Un ghid complet pentru utilizarea magneților de plumb pentru a vă dezvolta afacerea

Ce se întâmplă dacă ți-aș spune că există o modalitate ușoară de a te conecta mai bine cu publicul tău, de a crește conținutul generat de utilizatori și chiar de a-ți crește lista de e-mail?

Ghici ce? Există - și este, de asemenea, gratuit.

Deci, ce este acest unicorn mitic de marketing? Este umilul magnet de plumb și este mai puternic decât vă puteți da seama.

Ce sunt magneții de plumb?

Un magnet de plumb este un stimulent gratuit oferit clienților potențiali sau clienților în schimbul informațiilor de contact sau a unei alte acțiuni. Scopul unui magnet de plumb variază, dar majoritatea companiilor le folosesc pentru a colecta clienți potențiali (de unde și numele!), pentru a construi o relație sau pentru a-și crește lista de e-mail.

Cel mai comun tip de magnet plumb este un conținut descărcabil, cum ar fi o carte electronică, o listă de verificare sau un raport în schimbul unei adrese de e-mail. Alți magneți de plumb obișnuiți includ teste gratuite, cupoane sau o evaluare.

Scopul dvs. principal ar trebui să fie de a oferi utilizatorilor o resursă sau un articol care este valoros sau interesant.

Iată un exemplu de magnet de plumb de la Fossil, un brand de vânzare cu amănuntul. Oferă clienților o reducere de 25 USD la prima comandă în schimbul adresei lor de e-mail. Acest lucru încurajează utilizatorii să cheltuiască mai mult și ajută la creșterea înscrierilor prin e-mail.

Iată un alt exemplu, de la Classy Career Girl, un site web dedicat să ajute femeile să găsească sau să creeze o carieră plină de satisfacții. În schimbul unei adrese de e-mail, site-ul oferă un planificator gratuit, care poate fi descărcat.

Beneficiile magneților de plumb pentru afacerea dvs

Este oferirea de conținut gratuit cea mai bună utilizare a timpului tău? Cu siguranță poate merita efortul.

Magneții de plumb sunt o modalitate practică de a stabili încredere cu publicul dvs. prin evidențierea experienței dvs. și adunând clienți potențiali sau adrese de e-mail pe care le puteți utiliza pentru a crea campanii de marketing direcționate.

Iată oferta – majoritatea platformelor în care companiile interacționează cu publicul lor sunt deținute de altcineva. Dacă Facebook sau Google își schimbă algoritmul, s-ar putea să vă fie mult mai greu să ajungeți la publicul dvs. (cu excepția cazului în care doriți să plătiți pentru reclame!)

Magneții de plumb ajută la crearea unei conexiuni directe cu publicul dvs. și oferă mai multe informații despre persoanele care sunt cel mai probabil să cumpere de la compania dvs.

Care este cea mai bună utilizare a magneților de plumb?

Deci, care este cel mai bun mod de a pune în funcțiune aceste instrumente puternice de marketing? Din fericire, magneții de plumb nu sunt ponei cu un singur truc! Ele pot ajuta la construirea încrederii, la dezvoltarea afacerii dvs. și chiar la stimularea discuțiilor pe rețelele sociale.

Cum să-ți crești lista de e-mail

Există puține bunuri mai valoroase decât o listă de e-mail. De fapt, marketingul prin e-mail are una dintre cele mai mari rentabilitate a investițiilor dintre toate campaniile de marketing, cu un câștig estimat de 42 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Folosiți un magnet de plumb pentru a atrage oamenii din publicul țintă să-și predea adresa de e-mail, apoi utilizați adresa pentru a crea campanii de e-mail hiper-direcționate. Luați în considerare să oferiți o carte electronică, descărcare PDF sau o listă de verificare în schimbul unei adrese de e-mail.

Apoi, folosiți noua dvs. listă strălucitoare pentru a trimite campanii de marketing prin e-mail pentru a atrage cumpărători.

Cum se califică clienții potențiali

Clientii potențiali sunt oricine și-a exprimat interesul pentru marca dvs., dar nu a apăsat pe trăgaci. Sunt incredibil de valoroase, mai ales pentru companiile de servicii sau B2B care folosesc echipe de vânzări pentru a crește veniturile.

