21 de sfaturi rapide pentru a vinde mai multe produse online

Publicat: 2024-03-07

Doriți să vă creșteți vânzările online? Există multe modificări mici pe care le puteți face site-ului dvs. pentru a crește vânzările, chiar dacă mențineți aceeași cantitate de trafic pe site. Acest proces se numește Optimizarea Ratei de Conversie (CRO) și este o parte extrem de măsurabilă a marketingului pe Internet, care vă va ajuta să vindeți mai multe produse online.

Iată cele mai bune 21 de sfaturi ale noastre pentru a ajuta vânzările online ale afacerii dvs. să prospere:

Asigurați-vă că fiecare produs are propria pagină.
Prezintă descrieri unice ale produselor – Nu tăiați și lipiți doar copia producătorului.
Evidențiați recenziile utilizatorilor – Nu numai că vă vor oferi mai mult conținut pentru produsele dvs., dar vă vor ajuta și să încurajeze alte persoane să cumpere.
Utilizați un sistem simplu de coș de cumpărături – Cu cât sunt mai multe pagini și clicuri între butonul „Adăugați în coș” și plată, cu atât mai multe oportunități au oamenii de a-și abandona coșul.
Solicitați recenzii ale clienților – La trei săptămâni după tranzacție, trimiteți un e-mail clientului și cereți-i să lase o recenzie a produselor pe care le-au achiziționat.
Oferiți stimulente pentru recenzii – Oferiți clienților mai multe motive pentru a lăsa recenzii folosind stimulente precum cadouri sau reduceri.
Monitorizați modul în care oamenii vă consumă paginile – Folosiți analizele Crazy Egg pentru a descoperi cum interacționează oamenii cu paginile dvs. de vânzări. Uită-te la cât de departe derulează în jos, pe ce fac clic și multe altele.
Creați tururi ale produselor sau videoclipuri cu recenzii ale produselor – Acestea vor ajuta la creșterea ratelor de conversie, deoarece le permit oamenilor să privească bine produsul dvs.
Interacționați cu clienții – Dacă ceva nu mai este în stoc, oferiți-vă să preluați detaliile clienților și spuneți-i când îl aveți din nou disponibil.
Monitorizați viteza site-ului dvs. - Asigurați-vă că site-ul dvs. este rapid, urmăriți trei secunde de timp de încărcare. Pentru fiecare secundă suplimentară necesară, pierzi un client nerăbdător. Uitați-vă la viteza site-ului dvs. folosind Google Analytics .
Monitorizați ceea ce caută oamenii pe site-ul dvs. – S-ar putea să găsiți cerere pentru produse pe care încă nu le dețineți sau că oamenii scriu adesea greșit anumite nume de produse.
Creați un blog – Aici puteți vorbi despre gama de produse, reduceri și oferte și despre produsele noi interesante pe care le veți stoca în curând.
Testați-vă pagina de finalizare a plății – Dacă utilizați doar PayPal ca plată, evaluați designul paginii de finalizare a plății. Arăți demn de încredere?
Oferiți o garanție de rambursare a banilor.
Informați clienții de la cine cumpără – Adăugați adresa dvs. stradală și numărul de telefon de vânzări pe fiecare pagină.
Găsiți motorul potrivit pentru coșul de cumpărături – Căutați un motor de coș de cumpărături la buget redus, cu o mulțime de clopote și fluiere? Luați în considerare utilizarea Shopify . Această companie canadiană continuă să-și inoveze platforma de cumpărături, permițându-vă să vă concentrați pe furnizarea celor mai bune produse și servicii pentru clienți posibile.
Verificați rețelele sociale - Uitați-vă la platforme precum X, Reddit, Facebook și așa mai departe. Oamenii se plâng, laudă sau caută produsele tale? Interacționează-te cu ei.
Testați împărțit pagina dvs. de produs – De exemplu, dacă trimiteți 50% din traficul de mâine către o pagină cu butonul roșu „Adăugați în coș” și celelalte 50% către aceeași pagină cu un buton verde, care pagină vinde mai multe produse?
Adăugați coduri de urmărire – Mulți clienți vă vor vizita site-ul în fiecare zi, vor privi un produs, îl vor adăuga în coșul lor și nu vor verifica. Priviți să adăugați coduri de urmărire pe site-ul dvs. pentru a monitoriza ce produse stau latente în cărucioare și pentru a crea un motiv pentru a-i împinge pe oameni să cumpere. Acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca reducerea prețului cu cinci procente.
Experimentați cu diferite anunțuri – atunci când utilizați Google Ads pentru a atrage clienții către pagina dvs. de produs, nu aveți doar o singură versiune a reclamei. În schimb, faceți 5, 10 sau chiar 50 de versiuni și găsiți care generează cele mai multe vânzări.
Vizează grupul demografic potrivit – Meta publicitatea este excelentă pentru a genera trafic către paginile tale de Instagram sau Facebook, dar nu atât de grozavă pentru a le determina să facă o achiziție. Dacă doriți să le utilizați, asigurați-vă că anunțurile vizează grupul demografic principal. Și nu uitați să includeți imagini în orice reclamă, deoarece acestea vor atrage atenția utilizatorilor.

