E-Ticaret İşinizi Büyütmek için En İyi 13 Büyüme Hackleme Aracı

Bir büyüme korsanı, yalnızca kullandıkları araçlar kadar iyidir.

Doğru büyüme korsanlığı araçlarıyla, tüm pazarlama huninizde kapsamlı deneyler yapabilir, doğru taktikleri belirleyebilir ve bunları verimli bir şekilde ölçeklendirebilirsiniz.

Bir büyüme korsanı olarak, mağazanızın büyümesini optimize etmek için mevcut en iyi pazarlama araçlarını sürekli olarak aramalısınız.

İşte bu yüzden, piyasadaki en iyi büyüme hackleme araçlarından 13'ünü derledik.

Hazır? Hemen dalalım!

Müşterileri kazanmak ve ölçeklendirmek, onları elde tutmak veya belirli taktikleri yükseltmek için kişisel olarak kullandığımız büyüme korsanlığı araçlarının bir listesini derledik. Her bir çözümün üstesinden gelmek için hemen kullanmaya başlayabileceğiniz bazı stratejileri de paylaşacağız.

Ücretsiz Deneme: Sonsuza Kadar Ücretsiz Plan

Fiyatlandırma: Temel Plan için aylık 29$, Büyüme Planı için aylık 79$

Sitenize binlerce ziyaretçinin gelmesi harika bir duygu. Ancak, olası satış yakalama veya dönüşüm içermeyen ziyaretler gördüğünüzde, bunlar yalnızca boş ölçümlerdir .

Ziyaretçilerinizi bir satışa yönlendirmek için onların e-posta listenize katılmalarını sağlamalısınız. Buradan, markanızı akıllarında taze tutmak için harika içerikler gönderebilirsiniz.

OptiMonk'u her ziyaretçi için doğru zamanda doğru mesajları görüntülemenize yardımcı olacak şekilde tasarladık.

Satışlarınızı hızlandırmak ve web sitenizin üretkenliğini artırmak için OptiMonk'u nasıl kullanabileceğinize ilişkin bazı doğrulanabilir büyüme korsanlığı stratejileri:

1. Çıkış amaçlı açılır pencerelerle ayrılan ziyaretçileri yakalayın

Çıkış amacı teknolojisi, tıpkı bir ziyaretçi hemen çıkmak üzereyken yüksek düzeyde hedeflenmiş bir teklif sunmanıza olanak tanır.

Örneğin, alışveriş sepetini terk edenlerin sitenizden ayrılmasını durdurmak istiyorsanız, sınırlı süreli bir anlaşma sunabilirsiniz. Kullanıcıları sitenizde kalmaya ve satın almalarını tamamlamaya teşvik etmek için karşı konulmaz bir teşvik kullanabilirsiniz.

Kullanıma hazır şablonumuzla terk edilmiş arabaları kurtarın:

2. Mevcut sayfaya ve tavsiye kaynağına göre kişiselleştirilmiş teklifleri görüntüleyin

OptiMonk size iki önemli bilgi parçası hakkında ipucu verebilir:

1. Ziyaretçilerinizin şu anda hangi sayfada olduğu
2. Yönlendirme kaynağı—yani sitenize nasıl geldikleri (Facebook, Google, vb.)

Ve bu bilgilere dayanarak potansiyel müşterilerinize son derece alakalı teklifler gösterebilirsiniz.

İşte DigitalMarketer'dan bir örnek — bu durumda, bir kişi sitesini ziyaret etti ve URL'de "facebook" kelimesi vardı:

URL'ye dayalı olarak alakalı bir teklifi tetiklediler. Hadi bir bakalım:

Teklifinizi ne kadar çok kişiselleştirirseniz, dönüşüm oranlarınız o kadar iyi olur.

3. Konuşma açılır pencerelerini kullanın

Sohbet açılır penceresi, ziyaretçilerinizle bire bir bağlantı kurmanıza yardımcı olan çok adımlı bir açılır penceredir.

Açılan pencerenin ilk sayfasında aşağıdaki gibi basit bir soru sorabilirsiniz. Ayrıca ilerlemek için bir teşvik olarak bir indirim kodu sözü vermelisiniz.