Cu toate acestea, există o problemă cu clienții potențiali - prea des, companiile se concentrează pe obținerea de clienți potențiali mai degrabă decât pe clienți potențiali de mai bună calitate .

Gândiți-vă la asta în acest fel - ați prefera să aveți 100 de clienți potențiali care ar putea fi în publicul dvs. țintă sau 25 de clienți potențiali despre care știți că au afacerea de dimensiunea potrivită și au nevoie de soluția dvs.?

Iată un exemplu de utilizare a unui magnet de plumb pentru a califica clienții potențiali. SEMrush oferă mai multe cărți electronice și ghiduri pe site-ul lor, dar nu cer doar adresa de e-mail. Ei cer un număr de telefon, o țară, o companie și o poziție.

Ce rost are să ceri toate aceste informații? Nu sunt mai bune formele mai scurte?

În general, formularele mai scurte sunt mai probabil să fie completate. Dar într-o formă mai lungă de generare de clienți potențiali ajută la limitarea numărului de „căutători de bonusuri” și oferă echipei de vânzări informațiile critice de care au nevoie pentru a construi propuneri eficiente.

Cum să conduceți conținut generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori este conținutul creat despre marca dvs. de către clienți. Luați în considerare acest lucru: ați avea mai multe șanse să aveți încredere într-o companie de pantofi atunci când spun că pantofii lor durează mult timp sau în cel mai bun prieten al tău (care, sperăm, nu are nimic de câștigat dacă îți vorbește despre pantofii lor)?

Oamenii au încredere în conținutul generat de utilizatori, ceea ce îl face incredibil de valoros pentru construirea unei relații cu publicul tău. Crearea unui concurs Instagram, a unui giveaway Facebook sau a unui concurs de hashtag vă ajută să aduni adrese de e-mail și să încurajeze utilizatorii să partajeze propriul conținut generat de utilizatori.

De exemplu, Xpozer a organizat un concurs de conținut recent, care a încurajat utilizatorii să-și împărtășească fotografiile pentru a avea șansa de a câștiga o imprimare gratuită. Concurenții au fost încurajați să-și distribuie fotografiile pe rețelele de socializare.

Pe lângă faptul că le cer concurenților să trimită o fotografie, aceștia le cer și numele, adresa de e-mail și locația. Concursurile de genul acesta sunt distractive pentru utilizatori, ajută la promovarea UGC și la construirea unei liste de e-mail pentru Xopoxer - un câștig dublu pentru brand. Adresele de e-mail pot fi apoi folosite pentru a redirecționa utilizatorii sau pentru a trimite e-mailuri de marketing (cu permisiunea, desigur.)

Utilizați un magnet de plumb de înaltă calitate pentru a stimula creșterea afacerii

Magneții de plumb sunt un instrument de marketing puternic. Indiferent dacă dețineți un restaurant mic, o afacere mare de comerț electronic sau vă aflați în industria serviciilor, magneții de lead-uri vă pot ajuta să vă creșteți lista de e-mail, să vă creșteți acoperirea pe rețelele sociale și să îmbunătățiți atât calitatea, cât și cantitatea de clienți potențiali.

Crearea unui magnet de plumb de înaltă calitate nu trebuie să fie o sarcină copleșitoare. De exemplu, puteți combina mai multe postări de blog și să le reformatați într-o carte electronică sau să creați o foaie de calcul care poate fi partajată, similară cu cea pe care echipa dvs. o folosește intern. Magneții de plumb trebuie să fie valoroși – nu trebuie să dureze o duzină de ore pentru a crea.

Contactați asistența Woobox

Sunteți gata să vedeți cum magneții de plumb, cum ar fi cupoanele sau concursurile, vă pot conduce afacerea? Înscrieți-vă pentru contul dumneavoastră Woobox gratuit și începeți să construiți. Asistența Woobox este disponibilă pentru a da o mână de ajutor între orele 8:00 și 17:00 PST, de luni până vineri, la 1-360-450-5200 și [email protected].