Cele mai bune 13 instrumente de Growth Hacking pentru a vă dezvolta afacerea de comerț electronic

Un growth hacker este la fel de bun ca instrumentele pe care le folosesc.

Cu instrumentele potrivite de hacking de creștere, puteți efectua experimente extinse în întregul canal de marketing, puteți identifica tacticile potrivite și le puteți scala eficient.

Ca growth hacker, trebuie să fii în permanență în căutarea celor mai bune instrumente de marketing disponibile pentru a optimiza creșterea magazinului tău.

De aceea, am compilat 13 dintre cele mai bune instrumente de hacking de creștere.

Gata? Să ne scufundăm direct!

Am compilat o listă de instrumente de growth hacking pe care le-am folosit personal pentru a dobândi și a mări clienți, pentru a-i păstra sau pentru a îmbunătăți anumite tactici. De asemenea, vom împărtăși câteva strategii pe care le puteți începe imediat pentru a aborda fiecare soluție.

Probă gratuită: plan gratuit pentru totdeauna

Preț: 29 USD/lună pentru Planul Esențial, 79 USD/lună pentru Planul de creștere

Este grozav să ai mii de vizitatori care vin pe site-ul tău. Dar când vedeți vizite fără captarea de clienți potențiali sau conversii, acestea sunt pur și simplu valori vanitare .

Pentru a-ți ghida vizitatorii către o vânzare, trebuie să-i faci să se alăture listei tale de e-mail. De acolo, puteți trimite conținut ucigaș pentru a vă păstra marca proaspătă în mintea lor.

Am conceput OptiMonk pentru a vă ajuta să afișați mesajele potrivite la momentul potrivit pentru fiecare vizitator.

Iată câteva strategii verificabile de hacking de creștere cu privire la modul în care puteți folosi OptiMonk pentru a vă crește vertiginos vânzările și pentru a vă extinde productivitatea site-ului web:

1. Capturați vizitatorii plecați cu ferestre pop-up cu intenția de ieșire

Tehnologia exit-intent vă permite să prezentați o ofertă foarte țintită exact în momentul în care un vizitator este pe cale să sară.

De exemplu, dacă doriți să împiedicați cei care abandonează coșul de cumpărături să părăsească site-ul dvs., puteți oferi o ofertă pe timp limitat. Puteți folosi un stimulent irezistibil pentru a motiva utilizatorii să rămână pe site-ul dvs. și pentru a-i încuraja să-și termine achizițiile.

Recuperați cărucioarele abandonate cu șablonul nostru gata de utilizare:

2. Afișează oferte personalizate pe baza paginii curente și a sursei de recomandare

OptiMonk vă poate indica două informații cheie:

1. Pe ce pagină se află în prezent vizitatorii dvs
2. Sursa de recomandare, adică modul în care au ajuns pe site-ul dvs. (de la Facebook, Google etc.)

Și puteți afișa clienților potențial oferte extrem de relevante pe baza acestor informații.

Iată un exemplu de la DigitalMarketer — în acest caz, o persoană și-a vizitat site-ul și avea cuvântul „facebook” în adresa URL:

Au declanșat o ofertă relevantă bazată pe adresa URL. Hai să aruncăm o privire:

Cu cât vă personalizați mai mult oferta, cu atât ratele de conversie vor fi mai bune.

3. Folosiți ferestre pop-up conversaționale

O fereastră pop-up conversațională este o fereastră pop-up în mai mulți pași care vă ajută să vă conectați unul la unu cu vizitatorii dvs.

Pe prima pagină a pop-up-ului, puteți pune o întrebare simplă precum cea de mai jos. De asemenea, ar trebui să promiți un cod de reducere ca stimulent pentru a merge mai departe.

Odată ce un utilizator dă clic pe unul dintre butoanele de răspuns, apare următoarea pagină care solicită o adresă de e-mail:

Când un vizitator face clic pe prima pagină, înseamnă că a investit deja în proces. Ca rezultat, probabil că își vor adăuga informațiile de contact în formularul de înscriere de pe a doua pagină.

Pe a treia pagină, vizitatorii vor primi recomandări personalizate de produse pe baza răspunsurilor lor.

Folosirea ferestrelor pop-up conversaționale în loc de ferestre pop-up simple și generice de bun venit vă va ajuta să obțineți o rată de implicare mai mare .

Ești gata să-l vezi singur?

