Cum să vă extindeți afacerea pe piețe noi

Vrei să știi cum să-ți extinzi afacerea pe noi piețe? Criza economică globală actuală a forțat mulți proprietari de afaceri să gândească creativ.

Dacă pierzi bani pentru că piața ta actuală este blocată, atunci probabil că vrei să găsești modalități de a-ți extinde afacerea.

Pentru multe întreprinderi mici, locale, este deosebit de important să intri pe piețele online și să treci la operațiuni online. Dacă afacerea ta s-a bazat pe magazine fizice, trebuie să înveți cum să treci de la cărămidă și mortar la clic și comandă. Cu alte cuvinte, trebuie să vă educați cu privire la cele mai bune practici pentru conducerea unei afaceri online.

În calitate de proprietar de afaceri, sunteți în mod constant provocat să vă extindeți, să vă ramificați și să testați idei noi. Dar acum, mai mult ca niciodată, aveți nevoie de idei care să funcționeze și să vă aducă un flux de numerar rapid.

Extinderea afacerii pe noi piețe este probabil una dintre cele mai bune modalități de a rămâne pe linia de plutire în vremuri de criză. Deci, mai jos sunt cele mai bune sfaturi ale noastre despre cum să vă extindeți afacerea:

Cum să vă extindeți afacerea pas cu pas

Dacă economia era bună, ai putea pur și simplu să ieși și să-ți testezi ideile. Dar asta nu este posibil acum.

Acum este momentul să fii puțin mai atent cu deciziile tale de afaceri și să faci planuri înainte de a acționa. Pentru cei care știu să o profite, există o oportunitate într-o criză.

Înainte de a acționa, planificați-vă planul strategic și cu sârguință.

Pasul 1: Care sunt posibilitățile tale?

În primul rând, vrei să te uiți la posibilitățile tale. Vrei să intri pe o nouă piață cu un produs sau serviciu pe care îl ai deja? Sau ai un produs nou și vrei să-l faci cunoscut pe alte piețe?

Doriți să rămâneți în același sector de piață, dar să vă adresați unui nou sector de clienți, de exemplu mergând de la o afacere la alta (B2C) la o afacere la alta (B2B)?

Extinderea afacerii dvs. pe noi piețe poate însemna și schimbarea modului în care vă livrați produsul sau serviciul, de exemplu, o descărcare online în loc de o casierie personală.

Pasul 2: Cercetare de piață

Faceți cercetări de piață. Acest lucru este important, așa că nu doriți să săriți peste acest pas.

Chiar dacă puteți face presupuneri educate despre piața dvs., totuși faceți-vă timp pentru a analiza acest lucru. Investigați ce interesează piața dvs. Ce probleme au? Cum poți ajuta la rezolvarea acestor probleme?

Când întrebați cum să vă extindeți afacerea pe noi piețe, vă întrebați de fapt cum vă puteți extinde pe noi piețe cu succes.

Puteți merge cu ușurință acolo, puteți începe o campanie online pentru a promova un nou public și a vedea dacă cineva cumpără. Dar aceasta este o abordare foarte riscantă. De ce? Pentru că habar n-ai dacă strategia ta va rezona cu noua ta piață.

De aceea cercetarea este atât de importantă. Imaginați-vă dacă cercetarea dvs. descoperă că noua piață dorită răspunde bine pentru a face singur serviciile. Dar ai vrut să oferi un serviciu făcut pentru tine.

Dacă faci cercetări în avans, te poți ajusta în consecință. Dacă nu faci nicio cercetare, vei ajunge în continuare la aceeași concluzie, dar vei pierde bani și timp pe drum.

Pasul 3: Luați o decizie

Acum vă cunoașteți opțiunile și vă cunoașteți piața. Deci, este timpul să luați o decizie. Vrei să intri pe această piață sau ai prefera să te uiți pe alta?

Se poate întâmpla să fi făcut presupuneri despre o piață bună pe care să te extinzi, dar după cercetarea ta, îți dai seama că nu este ceea ce ți-ai imaginat.

Dacă decideți că nu este piața dorită, reveniți la pasul unu. Dacă decideți să continuați, treceți la pasul 4.

