5 sfaturi dovedite pentru a utiliza e-mailul pentru promovarea promoțiilor dvs. de vacanță

Ați creat o promoție ucigașă de sărbători -- acum este timpul să anunțați oamenii despre asta! E-mailul pentru marketing este vehiculul perfect pentru mesajul tău, dar, la fel ca toate vehiculele, trebuie să știi cum să-l conduci.

Trimiterea unui e-mail este ușor, nu? Probabil ați trimis sau primit unul în ultimele 10 minute. Dar trimiterea unui mesaj promoțional împreună cu milioane de alte companii poate fi dificilă. Cum îi faci pe oameni să deschidă? De unde știi că mesajul tău ajunge la oameni?

Obiective stabilite

Sezonul sărbătorilor este haotic și este ușor să vă pierdeți concentrarea pe marketing în mijlocul agitației. Pentru a rămâne în sarcină, veți dori să începeți prin a stabili obiective SMART pentru programul dvs. de marketing de vacanță. Frumusețea obiectivelor SMART este că vă fac responsabil pentru orice aspect al conducerii afacerii dvs.

Potrivit unui studiu universitar dominican al psihologului Gail Matthews, dacă vă puteți cuantifica obiectivele prin cadrul SMART, aveți mai multe șanse să reușiți. Aceste descoperiri au fost, de asemenea, găsite și repetate în studii similare, conform Psychology Today și Harvard Business Review.

Stabilirea obiectivelor SMART începe cu a vă pune câteva întrebări despre campania dvs. de e-mail:

• Ce vrei să facă destinatarii tăi?
• Cât de repede vrei să o facă?
• Cum îi puteți ajuta să efectueze această acțiune în căsuța de e-mail?

Înțelegeți-vă publicul

Trebuie să rețineți că potențialii dvs. clienți sunt atacați cu reclame, e-mailuri, mesaje text și multe altele în timpul sezonului de vacanță. Dacă trimiteți un e-mail general de „explozie de pușcă”, pur și simplu vă amestecați cu tot zgomotul promoțional din jurul lor. Cheia este să vă înțelegeți publicul, astfel încât să puteți crea mesaje care să rezoneze cu el.

Când vine vorba de e-mail pentru marketingul produselor și serviciilor dvs., este esențial să încercați să vă imaginați persoana de cumpărător. Pentru a vă oferi un avans, răspundeți la acest test gratuit despre Buyer Persona pe care l-am creat pentru membrii comunității noastre de marketing.

Ori de câte ori lucrăm cu un nou client de marketing, îi cerem să creeze o persoană de cumpărător, astfel încât să poată fi atenți la ceea ce contează cel mai mult pentru persoana care deschide e-mailul. Puteți găsi o detaliere grozavă a personajelor Cumpărătorului în acest articol GoDaddy, precum și în această piesă recentă de la SCORE, pentru a vă ajuta să vă construiți propria.

Odată ce îți definești persoana de cumpărător, poți crea un mesaj de marketing care să-l determine să deschidă, să se implice și să cumpere prin campania ta de e-mail.

Concentrați-vă laser pe promoția dvs

Când vă creați mesajele de marketing, simplitatea este cheia! Acești consumatori de vacanță sunt copleșiți de opțiuni de cumpărare, promoții și vânzări; nu doriți să contribuiți la paralizia analizei lor prin introducerea mai multor gânduri în campania dvs. de e-mail.

Combateți nevoia de a adăuga informații suplimentare, prea multe imagini sau alte vânzări sau promoții, astfel încât să vă puteți menține cititorul concentrat asupra promoției la îndemână. Rămânând simplu și evitând paralizia analizei, preveniți gândirea excesivă și confuzia.

Când vă așezați pentru a crea un nou e-mail pentru promovarea promoției dvs. de vacanță, păstrați-l simplu și rămâneți la un singur gând. Veți fi surprins cât de mult va crește rata de conversie ca urmare.

Aveți un apel puternic la acțiune

Fiecare e-mail, promoțional sau nu, ar trebui să aibă un îndemn clar la acțiune. A spune cititorului dvs. exact ceea ce doriți să facă este deosebit de important atunci când luați în considerare limitarea atenției consumatorilor.

Un îndemn la acțiune (cunoscut și ca un CTA) este pur și simplu un link text sau un buton cu instrucțiuni. De exemplu, puteți adăuga un buton care spune „Citiți mai multe” sau puteți introduce un hyperlink simplu în paragraful dvs. pentru a „verifica produsul”.

Înainte de a trimite, veți dori să decideți care va fi îndemnul dvs. la acțiune. Unele îndemnuri eficiente pentru a genera achiziții de sărbători includ:

• Cumpără acum
• Cumpără acum
• Revendica-ti oferta
• Prinde-l pe al tău astăzi
• Click aici pentru a cumpara

Folosiți acel îndemn la acțiune în două sau trei cazuri în campania dvs. de e-mail pentru a reaminti cititorilor dvs. ce doriți să facă.

Simțul urgenței

Dacă doriți să captați atenția unui cumpărător de sărbători, luați în considerare adăugarea unui sentiment de urgență campaniei dvs. de e-mail. Puteți face acest lucru cu niște cuvinte bune de modă veche!

Folosește o ofertă explozivă pentru a te apleca în FOMO (sau teama de a rata o ofertă): „Această ofertă se încheie la miezul nopții de Vinerea Neagră!”

Dacă timpul nu este problema, puteți face aluzie la inventar: „Elfii noștri au putut crea doar 20 dintre aceste widget-uri magice, așa că prinde-le pe ale tale înainte de a se epuiza!”

Folosind un sentiment de urgență, îi anunțați cititorului că această afacere nu va dura mult și trebuie să acționeze rapid.

Trimite mai multe

Acest lucru poate părea contraintuitiv, dar trebuie să vă intensificați eforturile de marketing prin e-mail, mai ales în perioada sărbătorilor. Oamenii se așteaptă să primească e-mailuri, așa că nu credeți că îi enervați.

În fiecare an, aproximativ 40% dintre consumatori își încep cumpărăturile de sărbători înainte de Halloween, conform Federației Naționale de Retail, așa că ar trebui să începeți să trimiteți mai des - gândiți-vă săptămânal - începând cu sfârșitul lunii septembrie sau începutul lunii octombrie.

În noiembrie, ar trebui să creșteți de două ori pe săptămână, iar în săptămâna premergătoare Black Friday și Cyber ​​Monday, ar trebui să trimiteți aproape zilnic cu un e-mail de dimineață și seara, în special de Black Friday și Cyber ​​Monday. După acele zile, poți să te retragi de două ori pe săptămână până la Crăciun.

Sunt multe campanii de e-mail? Da, dar trebuie să rețineți că concurenții dvs. și alte companii care luptă pentru bugetele de cheltuieli de vacanță cresc, de asemenea, volumul de e-mail pentru comercializarea produselor lor, așa că pentru a rămâne relevant, trebuie să trimiteți mai multe.

Concluzie

Folosirea e-mailului pentru promovarea promoțiilor tale de vacanță este o modalitate excelentă de a-ți transmite mesajul către potențialii clienți, atâta timp cât te asiguri că faci tot ce poți pentru a-i maximiza eficiența! Înainte de a începe, asigurați-vă întotdeauna că setați obiective pentru campaniile dvs. și faceți câteva cercetări pentru a vă înțelege mai bine publicul. Odată ce începeți să vă construiți mesajele, păstrați-vă e-mailurile concentrate pe promovarea dvs. cu un îndemn clar la acțiune. Și odată ce începeți să trimiteți, continuați să trimiteți pentru a rămâne relevant și în fruntea minții!