Încercați unul dintre aceste șabloane de mai jos:

Probă gratuită: N/A

Preț: fără abonament lunar, plătiți doar pentru credite Cercetarea cuvintelor cheie este o activitate cu adevărat valoroasă pentru un growth hacker. Dar este și destul de plictisitor.

Una dintre problemele majore este de a avea o listă uriașă de cuvinte cheie fără date care să o susțină.

Deci, cum rezolvi această problemă?

De obicei, trebuie să comutați între mai multe instrumente, să încărcați seturi de cuvinte cheie, să așteptați datele, să verificați de două ori datele și să treceți prin tot felul de activități care epuizează timpul care vă fac să vă doriți să nu fi început nici măcar de la început.

Dar dacă ați putea obține imediat acele date despre cuvintele cheie și nu ar fi trebuit să treceți între mai multe instrumente?

Salutați cuvintele cheie pretutindeni.

Keywords Everywhere este o extensie Chrome sau Firefox pe care o puteți folosi pentru a vedea volumul de căutare, cost-pe-clic și date despre concurență pe Google Search, eBay, YouTube și alte instrumente de cercetare a cuvintelor cheie cu coadă lungă, cum ar fi Answer The Public.

Pe scurt, Keywords Everywhere transformă astfel:

In aceasta:

Iată cum să utilizați Keywords Everywhere pentru growth hacking.

1. Combinați Keyword Sheeter cu Keywords Everywhere

După ce ați instalat Keywords Everywhere, ar trebui să vedeți o siglă „K” în colțul din dreapta sus al browserului. Iată-l în Chrome:

Făcând clic pe această pictogramă, apare un meniu derulant:

Observați funcția „Încărcare în bloc cuvinte cheie”? Acesta este unul dintre cele mai puternice lucruri pe care le puteți face cu Keywords Everywhere. Pentru a utiliza pe deplin această funcție, mai întâi, aveți nevoie de un instrument de cercetare a cuvintelor cheie cu coadă lungă, cum ar fi Keyword Sheeter .

Aici introduceți cuvântul cheie seed (în acest caz „growth hacking”):

Apăsați „Cuvinte cheie pentru foaie” și așteptați să se termine încărcarea. În acest exemplu, apăsăm „stop” la 200 de cuvinte cheie, dar puteți aștepta atât timp cât aveți nevoie:

Copiați toate cuvintele cheie pe care le-a produs Keyword Sheeter. Apoi, deschideți meniul Cuvinte cheie peste tot și apăsați „Încărcare în bloc cuvinte cheie”. Vei vedea asta:

Inserați cuvintele cheie și apăsați „Obțineți valori”.

Voila!

Acum aveți toate valorile necesare pentru analiza cuvintelor cheie:

Descărcați fișierul (Excel/CSV) și gata!

Probă gratuită: N/A, 7 USD pentru o perioadă de încercare de 7 zile

Preț: Lite – 99 USD/lună, Standard – 179 USD/lună

Iată o surpriză: nu trebuie să-ți construiești strategia de marketing de la zero. Dacă aveți concurenți, atunci tot ce trebuie să faceți este să replicați ceea ce au făcut ei.

Analizați în profunzime modul în care își folosesc strategia SEO cu succes.

Cum descoperi ce fac concurenții tăi? Cu Ahrefs .

După cum spune site-ul web, Ahrefs îți arată de ce concurenții tăi se clasează atât de sus și ce trebuie să faci pentru a-i depăși.

Iată trei tactici de growth hacking pe care le puteți executa cu Ahrefs:

1. Găsiți ce sursă de recomandare trimite concurenților dvs. cel mai organic trafic și furați-i

Una dintre caracteristicile Ahrefs vă permite să descoperiți paginile care trimit concurenților dvs. cel mai organic trafic.

Mergeți la Ahrefs Site Explorer, introduceți domeniul concurentului și apăsați „Top Pagini”:

Aceasta arată toate paginile din Pure Cycles care le trimit cel mai mult trafic organic:

Priviți cuvântul cheie de top care le trimite cel mai mult trafic și creați o pagină/postare care vizează același cuvânt cheie.

