Como as pequenas empresas se transformam em grandes empresas? Esferas para melhorar

“Se eu enxerguei mais longe, foi por estar sobre os ombros de gigantes.”

Newton não fez uma descoberta científica literalmente apoiando-se nos ombros de gigantes. Newton apontou que ele não apresentou suas teorias por conta própria. Ele baseou seu trabalho nas idéias de seus antecessores.

Pequenas empresas podem emprestar essa ideia. Melhorar conceitos comprovados é um poderoso hack de crescimento.

Há sempre espaço para melhorias. E as empresas mais bem-sucedidas continuam buscando novos métodos para crescer. Aqui estão algumas áreas para melhorar se você deseja expandir seus negócios:

Melhore sua estratégia de marketing

Conseguir mais clientes é uma tática óbvia para expandir sua empresa. E você tem várias maneiras de fazer isso.

1. Aumente sua visibilidade na web

Aumentar a presença da sua marca online é essencial. Aqui estão algumas abordagens possíveis:

• Atualize seu blog. Manter um cronograma de postagem consistente ajuda a manter seu público interessado.
• Não se afaste do que torna sua empresa única. Certifique-se de que o conteúdo enviado seja consistente com o restante da imagem da sua marca.
• Faça uma promoção. Criar um buzz sobre sua empresa pode ser tão simples quanto realizar um concurso ou oferecer um brinde.

2. Envolva outras pessoas em seus esforços de marketing

Faça com que blogueiros ou influenciadores o ajudem a divulgar sua marca. O marketing de afiliados significa que um terceiro comercialize seu produto em troca de uma porcentagem das receitas. Você pode contatá-los por conta própria, mas deve ter um procedimento estratégico de marketing de afiliados.

3. Ganhe mais dinheiro vendendo mais

Se sua oferta atual está vendendo como pão quente, considere a introdução de um novo produto ou serviço novo. Existem muitas opções. Você pode adicionar mais variantes de produtos ou oferecer atualizações.

Você pode persuadir seus clientes a gastar mais fazendo upselling e cross-selling. Você deve saber que muitas empresas usam a página de checkout ou um e-mail de acompanhamento para fazer vendas cruzadas e vendas adicionais. O objetivo final é semelhante de qualquer maneira. Você deseja manter as compras repetidas de sua clientela atual.

Há três coisas para lembrar quando você faz isso:

1. Mostre o valor do complemento. Os clientes naturalmente se perguntarão por que devem aumentar seus gastos. Especifique quanto mais dinheiro eles terão que gastar. Explique para eles em detalhes o que eles podem esperar receber do produto.
2. Mostre prova social. Coloque o feedback do cliente em seu site em vídeo ou cópia escrita. Se você não tiver isso, tente usar estatísticas sobre sua empresa. Fale sobre o número de clientes que atualizaram suas assinaturas.
3. Escolha o momento certo. Encontre o momento certo para sugerir um upsell. Pode ser depois que o consumidor completa um marco ou em um feriado específico. Se você vende roupas, por exemplo, entre em contato com seus clientes anteriores quando as estações estiverem prestes a mudar. Ofereça a eles seus produtos quando eles estiverem mais propensos a querer atualizar suas roupas.

Atualize suas medidas de segurança cibernética

A necessidade de uma segurança cibernética sólida não passa despercebida pelos empresários experientes. Eles sabem que basta um ataque para interromper suas operações por semanas. As violações de dados podem até fechar permanentemente os negócios.

No entanto, se você vê a segurança como nada mais do que um custo extra, você não está aproveitando ao máximo. A segurança cibernética pode ser um fator significativo na expansão das operações de uma empresa.

Aqui estão algumas soluções de segurança cibernética que você pode usar para ficar de cabeça e ombros acima de seus rivais:

Gerenciador de senhas

O único propósito de uma senha é proteger sua privacidade e segurança ao usar a Internet. Os hackers que obtêm acesso às suas contas podem roubar sua identidade e informações financeiras e pessoais.

Proteger suas contas online requer senhas robustas. No entanto, seus funcionários não conseguem se lembrar de todas as senhas de que precisam para trabalhar. Um gerenciador de senhas elimina essas preocupações.

Os gerenciadores de senhas fazem exatamente o que seu nome indica: eles geram e armazenam senhas. Um gerenciador de senhas eficaz solicita que você insira uma senha forte e exclusiva ao criar uma conta online. Ou você pode usá-lo para criar senhas inquebráveis, pois ele pode gerar uma senha para você. Depois de configurar uma senha para uma conta, o gerenciador de senhas a armazena com segurança para que somente você possa acessá-la no futuro.

Armazenamento na núvem

A introdução da computação em nuvem revolucionou o local de trabalho. O armazenamento em nuvem permite que os funcionários acessem e compartilhem arquivos e colaborem com outras pessoas. Um serviço de armazenamento em nuvem confiável protege esses documentos e as informações que eles contêm. Sua empresa pode evitar a perda de dados no caso de uma falha devastadora do sistema mantendo os arquivos na nuvem.

Verificação multifatorial

Habilitar a autenticação multifator (MFA), além de uma senha forte e exclusiva, é a melhor forma de proteger suas contas. Saiba quais serviços oferecem suporte à MFA visitando o site Two Factor Auth. Use a MFA para garantir que os hackers ainda não possam acessar suas contas, mesmo que obtenham credenciais de login.

Crie uma equipe construída para o crescimento

Você pode achar desafiador quando sua empresa está em expansão. Você estará fazendo visitas ao local, conhecendo clientes atuais e cortejando os futuros. Você não terá tempo para estar no escritório, no computador ou realizando gerenciamento de projetos. A terceirização pode ser a resposta.

Ao montar uma equipe, escolher os candidatos mais qualificados é essencial. Considere como os talentos e a personalidade de um candidato combinam com seu ambiente de trabalho. Encontrar alguém com as habilidades adequadas para preencher uma posição em sua equipe não é suficiente. Eles devem ser capazes de combinar bem com a imagem que você está tentando projetar para o seu negócio.

Você pode fornecer um período de teste de 30 a 90 dias para garantir que você e o possível funcionário sejam adequados.

Palavras finais

Então, você se estabeleceu e as coisas estão indo bem. E agora, a pergunta: como faço para torná-lo grande? As empresas mais bem-sucedidas buscam continuamente maneiras de aprimorar suas operações. Eles desenvolvem novos produtos, constroem uma equipe excelente e implementam protocolos de segurança robustos.

Cerca de um quarto de todas as empresas falham durante os primeiros 15 anos. Se você quer estar entre os 25% melhores, preste muita atenção a essas recomendações.