10 coisas que seus concorrentes sabem sobre as ferramentas do LinkedIn

Você não acha que o marketing de mídia social é muito difícil para você, apesar de ser muito interessante? É sim! E ainda por cima, uma plataforma de mídia social como o LinkedIn é muito difícil de gerar leads e convertê-los em clientes. No entanto, como dizem, 'onde há vontade, há um caminho'. Se você está focando dedicadamente no LinkedIn como uma plataforma de marketing de mídia social, assim como seus concorrentes que se destacaram no marketing do LinkedIn, você também não está longe de gerar vendas.

Assim como seus concorrentes de sucesso, você também pode ter estratégias de marketing do LinkedIn bem pensadas, bem analisadas e bem implementadas. Para ter sucesso em um ambiente competitivo intenso, um dos principais segredos é observar o comportamento de seus concorrentes que você acha que estão indo bem do que você. A solução mais simples é saber quais ferramentas do LinkedIn eles usam e quais recursos eles exploram, como e com que finalidade.

Coisas que seus concorrentes sabem sobre as ferramentas e recursos do LinkedIn

A maioria de seus concorrentes deve estar usando várias ferramentas do LinkedIn que ajudam a coletar dados de clientes, encontrar perfis direcionados, desbloquear funções pagas do LinkedIn e até mesmo iniciar o procedimento de vendas. Empolgante o suficiente, certo? É sim; vá em frente para saber quais são essas ferramentas do LinkedIn e como elas ajudam você a elaborar sua estratégia de marketing do LinkedIn.

1. Guia de Seguidores

Comprar seguidores não é algo novo nem incomum. No entanto, quando você opta pela compra de seguidores, é importante saber como está o seu negócio e o que é necessário para comprar os seguidores certos. O Guia de Seguidores é uma ferramenta que ajuda você a fazer exatamente isso.

O LinkedIn tem o maior e mais confiável grupo de profissionais do mundo, tudo em um só lugar. E, portanto, é fácil segmentar as pessoas certas para construir uma comunidade de defensores da marca e aumentar sua base de seguidores. Quanto mais as pessoas souberem sobre sua marca, mais negócios você poderá gerar por meio do boca a boca e de referências.

Guia de seguidores é o seu guia para comprar seguidores no LinkedIn. Ele fornece análises das principais empresas para comprar seguidores relevantes e certos.

2. Serralheiro

Você ainda está usando a conta GRATUITA do LinkedIn e ainda não mudou para a instalação PREMIUM? Se sim, essa ferramenta é uma ótima opção para você buscar prospects. Por conta do serviço GRATUITO, você só pode acessar nomes e perfis de seus contatos de primeiro e segundo nível. Além disso, o Locksmith pode rastrear perfis de contatos de terceiro nível e aqueles que não estão em suas redes sem pedir que você pague por um upgrade de conta.

3. Rapportativo

Rapportive é uma ferramenta que pode fornecer todos os detalhes de contato necessários sobre uma pessoa. A ferramenta obtém essas informações do perfil do LinkedIn de uma respectiva pessoa/marca, diretamente no seu Gmail. Ainda por cima, esta ferramenta é absolutamente GRATUITA! No entanto, no passado, houve algumas reclamações sobre o Rapportive postar sua aquisição pelo LinkedIn. Mas, um fato não pode ser negado que esta é uma ferramenta útil.

4. Devumi

Desde 2010, a Devumi, uma empresa de marketing de mídia social bem estabelecida, está no mercado. Se você deseja ampliar sua prova social no LinkedIn, o Devumi é uma das ferramentas preferidas do LinkedIn. Oferece uma variedade de soluções de marketing substituto, precisamente para aumentar a presença de mídia social de seus clientes. Para expandir a rede de clientes, ela usa a vasta rede de influenciadores de mídia social e parceiros da web da própria Devumi. Depois de se conectar com uma vasta rede de profissionais, essas conexões ajudam você a obter endossos para suas habilidades. Desta forma, você pode ganhar mais credibilidade e reputação.

