Como criar um Pitch Deck para Investidores [Modelos + Dicas de Design]

Um pitch deck é uma apresentação que empreendedores e fundadores de startups usam para destacar seus negócios, intrigar investidores e potencialmente arrecadar fundos para expandir sua empresa.

Como ele desempenha um papel útil ao contar histórias visuais eficazes, você não pode minar o papel que um pitch deck sólido desempenha em convencer os investidores.

Mas a questão é: como você cria um pitch deck que realmente conquista investidores?

Vamos responder isso para você nesta peça. Veremos:

• O que é um pitch deck e por que você precisa de um
• Quais slides incluir em seu pitch deck e quais documentos agrupá-lo
• Os segredos para criar uma apresentação vencedora para investidores, incluindo dicas de design a serem seguidas

Vamos pular.

Se você estiver pronto para criar seu pitch deck, acesse nosso software de apresentação e monte um poderoso deck de investidores em minutos. Use modelos prontos para uso inspirados em startups da vida real, adicione sua marca e muito mais.

Índice

O que é um Pitch Deck?

Slides que seu pitch deck deve incluir

Documentos importantes para incluir no seu pitch

Práticas recomendadas e dicas de design do Pitch Deck

O que é um Pitch Deck?

Primeiro, uma rápida recapitulação: um pitch deck – também conhecido como pitch deck de investidor ou startup – é uma apresentação que você cria para dar aos investidores uma visão geral rápida do seu negócio e seu potencial de crescimento.

Pense nisso como o veículo que transporta a proposta de valor e o potencial da sua ideia de negócio da sua mente para a mente do seu público.

O objectivo? Para chegar à próxima reunião, garanta o financiamento, peça a alguém para se juntar à sua equipe ou qualquer outra coisa, dependendo de para quem você está apresentando.

Você pode criar um pitch deck usando qualquer software de apresentação. Mas se você quiser que seu pitch deck se destaque, você precisa ter certeza de que ele não se parece com nenhuma outra apresentação do PowerPoint.

Quando você precisa de um pitch deck?

Você precisa de um pitch deck sempre que precisar apresentar seu negócio para qualquer pessoa.

Pode ser qualquer um, desde um capitalista de risco até alguém que você acha que será um ótimo cofundador. Também poderia ser o painel de jurados de aparência astuta em uma competição de lançamento de startups.

Para quem você está apresentando, você precisa de um pitch deck para transmitir de forma sucinta e poderosa suas ideias e solicitações.

Claro, você também pode explicar sua ideia verbalmente. Mas essa é uma maneira ineficaz de apresentar sua ideia de negócio, considerando que você pode entregar de forma insuficiente ou em excesso as informações necessárias.

Um pitch deck permite que você use recursos visuais como imagens, gráficos, capturas de tela e vídeos que ajudam a transmitir melhor sua mensagem e deixam um impacto duradouro na mente de seu público.

Por exemplo, você pode compartilhar suas projeções financeiras e exibir seu aplicativo móvel de forma mais eficaz com uma apresentação de pitch deck do que verbalmente ou sem recursos visuais.

Com isso, vamos ver o que incluir em um pitch deck eficaz.

Slides que seu pitch deck deve incluir

A chave para um pitch deck bem-sucedido é garantir que você cubra o básico e inclua todos os slides que seus investidores desejam ver.

Normalmente, bons pitch decks incluem cerca de 10 slides. Esta não é uma regra fixa, e você pode ir acima ou abaixo desse número, dependendo dos slides que você precisa.

Ou você pode experimentar um pitch deck no estilo infográfico – semelhante ao pitch deck infográfico do Piccsy.

Mas, uma regra geral é manter seu deck de apresentação curto.

O motivo? Quando você está lutando pela atenção do seu público, uma apresentação longa de 30 slides nunca ajuda. Em contraste, uma apresentação curta e poderosa é sempre um vencedor.

Dito isso, aqui está um breve esboço de apresentação dos slides importantes que você precisa.

1. Título

O título é o primeiro slide que aparece em sua apresentação. Então, você pode chamá-lo de slide de construção de impressão que define o cenário para suas ideias de negócios.

Preste atenção aos elementos visuais (cores, fontes e quaisquer imagens), pois eles definem o clima geral – mais sobre isso daqui a pouco.