Kullanıcı yanıt düğmelerinden birine tıkladığında, bir e-posta adresi isteyen sonraki sayfa görünür:

Bir ziyaretçi ilk sayfayı tıkladığında, sürece zaten yatırım yapmış demektir. Sonuç olarak, muhtemelen iletişim bilgilerini ikinci sayfadaki kayıt formuna ekleyeceklerdir.

Üçüncü sayfada, ziyaretçiler yanıtlarına göre kişiselleştirilmiş ürün önerileri alacaklar.

Basit, genel karşılama açılır pencereleri yerine konuşma açılır pencerelerini kullanmak, daha yüksek bir katılım oranı elde etmenize yardımcı olacaktır .

Kendiniz görmeye hazır mısınız?

Aşağıdaki şablonlardan birini deneyin:

Ücretsiz Deneme: Yok

Fiyatlandırma: Aylık abonelik yok, sadece krediler için ödeme yaparsınız Anahtar kelime araştırması, bir büyüme korsanı için gerçekten değerli bir aktivitedir. Ama aynı zamanda oldukça sıkıcı.

En önemli sorunlardan biri, onu destekleyecek herhangi bir veri içermeyen çok sayıda anahtar kelime listesine sahip olmaktır.

Peki bu sorunu nasıl çözersiniz?

Tipik olarak, birden fazla araç arasında geçiş yapmak, anahtar kelime setleri yüklemek, verileri beklemek, verileri iki kez kontrol etmek ve en başta başlamamış olmayı dilemenize neden olacak her türlü zaman alıcı aktiviteden geçmek zorundasınız.

Peki ya bu anahtar kelime verilerini hemen alabilseydiniz ve birden çok araç arasında geçiş yapmak zorunda kalmasaydınız?

Her Yerde Anahtar Kelimeler'e merhaba deyin.

Her Yerde Anahtar Kelime, Google Arama, eBay, YouTube ve Answer The Public gibi diğer uzun vadeli anahtar kelime araştırma araçlarındaki arama hacmini, tıklama başına maliyeti ve rekabet verilerini görmek için kullanabileceğiniz bir Chrome veya Firefox uzantısıdır.

Kısacası, Her Yerde Anahtar Kelimeler bunu değiştirir:

Bunun içine:

Büyüme korsanlığı için Her Yerde Anahtar Kelimeleri nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1. Anahtar Kelime Sayfalayıcıyı Her Yerdeki Anahtar Kelimelerle Birleştirin

Her Yerde Anahtar Sözcük'ü yükledikten sonra, tarayıcınızın sağ üst köşesinde bir "K" logosu görmelisiniz. İşte Chrome'da:

Bu simgeye tıklamak bir açılır menü sunar:

"Anahtar kelimeleri toplu yükle" işlevine dikkat ettiniz mi? Bu, Her Yerde Anahtar Kelimeler ile yapabileceğiniz en güçlü şeylerden biridir. Bu işlevden tam olarak yararlanmak için, önce Anahtar Kelime Sayfalayıcı gibi uzun kuyruklu bir anahtar kelime araştırma aracına ihtiyacınız var .

Buraya tohum anahtar sözcüğünü yazarsınız (bu durumda "growth hacking"):

"Sayfa Anahtar Kelimeleri"ne basın ve yüklemenin bitmesini bekleyin. Bu örnekte, 200 anahtar kelimede "dur"a bastık, ancak istediğiniz kadar bekleyebilirsiniz:

Anahtar Kelime Sayfalayıcı'nın ürettiği tüm anahtar kelimeleri kopyalayın. Ardından, Her Yerde Anahtar Kelimeler menünüzü açın ve "Anahtar kelimeleri toplu yükle"ye basın. Bunu göreceksiniz:

Anahtar kelimelerinizi yapıştırın ve "Metrik Al"a basın.

işte!

Artık anahtar kelime analizi için ihtiyacınız olan tüm gerekli metriklere sahipsiniz:

Dosyayı indirin (Excel/CSV) ve işiniz bitti!

