Como você vende SEO para clientes de anúncios do Facebook

Organizações de todos os tamanhos estão percebendo a importância do marketing online, principalmente por meio de mecanismos de busca. É mais provável que as pessoas acabem no seu site por meio de um mecanismo de pesquisa do que indo diretamente para ele. Quando você entra na plataforma de publicidade digital, os clientes começam com anúncios do Facebook/campanhas de PPC, pois isso ajuda a criar opções de segmentação muito específicas. As campanhas do Facebook são aquelas em que precisamos de um investimento. Os resultados são mostrados apenas até investirmos nessa plataforma de anúncios, mas quando se trata de SEO, o investimento é zero. Ele irá ajudá-lo a obter melhores resultados por um longo período de tempo. Portanto, dada a escolha direta de classificar alto organicamente ou ter ótimos anúncios PPC, a escolha esmagadoramente lógica é orgânica. É verdade que SEO leva tempo, mas é mais eficaz em termos de alcance. Abaixo está um relatório de comparação de cliques e alcance de como são os anúncios do Facebook vs SEO.

Neste blog, vamos falar sobre algumas dicas para upsell SEO para clientes de anúncios do Facebook. Mas primeiro, vamos entender alguns conceitos básicos de SEO.

O que significa SEO?

SEO- Search Engine Optimization: Todos os principais mecanismos de pesquisa, como Google, Bing e Yahoo, têm resultados de pesquisa primários, onde páginas da web e outros conteúdos, como vídeos ou listagens locais, são mostrados e classificados com base no que o mecanismo de pesquisa considera mais relevante para os usuários . O pagamento não está envolvido, como acontece com os anúncios de pesquisa paga.

Para entender o que realmente significa SEO, vamos quebrar essa frase e ver as partes:

• Qualidade do tráfego. Você pode atrair todos os visitantes do mundo, mas se eles estão acessando seu site porque o Google diz que você é um recurso para computadores da Apple quando na verdade você é um fazendeiro vendendo maçãs, isso não é tráfego de qualidade. Em vez disso, você deseja atrair visitantes genuinamente interessados ​​nos produtos que você oferece.
• A quantidade de tráfego. Depois de ter as pessoas certas clicando nessas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), mais tráfego é melhor.
• Resultados orgânicos. Os anúncios compõem uma parte significativa de muitos SERPs. Tráfego orgânico é qualquer tráfego pelo qual você não precisa pagar.

Para começar, vamos dividir o SEO em seus dois componentes principais: SEO na página e SEO fora da página . Em termos mais básicos, as táticas na página são medidas que você pode adotar em seu próprio site para melhorar os resultados de pesquisa. Por outro lado, o SEO off-page envolve a construção de relacionamento com outros sites para posicioná-lo como uma fonte de informação e conteúdo educacional, construindo assim uma série de links para seu site. Ambos os tipos de SEO funcionam um com o outro, mas para os propósitos deste post, vamos nos concentrar mais nas melhorias que você pode fazer em seu próprio site.

SEO na página:

É a prática de otimizar páginas da web individuais para obter uma classificação mais alta e obter tráfego mais relevante nos mecanismos de pesquisa. On-page refere-se ao conteúdo e ao código-fonte HTML de uma página que pode ser otimizada, em oposição ao SEO off-page que se refere a links e outros sinais externos.

SEO off-page:

A otimização é necessária para sites que competem em um ambiente altamente competitivo. Dentro da otimização externa de SEO, a autoridade do domínio é fortalecida por meio de links de outros recursos da Internet em sua página da web. Para alcançar os resultados, esse serviço deve ser feito a longo prazo, criando links todos os meses.

Encontrando suas melhores palavras-chave para SEO

A maioria dos profissionais de marketing de busca iniciantes comete os mesmos erros quando se trata de pesquisa de palavras-chave de SEO:

• Fazendo pesquisa de palavras-chave de SEO apenas uma vez,
• Não se preocupar em atualizar e expandir sua lista de palavras-chave de SEO, ou
• Segmentar palavras-chave muito populares, o que significa que são muito competitivas.

