Confiando en la inteligencia artificial y su pila de vendedores, Zilingo recauda $ 54 millones en fondos de la serie C para explorar nuevos mercados
Publicado: 2018-04-05El mercado de la moda del sudeste asiático Zilingo ahora busca ingresar a nuevos mercados como Malasia y Filipinas
El mercado de la moda del sudeste asiático Zilingo ha recaudado 54 millones de dólares en la ronda de financiación de la Serie C para seguir creciendo y expandirse internacionalmente a nuevos mercados como Malasia y Filipinas. Esto eleva la financiación total recaudada por la startup hasta la fecha a 82 millones de dólares.
La ronda de financiación de la Serie C estuvo dirigida por Sofina, Burda Principal Investments y Sequoia Capital India . Amadeus Capital también se suma como nuevo inversor.
Todos los inversores existentes participaron en la ronda de financiación de la Serie C, incluido el multimillonario estadounidense Tim Draper, SIG, Venturra Capital, Beenext, Manik Arora, entre otros. Esta ronda se acerca a la Serie B de $ 17 Mn de Zilingo recaudada hace seis meses.
Como compartió Shailendra Singh, directora general de Sequoia (India) Singapur, la ronda de financiación de la Serie C finalizó semanas después de la última y cree que es un respaldo rotundo de cuánto potencial ve el grupo inversor en la empresa. También afirmó que la inversión de Zilingo es especial para Sequoia porque su asociación comenzó con una inversión inicial incluso antes de que se lanzara el servicio de Zilingo.
“Ankiti y Dhruv nos han impresionado totalmente con la calidad del equipo que han reunido, su innovadora estrategia de comercio electrónico y su libro de jugadas y su velocidad y calidad de ejecución, todo lo cual resultó en un crecimiento de ingresos de más de 10 veces en el último año”. añadió.
Financiamiento de la Serie B a la Serie C: $ 71 Mn agregados a Warchest en 6 meses. ¿Zilingo también está quemando efectivo?
Se ha visto a los principales jugadores de comercio electrónico indios como Flipkart, Amazon India, Paytm Mall y otros quemando grandes sumas de dinero en la adquisición de clientes y el mantenimiento del flujo de trabajo de las operaciones. Esto ha resultado además en un alto valor bruto de comercialización (GMV), pero ha dejado a estos jugadores boquiabiertos en busca de más fondos debido a las pérdidas acumuladas.
Entonces, ¿Zilingo también está quemando efectivo? La pregunta era obvia teniendo en cuenta que anteriormente la startup recaudó $10 Mn en dos tramos de $2 Mn y $8 Mn, eso también, en un lapso de dos años. Ahora, se agregan $ 71 Mn al cofre de guerra de Zilingo dentro de los seis meses.
Ankiti Bose, la cofundadora y directora ejecutiva de Zilingo lo explica . “Mira, es importante entender la diferencia entre recaudar capital y gastar capital. La mayoría de los $71 millones no se han gastado. La intención es duplicar y consolidar nuestra posición como líder del mercado. Creemos que el mercado nos está mostrando las señales correctas en términos de adopción y retención, por lo que es bueno duplicar el esfuerzo. Estamos agradecidos con todos los inversionistas por mostrar continuamente una gran fe en nuestro equipo y nuestra visión para el comercio de moda en esta región”.
Albert Shyy, director de Burda, secundó su opinión y agregó : "Zilingo está creando un ecosistema completo para que los comerciantes hagan crecer su negocio de moda en línea en el sudeste asiático y más allá. Creemos que existe una oportunidad sin explotar en toda la cadena de valor de la moda asiática y continuamos". estar muy impresionado con la trayectoria de la compañía.”
Ankiti cree además que hay una combinación de factores que están impulsando la confianza de los inversores en Zilingo. “Primero, por supuesto, está la calidad del negocio. A pesar de que escalamos rápidamente, hemos sido aún más agresivos para mantener métricas comerciales extremadamente saludables, con ingresos que crecieron más de 10 veces en los últimos 12 meses. En segundo lugar, tenemos la ambición de ir a lo grande y ejecutar rápido sin dejar de ser esbeltos. Comenzamos con solo un negocio B2C en Tailandia, pero hemos escalado ese alcance con un negocio B2C que abarca tres países, un negocio B2B en crecimiento a nivel mundial. Al mismo tiempo, estamos automatizando cada paso del camino para mantenernos optimizados como negocio”, agregó.
