Küçük İşletmeler Nasıl Büyük Şirketlere Dönüşür? Geliştirilecek Küreler

"Daha ilerisini gördüysem, devlerin omuzlarında durmaktandır."

Newton, kelimenin tam anlamıyla devlerin omuzlarında durarak bilimsel bir atılım yapmadı. Newton, teorilerini kendi başına ortaya koymadığına dikkat çekti. Çalışmalarını seleflerinin fikirlerine dayandırdı.

Küçük işletmeler bu fikri ödünç alabilir. Kanıtlanmış kavramları geliştirmek, güçlü bir büyüme hilesidir.

Her zaman iyileştirme için yer vardır. Ve en başarılı şirketler büyümek için yeni yöntemler aramaya devam ediyor. İşinizi genişletmek istiyorsanız geliştirmeniz gereken bazı alanlar şunlardır:

Pazarlama Stratejinizi Geliştirin

Daha fazla müşteri edinmek, şirketinizi büyütmek için açık bir taktiktir. Ve bunu yapmak için çeşitli yöntemleriniz var.

1. Web'deki Görünürlüğünüzü Artırın

Markanızın çevrimiçi varlığını artırmak çok önemlidir. İşte bazı potansiyel yaklaşımlar:

• Blogunuzu güncelleyin. Tutarlı bir gönderi planı sürdürmek, hedef kitlenizin ilgisini çekmenize yardımcı olur.
• Şirketinizi benzersiz kılan şeylerden ayrılmayın. Yüklediğiniz içeriğin markanızın imajının geri kalanıyla tutarlı olduğundan emin olun.
• Bir promosyon çalıştırın. Şirketiniz hakkında bir vızıltı oluşturmak, bir yarışma düzenlemek veya bir hediye teklif etmek kadar basit olabilir.

2. Pazarlama Çalışmalarınıza Diğer İnsanları Dahil Edin

Blogcuların veya etkileyicilerin markanız hakkındaki kelimeyi yaymanıza yardımcı olmasını sağlayın. Bağlı kuruluş pazarlaması, gelirlerin bir yüzdesi karşılığında ürününüzü üçüncü bir tarafa pazarlamak anlamına gelir. Onlarla kendi başınıza iletişime geçebilirsiniz, ancak stratejik bir bağlı kuruluş pazarlama prosedürünüz olmalıdır.

3. Daha Fazla Satarak Daha Fazla Para Kazanın

Mevcut teklifiniz kek gibi satıyorsa, yeni bir ürün veya hizmet sunmayı düşünün. Birçok seçenek var. Daha fazla ürün çeşidi ekleyebilir veya yükseltmeler sunabilirsiniz.

Satış ve çapraz satış yaparak müşterilerinizi daha fazla harcamaya ikna edebilirsiniz. Birçok şirketin çapraz satış ve yukarı satış yapmak için ödeme sayfasını veya takip e-postasını kullandığını bilmelisiniz. Nihai hedef her iki şekilde de benzerdir. Mevcut müşterinizden tekrar satın alımları sürdürmek istiyorsunuz.

Bunu yaparken hatırlamanız gereken üç şey var:

1. Eklentinin değerini gösterin. Müşteriler doğal olarak neden harcamalarını artırmaları gerektiğini merak edeceklerdir. Daha ne kadar para harcamak zorunda kalacaklarını belirtin. Üründen ne almayı bekleyebileceklerini ayrıntılı olarak açıklayın.
2. Sosyal kanıt göster. Müşteri geri bildirimlerini web sitenize video veya yazılı olarak yerleştirin. Buna sahip değilseniz, şirketinizle ilgili istatistikleri kullanmayı deneyin. Aboneliklerini yükselten müşterilerin sayısı hakkında konuşun.
3. Doğru zamanı seçin. Bir üst satış önermek için doğru anı bulun. Tüketici bir dönüm noktasını tamamladıktan sonra veya belirli bir tatilde olabilir. Örneğin kıyafet satıyorsanız, mevsimler değişmek üzereyken önceki müşterilerinizle iletişime geçin. Giysilerini güncellemek isteyecekleri en olası zamanlarda onlara ürünlerinizi sunun.

Siber Güvenlik Önlemlerinizi Güncelleyin

Sağlam siber güvenlik ihtiyacı, bilgili işletme sahiplerinde kaybolmaz. Operasyonlarını haftalarca durdurmanın tek bir saldırı gerektirdiğini biliyorlar. Veri ihlalleri, işletmeyi kalıcı olarak kapatabilir.

