Como melhorar o layout do seu blog B2B

Desde a nossa mudança de marca em junho de 2022, estamos experimentando nosso layout de blog B2B.

Adivinha o que encontramos?

Apenas mudando as coisas na página, adicionando alguns recursos e otimizando para dispositivos móveis, aumentamos significativamente o número de solicitações de demonstração direta que nosso conteúdo produz.

Em muitas equipes de marketing, o conteúdo é considerado uma forma passiva de marketing. Fornecer material para levar o público a uma forma de marketing mais potente.

Nós não acreditamos nisso.

E continuaremos experimentando nosso layout de blog B2B até atingirmos a perfeição.

Neste artigo, o gerente de conteúdo sênior da Cogniism, Joe Barron, revelará tudo o que aprendemos até agora.

Sinta-se à vontade para escolher um item no menu lateral ou percorrer o artigo completo.

O layout da página inicial do blog

É importante diferenciar a página inicial das páginas individuais do blog. Há um layout bastante uniforme para as páginas iniciais do blog, e funciona por um motivo. É ótimo que os consumidores fiquem impressionados com a criatividade da sua página inicial, mas é mais importante que eles saibam onde estão.

Nesta seção, detalharemos cada elemento importante na página inicial do blog

Barra de pesquisa

Todo blog deve ter uma barra de pesquisa. Seu conteúdo precisa ser pesquisável. Claro, você obterá alguns consumidores que ficarão felizes em acessar a página do seu blog e examinar tópicos amplos, mas a maioria das pessoas está atrás de informações específicas.

As barras de pesquisa são fáceis de adicionar e oferecem ao seu consumidor uma maneira adicional de navegar pelo seu conteúdo. Este é um acéfalo.

Conteúdo em destaque

Ter uma seção em destaque é uma ótima maneira de obter mais olhos em determinadas peças.

“Existem duas maneiras de usar a seção em destaque.

“Em primeiro lugar, você pode usar o Google Analytics para identificar peças com melhor desempenho. Sempre vale a pena compartilhar alguns deles na seção de destaque, porque você sabe que essas peças serão apreciadas.

“Outra maneira de usarmos esta seção é apresentar conteúdo que queremos mais atenção. Pode ser algo que sabemos que será popular e queremos tração antecipada, ou algo relevante para a história que o departamento de marketing mais amplo está tentando contar.” -Joe Barron

Filtrar por autor

Ter páginas de autor no site, que você usa para exibir a biografia de um autor e seu conteúdo, pode criar autoridade.

Isso ajuda do ponto de vista de SEO, pois o Google, que agora está mais focado no valor do conteúdo do que na pura relevância das palavras-chave, valoriza o conteúdo que vem de uma fonte confiável.

E também, de uma perspectiva puramente pessoal, poder ver a pessoa por trás do artigo é ótimo para a marca. Ele desenvolve a marca pessoal de seus criadores de conteúdo e permite que os consumidores vão direto ao criador com qualquer dúvida.

Marcação de blogs

A marcação de blogs é a estratégia que usamos ao fazer upload de blogs para categorizá-los e torná-los mais fáceis de encontrar.

Atribuímos tags relevantes aos blogs no HubSpot quando os carregamos e exibiremos blogs com cada tag em nosso site separadamente, para que os consumidores possam encontrar grupos de conteúdo útil.

Mas recentemente tivemos um problema.

“Criamos um número quase infinito de tags, com variações semelhantes de tópicos. Como havia muitas dessas páginas separadas, não as otimizamos com meta descrições. Isso estava prejudicando a saúde do nosso site.

“Tomamos a decisão de restringir o número de tags que tínhamos a clusters de tópicos importantes. Agora, os usuários podem encontrar conteúdo mais relevante e nossas páginas têm uma aparência muito melhor.” -Joe Barron

Conteúdo classificado por categoria

Aqui está outra mudança que fizemos pós-rebrand. Costumávamos classificar nosso conteúdo por data de lançamento em vez de categoria. Blogs mais recentes no topo.

Decidimos que essa não era uma maneira otimizada para o consumidor de apresentar nosso conteúdo. Os leitores não estão tão interessados ​​no conteúdo que criamos na última semana. Eles só querem conteúdo altamente relevante, classificado em categorias.

Essa mudança torna mais fácil para os consumidores acessar nossa página inicial e encontrar rapidamente as informações que desejam. Estamos reduzindo a taxa de rejeição.

CTAs

Há um ponto doce aqui.

“CTAs para boletins informativos, podcasts, YouTube ou outros recursos são realmente úteis. Conseguir um consumidor interessado em outra forma de conteúdo que você cria sempre será muito valioso. Mas você quer evitar o preenchimento de CTA.

“Temos alguns CTAs dividindo grupos de tópicos e alguns deles na parte inferior da página. Dessa forma, não está atrapalhando a jornada do consumidor. Nossos CTAs estão sempre lá para agregar valor.