Ücretsiz Deneme: Yok, 7 günlük deneme için 7 ABD doları

Fiyatlandırma: Lite – 99$/ay, Standart – 179$/ay

İşte size bir sürpriz: Pazarlama stratejinizi sıfırdan oluşturmak zorunda değilsiniz. Rakipleriniz varsa, yapmanız gereken tek şey onların yaptıklarını tekrarlamaktır.

SEO stratejilerini başarılı bir şekilde nasıl kullandıklarına derinlemesine bir dalış yapın.

Rakiplerinizin neler yaptığını nasıl ortaya çıkarırsınız? Ahrefs ile .

Web sitesinin dediği gibi, Ahrefs size rakiplerinizin neden bu kadar yüksek sıralarda olduğunu ve onları geçmek için ne yapmanız gerektiğini gösteriyor.

Ahrefs ile uygulayabileceğiniz üç büyüme hackleme taktiği:

1. Rakiplerinize en organik trafiği hangi yönlendirme kaynağının gönderdiğini bulun ve onları çalın

Ahrefs'in özelliklerinden biri, rakiplerinize en organik trafiği gönderen sayfaları keşfetmenize olanak tanır.

Ahrefs Site Explorer'a gidin, rakibinizin alan adını girin ve "En İyi Sayfalar"a basın:

Bu, Pure Cycles'ta kendilerine en organik trafiği gönderen tüm sayfaları gösterir:

Onlara en fazla trafiği gönderen en iyi anahtar kelimeye bakın ve aynı anahtar kelimeyi hedefleyen bir sayfa/yayın oluşturun.

2. Rakibinizin ne tür bağlantılar kazandığını öğrenin ve kopyalayın

Rakibinizin site URL'sini "Site Gezgini" menüsünün arama çubuğuna yazın ve Yönlendiren Etki Alanları raporunu seçin:

Bu size daha önce rakibinize bağlanan tüm siteleri gösterecektir. Siteler, Etki Alanı Derecelendirmesine göre sıralanır:

Listeyi inceledikten sonra, rakiplerinizin geri bağlantılarını nasıl oluşturdukları hakkında size bir fikir verecektir.

Tonlarca misafir yazısı mı yazıyorlar? Reddit veya forumlar gibi yerlerden geri bağlantı alıyorlar mı? Tonlarca geri bağlantı oluşturan içerik mi oluşturuyorlar?

Yakında bu geri bağlantıların bazılarının tekrarlanabilir olduğunu ve bazılarının olmadığını fark edeceksiniz. Bu aktivitenin amacı her şeyi tekrarlamak DEĞİL, kaçırdığınız fırsatları bulmaktır.

Örneğin, rakibiniz bir misafir gönderisi aracılığıyla bir geri bağlantı aldıysa, muhtemelen aynı yayını sunabilecek ve kendi başınıza da bir misafir gönderisi sunabileceksiniz.

3. Rakibinizle kimin bağlantı kurduğunu, ancak sizinle bağlantı kurmadığını öğrenin

Açılır menüyü görmek için Ahrefs gezinme çubuğunda "daha fazla" düğmesine basın. “Bağlantı Kesişimi”ni seçin:

Bağlantı Kesişim özelliği, rakiplerinizle kimin bağlantı kurduğunu, ancak sizinle bağlantı kurmadığını bulmanızı sağlar.

Bu örnekte, hem Smile.io'ya hem de Swell Rewards'a kimin bağlandığını, ancak ReferralCandy'ye bağlanmadığını görmek istiyoruz:

"Bağlantı fırsatlarını göster"e bastığınızda Ahrefs size alanları gösterecektir:

Her iki rakibinizle de bağlantı kurdularsa, sizinle de bağlantı kurma ihtimalleri oldukça yüksektir. Tek yapmanız gereken bu sitelere ulaşmak ve bağlantıyı almaya çalışmak.

Ahrefs ile yapabileceğiniz tonlarca şey var ve bu 3 strateji sadece yüzeyi çiziyor. Daha fazla bilgi edinmek için Akademilerine göz atabilirsiniz .

Ücretsiz Deneme: 30 gün

Fiyatlandırma: 49$/ay + aylık komisyon

Über. Dropbox. PayPal. Airbnb. Çevredeki en büyük teknoloji şirketlerinden bazıları olmanın yanı sıra başka ortak noktaları var mı?

