Apostando na IA e na pilha de vendedores, a Zilingo levanta US $ 54 milhões em financiamento da série C para explorar novos mercados
Publicados: 2018-04-05O mercado de moda do sudeste asiático Zilingo agora parece entrar em novos mercados como Malásia e Filipinas
O mercado de moda do sudeste asiático Zilingo levantou US$ 54 milhões na rodada de financiamento da Série C para crescer ainda mais e expandir internacionalmente para novos mercados, como Malásia e Filipinas. Isso leva o financiamento total levantado pela startup até o momento para US$ 82 milhões .
A rodada de financiamento da Série C foi liderada pela Sofina, Burda Principal Investments e Sequoia Capital India . Amadeus Capital também se junta como um novo investidor.
Todos os investidores existentes participaram da rodada de financiamento da Série C, incluindo o bilionário americano Tim Draper, SIG, Venturra Capital, Beenext, Manik Arora, entre outros. Esta rodada chega perto dos US $ 17 milhões da Série B da Zilingo, arrecadados há seis meses.
Conforme compartilhado por Shailendra Singh, diretor administrativo da Sequoia (Índia) Cingapura, a rodada de financiamento da Série C foi finalizada semanas após a última e acredita que é um endosso do potencial que o grupo de investidores vê na empresa. Ele também afirmou que o investimento da Zilingo é especial para a Sequoia porque sua associação começou com um investimento inicial antes mesmo do lançamento do serviço Zilingo.
“Ankiti e Dhruv nos impressionaram totalmente com a qualidade da equipe que montaram, sua estratégia e cartilha de e-commerce inovadora e sua velocidade e qualidade de execução, o que resultou em mais de 10 vezes o crescimento da receita no último ano”, ele adicionou.
Financiamento da Série B para a Série C: US$ 71 milhões adicionados à Warchest em 6 meses. A Zilingo também queima dinheiro?
Os principais players de comércio eletrônico indianos, como Flipkart, Amazon India, Paytm Mall e outros, foram vistos queimando grandes somas na aquisição de clientes e na manutenção do fluxo de trabalho das operações. Isso resultou ainda em alto Valor Bruto de Merchandising (GMV), mas deixou esses jogadores com falta de mais financiamento por conta de perdas de empilhamento.
Então, a Zilingo também está queimando dinheiro? A pergunta era óbvia, considerando que anteriormente a startup levantou US$ 10 milhões em duas tranches de US$ 2 milhões e US$ 8 milhões, isso também, no intervalo de dois anos. Agora, US$ 71 milhões são adicionados ao cofre de Zilingo em seis meses.
Ankiti Bose, cofundador e CEO da Zilingo, explica . “Veja, é importante entender a diferença entre levantar capital e gastar capital. A maioria dos US$ 71 milhões não foi gasta. A intenção é dobrar e solidificar nossa posição como líder de mercado. Achamos que o mercado está nos mostrando os sinais certos em termos de adoção e retenção, então é bom dobrar. Somos gratos a todos os investidores por demonstrarem continuamente grande fé em nossa equipe e em nossa visão para o comércio de moda nesta região.”
Albert Shyy, diretor da Burda, concorda com sua opinião e acrescentou : “A Zilingo está criando um ecossistema completo para os comerciantes expandirem seus negócios de moda online no Sudeste Asiático e além – acreditamos que há uma oportunidade inexplorada em toda a cadeia de valor da moda asiática e continuamos a ficar muito impressionado com a trajetória da empresa.”
Ankiti acredita ainda que há uma combinação de fatores que estão impulsionando a confiança dos investidores na Zilingo. “Primeiro, é claro, é a qualidade do negócio. Mesmo escalando rápido, temos sido ainda mais agressivos em manter métricas de negócios extremamente saudáveis, com receita crescendo 10+x nos últimos 12 meses. A segunda é nossa ambição de ser grande e executar rápido enquanto permanecemos enxutos. Começamos com apenas um negócio B2C na Tailândia, mas ampliamos esse alcance com um negócio B2C em três países, um negócio B2B em crescimento globalmente. Ao mesmo tempo, estamos automatizando cada passo do caminho para que permaneçamos otimizados como um negócio”, acrescentou.