Além disso, é melhor ser mínimo aqui. Significado: seu nome e o nome da sua empresa são suficientes. Você também pode adicionar um slogan curto e rápido, se tiver um.

2. Introdução

O slide de introdução é onde você se apresenta para construir credibilidade. Quanto mais curta a introdução, melhor, pois você deseja se concentrar na ideia de negócio, não em si mesmo.

Você também pode usar este slide para comunicar seu ponto de venda exclusivo (USP) ou proposta de valor, como no exemplo acima. Ou descreva qual é a sua empresa e o que ela faz rapidamente.

3. Problema

Até agora, o título e os slides de introdução eram mera formalidade. O slide do problema, no entanto, é onde você começa a construir sua história.

Use as dicas visuais necessárias para mostrar seu problema da melhor maneira possível. Você pode começar com uma história que coloque seus investidores no lugar de seus clientes, como no exemplo abaixo:

Você vai querer certificar-se de comunicar o problema do seu comprador-alvo de forma eficaz. Falhe aqui e é provável que você não consiga convencer seu público da necessidade do seu produto.

Além disso, você sempre pode iniciar sua apresentação com o problema e pular a introdução. Não há regras rígidas e rápidas - use o que funcionar para chamar a atenção dos investidores e defender o seu caso.

4. Solução

Depois de apresentar o problema, é hora de seguir com uma solução viável – seu serviço ou produto.

Você pode apresentar a solução de várias maneiras — compartilhe o MVP do seu produto ou uma lista dos recursos que você oferece; o que quer que seja um caso convincente.

Se fizer sentido, coloque outro slide aqui que compartilhe os recursos do produto.

Mas, em sua apresentação, concentre-se mais nos benefícios que cada recurso oferece, em vez do recurso em si. Aborde este slide de uma maneira que se relacione com o problema declarado e mostre como sua ideia de negócio pode resolvê-lo em vez de apenas promover seu produto.

Dito isso, é melhor que você não apresente uma lista de recursos. Mantenha-os nos 3-4 principais recursos do seu produto ou serviço.

O cérebro humano só pode armazenar sete – mais ou menos duas – coisas em sua memória de trabalho de cada vez.

Portanto, concentrar-se em alguns recursos é sua melhor aposta para garantir que seu público não esqueça sua ideia de negócio.

Simplificando, lembre-se: menos é mais.

Você também pode combinar seus slides de problema e solução e apresentar todas as informações em um slide – isso pode ajudar seu público a conectar os pontos e ver como sua solução se encaixa no contexto.

5. Tamanho do mercado, oportunidade e tendências

Claro, há uma coceira que seu produto pode arranhar. Mas é uma coceira que vale a pena coçar?

Dito de outra forma: existe um mercado para os interessados ​​em coçar a coceira? Responda isso neste slide.

Você pode mostrar o tamanho do mercado com a ajuda de números ou usar a visualização de dados como um gráfico de pizza ou gráfico de barras para mostrar seu ponto de vista.

Outra maneira de abordar este slide é focar nas tendências do mercado e por que é o momento certo para o seu negócio entrar em cena. Você pode mostrar isso com a ajuda de uma linha do tempo que visualiza a evolução do comportamento do consumidor, por exemplo.

O ponto é, mostrar a necessidade do seu produto. Mas, em vez de compartilhar claramente suas descobertas ou números, use recursos visuais como gráficos, gráficos de barras, pesquisas e muito mais para mostrar seu ponto de vista.

Os recursos visuais apresentam os dados em um formato visualmente atraente, tornando-os fáceis de entender e digerir.

6. Comparação de produtos

Se o seu produto tiver concorrentes, você desejará abrir um slide de comparação de produtos para criar um caso visualmente atraente de como seu produto se compara a outros.

Dessa forma, você não perderá a atenção do seu público enquanto posiciona seu produto efetivamente como o herói que o mercado precisa.

As empresas de SaaS consideram os slides de comparação de produtos especialmente úteis para comparar recursos e preços. Mas você também pode usar comparações de produtos para outros negócios, como imóveis.

7. Depoimentos

Adicionar depoimentos de clientes traz provas sociais para a mesa - uma ótima maneira de impressionar seu público, aumentar a confiança e desenvolver ainda mais a necessidade de seu produto ou serviço.