Başarılı tavsiye programları.

Bu büyük teknoloji şirketlerinin 4'ü de, kullanıcı tabanlarını büyütmek ve oluşturmak için tavsiye pazarlamasını başarıyla kullandı.

Bir katil tavsiye programı sadece teknoloji elitleri için ayrılmamıştır. ReferralCandy ile hızlı ve kolay bir şekilde kurabilirsiniz .

Tercih ettiğiniz e-ticaret platformuna kurun, teşviklerinizi ayarlayın ve hazırsınız.

ReferralCandy'den tam olarak yararlanmak için bugün kullanabileceğiniz iki büyüme hack fikri:

1. Nakit Veya İndirim Stratejisi

Yönlendirme programınızın gücü, teşvik seçiminize bağlıdır.

İşte uymanız gereken bir temel kural:

• İnsanların sıklıkla ihtiyaç duyduğu bir şey satıyorsanız, bir indirim kuponu sunun.
• Çoğu insanın yalnızca bir kez satın aldığı bir ürünü (veya birinin arada bir satın alacağı bir ürünü) satıyorsanız, nakit teşvik sunun.

2. İnsanları katılmaya teşvik etmek için tavsiye aracını kullanın

Tavsiye programınızın başarılı olması için insanların bunu bilmesi gerekir. Bu, tavsiye programınız hakkında farkındalık yaratmanın sizin için önemli olduğu anlamına gelir.

Tavsiye aracı, tavsiye programınızı otomatik olarak tanıtmanıza olanak tanır. Herhangi bir site ziyaretçisi veya geri dönen müşteri , tavsiye programınız hakkında bilgi edinebilir ve katılıp katılmamaya karar verebilir.

Ücretsiz Deneme: 50 ücretsiz potansiyel müşteri

Fiyatlandırma: 1.000 olası satış için ayda 49 ABD doları, 5.000 olası adaya kadar ayda 99 ABD doları

İster bir bağlantı almak, ister başka bir şirketle işbirliği yapmak veya ürününüzü tanıtmak için bir etkileyici bulmak için ulaşın, işi halletmek için ikna edici, kişiselleştirilmiş bir e-postaya ihtiyacınız var.

Ancak e-postanızı oluşturmadan önce, potansiyel irtibat kişinizin e-posta adresini bulmaya çalışmanız gerekir.

Bazen bu kolaydır. Sadece web sitelerinin iletişim sayfasına gidin ve aradığınızı göreceksiniz.

Ama bu her zaman böyle değildir.

İşte burada Voila Norbert devreye giriyor.

Voila Norbert, e-posta adreslerini aramak ve doğrulamak için kullanabileceğiniz bir e-posta bulma aracıdır. Tek ihtiyacınız olan kişinin adı ve web sitesi etki alanı.

Voila Norbert'i kullanmak için iki büyüme hackleme stratejisine bakalım:

1. Bir kişinin e-posta adresini bulma

Voila Norbert'te bir hesaba kaydolduğunuzda, 50 ücretsiz kredi alacaksınız. Bu, hemen başlayabileceğiniz anlamına gelir!

Tek yapmanız gereken, adlarını ve web sitesi etki alanını yazmaktır ve Voila Norbert sizin için en iyi e-posta adresini verecektir.

Bir örnek görelim:

“Devam et Norbert!” düğmesine bastıktan sonra. düğmesini tıkladığınızda, Voila Norbert'in doğru olduğunu düşündüğü bir e-posta adresi alacaksınız:

Ulaşmak istediğiniz kişilerin bir listesi varsa, Toplu Yükleme işlevini de kullanabilirsiniz:

2. Bulduğunuz e-posta adreslerini doğrulayın

Büyüme korsanları olarak, muhtemelen e-posta adreslerini kazımakta ustasınız. Scrapebox, XPath veya sanal asistanlar kullanıyor olsanız da, büyük olasılıkla bazı soğuk erişim için geniş bir e-posta adresi listesi hazırladınız.

Ancak, bu kadar büyük bir listeyle, e-postaların doğru olup olmadığından emin olamayabilirsiniz.

Voila Norbert ile bunu kolayca öğrenebilirsiniz.