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Startups indianas pegam atalhos em busca de financiamento
Quando perguntada se Ankiti tem planos de estabelecer uma base na Índia no curto prazo, ela recusou totalmente.
“Não planejamos lançar na Índia a partir de agora. A base de clientes da SEA e o mercado estão prontos para disrupção e crescimento. Com uma renda per capita mais alta, mais de 70% de penetração de smartphones e baixa concorrência na vertical da moda, a SEA tem potencial para maiores receitas e menor CAC do que a Índia. Malásia, Indonésia, Filipinas, Tailândia e Vietnã estão entre os 10 principais países do mundo que devem ter um alto crescimento no comércio eletrônico de varejo.
Crescimento Zilingo: Aqui está o número Crunch
Hoje, a Zilingo vende na Indonésia, Tailândia, Cingapura, envia internacionalmente para mais quatro países e possui bases de fornecimento em seus países de origem: Cingapura, Tailândia e Indonésia, bem como China, Bangladesh, Vietnã e Camboja.
Com mais de 10.000 comerciantes independentes usando a plataforma vendendo para milhões de clientes na Ásia e no mundo, a Zilingo aspira levar a moda asiática para o mundo. A startup cresceu 10x em receita no último ano e também lançou uma campanha de TV na Indonésia.
Aqui está mais sobre a crise numérica do Zilingo!
(Crédito da imagem: Equipe Inc42)
Zilingo: a jornada até agora
Fundada por Ankiti Bose e Dhruv Kapoor em outubro de 2015 , a Zilingo foi construída para conectar um cenário altamente fragmentado de fornecimento de moda aos amantes da moda em toda a Ásia. “Em nenhum lugar do mundo um e-commerce horizontal também quebrou a moda.”
Como explica Ankiti, a moda é uma categoria única, de alta margem, altamente dependente de ciclos rápidos e com nuances próprias. Ao contrário de comprar detergente ou eletrônicos, a moda é muito mais sobre sua escolha, individualidade e tendências. Requer uma abordagem diferente do resto do comércio eletrônico.
A Bose, juntamente com a Kapoor, decidiu construir uma plataforma proprietária de vendedores que permite que os comerciantes carreguem e gerenciem seu inventário em qualquer idioma, usando qualquer moeda, conectando-os por meio de 25 APIs com fornecedores de logística, armazenamento e pagamento, bem como serviços como empréstimos, catalogação e seguro.
Eles lançaram seus sites e aplicativos B2C em novembro de 2015 em toda a ASEAN para permitir que os compradores de moda comprem de milhares desses comerciantes que usavam sua plataforma Zilingo Seller em sua loja offline ou online. Eles logo também lançaram seu negócio B2B, o AsiaMall da Zilingo, que permite que comerciantes de todo o mundo comprem no atacado de fornecedores asiáticos.
Usando a tecnologia, a Zilingo está nivelando o campo de jogo para comerciantes e designers de moda offline em um mundo cada vez mais digital. Ao mesmo tempo, o Zilingo Seller Center permite que o comerciante gerencie uma loja online em qualquer idioma e moeda de sua escolha, venda em muitos países diferentes e receba pagamentos internacionais para pedidos em sua moeda local, independentemente de onde o pedido veio.
“Continuamos a usar a IA para uma série de recursos do lado do cliente, começando com recomendações visualmente semelhantes e lookbooks personalizados. Também estamos usando IA e reconhecimento de imagem para fazer verificações e limpezas de qualidade de conteúdo para mantermos conteúdo confiável e de alta qualidade em escala, por meio da automação”, acrescentou.
Ela acredita ainda que a diversidade de sua equipe de liderança lhes traz uma perspectiva única de escala. “Nossa equipe de liderança vem de 10 países diferentes da Ásia, Europa e América do Norte e fala em 15 idiomas diferentes. A diversidade cultural dá à equipe uma perspectiva única de como resolver desafios com soluções criativas”, acrescentou.
Com a última rodada de financiamento da Série C, espera-se que a Zilingo trabalhe ainda mais para melhorar seu talento em tecnologia, bem como recursos de automação baseados em IA e construir mais em sua pilha de vendedores. Com a expansão para novos mercados, a Zilingo será capaz de criar um ajuste de produto-mercado semelhante e continuar colhendo sucesso como no mercado existente, certamente será uma observação interessante.