Pasul 4: Elaborați o strategie pentru a vă extinde afacerea pe o altă piață

Acum este timpul să vă planificați strategia. Cum îți vei prezenta produsul? Cum te vor găsi oamenii? Cum te pozitionezi?

Trebuie să te adaptezi la o anumită cultură? Trebuie să vă schimbați sau să vă modificați mesajele?

Cu cât planul tău este mai clar, cu atât mai bine. Nu lăsa nimic la voia întâmplării, dar fii și suficient de flexibil pentru a pivota dacă este nevoie.

Intrați pe o nouă piață cu produse existente

Acum că sunteți clar cu privire la planul dvs. pas cu pas, să aruncăm o privire mai profundă asupra posibilităților dvs. atunci când vine vorba de cum să vă extindeți afacerea.

Prima posibilitate pe care o aveți este să luați un produs sau un serviciu pe care îl aveți deja și să îl comercializați într-un mod nou. Acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca trecerea de la o afacere locală la un model de afaceri online.

Să presupunem că vindeți pantofi. Vindeai pantofi la magazinul local de cărămidă și mortar. Dar din cauza blocării, doriți să deschideți un magazin online.

Produsul (pantofii) nu se schimbă. Încă mai vinzi aceiași pantofi. Tot ce schimbi este modul în care comercializați produsul și modul în care îl livrați.

Totuși, există câteva indicații de reținut. Dacă rămânem cu exemplul nostru de vânzare de pantofi, îți vei da seama că a cumpăra pantofi online nu este același lucru cu a-i cumpăra dintr-un magazin local. Clienții tăi nu le pot încerca. Oamenii s-ar putea să îți comande pantofii, dar îi trimit înapoi pentru că nu se potrivesc.

Acesta este doar un exemplu, dar, în general, vă puteți aștepta la noi provocări cu orice piață nouă pe care pătrundeți. Dacă ar fi ușor să te extinzi pe o nouă piață, atunci ai fi făcut-o deja.

Modificați produsul

În unele cazuri, puteți utiliza în continuare un produs sau un serviciu pe care îl aveți deja, dar trebuie să îl modificați.

Imaginează-ți că vinzi sesiuni de coaching de marketing pentru antreprenori. De obicei, oferi întâlniri față în față pentru coaching-ul tău, în persoană.

Acum, dacă doriți să intrați pe piața online, probabil că veți trece la sesiuni de coaching video. Dar, puteți, de asemenea, să vă înregistrați sesiunile de antrenament și să faceți din acesta un antrenament video online complet.

Pre-înregistrarea sesiunilor de coaching este grozavă, deoarece nu necesită timp suplimentar din partea dvs. odată ce produsul este la locul lui. Este o modalitate perfectă de a-ți extinde afacerea fără a te epuiza cu prea multă muncă. În esență, vă puteți vinde înregistrările de un număr infinit de ori.

A face unele modificări unui produs sau serviciu existent este, de asemenea, mai ușor decât a crea unul complet nou. Deci, această strategie este una dintre cele mai rapide modalități atunci când vine vorba de cum să vă extindeți afacerea.

Extindeți-vă cu un produs complet nou

Unele piețe ar putea fi profitabile, dar sunt complet diferite de ceea ce ați făcut până acum. Într-un astfel de caz, ar putea fi necesar să creați un produs complet nou.

Un exemplu perfect în acest sens este atunci când treci de la B2B la B2C sau invers. Ambele piețe au nevoi diferite, puncte diferite de durere și moduri diferite de a face afaceri.

Cum ar putea arăta? De exemplu, poate conduceți o companie de băuturi. În sectorul B2C, vindeți băuturi consumatorilor. În sectorul B2B, ar putea fi vorba de vânzarea automatelor de băuturi către corporații sau de a deveni vânzător pentru supermarketuri.

Vedeți cum să vindeți băuturi către persoane fizice sau să vindeți automate către o afacere sunt modele de afaceri foarte diferite? Este un produs complet nou, cu mesaje diferite și un preț diferit.

Dar chiar dacă rămâneți în B2B sau B2C, puteți intra pe o nouă piață cu un nou produs. Dacă vinzi pantofi, poate vrei să mergi la genți de mână.

