9 moduri în care afacerea ta poate crește fără capital de risc

Mailchimp s-a vândut cu 12 miliarde de dolari în 2021 fără a strânge un dolar de capital de risc. Pentru a vă ajuta să descoperiți modalități alternative de a vă finanța afacerea, am cerut proprietarilor de afaceri mici și antreprenorilor cele mai bune sfaturi. De la construirea de relații cu clienții până la crowdfunding, există mai multe moduri care vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea fără capital de risc.

Iată nouă moduri în care afacerea ta poate crește fără capital de risc:

• Construiți relații cu clienții
• Căutați parteneri de finanțare alternativi
• Sprijin din partea familiei și a prietenilor
• Fii plin de resurse
• Deveniți parte dintr-o comunitate
• Marketing de parteneriat
• Stabiliți autoritatea de brand în industrie
• Alăturați-vă unui incubator de afaceri
• Crowdfunding

Construiți relații cu clienții

Un angajament puternic de a vă servi clienții și de a răspunde nevoilor acestora va ajuta întotdeauna o afacere să se dezvolte. De la vânzare cu amănuntul la servicii de design interior, serviciul pentru clienți de top contribuie la trimiterile verbale ale unei companii mai mult decât orice altceva, deoarece clienții își amintesc cum i-ați făcut să se simtă și le spuneți familiei și prietenilor. După ce ați construit relații solide cu clienții, solicitați direct recenzii pentru a vă ajuta să vă sporiți prezența online.
- Alisha Taylor, Alisha Taylor Interiors

Căutați parteneri de finanțare alternativi

Luați în considerare căutarea de parteneri sau instrumente de finanțare alternative. De exemplu, de ce să nu încercați crowdfunding-ul? Dacă aveți un produs pe care ați dori să îl dezvoltați, dar nu aveți finanțarea necesară, ar trebui să luați în considerare finanțarea comunităților de pe Kickstarter, GoFundMe sau Indiegogo pentru a strânge bani. Țineți susținătorii actualizați în mod regulat, oferiți stimulente în schimbul contribuțiilor lor și vor deveni o resursă pe care o puteți accesa din nou în viitor!
-Vanessa Molica, The Lash Professional

Sprijin din partea familiei și a prietenilor

Adevărul este că nu trebuie să fii susținut de capitaliști de risc pentru a urmări creșterea și succesul. Aveți la dispoziție multe mijloace, inclusiv cele mai mari resurse proprii, acestea fiind familia și prietenii. Nu e nicio rușine să le ceri celor mai apropiați ajutor financiar care ar putea face diferența între lansarea de succes a unui proiect sau eșecul afacerii tale. Ei sunt deja în echipa ta, ca să zic așa, așa că de ce să nu o faci oficial?
-Chris Abrams, Marcan Insurance

Fii plin de resurse

La Curricula, nu am strâns niciun capital de risc în aproape primii noștri cinci ani de activitate. Și, spre deosebire de majoritatea celorlalți fondatori SaaS, nu am avut investitori îngeri sau finanțare de bază. Am crezut atât de mult în misiunea noastră încât am pus literalmente tot ce aveam în joc pentru a continua dezvoltarea Curricula. Mi-am încasat 401K și mi-am vândut apartamentul. Călătoria noastră a continuat și, pe parcurs, am continuat să construim. Știam în ce direcție ne îndreptam, dar nu știam exact cum să ajungem acolo. Am purtat multe pălării cu o echipă de bază, ceea ce cred că este definiția a fi plin de resurse. Povestea înființării Curricula a fost mai lentă decât majoritatea startup-urilor și asta este în regulă pentru mine, deoarece ne-am făcut timp să ne asigurăm că am înțeles bine. A fost o călătorie sinceră alimentată de muncă grea și concentrarea dorită de a schimba norma.
-Nick Santora, Curricula

Deveniți parte dintr-o comunitate

Dezvoltarea unor relații semnificative cu comunitatea, astfel încât acestea să vă poată contacta în orice moment aduce dividende. Dacă îți pasă de clienții tăi, și ei vor avea grijă de tine. Lucrând pentru a obține un puternic sentiment de comunitate, puteți obține numeroase recomandări care vă vor ajuta să rămâneți concentrat pe client, să rămâneți dependent de costuri și să vă valorificați relațiile cu clienții pentru a obține mai multe afaceri.
-Stewart McGrenary, Freedom Mobiles

Marketing de parteneriat

Marketingul de parteneriat poate ajuta un startup să crească fără capital de risc. Afacerile aflate în stadiile lor incipiente vor beneficia foarte mult de asocierile lor cu un brand mai proeminent. Acest lucru ar putea veni sub formă de promovări încrucișate, sponsorizări de evenimente, plasări de produse și multe altele.

Prin intermediul marketingului de parteneriat, startup-urile pot atrage atenția, pot atrage un public mai larg și mai larg și, în cele din urmă, pot ajunge pe piața lor. Odată cu oportunitatea de a se prezenta efectiv pe piață, vine o creștere a vânzărilor, o îmbunătățire a marjei și capacitatea de a se extinde în viitor.
-Michelle Ebbin, JettProof

Stabiliți autoritatea de brand în industrie

O modalitate de a vă dezvolta afacerea în mod eficient fără capital de risc este stabilirea unei autorități de brand pe piață. Concentrarea pe construirea autorității mărcii este esențială pentru a crea încredere și loialitate din partea consumatorilor. Prin schimbul de informații și cunoștințe relevante despre produsele și serviciile conexe de pe piața dvs., clienții devin mai înclinați să considere brandul dvs. credibil în industrie. De asemenea, ajută la accelerarea creșterii afacerii dvs. fără capital de risc și vă întărește identitatea mărcii în acest proces.
-Arthur Iinuma, ISBX

Alăturați-vă unui incubator de afaceri

Alăturarea unui program de incubator de afaceri vă poate ajuta afacerea să se dezvolte fără capital de risc. În acest fel, puteți accesa echipamente și spațiu de birou gratuit - sau, dacă nu, la un cost mai accesibil. Mai important, puteți stabili conexiuni mai profunde cu mentori, experți din industrie și alte startup-uri care vă pot ajuta la lansarea afacerii dvs. Deși există posibilitatea de a întâlni VC și investitori îngeri în incubatoare, totul depinde de dvs. dacă le acceptați oferta sau nu, dacă aceștia vă abordează.
-Abe Breuer, VIP To Go

Crowdfunding

Dacă scopul dvs. este să urmăriți în mod agresiv creșterea, luați în considerare finanțarea participativă ca o opțiune fără VC. Cu marketingul, publicitate, PR și un produs potrivite care satisface nevoile consumatorilor, antreprenorii pot observa profituri uriașe atât în ​​finanțare, cât și în cunoașterea mărcii. Crowdfunding-ul este o cale care continuă să explodeze și le permite antreprenorilor să păstreze controlul pe deplin asupra afacerii lor, asupra obiectivelor și valorilor acesteia și asupra ritmului la care se extind. Diferitele opțiuni de investiții oferite de crowdfunding - bazate pe donații, pe bază de recompense etc. - ajută la creșterea probabilității de succes. Deși se poate simți ca un risc înspăimântător de totul sau nimic, aceasta este natura începerii unei afaceri, iar cu strategia sau agenția potrivită cu expertiza potrivită, recompensele pot fi masive.
-Roy Morejon, Parteneri Enventys