Resolva melhorar a medição de marketing agora para ter sucesso em 2016

Seja você uma marca B2C ou uma marca B2B, o final do quarto trimestre significa finalizar os orçamentos para 2016 e definir as estratégias para começar o novo ano pronto para atingir as metas.
Para muitos departamentos de SEO e marketing, as resoluções deste ano incluem um compromisso de criar mais conteúdo, esforços para uma melhor medição e melhorar sua capacidade de mostrar contribuições para o resultado final. Para ajudá-lo a manter suas resoluções, pensamos em dar algumas ideias de ferramentas e práticas recomendadas para começar agora, em vez de esperar até janeiro.

Palavras-chave de rastreamento ainda importantes

O rastreamento de palavras-chave é mais difícil do que nunca com palavras-chave não fornecidas e todas as outras alterações que aconteceram e continuam a acontecer. Se você quiser fazer uma resolução que facilite o rastreamento de palavras-chave e a descoberta do que está funcionando e do que não está funcionando, considere criar grupos de palavras-chave.
Crie grupos de palavras-chave para acompanhar:

• Produtos
• Características
• Campanhas
• Segmentos de público-alvo
• Tópicos
• Mensagens
• Geografias

“Uma das minhas dicas, se você não estiver usando uma ferramenta para facilitar a criação desses grupos, reconsidere sua ferramenta. Ter uma ferramenta que facilite a criação de grupos de palavras-chave lhe dará os melhores insights e a capacidade de tomar decisões com base no desempenho de tópicos gerais para você e seus concorrentes”, aconselha Erin O'Brien, COO GinzaMetrics.

Medindo o conteúdo em grupos

O mesmo raciocínio existe para a criação de grupos de conteúdo e para grupos de palavras-chave. Se você criar grupos de conteúdo que espelhem seus agrupamentos de palavras-chave, obterá dados que permitem direcionar seus esforços e criar uma imagem geral dos tópicos que estão repercutindo e convertendo seu público.
Além de criar grupos de conteúdo iguais aos grupos de palavras-chave, agrupe o conteúdo por tipo de conteúdo para acompanhar como seu público está consumindo seu conteúdo. Crie grupos de conteúdo para comparar e contrastar o desempenho de diferentes tipos de conteúdo ou locais. Os tipos de conteúdo incluem:

• Vídeos
• Podcasts
• Papéis brancos
• Blogues
• Estudos de caso
• SlideShares
• Webinars

A terceira maneira de agrupar conteúdo é por fluxo de usuário. Se você tem conteúdo que compartilha com seu público em pontos específicos ao longo da jornada do cliente, crie grupos de conteúdo para ver quais segmentos podem precisar ser revisados ​​e atualizados. Os grupos de fluxo de conteúdo incluem:

• Conteúdo para geração de leads
• Conteúdo de consideração
• Conteúdo de comparação
• Conteúdo de suporte ao cliente
• Conteúdo educacional

“Se você estiver usando uma ferramenta que permite ver suas palavras-chave, conteúdo e dados de mídia social junto com os dados de seu concorrente e permite criar grupos de palavras-chave e conteúdo, você pode obter dados realmente granulares que fornecerão as melhores informações sobre o que está acontecendo em seu espaço de mercado”, observa Erin.

Dados sociais – não apenas para o grupo de marketing de mídia social

Mesmo que o papel de um profissional de marketing não seja a mídia social, os sinais sociais podem ajudar os profissionais de marketing a tomar melhores decisões estratégicas. Os sinais sociais costumam ser um indicador precoce do que é organicamente popular e relevante para seu público no momento. Olhe além das curtidas, retuítes e seguidores que seus concorrentes estão recebendo e descubra qual conteúdo eles estão compartilhando que está causando maior envolvimento do público.

“Você quer poder visualizar todo o conteúdo do seu concorrente e classificá-lo pelas métricas sociais de melhor desempenho”, aconselha Erin. “Reunir essas informações no conteúdo específico ou no nível de conteúdo fornecerá informações sobre onde elas estão obtendo mais tração e fornecerá a capacidade de comparar com seu próprio conteúdo.”
Alguns dos insights que você pode obter ao identificar o conteúdo de concorrentes populares incluem:

• Onde você pode estar perdendo tração
• Quais canais precisam de maior engajamento
• Quais mensagens usar para a criação de conteúdo futuro
• Necessidades de engajamento e divulgação de influenciadores

Ao olhar para seus canais sociais como indicadores de popularidade do conteúdo, reúna uma combinação de seus dados e os dados de seus concorrentes nos níveis de palavra-chave e conteúdo.