2. Aflați ce fel de linkuri câștigă concurentul dvs. și copiați-le

Introdu adresa URL a site-ului concurentului tău în bara de căutare a meniului „Explorator site” și alege raportul Domenii de referință:

Acest lucru vă va arăta toate site-urile care au avut linkuri la concurența dvs. înainte. Site-urile sunt sortate după evaluarea domeniului:

După ce ați revizuit lista, vă va oferi o idee despre modul în care concurenții dvs. și-au construit backlink-urile.

Au scris tone de postări pentru invitați? Primesc backlink-uri din locuri precum Reddit sau forumuri? Au creat conținut care generează tone de backlink-uri?

Veți observa în curând că unele dintre aceste backlink-uri sunt replicabile, iar altele nu. Scopul acestei activități NU este de a replica totul, ci de a găsi oportunități pe care le-ați ratat.

De exemplu, dacă concurentul dvs. a primit un backlink printr-o postare pentru oaspeți, sunt șanse să puteți prezenta aceeași publicație și să oferiți o postare pentru oaspeți și pe cont propriu.

3. Aflați cine s-a conectat la concurența dvs., dar nu la dvs

Apăsați „mai mult” în bara de navigare Ahrefs pentru a vedea meniul drop-down. Alegeți „Link Intersect”:

Funcția Link Intersect vă permite să aflați cine s-a conectat la concurenții dvs., dar nu și la dvs.

În acest exemplu, vrem să vedem cine se conectează la Smile.io și Swell Rewards, dar nu la ReferralCandy:

Când apăsați „Afișați oportunitățile de link”, Ahrefs vă va arăta domeniile:

Dacă s-au conectat la ambii concurenți, sunt șanse destul de mari să se conecteze și la tine. Tot ce trebuie să faceți este să accesați aceste site-uri și să încercați să obțineți linkul.

Există o mulțime de lucruri pe care le poți face cu Ahrefs - iar aceste 3 strategii doar zgârie suprafața. Puteți consulta Academia lor pentru a afla mai multe.

Probă gratuită: 30 de zile

Preț: 49 USD/lună + comision lunar

Uber. Dropbox. PayPal. Airbnb. Pe lângă faptul că sunt unele dintre cele mai mari companii de tehnologie din jur, ce altceva au în comun?

Programe de recomandare de succes.

Toate cele 4 companii majore de tehnologie au folosit cu succes marketingul de recomandare pentru a-și crește și a-și construi baza de utilizatori.

Un program de recomandare criminal nu este rezervat doar pentru elita tehnologiei. Puteți configura unul rapid și ușor cu ReferralCandy .

Doar instalați-l pe platforma preferată de comerț electronic, configurați-vă stimulentele și sunteți gata.

Iată două idei de growth hacking pe care le puteți folosi astăzi pentru a utiliza pe deplin ReferralCandy:

1. Strategia de numerar sau de reducere

Puterea programului dvs. de recomandare depinde de alegerea dvs. de stimulente.

Deci, iată o regulă generală pe care ar trebui să o urmați:

• Dacă vinzi ceva de care oamenii au nevoie frecvent, oferă un cupon de reducere.
• Dacă vindeți un produs pe care majoritatea oamenilor îl cumpără o singură dată (sau un produs pe care cineva l-ar cumpăra din când în când), oferiți un stimulent în numerar.

2. Utilizați widgetul de recomandare pentru a încuraja oamenii să se alăture

Pentru ca programul dvs. de recomandare să aibă succes, oamenii trebuie să știe despre el. Aceasta înseamnă că este important pentru dvs. să creșteți gradul de conștientizare cu privire la programul dvs. de recomandare.

Widgetul de recomandare vă permite să vă promovați automat programul de recomandare. Orice vizitator al site-ului sau client care revine va putea afla despre programul dvs. de recomandare și va putea decide dacă se alătură sau nu.

Probă gratuită: 50 de lead- uri gratuite

Preț: 49 USD/lună pentru 1.000 de clienți potențiali, 99 USD/lună pentru până la 5.000 de clienți potențiali

Indiferent dacă vă adresați pentru a obține un link, pentru a colabora cu o altă companie sau pentru a obține un influencer care să vă promoveze produsul, aveți nevoie de un e-mail personalizat persuasiv pentru a finaliza treaba.

Dar înainte de a vă crea e-mailul, va trebui să încercați să găsiți adresa de e-mail a potențialului dvs. contact.

Uneori este ușor. Doar mergeți la pagina de contact a site-ului lor și veți vedea ce căutați.

Dar acest lucru nu este întotdeauna cazul.