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Startups indias toman atajos en busca de financiación
Cuando se le preguntó si Ankiti tiene algún plan para establecer una base en India a corto plazo, lo rechazó rotundamente.
“No planeamos lanzar en India a partir de ahora. La base de clientes de SEA y el mercado están maduros para la disrupción y el crecimiento. Con un ingreso per cápita más alto, más del 70 % de penetración de teléfonos inteligentes y poca competencia en la vertical de la moda, SEA tiene potencial para obtener mayores ingresos y un CAC más bajo que India. Malasia, Indonesia, Filipinas, Tailandia y Vietnam se encuentran entre los 10 principales países del mundo que se prevé que experimenten un alto crecimiento en el comercio electrónico minorista.
Crecimiento de Zilingo: aquí está la crisis numérica
Hoy, Zilingo vende en Indonesia, Tailandia, Singapur, realiza envíos internacionales a cuatro países más y tiene bases de suministro en sus países de origen, Singapur, Tailandia e Indonesia, así como en China, Bangladesh, Vietnam y Camboya.
Con más de 10 000 comerciantes independientes que usan la plataforma vendiendo a millones de clientes en Asia y el mundo, Zilingo aspira a llevar la moda asiática al mundo. La puesta en marcha ha crecido 10 veces en ingresos en el último año y también lanzó una campaña de televisión en Indonesia.
¡Aquí hay más información sobre la crisis numérica de Zilingo!
(Crédito de la imagen: Equipo Inc42)
Zilingo: El viaje hasta ahora
Fundada por Ankiti Bose y Dhruv Kapoor en octubre de 2015 , Zilingo se creó para conectar un panorama muy fragmentado de la oferta de moda con los amantes de la moda en toda Asia. “En ningún lugar del mundo hay un ecommerce horizontal que también haya resquebrajado la moda”.
Como explica Ankiti, la moda es una categoría única de alto margen que depende en gran medida de ciclos rápidos y tiene sus propios matices. A diferencia de comprar detergente o productos electrónicos, la moda se trata mucho más de tu elección, individualidad y tendencias. Requiere un enfoque diferente al resto del comercio electrónico.
Bose, junto con Kapoor, se propusieron crear una plataforma de vendedor patentada que permitiera a los comerciantes cargar y administrar su inventario en cualquier idioma, usando cualquier moneda, conectándolos a través de 25 API con proveedores de logística, almacenamiento y pago, así como servicios como préstamos, catalogación y seguro
Lanzaron sus sitios y aplicaciones B2C en noviembre de 2015 en toda la ASEAN para permitir que los compradores de moda compraran a miles de estos comerciantes que usaban su plataforma de vendedor Zilingo en su tienda en línea o fuera de línea. Pronto también lanzaron su negocio B2B, AsiaMall de Zilingo, que permite a los comerciantes de todo el mundo comprar al por mayor a proveedores asiáticos.
Mediante el uso de la tecnología, Zilingo está nivelando el campo de juego para los comerciantes y diseñadores de moda fuera de línea en un mundo cada vez más digital. Al mismo tiempo, el Centro de vendedores de Zilingo le permite al comerciante administrar una tienda en línea en cualquier idioma y moneda de su elección, vender en muchos países diferentes y recibir pagos internacionales por pedidos en su moneda local, independientemente de dónde provenga el pedido.
“Seguimos usando IA para una gran cantidad de funciones en el lado del cliente, comenzando con recomendaciones visualmente similares y catálogos personalizados. También estamos utilizando inteligencia artificial y reconocimiento de imágenes para realizar verificaciones y limpiezas de la calidad del contenido, de modo que podamos mantener un contenido confiable y de alta calidad a escala, a través de la automatización”, agregó.
Además, cree que la diversidad de su equipo de liderazgo les brinda una perspectiva única sobre el escalamiento. “Nuestro equipo de liderazgo proviene de 10 países diferentes en Asia, Europa y América del Norte y habla en 15 idiomas diferentes. La diversidad cultural le da al equipo una perspectiva única sobre cómo resolver los desafíos con soluciones creativas”, agregó.
Con la última ronda de financiación de la Serie C, se espera que Zilingo siga trabajando para mejorar su talento tecnológico, así como las funciones de automatización basadas en IA y construyendo más en su pila de vendedores. Con la expansión a nuevos mercados, Zilingo será capaz de crear un ajuste de producto-mercado similar y continuar cosechando éxitos como en el mercado existente, sin duda será un reloj interesante.