5. Anexar

A função InMail é muito popular no LinkedIn. Ele ajuda você a alcançar quase qualquer pessoa no LinkedIn. Funciona como um e-mail, você pode enviar mensagens, mas não pode ter certeza se eles leram ou não.

Attach, uma ferramenta poderosa do LinkedIn, também ajuda a enviar mensagens. No entanto, ao contrário da função InMail, ela ajuda você a rastrear o envolvimento do seu contato com ela. Você também pode compartilhar arquivos como um anexo. Além disso, com a ajuda do Attach, você pode ver quando seu contato abriu a mensagem, por quanto tempo ele leu e em quais páginas ele navegou. Resumindo, o Attach ajuda você a se manter organizado com seu planejamento e abordagem das atividades de marketing.

6. LeadFuze

De acordo com Damian Thompson, co-fundador da Leadfuze, “LeadFuze é uma plataforma automatizada de geração de leads que ajuda empresas de serviços empresariais a ter mais conversas de vendas. Fazemos isso por meio da automação de e-mail frio porque é a única tática de geração de leads de saída escalável.” O LeadFuze ajuda você a criar uma lista poderosa de leads direcionados a partir de uma pesquisa no LinkedIn e divulgar IDs de e-mail, detalhes de contato e perfis de mídia social de seus clientes potenciais segmentados.

7. Alimentador de chumbo

Se o seu site recebe uma boa quantidade de tráfego, mas de alguma forma não funciona em seus CTAs, o Leadfeeder é a melhor solução para você. Tudo o que você precisa fazer é conectar o Leadfeeder ao seu Google Analytics e o resto será resolvido. Ele permite que você rastreie esses “clientes em potencial desconhecidos”, fornecendo os detalhes da empresa. Também recomenda contatos comuns do LinkedIn na empresa. Com base em suas posições de funil (TOFU, MOFU ou BOFU), ele ajuda você a alcançá-los com mensagens direcionadas. Mesmo que tenha a opção de ocultar uma empresa, ela não parece relevante para você. A melhor parte do Leadfeeder é que ele pré-filtra os spammers e exibe apenas empresas reais.

8. eLink Pro

O eLink atrai e conecta prospects de vendas ao seu perfil do LinkedIn. É considerada a ferramenta número 1 do LinkedIn para B2B. Ele é baixado como uma extensão do navegador e seu navegador visualiza vários perfis do LinkedIn mais de 5.000 por semana, como se você o estivesse visualizando. Isso ajuda seu cliente em potencial a receber uma notificação do LinkedIn de que você visualizou o perfil dele. É assim que eles ficam cientes de você e de sua empresa e, se parecer interessante para eles, eles podem entrar em contato com você com uma solicitação de conexão ou qualquer outra proposta.

9. Ebsta

A integração do LinkedIn da Ebsta permite visualizar/editar registros existentes do Salesforce sem sair do LinkedIn. Seus recursos incluem a criação de contatos, leads, contas, mensagens, registro de detalhes de chamadas, compartilhamento de URLs de perfis do LinkedIn e pesquisa e visualização de registros do Salesforce. Ele ajuda a facilitar a adoção do CRM. Desde então, o Ebsta fornece notificações sobre redes e relacionamentos existentes quando você adiciona algum contato como prospect.

10. Cristal

Perfis DiSC descrevem perfis de personalidade e comportamento humano em várias situações. Com a ajuda do Crystal, ao se conectar com seu LinkedIn, você poderá visualizar os perfis de personalidade de seus contatos e colegas de trabalho mais rapidamente. Esta ferramenta é baseada na avaliação DiSC e importa seus contatos do Google ou perfis de mídia social (incluindo LinkedIn) e vê imediatamente os relatórios de personalidade. Com base nas diferenças de personalidade, Crystal ajuda você a entender qual estilo de comunicação você deve adaptar para se comunicar efetivamente com os clientes em potencial.

Afinal!!!

Existem muitas ferramentas do LinkedIn disponíveis no mercado. Mas com certeza, a lista acima mencionada é a melhor baseada em popularidade e foi selecionada a partir de pesquisas aprofundadas. Com a ajuda dessas ferramentas, o LinkedIn AGORA não deve ser difícil para você como uma rede de marketing de mídia social.