9 maneiras de seu negócio crescer sem capital de risco

Mailchimp foi vendido por US$ 12 bilhões em 2021 sem levantar um dólar de capital de risco. Para ajudá-lo a descobrir formas alternativas de financiar seu negócio, pedimos aos proprietários de pequenas empresas e empreendedores seus melhores conselhos. Desde a construção de relacionamentos com clientes até o crowdfunding, existem várias maneiras que podem ajudá-lo a expandir seus negócios sem capital de risco.

Aqui estão nove maneiras pelas quais sua empresa pode crescer sem capital de risco:

• Construir relacionamentos com clientes
• Procure parceiros de financiamento alternativos
• Apoio da família e amigos
• Seja engenhoso
• Faça parte de uma comunidade
• Marketing de parceria
• Estabelecer autoridade de marca na indústria
• Junte-se a uma incubadora de empresas
• Financiamento colaborativo

Construir relacionamentos com clientes

Um forte compromisso em atender seus clientes e atender às suas necessidades sempre ajudará um negócio a crescer. Do varejo aos serviços de design de interiores, o melhor atendimento ao cliente contribui para as referências boca-a-boca de uma empresa mais do que qualquer outra coisa, porque os clientes se lembram de como você os fez sentir e contam para seus familiares e amigos. Depois de construir relacionamentos sólidos com os clientes, peça avaliações diretamente para ajudar a aumentar sua presença online.
- Alisha Taylor, Alisha Taylor Interiors

Procure parceiros de financiamento alternativos

Considere procurar parceiros ou ferramentas de financiamento alternativas. Por exemplo, por que não tentar o crowdfunding? Se você tem um produto que gostaria de desenvolver, mas não tem o financiamento necessário, considere financiar comunidades no Kickstarter, GoFundMe ou Indiegogo para arrecadar dinheiro. Mantenha seus apoiadores atualizados regularmente, forneça incentivos em troca de suas contribuições e eles se tornarão um recurso que você poderá usar novamente no futuro!
-Vanessa Molica, The Lash Professional

Apoio da família e amigos

A verdade é que você não precisa ser apoiado por capitalistas de risco para buscar crescimento e sucesso. Você tem muitos meios à sua disposição, incluindo seus próprios maiores recursos, que são sua família e amigos. Não há vergonha em pedir ajuda financeira às pessoas mais próximas a você que podem fazer a diferença entre o lançamento de um projeto bem-sucedido ou o fracasso do seu negócio. Eles já estão no seu time, por assim dizer, então por que não oficializar?
-Chris Abrams, Marcan Insurance

Seja engenhoso

Na Currículos, não levantamos nenhum capital de risco durante quase nossos primeiros cinco anos de atividade. E, ao contrário da maioria dos outros fundadores de SaaS, não tínhamos investidores-anjo ou financiamento inicial. Eu acreditei tanto em nossa missão que literalmente coloquei tudo o que tinha em jogo para continuar o crescimento dos Currículos. Saquei meu 401K e vendi meu condomínio. Nossa jornada continuou e, ao longo do caminho, continuamos construindo. Sabíamos a direção em que estávamos indo, mas não sabíamos exatamente como chegar lá. Usamos muitos chapéus com uma equipe fundamental, o que acho que é a definição de ser engenhoso. A história de fundação do Currículo tem sido mais lenta do que a maioria das startups, e isso é bom para mim, porque dedicamos nosso tempo para garantir que tudo estivesse certo. Tem sido uma jornada honesta alimentada por trabalho duro e o foco desejado para mudar a norma.
-Nick Santora, Currículos

Faça parte de uma comunidade

Desenvolver relacionamentos significativos com a comunidade para que eles possam entrar em contato com você a qualquer momento paga dividendos. Se você se preocupa com seus clientes, eles também se preocupam com você. Ao trabalhar para alcançar um forte senso de comunidade, você pode adquirir inúmeras referências que o ajudam a manter o foco no cliente, manter os custos e alavancar o relacionamento com o cliente para obter mais negócios.
-Stewart McGrenary, Freedom Mobiles

Marketing de parceria

O marketing de parceria pode ajudar uma startup a crescer sem capital de risco. As empresas em seus estágios iniciais se beneficiarão muito de suas associações com uma marca mais proeminente. Isso pode vir na forma de promoções cruzadas, patrocínios de eventos, colocação de produtos e muitos outros.

Por meio do marketing de parceria, as startups podem atrair atenção, atrair um público maior e mais amplo e, eventualmente, alcançar seu mercado. Com a oportunidade de se apresentar de forma eficaz ao mercado vem um aumento nas vendas, melhoria na margem e capacidade de escalar no futuro.
-Michelle Ebbin, JettProof

Estabelecer autoridade de marca na indústria

Uma maneira de expandir seus negócios de forma eficaz sem capital de risco é estabelecer uma autoridade de marca no mercado. Concentrar-se na construção da autoridade da marca é fundamental para forjar a confiança e a lealdade dos consumidores. Ao compartilhar informações e conhecimentos relevantes sobre produtos e serviços relacionados em seu mercado, os clientes ficam mais inclinados a considerar sua marca credível no setor. Também ajuda a acelerar o crescimento do seu negócio sem capital de risco e reforça a identidade da sua marca no processo.
-Arthur Iinuma, ISBX

Junte-se a uma incubadora de empresas

Participar de um programa de incubadora de empresas pode ajudar sua empresa a crescer sem capital de risco. Dessa forma, você pode acessar equipamentos e espaço de escritório gratuitamente - ou, se não, a um custo mais acessível. Mais importante, você consegue estabelecer conexões mais profundas com mentores, especialistas do setor e outras startups que podem ajudar a tirar sua empresa do papel. Embora haja a possibilidade de conhecer VCs e investidores-anjo em incubadoras, cabe a você aceitar ou não a oferta, caso eles se aproximem de você.
-Abe Breuer, VIP To Go

Financiamento colaborativo

Se o seu objetivo é buscar o crescimento de forma agressiva, considere o crowdfunding como uma opção sem capital de risco. Com o marketing certo, publicidade, relações públicas e um produto que atenda às necessidades do consumidor, os empreendedores podem ver grandes retornos tanto em financiamento quanto em reconhecimento da marca. O crowdfunding é uma avenida que continua a explodir e permite que os empreendedores permaneçam totalmente no controle de seus negócios, seus objetivos e valores e a taxa em que eles crescem. As diferentes opções de investimento que o crowdfunding oferece - baseado em doações, baseado em recompensas, etc. - ajudam a aumentar a probabilidade de sucesso. Embora possa parecer um risco assustador de tudo ou nada, essa é a natureza de iniciar um negócio e, com a estratégia ou agência certa com o conhecimento certo, as recompensas podem ser enormes.
-Roy Morejon, Parceiros da Enventys