Ancak, güvenliği ekstra bir maliyetten başka bir şey olarak görmüyorsanız, bundan en iyi şekilde yararlanmıyorsunuz demektir. Siber güvenlik, bir şirketin operasyonlarını genişletmede önemli bir faktör olabilir.

Rakiplerinizin önüne geçmek için kullanabileceğiniz bazı siber güvenlik çözümleri:

Şifre Yöneticisi

Bir parolanın tek amacı, İnternet'i kullanırken gizliliğinizi ve güvenliğinizi korumaktır. Hesaplarınıza erişim sağlayan bilgisayar korsanları, kimliğinizi, finansal ve kişisel bilgilerinizi çalabilir.

Çevrimiçi hesaplarınızı korumak için sağlam parolalar gerekir. Yine de, çalışanlarınız iş için ihtiyaç duydukları tüm şifreleri muhtemelen hatırlayamazlar. Bir parola yöneticisi bu endişeleri ortadan kaldırır.

Parola yöneticileri tam olarak adlarının ima ettiği şeyi yapar: parolaları oluşturur ve saklarlar. Etkili bir parola yöneticisi, çevrimiçi bir hesap oluştururken güçlü ve benzersiz bir parola girmenizi ister. Veya sizin için bir şifre oluşturabileceği için kırılmaz şifreler oluşturmak için kullanabilirsiniz. Bir hesap için bir parola oluşturduğunuzda, parola yöneticisi parolayı güvenli bir şekilde saklar, böylece gelecekte yalnızca siz erişebilirsiniz.

Bulut depolama

Bulut bilişimin tanıtılması, işyerinde devrim yarattı. Bulut depolama, çalışanların dosyalara erişmesine ve bunları paylaşmasına ve başkalarıyla işbirliği yapmasına olanak tanır. Güvenilir bir bulut depolama hizmeti, bu belgeleri ve içerdikleri bilgileri korur. Şirketiniz, dosyaları bulutta tutarak yıkıcı bir sistem arızası durumunda veri kaybını önleyebilir.

Çok Faktörlü Doğrulama

Güçlü ve benzersiz bir parolanın yanı sıra çok faktörlü kimlik doğrulamayı (MFA) etkinleştirmek, hesaplarınızı korumanın en iyi yoludur. Two Factor Auth web sitesini ziyaret ederek hangi hizmetlerin MFA'yı desteklediğini öğrenin. Bilgisayar korsanlarının, oturum açma kimlik bilgilerine sahip olsalar bile hesaplarınıza erişmemelerini sağlamak için MFA'yı kullanın.

Büyüme için Oluşturulmuş Bir Ekip Oluşturun

Şirketiniz genişlerken bunu zorlayıcı bulabilirsiniz. Saha ziyaretleri yapacak, mevcut müşterilerle tanışacak ve gelecekteki müşterilerle tanışacaksınız. Ofiste, bilgisayarda olacak veya proje yönetimi yapacak vaktiniz olmayacak. Dış kaynak kullanımı cevap olabilir.

Bir takımı bir araya getirirken, en nitelikli adayları seçmek esastır. Bir adayın yeteneklerinin ve kişiliğinin çalışma ortamınızla nasıl örtüştüğünü düşünün. Ekibinizde bir pozisyonu doldurmak için uygun yeteneklere sahip birini bulmak yeterli değildir. İşletmeniz için yansıtmaya çalıştığınız imajla iyi uyum sağlayabilmelidirler.

Sizin ve olası çalışanın uygun durumda olduğunuzdan emin olmak için 30-90 günlük bir deneme süresi sağlayabilirsiniz.

Son sözler

Demek dükkânı kurdun ve işler güzelce uğulduyor. Ve şimdi soru şu: Onu nasıl büyütebilirim? En başarılı şirketler sürekli olarak operasyonlarını geliştirmenin yollarını ararlar. Yeni ürünler geliştirirler, mükemmel bir ekip kurarlar ve sağlam güvenlik protokolleri uygularlar.

Tüm firmaların yaklaşık dörtte biri ilk 15 yılda başarısız oluyor. İlk %25'in içinde olmak istiyorsanız bu önerilere çok dikkat edin.