Não tem ninguém dizendo palavras bonitas sobre o seu produto (ainda)? Sem problemas.

Você ainda pode usar este slide para apresentar críticas de clientes reclamantes sobre seus concorrentes. Certifique-se de que as avaliações que você seleciona apontam para o mesmo problema que seu produto ajudará a resolver.

8. Equipe

Se você já tiver mais de uma pessoa envolvida em sua empresa neste momento, também precisará de um slide que apresente sua equipe.

O slide da sua equipe também pode mostrar investidores em potencial ou pessoas que você está convencendo a se juntar a você e as mentes brilhantes que estão trabalhando com você em sua ideia como consultores.

9. Tração

Neste slide, mostre aos investidores o que você conquistou até agora. Se você já tem uma base de usuários crescente, pode mostrá-la visualmente com a ajuda de um gráfico de linhas.

Se você não tiver nenhuma tração neste momento, não se preocupe com este slide. Concentre-se em destacar sua ideia de negócio e seu potencial o máximo que puder.

10. Finanças

Este slide apresenta as projeções financeiras da sua ideia de negócio. Você pode apresentar isso na forma de uma tabela ou usar a visualização de dados para facilitar a digestão das informações.

Neste slide, inclua dados sobre como você cobrará das pessoas, como você concluiu que pagaria o valor e como o plano o ajudará a atingir seus marcos financeiros.

11. Estratégia de vendas e marketing

Os investidores interessados ​​também vão querer saber o plano que você tem para atingir as metas e projeções financeiras que você destacou – é aí que entra sua estratégia de vendas e marketing.

Para isso, use um fluxograma, uma lista gráfica de etapas, linha do tempo ou qualquer outro visual para resumir seu plano de vendas e marketing. Você também pode usar marcadores com ícones para mostrar as principais táticas.

12. Apelo à Ação

Finalmente, você precisará de um slide que faça a pergunta.

Você não precisa de nada extravagante aqui. Se você contou uma história convincente, seu público ficará feliz em entrar em contato, gastar dinheiro ou dar o passo que você quiser.

Não se esqueça de adicionar seus detalhes de contato a este slide.

Documentos importantes para incluir no seu pitch

Com o que adicionar ao seu deck de apresentação fora do caminho, vamos ver os documentos que você precisa com ele para criar um argumento forte e convincente:

1. Carta de Apresentação

Sua carta de apresentação compartilha uma história persuasiva de 1 a 2 páginas que prepara o cenário para sua ideia de negócio.

Pense nisso como um quebra-gelo que convence os investidores ou qualquer outra pessoa que seja seu público-alvo a visualizar sua ideia de negócio.

Aqui está um modelo de carta de apresentação que você pode usar para seu próprio pitch de investidor:

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2. Declaração de Pitch do Elevador

Todos nós conhecemos o sempre desejado, mas muito temido pitch de uma página que resume uma ideia de negócio.

Essencialmente, uma declaração de elevador não deve ser lida por mais de 20 a 30 segundos – o tempo que leva para andar de elevador.

E, para garantir que você ganhe a atenção do seu público, certifique-se de tornar este pitch memorável, direto e interessante.

3. Plano de Negócios

Um plano de negócios inclui de A a Z como você planeja colocar seu negócio de pé.

Significado: você precisa de um plano de marketing detalhado, estratégia de vendas, análise de concorrentes, plano financeiro, análise de risco – praticamente qualquer coisa que você faça quando ganhar fundos.

Aqui está um modelo de plano de negócios que você pode usar para começar:

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4. Relatório Financeiro

Se o plano financeiro do seu plano de negócios não for suficientemente aprofundado, você precisará de um modelo separado.

O plano? Explique detalhadamente como você usará o investimento. E como você planeja gerar lucros considerando as tendências do mercado, o bolso do cliente e os fatores econômicos, entre outras coisas.

Aqui está um modelo de relatório financeiro que você pode usar:

Se você estiver em um estágio posterior de sua inicialização, forneça uma visão atualizada de suas métricas, incluindo um resumo de como você usou as finanças até agora.

Fornecer um modelo orientado a dados como esse mostra que você está bem posicionado para usar com responsabilidade o dinheiro dos investidores e gerar lucros.