Și aici intervine Voila Norbert.

Voila Norbert este un instrument de căutare a e-mailului pe care îl puteți folosi pentru a căuta și a verifica adresele de e-mail. Tot ce aveți nevoie este numele persoanei și domeniul site-ului web.

Să ne uităm la două strategii de growth hacking pentru a folosi Voila Norbert:

1. Găsirea adresei de e-mail a unei persoane

După ce vă înregistrați pentru un cont la Voila Norbert, veți primi 50 de credite gratuite. Asta înseamnă că poți începe imediat!

Tot ce trebuie să faceți este să introduceți numele și domeniul site-ului lor, iar Voila Norbert vă va returna cea mai bună adresă de e-mail.

Să vedem un exemplu:

După ce ați apăsat pe „Hai, Norbert!” butonul, veți primi o adresă de e-mail pe care Voila Norbert o consideră corectă:

Dacă aveți o listă de persoane cu care doriți să contactați, puteți folosi și funcția de încărcare în bloc:

2. Verificați adresele de e-mail pe care le-ați găsit

În calitate de hackeri de creștere, probabil că sunteți obișnuit în privința adreselor de e-mail. Indiferent dacă utilizați Scrapebox, XPath sau asistenți virtuali, probabil că ați creat o listă mare de adrese de e-mail pentru o atingere rece.

Cu toate acestea, cu o listă atât de mare, este posibil să nu fiți sigur dacă e-mailurile sunt corecte.

Cu Voila Norbert, puteți afla cu ușurință asta.

Pur și simplu încărcați lista de adrese de e-mail la Voila Norbert și lăsați-i să o verifice pentru dvs.:

Probă gratuită: N/A

Preț: 75 USD/lună

Publicați o mulțime de postări pe blog, dar nimeni nu le distribuie încă?

Quuu este răspunsul tău.

Influenții din rețelele sociale caută conținut de promovat în fiecare zi. Și editorii caută oameni cărora să le promoveze.

Quuu a oferit o soluție fiind intermediarul.

Influenții se abonează la Quuu pentru sugestii de conținut, pe care Quuu le completează permițând editorilor să promoveze prin intermediul platformei lor.

Este un câștig-câștig.

1. Folosește Quuu pentru a aduna sute de distribuiri sociale pentru noul tău conținut:

După ce te-ai înscris la Quuu, vei vedea acest tablou de bord:

Apăsați „Promovați o postare”. Quuu vă va solicita să trimiteți o adresă URL:

După ce ați introdus adresa URL pe care trebuie să o promovați, Quuu vă va arăta cum va arăta postarea dvs. pe Twitter și Facebook:

Faceți-vă copia în mod inerent partajabilă. Păstrați-l distractiv, activ, scurt și rapid. Nu uitați să vă etichetați propriul cont de Twitter sau Facebook pentru a obține adepți suplimentari.

După ce ați terminat de creat copia ucigașă, derulați în jos și alegeți categoria potrivită pentru postarea dvs.:

Quuu are mai multe sugestii de categorii din care să aleagă. Când ați terminat, apăsați pe „Trimiteți” și așteptați. Quuu îți va aproba manual postarea înainte ca aceasta să fie introdusă în rețelele sociale ale influențelor.

Atâta timp cât conținutul tău nu este spam, șansele ca acesta să fie aprobat sunt mari — da! Acum trebuie doar să așteptați ca influencerul să vă aprobe postarea.

Iată ce se întâmplă când Quuu intervine:

Arata grozav, nu?

Probă gratuită: gratuit pentru calitate video 720p și branding Lumen5

Preț: 59 USD/lună pentru calitate video 1080p fără branding Lumen5

Verificați asta:

Aceasta este versiunea lui Gary Vaynerchuk despre cum să conduci web-ul cu conținutul tău:

În primul rând, decideți asupra conținutului dvs. pilon - ceva „mare” (cum ar fi DailyVee de la GaryVee) pe care îl puteți produce cel puțin săptămânal.

Apoi, vă puteți reutiliza conținutul din videoclip în mai multe postări de blog. Și puteți, de asemenea, reutiliza aceste postări în conținutul rețelelor sociale (de exemplu, rândurile de tweet din postările de pe blog).

Aceasta este o strategie grozavă dacă doriți să creați mai mult conținut în mai puțin timp.

Transformă-ți conținutul existent în ceva pe care îl poți reutiliza din nou și din nou.