E-posta adresleri listenizi Voila Norbert'e yükleyin ve sizin için doğrulamalarına izin verin:

Ücretsiz Deneme: Yok

Fiyatlandırma: 75 $/ay

Tonlarca blog yazısı yayınlıyorsunuz, ancak henüz kimse bunları paylaşmıyor mu?

Cevabınız Quuu'dur .

Sosyal medya fenomenleri her gün tanıtacak içerik arıyor. Ve yayıncılar tanıtım yapacak insanlar ararlar.

Quuu aracı olarak bir çözüm sağladı.

Etkileyenler, Quuu'nun yayıncıların platformları aracılığıyla tanıtım yapmalarına izin vererek desteklediği içerik önerileri için Quuu'ya abone olur.

Bu bir kazan-kazan.

1. Yeni içeriğiniz için yüzlerce sosyal paylaşım toplamak için Quuu'yu kullanın:

Quuu'ya kaydolduktan sonra şu kontrol panelini göreceksiniz:

"Bir Gönderiyi Tanıt"a basın. Quuu sizden bir URL göndermenizi isteyecektir:

Tanıtmanız gereken URL'yi girdikten sonra Quuu, gönderinizin Twitter ve Facebook'ta nasıl görüneceğini size gösterecektir:

Kopyanızı doğası gereği paylaşılabilir yapın. Eğlenceli, aktif, kısa ve hızlı tutun. Ekstra takipçi kazanmak için kendi Twitter veya Facebook hesabınızı etiketlemeyi unutmayın.

Harika kopyanızı oluşturmayı bitirdikten sonra aşağı kaydırın ve gönderiniz için doğru kategoriyi seçin:

Quuu'nun aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç kategori önerisi var. İşiniz bittiğinde, “Gönder”e basın ve bekleyin. Quuu, gönderinizi etkileyicilerin sosyal medyasına girmeden önce manuel olarak onaylayacaktır.

İçeriğiniz spam olmadığı sürece onaylanma olasılığı yüksektir - evet! Şimdi, etkileyicinin gönderinizi onaylamasını beklemeniz gerekiyor.

Quuu devreye girdiğinde olan budur:

Harika görünüyor, değil mi?

Ücretsiz Deneme: 720p video kalitesi ve Lumen5 markası için ücretsiz

Fiyatlandırma: Lumen5 markası olmadan 1080p video kalitesi için aylık 59 ABD doları

Şuna bakın:

Bu Gary Vaynerchuk'un web'i içeriğinizle nasıl yöneteceğinize dair versiyonu:

İlk olarak, sütun içeriğinize karar verirsiniz - en az haftada bir üretebileceğiniz "büyük" (GaryVee'nin DailyVee'si gibi).

Ardından, videonuzdaki içeriğinizi birden çok blog gönderisine dönüştürebilirsiniz. Ayrıca bu gönderileri sosyal medya içeriğine dönüştürebilirsiniz (örneğin blog gönderilerinden tweet satırları).

Daha kısa sürede daha fazla içerik oluşturmak istiyorsanız bu harika bir stratejidir.

Mevcut içeriğinizi tekrar tekrar kullanabileceğiniz bir şeye dönüştürün.

GaryVee gibi bazı içerik oluşturucular büyük bir ekibin yardımına sahiptir. Hâlâ markanızı oluşturuyorsanız ve bu düzeyde içerik üretimi için çalışıyorsanız, aynı sonuçları almanın harika bir yolu var!

Ne düşündüğünüzü biliyoruz: Bu bir meydan okuma gibi görünebilir, değil mi?

Kendinizi yakmadan stratejilerini nasıl çoğaltabilirsiniz?

Lumen5 burada devreye giriyor. Blog gönderilerini canlı videolara dönüştürmenize olanak tanıyan bir video oluşturma platformudur. Bu platform, yalnızca teknik geçmişi olmayan pazarlamacılar için oluşturulmuştur. Sadece sürükleyip bırakın ve işiniz bitti!