Atualizar o conteúdo existente para refletir as mudanças do mercado

Obter o máximo valor de SEO do seu conteúdo pode ser tão fácil quanto aprimorar alguns conteúdos mais antigos e relevantes. Quando você promoveu seu conteúdo pela primeira vez, o ambiente pode estar cheio de conteúdo semelhante ou o público estava envolvido em outros tópicos. Experimentar esse conteúdo novamente é uma maneira de obter uma vitória rápida e aumentar sua classificação geral sem perder tempo criando muitos novos conteúdos.
“Pegue ativos de conteúdo que estavam com uma classificação alta em um ponto e melhore-os um pouco ou pegue algum conteúdo perene e atualize-o com palavras-chave recém-descobertas que refletem como as pessoas estão discutindo um tópico”, sugere Erin.
Se você estiver rastreando seu conteúdo e palavras-chave por grupos, poderá encontrar um conteúdo mais antigo que se encaixe em uma campanha atual. Atualize esse conteúdo ou aumente sua visibilidade compartilhando-o como um tipo diferente de conteúdo ou em diferentes canais. Veja o conteúdo evergreen que existe como uma postagem no blog e crie um SlideShare ou vídeo. Considere agrupar conteúdo semelhante e criar um white paper ou e-book.
Se você for recriar um conteúdo permanente, atualize-o, certificando-se de incluir palavras-chave atualmente relevantes para falar sobre o tópico da mesma forma que o público está falando sobre ele agora. Dê vida ao conteúdo abordando novas preocupações sobre o tópico e atualizando quaisquer estatísticas ou tendências.

SEO básico que você pode ter esquecido

Se você deseja otimizar seus esforços e obter o máximo valor de SEO do seu conteúdo, deve prestar atenção a algumas práticas básicas de SEO. Você pode já estar fazendo isso, ou você já fez antes e você não faz isso há algum tempo. Seja qual for o caso, aqui estão algumas noções básicas para melhorar sua localização em 2016.

Priorizar recomendações

A maioria das pessoas está recebendo recomendações de uma ferramenta de SEO ou automação de marketing que está usando. Priorizar recomendações para abordar primeiro as mais importantes ou as associadas a uma campanha atual é uma maneira de melhorar o desempenho e estabelecer um fluxo de trabalho eficaz.
“Na ferramenta GinzaMetrics, permitimos que você priorize com base na importância, dificuldade e risco. Em seguida, também permitimos que você segmente suas recomendações por grupos de conteúdo e as atribua a membros de sua equipe”, observa Erin.

A priorização de recomendações permite que você organize tarefas e se comunique claramente com sua equipe ou outras pessoas na organização sobre o que está fazendo, por que está fazendo e, em seguida, mostrar como progrediu ao longo do tempo.

Definir alertas diários

Além de verificar seu e-mail diário regular, envie a si mesmo alertas por e-mail sobre algumas métricas importantes que você está observando como um barômetro da saúde geral do seu site e dos esforços de marketing. Coisas a considerar para alertas diários incluem:

• Principais atividades de palavras-chave
• Tráfego
• Conversões
• Desempenho geral do canal

Obter alguns dados básicos todos os dias o ajudará a priorizar seu dia para determinar se você pode prosseguir com suas tarefas agendadas ou se precisa mergulhar em algum lugar para descobrir o que está acontecendo.

Anotar eventos

Você já olhou para as tendências de classificação do seu site ou outros dados de conteúdo e notou uma tendência ascendente que não conseguiu explicar imediatamente? Anotar eventos à medida que você avança é uma maneira de eliminar as suposições de identificar os fatores que contribuíram para picos ou quedas no engajamento. Aqui estão alguns eventos que você deseja anotar para ajudar a explicar os números de engajamento posteriormente:

• Adicionando mais palavras-chave
• Atualizações no conteúdo do site ou na estrutura da página
• Novas campanhas de marketing
• Atualizações do Google
• Anúncios de produtos ou recursos

Depois de criar anotações, será muito mais fácil vincular sua ação aos resultados. Ao olhar para trás ao longo de um trimestre ou ano, você poderá ver como mesmo pequenas mudanças tiveram um efeito positivo em seu desempenho geral. Para cada poucos segundos que leva para digitar uma anotação, você está economizando 15, 20, 30 minutos, em alguns casos até horas, de investigar as causas das mudanças no desempenho ao longo do tempo. Comece o ano anotando tudo.
“Na plataforma GinzaMetrics, permitimos que você segmente suas anotações para que você possa desativá-las e ativá-las e também pode ativar as anotações de alterações de algoritmo do Google que criamos para sobrepor as suas”, observa Erin.

Descoberta do concorrente

Além de rastrear seus concorrentes diretos, você deve ficar de olho nas marcas periféricas se elas começarem a direcionar seu público-alvo com mensagens importantes para você. Descubra seus concorrentes indiretos para tópicos interessantes ou tendências sobre tópicos sobre os quais você já está falando. Você pode até encontrar novos segmentos de público-alvo que os concorrentes estão alcançando e aos quais você precisa começar a prestar atenção.
A criação de grupos de palavras-chave e de conteúdo ajudará você a ver como outras pessoas estão falando sobre um determinado tipo de recurso ou como estão enviando mensagens em um local específico ou por segmentação de usuários. Em vez de tentar rastrear todos os concorrentes que podem estar usando qualquer uma de suas palavras-chave, concentre-se naqueles que estão segmentando a palavra-chave e os grupos de conteúdo que você configurou e que são importantes para você. Obtenha insights sobre a influência deles em suas campanhas ou públicos-alvo em regiões geográficas específicas.
Em vez de procrastinar, comece agora a configurar grupos de palavras-chave e conteúdo e coloque algumas práticas recomendadas de SEO de volta à sua lista de tarefas. Quando 2016 chegar, você estará pronto para mostrar o progresso que já fez em relação às metas de final de ano.