Unii creatori de conținut precum GaryVee au ajutorul unei echipe mari. Dacă încă îți construiești marca și ajungi la acel nivel de producție de conținut, există o modalitate excelentă prin care poți obține aceleași rezultate!

Știm la ce te gândești: ar putea părea o provocare, nu?

Cum le poți replica strategia fără a te epuiza?

Aici intervine Lumen5 . Este o platformă de creare video care vă permite să transformați postările de blog în videoclipuri vibrante. Această platformă a fost creată exclusiv pentru agenții de marketing fără cunoștințe tehnice. Doar trageți și plasați și ați terminat!

1. Supraalimentați-vă marketingul de conținut cu Lumen5:

Când vă înscrieți pentru prima dată la Lumen5, vă va solicita să introduceți o adresă URL preferată a postării de blog:

După ce ați intrat într-o postare pe blog, în acest caz, strategia de marketing a lui Luxy Hair , Lumen5 vă va aduce la acest ecran unde puteți edita storyboard-ul, face modificări la script și așa mai departe:

Făcând clic pe opțiunea Media, se afișează tone de videoclipuri stoc gratuite din biblioteca Lumen5:

Trageți și plasați-le în storyboard-ul dorit - și boom!

Ești în jocul video.

Probă gratuită: gratuit cu branding

Preț: 8 USD/lună cu branding personalizat

Dacă încercați să vă construiți rapid lista de e-mail, cadourile sunt una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru.

Noah Kagan a crescut lista de e-mail a AppSumo cu 200.000 de persoane prin cadouri:

Nu numai asta, dar și Josh Earl a avut o experiență similară și a colectat 364.104 de adrese de e-mail prin cadouri .

Muncă cadouri.

Și KingSumo este aplicația din spatele acestor cadouri virale.

Cea mai bună parte?

Este gratis!

1. Configurați un giveaway viral cu KingSumo:

Pe pagina de start KingSumo, tot ce trebuie să faci este să introduci adresa ta de e-mail și să apeși „Începe un concurs”.

KingSumo vă va aduce pe această pagină unde veți completa detaliile campaniei dvs. de cadou:

După ce ați apăsat pe „Salvați”, sunteți gata de plecare!

Desigur, cel mai important lucru într-un cadou este premiul propriu-zis pe care îl oferi. Veți obține rezultate uimitoare dacă stimulentul dvs. este interesant și valoros pentru publicul dvs.

Citiți ghidul lui Bryan Harris pentru cadouri virale pentru a afla mai multe despre cum să desfășurați o promovare de succes a unui eveniment și să generați un set de cadouri ucigaș.

1. Plătiți cu un Tweet

Plătiți cu un tweet vă permite să oferiți oamenilor acces la conținutul sau produsul dvs. după ce au postat pe Twitter sau au postat despre el.

Aceasta este o modalitate excelentă de a deveni virală în primele etape ale lansării produsului sau de a vă asigura că conținutul sau produsul dvs. se răspândesc mai mult pe web în timp.

2. Agil

Nimble este un CRM axat pe relații pentru întreaga ta echipă. Este ușor de utilizat și funcționează în căsuța dvs. de e-mail Outlook/Gmail, pe rețelele sociale și pe web.

3. Unbounce

Puteți folosi Unbounce pentru a crea, publica și testa A/B pagini de destinație personalizate pentru a converti mai mulți vizitatori. Și nu aveți nevoie de abilități de codare pentru a-l folosi.

4. Olark

Olark este o soluție de chat live pe care o puteți folosi pentru a vă crește vânzările, oferind asistență pentru clienți. Vă ajută să monitorizați clienții potențiali, să colectați date despre clienți și să sprijiniți eficient echipele de vânzări.

5. CrazyEgg

CrazyEgg este un instrument de hacking de creștere care vă permite să înțelegeți călătoria clientului cu Snapshots, Heatmaps și Înregistrări.

Cele 13 instrumente de growth hacking pe care le-am menționat mai sus vă pot ajuta să obțineți clienți atunci când scalați și îndepliniți sarcinile existente mai eficient.

Cea mai bună parte? Unele dintre aceste instrumente de hacking de creștere oferă o probă gratuită pentru a o testa și a vă juca. Profită de asta pentru că cine știe, ele ar putea deveni o parte indispensabilă a setului tău de instrumente de growth hacking.