Basicamente, a pesquisa de palavras-chave de SEO deve ser uma parte contínua e em constante evolução do seu trabalho como profissional de marketing. Palavras-chave antigas precisam ser reavaliadas periodicamente, e palavras-chave competitivas de alto volume (ou palavras-chave de “cabeçalho”, em oposição a palavras-chave de cauda longa) podem ser substituídas ou aumentadas de forma útil por frases mais longas e específicas projetadas para não trazer qualquer tipo de palavra-chave. visitante, mas exatamente os visitantes certos. (Quem visita seu site – principalmente se são pessoas que estão procurando ativamente seus serviços é pelo menos tão importante quanto quantas pessoas visitam.)

A frase-chave de destino deve ser uma frase de duas a quatro palavras (talvez, até mais palavras) que transmita o tópico ou a mensagem principal do artigo. Embora um determinado artigo possa ser classificado nos mecanismos de pesquisa para um punhado de frases-chave diferentes, a frase-alvo transmite melhor sobre o que é o artigo e isso é enfatizado mais do que outras frases-chave. Se você pudesse desejar que seu artigo tivesse uma classificação alta para qualquer frase, seria isso.

Além da importância de fotografar para um ranking de primeira página, há pelo menos três razões adicionais pelas quais a frase-chave alvo é tão crítica.

Este blog ajudará você a entender as palavras-chave de cauda curta e longa

Entendendo seu público:

Preste atenção aos seguintes aspectos do seu público-alvo para obter melhores resultados.

• Descubra a demografia do seu público. Qual é a idade média deles? O seu software é mais popular entre homens ou mulheres? Qual é a renda do seu cliente médio? Isso pode afetar significativamente sua estratégia de preços.
• Como seu público usa seu software? Qual é a parte mais usada do seu produto? Quais aspectos você acha que poderiam ser melhorados ao longo do tempo? Isso pode ajudá-lo com estratégias de e-mail marketing.
• Que dificuldades seu público-alvo enfrenta regularmente? Como seu software pode ajudá-los a resolver esses problemas e se divertir melhor fazendo o que quer que seu produto faça?
• Quantas pessoas já compraram seu software? Eles ainda estão usando? Se sim, o que os traz de volta? Se não, o que os impede?

Essas informações podem ajudar sua equipe de SEO a criar os links corretos para outros sites e empresas relevantes que possam enviar alguns clientes para você. Também pode ajudar a melhorar a publicidade paga que sua empresa de SEO escolhe para o seu site.

Auditoria SEO:

Quando se trata de marketing na internet, uma auditoria de SEO é uma das ferramentas mais importantes que podem fornecer informações detalhadas e uma visão geral da situação atual do seu site. componentes de um site, como questões relacionadas ao conteúdo, arquitetura do site, indexação, análise de backlinks e engajamento de mídia social. Compreender esses componentes e como eles funcionam é uma parte importante para identificar os pontos fortes, fracos e potenciais de um site na pesquisa natural.

Após uma auditoria abrangente de SEO e avaliação de um site, geralmente é gerado um relatório que destacará detalhes de quaisquer problemas presentes, bem como uma lista de recomendações que ajudarão o webmaster a cumprir seus objetivos de negócios da melhor maneira possível. O relatório que o acompanha leva em consideração vários fatores-chave e inclui problemas no local e fora do local que formarão a base de uma estratégia eficaz de SEO. A ferramenta SEO Audit da ReportGarden pode ajudar as agências de publicidade digital a ter uma solução central única para seus clientes de SEO. Além disso, a auditoria de leitura SEO é um pré-requisito para visibilidade nos mecanismos de pesquisa.

Benefícios:

Abaixo estão alguns benefícios de uma auditoria de SEO que as empresas podem aproveitar.

