As maneiras mais eficazes de anunciar seu negócio de comércio eletrônico

Pode ser difícil saber a melhor maneira de anunciar para o seu site de comércio eletrônico, com uma gama tão grande de opções disponíveis para você. Ninguém tem um orçamento infinito, portanto, seja qual for o tamanho do seu negócio, você precisa escolher seus métodos com cuidado.

Não que haja uma maneira gritantemente incorreta de fazer isso. Como se costuma dizer, toda publicidade é boa publicidade (embora isso, é claro, seja mentira), então qualquer publicidade que você fizer terá algum tipo de impacto positivo em seus negócios. Agora, porém, com a grande quantidade de análises e dados disponíveis para nós, fica claro que alguns métodos são mais eficazes do que outros.

Vamos dar uma olhada em alguns dos métodos de publicidade que estão realmente funcionando para as empresas de comércio eletrônico no momento.

1. Anúncios do Instagram

Em 2012, o Facebook gastou parte de sua vasta quantia de dinheiro na aquisição do Instagram. Na época, parecia que eles estavam apenas comprando um concorrente social, mas recentemente ficou cada vez mais claro o que havia para eles.

É mais um fluxo de receita de publicidade e que atrai um público diferente dos anúncios padrão no Facebook. Claro, o Instagram tem tudo a ver com o visual.

Os gastos com anúncios no Instagram aumentaram 30% apenas entre fevereiro e abril de 2016, o que mostra que os anunciantes estão realmente obtendo resultados da plataforma.

A chave é usar uma ótima imagem do produto que você deseja divulgar. Aquele que se destaca no feed, mas coloca o produto na frente e no centro.

A Levis teve grande sucesso com uma de suas próprias campanhas publicitárias. Eles conseguiram engajar mais de 7 milhões de seu público-alvo apenas nos EUA, e cerca de um quarto daqueles que viram mais de uma de suas imagens conseguiram se lembrar delas. Então, não só o alcance foi impressionante, mas o engajamento também foi fantástico.

Imagem cortesia da conta do Instagram de Levi

As fotos foram muito bem feitas, e enquanto as pessoas usavam produtos Levis, o pano de fundo contra o qual estavam era igualmente importante. Belas paisagens ao lado de belos produtos.

Um benefício real do Instagram é o fato de ser sinônimo de celulares, e as compras por meio de smartphones estão aumentando ano a ano. Isso também explica por que a taxa de cliques nos anúncios do Instagram ultrapassou a do Facebook em celulares.

2. Anúncios de carrossel do Facebook

A publicidade no Facebook está se fortalecendo, tanto em termos de receita que gera quanto nas oportunidades que oferece aos anunciantes. Alguns anos atrás, quando os anúncios nativos surgiram, eles eram altamente eficazes, mas relativamente inflexíveis em termos do que você poderia fazer com eles, principalmente no Facebook.

Agora, porém, eles realmente impulsionaram sua plataforma de anúncios, e uma das opções mais eficazes para empresas de comércio eletrônico são os anúncios em carrossel.

É perfeito para sites anunciarem uma variedade de produtos, com um simples apelo à ação em cada um. Além disso, para ajudar na segmentação, a plataforma programática do Facebook possui uma ampla gama de opções para ajudá-lo a exibir os anúncios certos para as pessoas certas.

Os anúncios de carrossel no Facebook também já são um sucesso comprovado, com os anunciantes vendo um aumento de 20% na conversão, então essa é definitivamente uma opção que vale a pena explorar para qualquer negócio de comércio eletrônico.

3. Anúncios de banner rich media

Os banners têm sido o padrão para qualquer empresa que queira anunciar online, mas a tecnologia dentro dos próprios banners está em constante evolução e melhoria. Agora, graças a soluções de software como o Bannerflow, é mais fácil do que nunca criar anúncios de banner interativos, atraentes e bonitos.

Foi comprovado que os anúncios de banner rich media também aumentam o engajamento, com um relatório afirmando que o engajamento é oito vezes maior quando comparado aos anúncios de banner padrão.

A única questão é: que tipo de rich media funcionará melhor para você? Você criará algo interativo ou utilizará a funcionalidade de vídeo para demonstrar os produtos que você oferece.

Tudo isso depende do objetivo do seu anúncio, então faça um brainstorming de algumas ideias, faça alguns testes e veja qual funciona melhor para você.

4. Anúncios redirecionados

Escrevemos muito sobre retargeting, e com razão. As estatísticas falam por si, com alguns anunciantes vendo um enorme aumento de 50 a 60% na conversão quando o usam.

Se você quiser uma visão mais detalhada do que é retargeting, leia sobre isso aqui, mas, em termos básicos, você está exibindo anúncios aos usuários com base no comportamento deles em seu site.

Assim, por exemplo, se alguém for a uma loja de roupas, olhar uma camisa, mas depois for para outro lugar, você poderá exibir anúncios dessa camisa em outros sites para tentar trazê-la de volta para concluir a compra. Isso é feito através da colocação de cookies no navegador do usuário. É totalmente anônimo, portanto, não há preocupações com a privacidade. Ele apenas permite que você mostre ao seu público anúncios altamente segmentados e relevantes.

Eles podem ser exibidos em plataformas de mídia social e em banners, para que você possa cobrir todas as bases. Tudo o que você precisa fazer é escolher a plataforma de retargeting certa para você e criar uma ótima campanha voltada para trazer esses clientes em potencial de volta para concluir as compras. Isso pode ter um enorme impacto na receita de qualquer negócio de comércio eletrônico.

5. Blogando

Essa técnica é mais uma estratégia de longo prazo, mas já foi provado repetidamente ser um benefício real para sites de comércio eletrônico.

Você pode usar seu blog para basicamente qualquer coisa, desde falar sobre seus próprios produtos até fornecer seus próprios comentários sobre o setor em que trabalha. Você só precisa manter uma pergunta no centro de tudo o que escreve: isso é valioso para o nosso público?

Aqui na Bannerflow, usamos nosso blog para uma variedade de coisas, desde manter nosso público atualizado sobre o mundo do marketing digital, fornecer ideias sobre como anunciar, informar nossos clientes sobre nossos últimos lançamentos e novas funcionalidades de produtos.

No mundo do e-commerce, a Topshop tem uma estratégia de conteúdo muito forte. Eles conhecem seu público e adaptam seu blog para esse grupo de pessoas. Sim, eles escrevem conteúdo sobre sua própria marca e produtos, mas muito disso é mais sobre coisas que seu público achará interessante fora das roupas da Topshop.

Se você blogar regularmente e fizer isso bem, não apenas aumentará seu público, mas também melhorará o reconhecimento da sua marca e, posteriormente, aumentará a probabilidade de seu público comprar de você, em vez de seus concorrentes. Uma das melhores coisas é que você não precisa ter um orçamento real para impulsionar seu próprio conteúdo. Você só precisa escrever com paixão, entusiasmo e compartilhar seu conteúdo em tantos lugares quanto possível.

Conclusão

Existem tantas opções para anunciar seu negócio de comércio eletrônico, e isso é apenas arranhar a superfície. No entanto, as técnicas acima provaram ser bem-sucedidas para lojas online e são um ótimo lugar para começar qualquer site.

A publicidade eficaz depende de várias coisas, mas desde que você conheça seu público e onde encontrá-lo, anunciar para ele pode ser simples, criativo e, em última análise, levará a um negócio de comércio eletrônico bem-sucedido e lucrativo.