Práticas recomendadas e dicas de design do Pitch Deck

Os slides acima são indispensáveis ​​para um pitch deck de sucesso. Mas para levar sua apresentação para o próximo nível, existem algumas práticas recomendadas e dicas de design que você deve ter em mente.

Vamos entrar na carne e nas batatas de como criar um pitch deck para que você tenha um vencedor em suas mãos:

1. Aproveite as técnicas de contar histórias

Boas histórias ficam.

Eles são persuasivos.

E, eles puxam as emoções do seu público para incentivá-los a decidir a seu favor – sim, tomamos decisões principalmente com base em emoções com alguma lógica por trás disso.

Experimente qualquer uma destas fórmulas de contar histórias para sua apresentação:

A fórmula antes e depois da ponte.

Comece descrevendo um mundo com um problema específico (antes). Vá em frente para compartilhar um mundo sem o problema (depois). Agora, apresente sua ideia de negócio (a ponte).

A fórmula PAS.

Isso significa problema, agitação e solução.

E é assim: descreva um problema (leia-se: o problema do seu comprador-alvo), desenvolva o problema e ofereça uma solução para ele (seu produto ou serviço).

A fórmula da apresentadora do TED talk Nancy Duarte para grandes palestras.

Envolve o zoom para frente e para trás entre o que é (o status quo) e o que poderia ser (o futuro que poderia ser). Em seguida, embale no clímax com sua ideia de negócio (a felicidade).

Qualquer que seja a estrutura de narrativa com a qual você trabalhe, certifique-se de estruturar bem sua apresentação para um fluxo suave.

Aqui está um vídeo para ajudá-lo a aprender mais sobre estruturas de apresentação:

2. Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

Quanto mais você enfatizar os benefícios da sua ideia de negócio, mais eficaz será o seu pitch.

Em 2007, o Dropbox conseguiu levantar US$ 1,7 bilhão em financiamento. Também recebeu apoio de investidores como o JP Morgan.

E como eles fizeram isso? Concentrando-se nos benefícios de sua ideia. Para isso, eles falaram sobre revolucionar a forma como as pessoas armazenam e compartilham dados.

Então já sabe o que fazer, certo? Aprofunde-se nos benefícios; como seu produto facilitará a vida de seus clientes.

3. Mostre, não conte

Sempre que possível, dê motivos para as pessoas investirem na sua ideia, mostrando como ela funciona.

Dê uma olhada no exemplo do pitch deck do Tinder:

O Tinder ganhou mais de US $ 50 milhões em financiamento em apenas três rodadas com este baralho.

Como? Ao mostrar o que sua ideia de negócio vai fazer.

Eles começam com uma história relacionável. Em seguida, eles 'mostram' a solução apresentando seu aplicativo em sua apresentação.

Você pode roubar essa ideia também. Use wireframes, um produto mínimo viável, até mesmo capturas de tela de maquete – qualquer coisa que ajude as pessoas a visualizar a solução que você está oferecendo.

E caso você esteja se perguntando por que isso funciona, saiba que, ao mostrar, você está explorando a imaginação do seu público para fazê-los dizer sim. Essa é a mesma razão pela qual contar histórias é tão eficaz em persuadir as pessoas.

4. Faça seu pitch deck parecer profissional

Usar uma ferramenta de design DIY como o Visme pode ajudar com isso, mesmo que suas costeletas de design não sejam tão polidas. Isso fará com que seu pitch deck pareça diferente de outras apresentações que parecem mais ou menos iguais quando projetadas no PowerPoint.

Além disso, você pode usar modelos de apresentação para economizar seu tempo. Porque, falando de forma realista, você só precisa personalizar o modelo de acordo com suas necessidades.

Mesmo que você use uma ferramenta incrível para criar sua apresentação, lembre-se das seguintes dicas de design de apresentação:

Não desordenar seus slides.

Já dissemos isso antes: use o mínimo de slides possível.

Mas enquanto você está nisso, certifique-se de que cada slide seja minimamente projetado para deixar uma impressão duradoura.

Porque, aqui está a coisa: a desordem não consegue captar a atenção do seu público. E, a última coisa que você quer é um investidor coçando a cabeça, tentando dar sentido à bagunça que seus slides são.

Para criar slides respiráveis ​​e organizados: use apenas os recursos visuais necessários — sem ícones ou gráficos desnecessários.