• Saiba mais sobre sua concorrência e como ficar à frente deles.
• Conheça o estado de saúde atual do seu site e os problemas que dificultam a visibilidade online do seu negócio.
• Aumente a autoridade do seu domínio aplicando a estratégia de SEO correta.
• Uma oportunidade única de otimizar seu site para mecanismos de pesquisa e corrigir problemas identificados na página.
• Ajudá-lo a elaborar um plano para melhorar as vendas, as conversões e os leads.
• Maximize a perspectiva de gerar volumes de tráfego online direcionado.
• Entenda melhor os fatores que podem afetar a classificação do seu site nos mecanismos de pesquisa.
• Descubra se todas as suas páginas da web podem ser rastreadas e indexadas pelos mecanismos de pesquisa.

Dicas para fazer upselling de SEO para clientes de anúncios do Facebook

Construir credibilidade

Como especialista em SEO, sua base de clientes de anúncios do Facebook vai querer ver você falando. Isso significa ter credibilidade aos olhos do Google e de seus outros clientes. Isso não deve ser muito difícil se você estiver trabalhando em seu próprio ranking do Google e, realmente, quem nesta linha de trabalho não o faria?

Escreva blogs para eles

Escreva alguns blogs para os clientes e classifique-os organicamente. Promova-o e obtenha o tráfego. É assim que você mostra a eles o poder do SEO.

Vincule blogs a páginas de destino

Isso também ajudará seus clientes a obter tráfego para as páginas de destino em questão.

Reúna as boas críticas

Lembre-se, clientes, querem aumentar seus resultados. Eles obtêm isso através das vendas. Para vender, eles precisam de clientes. E os clientes adoram conversar. Encontre as boas críticas e mostre aos clientes como elas influenciam sua marca. Encontre os negativos também, para dizer ao cliente por que ele não deve ser tão negligente com a imagem de sua marca.

Relatório de SEO gratuito

Os clientes não entendem o SEO porque ele não possui diretrizes definidas ao contrário do PPC ou das mídias sociais. SEO é mais como arte, pois Google, Bing e outros mecanismos de pesquisa mudam seus algoritmos com frequência para mostrar resultados de pesquisa relevantes para seus usuários. Com um relatório de SEO na mão do cliente, você pode chegar n% mais perto de fechar um negócio de upselling.

SEO e anúncios no Facebook:

Em um mundo ideal, olharíamos para SEO e PPC. Ambos têm prós e contras e funcionam melhor quando se apoiam sinergicamente. Onde você pode obter SEO e PPC trabalhando juntos, muitas vezes você poderá gerar resultados maiores do que suas partes componentes.

Os benefícios de executar o SEO e o Facebook Ads juntos incluem:

• Os dados de palavras-chave e de conversão do PPC podem ser inseridos na pesquisa orgânica (SEO).
• O volume total de tráfego pode ser aumentado segmentando cliques em pagos e orgânicos para palavras-chave de alto desempenho.
• Palavras-chave de alto custo, palavras-chave de alto volume ou de baixa conversão (mas ainda importantes) podem ser movidas do PPC para a pesquisa orgânica.
• O teste A/B do texto do anúncio e das páginas de destino podem ser inseridos em sua listagem orgânica e páginas de destino.
• O remarketing permite que você fique na frente dos visitantes após um toque inicial por meio de pesquisa orgânica e personalize as mensagens sobre o envolvimento deles com seu site.
• Teste sua estratégia de palavras-chave no PPC antes de se comprometer com estratégias de SEO de longo prazo.
• Segmente usuários em todas as etapas da jornada do cliente, desde a pesquisa até a comparação e a compra com palavras-chave comerciais.
• Aumente a confiança e a conscientização com uma forte visibilidade orgânica e paga.

Em nossa experiência com centenas de empresas, uma estratégia de pesquisa integrada que analisa SEO e PPC é a abordagem ideal. Os resultados são melhorados em cada canal, utilizando pago e orgânico. Isso não será certo para todos os negócios, mas para um marketing agressivo e de alto crescimento, você desejará desenvolver uma estratégia holística de mecanismo de pesquisa, em vez de olhar para SEO ou PPC isoladamente.