Sfaturi bonus

22. Optimizați aspectul paginii produsului

Nu vă fie teamă să aveți prea multe informații despre un produs pe o singură pagină. Împărțiți textul cu titluri și inserați butoanele „Cumpărați acum” în locuri vizibile pe măsură ce crește. Rețineți că doriți să răspundeți la obiecțiile clienților potențiali cu privire la motivul pentru care aceștia nu ar trebui să vă cumpere produsul. Deci, cu cât mai multe informații, cu atât mai bine.

Iată câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare în paginile dvs. de produse:

Imagini de produs
Descriere – Asigurați-vă că este unică și nu este copiată dintr-o altă sursă
Specificatii tehnice
Recenzii experți în magazine
Recenziile utilizatorilor, evaluările și imaginile
Recenzii video despre produse
Manual de utilizare descărcabil
Lista pro și contra – Nu fiecare articol este perfect pentru fiecare client
Reducere procentuală – Cât a fost acest produs luna trecută sau anul trecut?
Secțiunea „Ce este inclus” – Există suplimente sau instrumente incluse în cutia produsului?
Informații și opțiuni despre garanție și livrare
Secțiunea „Și clienții au cumpărat”.
Secțiunea „Produse înrudite” – Dacă clientul tău ajunge în partea de jos a paginii și nu este vândut, încearcă să-l interesezi de un alt produs înainte de a părăsi site-ul tău.
Rezumatul produsului – Includeți o imagine mică cu un rezumat al informațiilor despre produs și un buton „Cumpărați acum” ca un efort de ultimă oră.

23. Evitați distragerile

Gândiți-vă la paginile dvs. de produse ca la o pâlnie uriașă. Atrageți clienți în partea de sus și sperați să îi scoateți prin pagina de plată din partea de jos. De fiecare dată când introduci o distragere a atenției, faci o gaură în pâlnie.

Iată câteva lucruri de evitat atunci când vă creați paginile de produse:

Imagini cu produse care nu au legătură
Navigare confuză
Ferestre pop-up sau reclame – Dacă aveți prea multe reclame, le poate îngreuna clienților să se concentreze asupra produsului dvs. uimitor.
Redare automată videoclipuri sau sunete – Oferiți utilizatorilor opțiunea de a reda conținutul și oferiți o opțiune de dezactivare a sunetului.
Design aglomerat
Link-uri externe și pictograme pentru rețelele sociale – Deși promovarea profilurilor de rețele sociale este importantă, prea multe link-uri pot conduce clienții departe de pagina ta. Includeți doar pe cele mai importante.

Imaginați-vă că vă folosiți site-ul ca și cum ați fi clientul. Sunt prea multe distrageri pe pagina ta? Afișează cu acuratețe caracteristicile și beneficiile produsului dvs.? Asigurați-vă că testați și editați periodic pagina pe baza feedback-ului și a analizelor pentru a îmbunătăți CRO.

Deși minore, aceste modificări vor avea un impact semnificativ asupra vânzărilor și vor ajuta să vă aduceți afacerea la următorul nivel.

Cum vă poate ajuta întreprinderile mici BC afacerea dvs

SBBC este un centru de resurse non-profit pentru întreprinderile mici din BC. Oricare ar fi ideea ta despre succes, suntem aici pentru a oferi sprijin holistic și resurse la fiecare pas al călătoriei. Consultați gama noastră de seminarii web de afaceri , educație la cerere e-learning , avizele noastre Discută cu un expert sau răsfoiți articolele noastre de afaceri .