วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการโฆษณาธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

อาจเป็นเรื่องยากที่จะทราบวิธีที่ดีที่สุดในการโฆษณาสำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ โดยมีตัวเลือกมากมายให้คุณเลือก ไม่มีใครมีงบประมาณไม่จำกัด ดังนั้นไม่ว่าธุรกิจของคุณจะขนาดไหน คุณจำเป็นต้องเลือกวิธีการของคุณอย่างระมัดระวัง

ไม่ใช่ว่ามีวิธีที่ไม่ถูกต้องอย่างเห็นได้ชัด อย่างที่พวกเขากล่าวกันว่า การประชาสัมพันธ์ทั้งหมดเป็นการประชาสัมพันธ์ที่ดี (แม้ว่าจะเป็นเรื่องโกหกก็ตาม) ดังนั้นการโฆษณาใดๆ ที่คุณทำจะส่งผลดีต่อธุรกิจของคุณ ถึงตอนนี้ ด้วยจำนวนการวิเคราะห์และข้อมูลที่มีจำนวนมาก เราจึงเห็นได้ชัดเจนว่าวิธีการบางอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าวิธีอื่นๆ

มาดูวิธีการโฆษณาสองสามวิธีที่ได้ผลสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซในตอนนี้

1. โฆษณา Instagram

ย้อนกลับไปในปี 2012 Facebook ใช้เงินจำนวนมหาศาลเพื่อซื้อ Instagram ในขณะนั้นดูเหมือนว่าพวกเขากำลังซื้อคู่แข่งทางสังคม แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้มีความชัดเจนมากขึ้นว่ามีอะไรอยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา

เป็นอีกกระแสรายได้จากการโฆษณาและดึงดูดผู้ชมที่แตกต่างจากโฆษณามาตรฐานบน Facebook แน่นอนว่า Instagram นั้นเกี่ยวกับภาพ

ค่าโฆษณาบน Instagram เพิ่มขึ้น 30% ระหว่างเดือนกุมภาพันธ์ถึงเมษายน 2559 เพียงอย่างเดียว ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้โฆษณาได้รับผลลัพธ์จากแพลตฟอร์มจริงๆ

กุญแจสำคัญคือการใช้ภาพลักษณ์ที่ดีของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการผลักดัน หนึ่งที่โดดเด่นในฟีด แต่วางผลิตภัณฑ์ด้านหน้าและตรงกลาง

Levis ประสบความสำเร็จอย่างมากกับหนึ่งในแคมเปญโฆษณาของพวกเขาเอง พวกเขาสามารถดึงดูดผู้ชมเป้าหมายได้มากกว่า 7 ล้านคนในสหรัฐอเมริกาเพียงประเทศเดียว และประมาณหนึ่งในสี่ของผู้ที่เห็นภาพมากกว่าหนึ่งภาพสามารถจำภาพเหล่านั้นได้จริงๆ ดังนั้น ไม่เพียงแต่การเข้าถึงที่น่าประทับใจเท่านั้น แต่การมีส่วนร่วมก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน

ขอบคุณรูปภาพจาก Instagram ของลีวายส์

รูปภาพนั้นทำได้ดีมาก และในขณะที่ผู้คนในนั้นสวมผลิตภัณฑ์ของ Levis ฉากหลังที่พวกเขาต่อต้านก็มีความสำคัญเท่าเทียมกัน ทิวทัศน์ที่สวยงามควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ที่สวยงาม

ประโยชน์ที่แท้จริงอย่างหนึ่งของ Instagram คือความจริงที่ว่ามันมีความหมายเหมือนกันกับโทรศัพท์มือถือ และการซื้อผ่านสมาร์ทโฟนก็เพิ่มขึ้นทุกปี นี่เป็นวิธีอธิบายด้วยว่าเหตุใดอัตราการคลิกผ่านบนโฆษณา Instagram จึงแซงหน้า Facebook บนมือถือ

2. โฆษณา Facebook Carousel

การโฆษณาบน Facebook กำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ทั้งในแง่ของรายได้และโอกาสที่มอบให้กับผู้ลงโฆษณา เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา เมื่อโฆษณาแบบเนทีฟปรากฏขึ้นครั้งแรก โฆษณาเหล่านี้มีประสิทธิภาพสูงแต่ค่อนข้างยืดหยุ่นในแง่ของสิ่งที่คุณสามารถทำได้กับพวกเขา โดยเฉพาะบน Facebook

แม้ว่าตอนนี้พวกเขาได้ผลักดันแพลตฟอร์มโฆษณาของตนไปแล้วจริงๆ และหนึ่งในตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซก็คือโฆษณาแบบภาพสไลด์

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับเว็บไซต์เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ต่างๆ โดยใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจง่ายๆ ในแต่ละผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ เพื่อช่วยในการกำหนดเป้าหมาย แพลตฟอร์มแบบเป็นโปรแกรมของ Facebook มีตัวเลือกมากมายเพื่อช่วยให้คุณแสดงโฆษณาที่เหมาะสมกับผู้คนที่เหมาะสม

โฆษณาแบบภาพสไลด์บน Facebook ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จเช่นกัน โดยผู้โฆษณาเห็น Conversion เพิ่มขึ้น 20% ดังนั้นนี่จึงเป็นตัวเลือกที่คุ้มค่าที่จะสำรวจสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซใดๆ

3. โฆษณาแบนเนอร์สื่อสมบูรณ์

โฆษณาแบนเนอร์เป็นมาตรฐานสำหรับบริษัทที่ต้องการโฆษณาออนไลน์มานานแล้ว แต่เทคโนโลยีภายในแบนเนอร์เองก็มีการพัฒนาและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ต้องขอบคุณโซลูชันซอฟต์แวร์อย่าง Bannerflow ทำให้การสร้างโฆษณาแบนเนอร์แบบโต้ตอบ มีส่วนร่วม และสวยงามได้ง่ายขึ้นกว่าเดิม