“Às vezes, os profissionais de marketing ficam tão envolvidos com as possibilidades de diferentes jornadas do consumidor que se esquecem de dar um passo para trás e pensar 'como esta página realmente se parece?' Isso é algo que sempre tenho em mente.” -Joe Barron

O layout do blog

A página do blog é sobre equilíbrio. O equilíbrio entre oferecer links externos úteis e manter o leitor na página. O equilíbrio entre incluir mídia útil e overstuffing. Nós lhe diremos onde estamos nesta seção.

Conteúdo multicanal

Existe o perigo de sobrecarregar seus blogs com vídeos, citações e trechos de podcast. Claro, isso pode ser um ótimo conteúdo, mas pode parecer um pouco esmagador para o leitor se houver um recurso diferente em cada pergaminho. Você pode perder a narrativa abrangente.

“A regra é esta: cada recurso adicionado deve ser altamente valioso e deve contribuir para a história que você está contando.” -Joe Barron

Isso significa que você não inclui nenhum vídeo antigo porque está vagamente vinculado ao tópico. A maioria dos seus leitores estará lá para informações específicas, então algo menos relevante vai competir com o conteúdo que eles realmente querem.

Se você tiver conteúdo diretamente relevante, inclua-o! Apresentar os leitores a diferentes partes do seu ecossistema de conteúdo é como boxe com quatro braços: é mais provável que você pegue alguém com algo que eles sentirão.

Menu fixo

Mudamos nosso sistema de menu com o rebrand e acreditamos que isso teve um grande impacto na legibilidade de nosso conteúdo e no número de demonstrações diretas que ele produz.

“Costumávamos ter um menu estático no topo do nosso blog. O problema com isso é que os leitores que desejam pular várias seções precisam rolar de volta ao topo a cada vez para fazê-lo.

“Funciona muito melhor como um menu fixo à esquerda. Os leitores sempre podem ver o que o blog oferece à medida que rolam e podem acessar facilmente qualquer seção. Esta é uma experiência muito melhor para o consumidor.” -Joe Barron

Além disso, adicionamos um botão de demonstração ao menu fixo. Isso significa que sempre que um leitor decidir dar o próximo passo conosco, a opção está lá. Estamos facilitando as coisas para os consumidores. Beneficia a todos.

Links internos

Costumávamos ser muito mais descarados com nossas palavras-chave e tentávamos incluir o maior número possível.

Decidimos que essa não era a melhor abordagem.

O primeiro truque é ser lógico e se colocar no lugar do seu leitor. O que eles querem ler em seguida?

Em seguida, considere clusters de palavras-chave. Você tem grupos de conteúdo que têm a mesma palavra-chave primária? Links internos para esses blogs são ótimos para SEO.

É bom incluir esses dois tipos de links em seu conteúdo. Como sempre acontece no marketing de conteúdo, você está projetando seus blogs para o Google e seu leitor.

'Leia histórias semelhantes'

Ao reduzir o número de tags de blog que você usa, você poderá direcionar os leitores na direção de grupos maiores de conteúdo semelhante. Isso oferece um próximo passo claro para o leitor.

Optamos por exibir nosso conteúdo mais recente com as mesmas tags de blog. O valor aqui é que ainda podemos exibir nosso conteúdo mais recente e as opiniões mais recentes, sem otimizar nossa página inicial do blog para exibi-lo.

Colocamos ênfase na criação de conteúdo jornalístico. Buscar as novas histórias emocionantes e discuti-las com líderes de opinião. Esse recurso nos dá o lugar perfeito para exibi-lo.

Comprimento da leitura

Somos pessoas ocupadas em B2B. Deixar os leitores saberem, no topo do blog, quanto tempo levará para ler um artigo é muito útil.

Isso torna mais fácil para os consumidores tomarem uma decisão sobre seu conteúdo e melhora a experiência de leitura.

Da mesma forma, adicionamos uma barra de progresso de leitura para que as pessoas possam ver o quão longe estão em uma página. Psicologicamente, é como um joguinho. Preencher a barra e chegar ao final da página é gratificante, é uma ótima maneira de fazer com que os leitores continuem lendo!

(o conteúdo tem que ser decente também)...

Otimizar para celular

Como criador de conteúdo, você precisa saber como as pessoas estão consumindo seu conteúdo. No Google Analytics, você pode descobrir a porcentagem de consumidores em cada dispositivo.

Após nosso rebrand, o número de pessoas que consomem nosso conteúdo em dispositivos móveis aumentou 60%. Na época, nosso blog não estava bem otimizado para dispositivos móveis.

“Nosso modelo para celular não era fácil de usar, era muito parecido com nosso modelo para desktop, e nosso tempo na página sofreu um grande impacto. Também percebemos que nosso recurso blockquote ocupava muito espaço no celular.

“Analisamos nossos concorrentes, analisamos blogs populares e trabalhamos com desenvolvedores da web para criar um design que gostássemos. Também introduzimos uma alternância para adicionar ou remover o menu fixo do modelo móvel; para alguns blogs, o menu fixo era muito longo. Estava impedindo os leitores de chegar ao conteúdo com rapidez suficiente.

“Com essas edições, vimos rapidamente um aumento no tempo na página de cerca de 80%.

“Esta é uma das coisas mais fáceis que fizemos para causar um grande impacto no desempenho do nosso blog.” -Joe Barron

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