使用鉛磁鐵發展業務的完整指南

如果我告訴您有一種簡單的方法可以更好地與您的受眾建立聯繫，增加用戶生成的內容，甚至增加您的電子郵件列表，該怎麼辦？

你猜怎麼了？ 有——而且它也是免費的。

那麼這個神話般的營銷獨角獸是什麼？ 它是不起眼的鉛磁鐵，它比你想像的更強大。

什麼是鉛磁鐵？

鉛磁鐵是提供給潛在客戶或客戶的免費獎勵，以換取聯繫信息或其他行動。 鉛磁鐵的用途各不相同，但大多數企業使用它們來收集線索（因此得名！）、建立關係或增加他們的電子郵件列表。

最常見的鉛磁鐵類型是可下載的內容，例如電子書、清單或報告以換取電子郵件地址。 其他常見的鉛磁鐵包括免費試用、優惠券或評估。

您的主要目標應該是為用戶提供有價值或令人興奮的資源或項目。

這是零售品牌 Fossil 的鉛磁鐵示例。 他們為客戶的第一筆訂單提供 25 美元的折扣，以換取他們的電子郵件地址。 這鼓勵用戶花費更多，並有助於推動電子郵件註冊。

這是另一個例子，來自 Classy Career Girl，這是一個致力於幫助女性找到或創造充實職業的網站。 為了換取電子郵件地址，該網站提供了一個免費的、可下載的規劃器。

鉛磁鐵對您的業務的好處

免費贈送內容真的是您時間的最佳利用嗎？ 這絕對值得付出努力。

引導磁鐵是一種實用的方法，可以通過突出您的專業知識並收集可用於創建有針對性的營銷活動的潛在客戶或電子郵件地址來與您的受眾建立信任。

這是交易 - 企業與其受眾互動的大多數平台都歸其他人所有。 如果 Facebook 或 Google 改變了他們的算法，你可能會發現很難接觸到你的受眾（除非你想為廣告付費！）

引導磁鐵有助於與您的受眾建立直接聯繫，並提供有關最有可能從您的企業購買的人的更多信息。

鉛磁鐵的最佳用途是什麼？

那麼，讓這些強大的營銷工具發揮作用的最佳方式是什麼？ 幸運的是，鉛磁鐵不是一招一式的小馬！ 他們可以幫助建立信任，發展您的業務，甚至推動社交媒體的討論。

如何增加您的電子郵件列表

很少有資產比電子郵件列表更有價值。 事實上，電子郵件營銷是所有營銷活動中投資回報率最高的之一，估計每花費 1 美元可賺取 42 美元。

使用鉛磁鐵吸引目標受眾中的人交出他們的電子郵件地址，然後使用該地址創建超針對性的電子郵件活動。 考慮提供電子書、PDF 下載或清單以換取電子郵件地址。

然後，使用您閃亮的新列表發送營銷電子郵件活動以吸引買家。

如何獲得潛在客戶資格

潛在客戶是對您的品牌表示興趣但尚未完全觸發的任何人。 它們非常有價值，尤其是對於使用銷售團隊來增加收入的服務或 B2B 企業。

然而，潛在客戶存在一個問題——企業往往專注於獲得更多潛在客戶，而不是質量更好的潛在客戶。

以這種方式思考 - 您是希望擁有 100 個可能在您的目標受眾中的潛在客戶，還是 25 個您知道擁有合適規模的業務並需要您的解決方案的潛在客戶？

這是一個使用鉛磁鐵來限定潛在客戶的示例。 SEMrush 在他們的網站上提供了幾本電子書和指南——但他們不只是要求提供電子郵件地址。 他們要求提供電話號碼、國家、公司和職位。

詢問所有這些信息有什麼意義？ 更短的形式不是更好嗎？

一般來說，較短的表格更有可能被填寫。 但在更長的潛在客戶生成形式中，有助於限制“免費贈品尋求者”的數量，並為銷售團隊提供建立有效推銷所需的關鍵信息。

如何推動用戶生成的內容

用戶生成的內容是由您的客戶創建的關於您的品牌的內容。 考慮一下這一點——當鞋業公司說他們的鞋子可以穿很長時間時，你是否更有可能信任他們，或者你最好的朋友（希望他們不會因為告訴你他們的鞋子而一無所獲）？

人們信任用戶生成的內容，這對於與您的受眾建立關係非常有價值。 創建 Instagram 競賽、Facebook 贈品或主題標籤競賽可幫助您收集電子郵件地址，並鼓勵用戶分享他們自己的用戶生成內容。

例如，Xpozer 最近舉辦了一場內容競賽，鼓勵用戶分享他們的攝影作品，以獲得免費打印的機會。 鼓勵參賽者在社交媒體上分享他們的照片。

除了要求參賽者提交照片外，他們還要求提供他們的姓名、電子郵件和位置。 像這樣的比賽對用戶來說很有趣，有助於推動 UGC，並為 Xopoxer 建立一個電子郵件列表——這對品牌來說是雙贏的。 然後，電子郵件地址可用於重新定位用戶或發送營銷電子郵件（當然，在獲得許可的情況下。）

使用優質鉛磁鐵推動業務增長

鉛磁鐵是一種強大的營銷工具。 無論您擁有一家小餐館、大型電子商務企業，還是從事服務行業，鉛磁鐵都可以幫助您擴大電子郵件列表、增加您的社交媒體覆蓋面並提高潛在客戶的質量和數量。

製造高質量的鉛磁鐵不一定是一項艱鉅的任務。 例如，您可以合併幾篇博客文章並將其重新格式化為一本電子書，或者創建一個可共享的電子表格，類似於您的團隊內部使用的電子表格。 鉛磁鐵必須是有價值的——它們不需要花費十幾個小時來製作。

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