiben. Alles andere und neue Möglichkeiten, die zu viele interne Ressourcen erfordern würden, sollten ausgelagert werden. Dies wird es dem Verlagsgeschäft ermöglichen, flexibel zu bleiben und nicht zu dünn gestreut zu werden, was dem Geschäft schadet.

Anzeigenoptimierung ist selten eine Kernkompetenz eines Verlagsunternehmens. Es erfordert mindestens ein hochbezahltes Vollzeit-Teammitglied, das sich nur auf die Anzeigenoptimierung konzentriert. Sonst würde der Verlag viel Geld auf dem Tisch liegen lassen. Viele Verlage können sich diese Ersteinstellung jedoch nicht leisten. Selbst wenn sie es könnten, ist es sehr schwierig, einen zuverlässigen, erfahrenen Ad-Ops-Mitarbeiter zu finden, der tatsächlich konsistente Ergebnisse liefert. Damit diese Vollzeit-Anzeigenfachkraft effektiv arbeiten kann, muss sie mit einem Entwicklerteam zusammenarbeiten, das Zeit für die Entwicklung von Anzeigentechnologie aufwenden kann. Dies ist selbst für große Verlage, die es sich leisten können, ein anständiges Entwicklerteam zu haben, ein großes Problem. Entwickler neigen dazu, vor der Anzeigentechnologie zurückzuschrecken, um an einer benutzerfreundlicheren Technologie zu arbeiten. Infolgedessen wird diese Technologie mit hohem ROI tendenziell vergessen und das Endergebnis des Publishers leidet darunter.

Die Alternative ist das Outsourcing des Anzeigenbetriebs und der Technologie. Viele Verlage können es sich nicht leisten, das Rad „neu zu erfinden“. Es ist auch unwahrscheinlich, dass ein Publisher Anzeigentechnologie in der gleichen Qualität oder auf einem besseren Niveau entwickeln könnte als Unternehmen, die sich zu 100 % auf Anzeigenoptimierung und -technologie konzentrieren. Infolgedessen tendieren Publisher dazu, ihren Anzeigenbetrieb entweder an einen Anzeigenbetriebsberater oder ein ausgelagertes Anzeigenbetriebsunternehmen auszulagern. Berater sind die billigere Option, sie verfügen jedoch nicht über fertig gebaute Technologien. Sie sind ein guter erster Schritt, um mit dem Anzeigenoptimierungsprozess zu beginnen, aber sie übertreffen sich ziemlich schnell mit dem Mangel an ausgefeilter Technologie. Wenn ein Publisher plant, sein wahres Werbeeinnahmenpotenzial auszuschöpfen, sind anspruchsvollere ausgelagerte Anzeigenbetriebsunternehmen die unvermeidliche Option für diejenigen, die sich für die Outsourcing-Strategie entschieden haben.

Berücksichtigen Sie Folgendes

Für Publisher, die sich entschieden haben, ihren Anzeigenbetrieb auszulagern, ist es sehr wichtig, dass sie den wichtigsten Aspekt Ihres Anzeigeninventars nicht aufgeben: Eigentum. Viele Verlage haben einen solchen Fehler gemacht und leiden langfristig aus folgenden Gründen:

Abhängigkeit

Viele ausgelagerte Anzeigenbetriebsunternehmen bieten Blackbox-Anzeigentechnologielösungen an. Das bedeutet, dass Sie Ihre Anzeigenplatzierungs-Tags direkt auf der Seite durch ihren Anzeigencode ersetzen müssen und die einzigen Statistiken, die Sie erhalten, aggregierte Statistiken sind. Sie haben keine Ahnung, was in Ihrem Anzeigeninventar passiert, und Anzeigeneinnahmen und -gewinne hängen vollständig von ihrer Anzeigentechnologie und ihren Beziehungen zu Werbenetzwerken ab. Wenn ihre Leistung nachlässt, ist es nahezu unmöglich zu sagen, ob dies auf Saisonalität, ein Problem mit ihrer Technologie oder vielleicht sogar auf eine schlechte Beziehung zum Werbenetzwerk zurückzuführen ist.

Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt vollständig von diesem ausgelagerten Unternehmen ab, und es gibt auch keinen einfachen Ausweg. Sie könnten ihre Anzeigencodes wieder durch AdSense ersetzen, aber dann riskieren Sie einen Leistungsabfall, da es nicht optimal ist, nur AdSense auszuführen. Wenn das ausgelagerte Unternehmen seinen Umsatzanteil erhöht, müssten Sie dem fast zustimmen, da die Abhängigkeit zu hoch ist. Insgesamt ist eine übermäßige Abhängigkeit keine solide langfristige Lösung für ein Unternehmen, das wachsen und gedeihen möchte.

Risiko

Einige ausgelagerte Anzeigenbetriebsunternehmen verlangen nicht nur, dass Sie das Eigentum an Ihrem Anzeigeninventar, sondern auch an Ihrem DNS aufgeben. Sie verlangen, dass Sie ihre Nameserver in Ihrem DNS einrichten, nur um ihre Anzeigen zu schalten. Ob Ihre Website überhaupt angezeigt wird, hängt vollständig davon ab, ob ihre Technologie ordnungsgemäß funktioniert. Wenn ihre Technik Probleme hat oder sogar gehackt wird, bedeutet das, dass Ihre Website möglicherweise nicht mehr vollständig angezeigt wird! Viele Verleger hätten nicht den Mut, so viel Kontrolle aufzugeben, aber viele Verleger, die dies tun, erkennen nicht das Risiko, dem sie zustimmen.