Certifique-se de que cada elemento de design ganhe seu sustento servindo a um propósito.

Use fontes legíveis.

Evite uma fonte que exija que seu público aperte os olhos para ler sua mensagem.

Em vez disso, trabalhe com fontes de apresentação de fácil leitura, como Verdana, Georgia, Montserrat e muito mais.

Certifique-se de que o tamanho da fonte não seja inferior a 24 pontos.

Por último, fique com 2-3 fontes no máximo. Mais fontes apenas criarão distrações e prejudicarão a limpeza do seu design.

Trabalhe com bons contrastes de cores.

É melhor trabalhar na identidade da marca da sua empresa o mais cedo possível.

O motivo? Isso ajuda você a deixar uma impressão memorável em seu público.

No entanto, se você está nos estágios iniciais de lançar sua ideia, pode não estar focado nela até obter o investimento em andamento. Nesse caso, recomendamos que você reserve um tempo para escolher cuidadosamente as cores para sua apresentação.

Essencialmente, as cores deixam um impacto psicológico em seus espectadores. Por exemplo, o vermelho comunica paixão. O azul inspira confiança. Amarelo significa otimismo e assim por diante.

Isso significa que você não pode brincar aleatoriamente com qualquer cor nos slides da sua apresentação.

Para aumentar suas chances de deixar uma impressão duradoura, estude a psicologia das cores antes de finalizar o esquema de cores do seu baralho.

Além disso, certifique-se de trabalhar com um contraste de cores que seja legível. Isso garante que o deck seja fácil de entender.

5. Faça uma cópia atraente do pitch deck

Com seu design pregado, trabalhe em sua cópia.

O objetivo é simples: mantenha seu texto simples, sucinto e direto ao ponto.

Um deck de apresentação não é lugar para ser prolixo. Em vez disso, limite de 6 a 8 linhas por slide – aproximadamente 30 palavras por slide.

Você também pode tentar a regra 5 x 5 x 5 para escrever a cópia da apresentação:

• 5 linhas de texto por slide com
• 5 palavras por linha e colocando apenas
• 5 linhas de slides com muito texto em uma linha

Ou você pode experimentar a regra 2/4/8 que diz:

• Mude para um novo slide a cada 2 minutos com
• 4 marcadores por slide e não mais que
• 8 palavras por ponto de bala

Não importa qual método você escolha para escrever sua cópia da apresentação, o núcleo é o mesmo: limite seu texto.

Para fazer isso, comece escrevendo sua cópia sem se preocupar com a contagem de palavras. Em seguida, vá para editar implacavelmente. Podar as palavras que são muito técnicas ou contribuem com cotão.

Livre-se do jargão também – use palavras simples para que seu público não precise se estressar para acompanhar sua mensagem.

Além disso, evite abreviações e reescreva frases para encurtá-las.

6. Pratique sua apresentação

Por último, é importante que você apresente com confiança. Isso é fundamental para atingir suas metas de financiamento.

Certifique-se de praticar tudo – o que você dirá, como você dirá (seu tom) e como você cronometrará seu discurso e os slides.

Você também vai querer praticar falando em um ritmo constante. Se você for muito devagar, corre o risco de entediar seu público.

Por outro lado, ir rápido demais, um erro comum de apresentação, muitas vezes significa que você não conseguirá levar sua mensagem para casa.

E, enquanto você pratica: livre-se dos 'umms' e 'ahs'. Mantenha sua apresentação natural, até mesmo conversacional. Mas nunca leia a partir de sua apresentação - é um grande desligamento do público.

Para não mencionar, tente manter contato visual (apesar do fato de que pode ser esmagador). Tem dificuldade em fazer isso? Olhe para as testas da sua multidão.

Crie um Pitch Deck que Conquiste os Investidores

E isso é tudo pessoal. Esperamos que você esteja confiante sobre como criar um pitch deck.

Lembre-se: é tudo sobre seus compradores-alvo e como sua empresa pode ajudá-los.

Portanto, concentre-se nos benefícios e no problema que seu produto resolverá. Conte uma história relacionável em torno dele. E, finalmente, apresente-o com confiança.

Não se esqueça de criar um deck de apresentação visualmente convincente. Se você quiser uma vantagem inicial, inscreva-se no Visme e comece a criar um pitch deck para investidores que chame a atenção agora.