โฆษณาแบนเนอร์สื่อสมบูรณ์ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเพิ่มการมีส่วนร่วมด้วย รายงานฉบับหนึ่งระบุว่าการมีส่วนร่วมนั้นสูงกว่าโฆษณาแบนเนอร์มาตรฐานถึงแปดเท่า

คำถามเดียวคือ สื่อสมบูรณ์ประเภทใดที่เหมาะกับคุณที่สุด คุณจะสร้างสิ่งที่โต้ตอบได้หรือใช้ฟังก์ชันวิดีโอเพื่อสาธิตผลิตภัณฑ์ที่คุณมีให้

ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของโฆษณาของคุณ ดังนั้นระดมความคิดสองสามข้อ ทำการทดสอบ และดูว่าแนวคิดใดดีที่สุดสำหรับคุณ

4. โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่

เราได้เขียนเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายซ้ำหลายครั้งและมีเหตุผลที่ดี สถิติบ่งบอกด้วยตัวมันเอง โดยผู้ลงโฆษณาบางรายพบว่า Conversion เพิ่มขึ้นอย่างมาก 50-60% เมื่อพวกเขาใช้

หากคุณต้องการดูรายละเอียดเพิ่มเติมว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่คืออะไร คุณสามารถอ่านได้ที่นี่ แต่ในความหมายพื้นฐาน คุณกำลังแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้ตามพฤติกรรมของพวกเขาบนเว็บไซต์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากมีคนไปที่ร้านเสื้อผ้า ดูเสื้อ แต่ไปที่อื่น คุณสามารถแสดงโฆษณาสำหรับเสื้อเชิ้ตนี้บนเว็บไซต์อื่นให้พวกเขาเห็นเพื่อพยายามนำพวกเขากลับมาเพื่อดำเนินการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์ ทำได้โดยการวางคุกกี้ในเบราว์เซอร์ของผู้ใช้ มันไม่ระบุตัวตนโดยสิ้นเชิง ดังนั้นจึงไม่มีข้อกังวลเรื่องความเป็นส่วนตัว ช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและมีความเกี่ยวข้องสูงแก่ผู้ชมของคุณ

สิ่งเหล่านี้สามารถแสดงได้ทั้งบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและบนโฆษณาแบนเนอร์ ดังนั้นคุณจึงสามารถครอบคลุมฐานทั้งหมดได้ สิ่งที่คุณต้องทำคือเลือกแพลตฟอร์มกำหนดเป้าหมายใหม่ที่เหมาะกับคุณ และออกแบบแคมเปญที่ยอดเยี่ยมที่มุ่งนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้กลับมาทำการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์ สิ่งนี้สามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อรายได้สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซใดๆ

5. บล็อก

เทคนิคนี้เป็นกลยุทธ์ระยะยาวมากกว่า แต่ได้รับการพิสูจน์แล้วครั้งแล้วครั้งเล่าว่ามีประโยชน์ต่อไซต์อีคอมเมิร์ซอย่างแท้จริง

คุณสามารถใช้บล็อกของคุณเพื่ออะไรก็ได้ ตั้งแต่การพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเอง ไปจนถึงการแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่คุณทำงาน คุณเพียงแค่ต้องใส่คำถามหนึ่งคำถามไว้ตรงกลางของทุกสิ่งที่คุณเขียน: คำถามนี้มีค่าสำหรับผู้อ่านของเราหรือไม่

ที่ Bannerflow เราใช้บล็อกของเราในด้านต่างๆ ตั้งแต่การทำให้ผู้ชมของเราได้รับการอัปเดตในโลกของการตลาดดิจิทัล ไปจนถึงการให้แนวคิดเกี่ยวกับวิธีการโฆษณา ไปจนถึงการบอกลูกค้าของเราเกี่ยวกับการเปิดตัวล่าสุดและฟังก์ชันผลิตภัณฑ์ใหม่ของเรา

ในโลกของอีคอมเมิร์ซ Topshop มีกลยุทธ์เนื้อหาที่แข็งแกร่งจริงๆ พวกเขารู้จักผู้ชมและปรับแต่งบล็อกให้เหมาะกับคนกลุ่มนี้ ใช่ พวกเขาเขียนเนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของตนเอง แต่ส่วนใหญ่เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชมจะสนใจนอกเหนือจากเสื้อผ้าจาก Topshop

หากคุณบล็อกเป็นประจำและทำได้ดี ไม่เพียงแต่คุณจะเพิ่มจำนวนผู้ชมเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ และทำให้ผู้ชมของคุณมีโอกาสซื้อจากคุณมากกว่าคู่แข่ง สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งคือ คุณไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณจริงเพื่อเผยแพร่เนื้อหาของคุณเอง คุณเพียงแค่ต้องเขียนด้วยความหลงใหล กระตือรือร้น และแบ่งปันเนื้อหาของคุณในสถานที่ต่างๆ ให้ได้มากที่สุด

บทสรุป

มีตัวเลือกมากมายสำหรับการโฆษณาธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม เทคนิคข้างต้นได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จสำหรับร้านค้าออนไลน์ และเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับเว็บไซต์ใดๆ

การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต้องอาศัยหลายสิ่ง แต่ตราบใดที่คุณรู้จักผู้ชมของคุณและจะหาพวกเขาได้จากที่ใด การโฆษณากับพวกเขาก็จะเป็นเรื่องง่าย สร้างสรรค์ และท้ายที่สุดจะนำไปสู่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรและประสบความสำเร็จในที่สุด