Aufgrund der hohen Abhängigkeit ist es riskant, 100 % des Eigentums an Anzeigeninventar aufzugeben. Das Aufgeben des DNS-Zugriffs ist jedoch ein Risiko der nächsten Stufe. Wenn Sie den DNS-Zugriff aufgeben, stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan B haben, wenn Ihre Website aufgrund eines Problems mit dem DNS und Ihrer Flatline für Werbeeinnahmen nicht mehr angezeigt wird.

Transparenz

Die Entscheidung für das Outsourcen wird getroffen, damit die Experten Ihre Werbeeinnahmen maximieren können, damit Sie sich auf die wichtigsten Teile Ihres Publisher-Geschäfts konzentrieren können. Es gibt eine Menge Seelenfrieden und gut verwaltete Opportunitätskosten, die bei dieser Entscheidung eine Rolle spielen. Das Outsourcing sollte einem Publisher jedoch nicht den Eindruck vermitteln, dass er niemals über den Anzeigenbetrieb nachdenken oder etwas darüber lernen sollte. Vergessen Sie nicht, dass Anzeigeneinnahmen eine der größten Einnahmequellen sind, wenn nicht sogar die größte! Daher ist es wichtig zu wissen, was in Ihrem programmatischen Anzeigeninventar passiert. Als Publisher-Eigentümer sollten Sie Folgendes wissen:

  • Welche Werbenetzwerke erzielen die beste Leistung?
  • Welche Werbetreibenden kaufen das meiste Anzeigeninventar?
  • Wie wirkt sich Ihre Anzeigeneinrichtung auf die Ladezeiten Ihrer Seite aus?
  • Wie wirken sich die Werbemittel auf UX aus?
  • Wie können Ihre Direktverkaufsanzeigen optimal zu Ihren programmatischen Anzeigen passen?
  • Welche kreativen Strategien haben am besten funktioniert, die in den Direktverkaufsanzeigen repliziert werden können?
  • Welche Seiten erzielen die höchsten RPMs?
  • Welche demografische Gruppe war die wettbewerbsfähigste unter den Werbetreibenden?
  • Wie kann Ihre Ad-Blacklist-Strategie die UX verbessern und Ad-Block-Raten senken?

Jede der oben genannten Fragen ist für jeden Publisher-Eigentümer von entscheidender Bedeutung, um eine Antwort darauf zu finden. Ohne das Eigentum an Ihrem Anzeigeninventar auf Ihrem eigenen Ad-Server hätten Sie leider keinen Zugriff auf die erforderlichen Daten, um diese Antworten zu finden. Ohne diese Antworten und die Fähigkeit, fundierte Entscheidungen zu treffen:

  • Die UX Ihrer Websites leidet darunter
  • Ihr Direktvertriebsteam ist blind
  • Ihre Seitenladezeiten sind nicht optimal
  • Ihr Content-Team ist ROI gegenüber blind
  • Ihr Publisher-Geschäft ist der Gnade des ausgelagerten Anzeigenbetriebsunternehmens ausgeliefert

Ihr Unternehmen hat aufgrund mangelnder Transparenz des Anzeigeninventars keine Möglichkeit zur Optimierung. Zukünftige Akquisitionen Ihres Publisher-Geschäfts werden gehemmt, da die richtigen Anzeigeneinnahmen-Statistiken nicht verfügbar sind und die Abhängigkeit von Dritten zu hoch ist. Insgesamt wird das Publisher-Geschäft ohne angemessene Transparenz und Eigentümerschaft des Anzeigenbestands langfristig behindert.

Wenn Sie als Publisher-Inhaber kein Interesse daran haben, etwas über den Anzeigenbetrieb zu lernen, nehmen Sie gerne die Risiken in Kauf, wenn Sie den Besitz des Anzeigeninventars aufgeben, und haben Sie den Mut, vollständig von einem ausgelagerten Anzeigenbetriebsunternehmen abhängig zu sein, dann von einem Blackbox-Anzeigentechniker Lösung könnte gut passen. Andernfalls empfehlen wir Ihnen dringend, Ihren Anzeigenbetrieb entweder intern auf Ihrem eigenen DoubleClick for Publishers (DFP)-Anzeigenserver auszuführen oder ihn an ein Unternehmen auszulagern, das seine Anzeigentechnologie in Ihrem eigenen DFP-Konto aktiviert.

Um das maximale zukünftige Potenzial Ihres Publisher-Geschäfts zu nutzen, ist es besser, mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, das Ihnen das Eigentum an Anzeigeninventar nicht wegnimmt, 100 % Transparenz bietet und sein Angebot an Ihre Ziele anpasst. Die Abhängigkeit sollte auf einer konstant starken Leistung basieren und nicht auf der inhärenten Natur der Black-Box-Technologie.

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