1. Lumen5 ile içerik pazarlamanızı güçlendirin:

Lumen5'e ilk kaydolduğunuzda, tercih edilen bir blog gönderisi URL'si girmenizi isteyecektir:

Bir blog gönderisini girdikten sonra, bu durumda Luxy Hair'in pazarlama stratejisi olan Lumen5, sizi storyboard'u düzenleyebileceğiniz, senaryoda değişiklik yapabileceğiniz vb. bu ekrana getirecektir:

Medya seçeneğine tıklamak, Lumen5'in kitaplığından tonlarca ücretsiz stok video getirir:

Bunları istediğiniz film şeridine sürükleyip bırakın - ve bum!

Video oyunundasın.

Ücretsiz Deneme: Marka bilinci oluşturma ile ücretsiz

Fiyatlandırma: Özel markalama ile ayda 8 ABD doları

E-posta listenizi hızlı bir şekilde oluşturmaya çalışıyorsanız, eşantiyonlar bunu yapmanın en iyi yollarından biridir.

Noah Kagan, AppSumo'nun e-posta listesini eşantiyonlarla 200.000 kişi tarafından ünlü bir şekilde büyüttü:

Sadece bu değil, Josh Earl de benzer bir deneyim yaşadı ve eşantiyonlar aracılığıyla 364.104 e-posta adresi topladı .

Hediyeler işe yarıyor.

Ve KingSumo, bu viral eşantiyonların arkasındaki uygulamadır.

En iyi kısım?

Bedava!

1. KingSumo ile viral bir hediye kurun:

KingSumo ana sayfasında tek yapmanız gereken e-posta adresinizi girmek ve “Yarışmaya başla”ya basmak.

KingSumo sizi, hediye kampanyası ayrıntılarınızı dolduracağınız bu sayfaya götürecektir:

“Kaydet”e bastığınızda, gitmeye hazırsınız!

Elbette, bir çekilişte en önemli şey, sunduğunuz gerçek ödüldür. Teşvikiniz hedef kitleniz için heyecan verici ve değerliyse, harika sonuçlar elde edeceksiniz.

Başarılı bir etkinlik promosyonunun nasıl yürütüleceği ve muhteşem bir çekiliş düzeninin nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için Bryan Harris'in viral eşantiyonlar rehberini okuyun .

1. Bir Tweetle Öde

Bir Tweetle Öde , insanlara içeriğinize veya ürününüze tweet attıklarında veya bir şeyler paylaştıklarında erişme izni vermenizi sağlar.

Bu, ürün lansmanınızın ilk aşamalarında viral hale gelmenin veya içeriğinizin veya ürününüzün zaman içinde web'de daha da yayılmasını sağlamanın harika bir yoludur.

2. çevik

Nimble , tüm ekibiniz için ilişki odaklı bir CRM'dir. Kullanımı kolaydır ve Outlook/Gmail gelen kutunuzda, sosyal medyada ve daha geniş web'de çalışır.

3. geri dönme

Daha fazla ziyaretçiyi dönüştürmek için özel açılış sayfaları oluşturmak, yayınlamak ve A/B testi yapmak için Unbounce'ı kullanabilirsiniz . Ve onu kullanmak için herhangi bir kodlama becerisine ihtiyacınız yok.

4. Olark

Olark , müşteri desteği sağlayarak satışlarınızı artırmak için kullanabileceğiniz bir canlı sohbet çözümüdür. Müşteri adaylarını izlemenize, müşteri verilerini toplamanıza ve satış ekiplerini etkin bir şekilde desteklemenize yardımcı olur.

5. Çılgın Yumurta

CrazyEgg , Anlık Görüntüler, Isı Haritaları ve Kayıt ile müşteri yolculuğunu anlamanıza olanak tanıyan bir büyüme korsanlığı aracıdır.

Yukarıda bahsettiğimiz 13 büyüme korsanlığı aracı, mevcut görevlerinizi daha etkili bir şekilde ölçeklendirip yerine getirdiğinizde müşteri edinmenize yardımcı olabilir.

En iyi kısım? Bu büyüme korsanlığı araçlarından bazıları, denemeniz ve oynamanız için ücretsiz bir deneme sunuyor. Bundan yararlanın çünkü kim bilir, büyüme korsanlığı araç kutunuzun vazgeçilmez bir parçası olabilirler.