Dacă vindeți sesiuni de coaching, poate doriți să scrieți o carte și să abordați o piață complet nouă în acest fel.

Extindeți-vă rețeaua de socializare

Știți de ce Dan Lok este activ pe fiecare platformă și piață majoră de social media în toate modurile posibile? Pentru că fiecare canal de vânzare atrage oameni ușor diferiți.

Majoritatea companiilor se țin de una sau două platforme de social media. Poate că folosesc Facebook și Instagram des, dar nu postează niciodată pe YouTube. Cu toate acestea, dacă vă limitați prea mult canalele de social media, vor exista anumite sectoare de piață pe care nu le veți aborda niciodată.

Și tocmai de aceea extinderea eforturilor de rețele sociale este o modalitate excelentă de a vă extinde afacerea.

Extindeți-vă opțiunile de livrare

Este posibil ca și formele dvs. de livrare și opțiunile de livrare să fie modificate. Uber Eats sau servicii de livrare similare sunt un exemplu perfect. Până de curând, o parte a pieței s-a opus complet comandării de mâncare. Găteau acasă sau mergeau la restaurant.

Acum, odată cu blocajele, mai mulți oameni încearcă să livreze mâncare și constată că până la urmă nu este atât de rău. Multe restaurante au trecut la livrare, astfel încât să supraviețuiască crizei.

Prin urmare, extinderea opțiunilor de livrare deschide o mulțime de noi posibilități.

O nouă piață de consum

Vă întrebați cum să vă extindeți afacerea pe noi piețe? Un alt mod de a-l privi este piața de consum.

Poate că faceți marketing pentru un anumit grup de vârstă, gen sau locație? Extindeți-vă piața extinzându-vă.

Produsul sau serviciul dvs. rezolvă o anumită problemă pentru un anumit grup de oameni. Deci, puteți găsi un public similar cu probleme similare și vă puteți extinde în acest fel.

O altă posibilitate este să intri mai adânc în piața existentă. Aruncă o privire la clienții tăi existenți. Au nevoie de un produs nou de la tine?

Să presupunem că vindeți un program de coaching de afaceri de trei luni. Poate că clienții tăi se descurcă grozav după coaching-ul tău, iar acum vor să abordeze probleme mai mari cu ajutorul tău. Le-ați putea oferi un program de șase luni sau un an.

Dacă vindeți pantofi, clienții dvs. ar putea fi interesați să obțină șireturi, șosete sau alte accesorii de la dvs. Poate că oamenii merg mai mult pe jos, acum și mai mulți oameni doresc să cumpere pantofi de mers. Este posibil să trebuiască să vă ajustați inventarul în consecință.

Nu vă gândiți în categoria produselor, gândiți-vă în termeni de nevoi și probleme pe care le-ar putea avea clienții dvs. și veți vedea potențialul de extindere.

Relațiile și elementul uman

Acum, cum să vă extindeți afacerea pe noi piețe este, de asemenea, o chestiune de locație. De exemplu, dacă piața dvs. este în America, vă puteți extinde în Europa sau Asia.

Acest lucru poate să nu fie la fel de ușor, deoarece trebuie să acordați multă atenție diferențelor culturale. Ceea ce funcționează grozav într-o parte a lumii ar putea fi descurajat într-un alt colț al planetei.

Cu toate acestea, nici nu vrei să intri în paralizia analizei. Dacă ți-ai făcut cercetările, uneori cel mai bun lucru pe care îl poți face este să începi. Încearcă și vezi dacă modelul tău funcționează. Puteți face oricând ajustări mai târziu.

Clientul este un geniu de marketing. Dacă ceva nu funcționează, vă vor anunța necumpărând. De aceea, marketingul se bazează în mare măsură pe testare. Nu veți ști ce funcționează cu adevărat până nu încercați.

Dacă doriți să vă extindeți piața în diferite culturi, este deosebit de important să formați relații. Vorbește cu clienții tăi. Cu ce ​​probleme se confruntă? Ce și-ar dori să aibă? Cu alte cuvinte, ce cerere există deja și poate fi rezolvată de dvs.?

Elementul uman este important pe orice piață. Oamenii cumpără oameni. Construirea unei relații cu publicul tău îți va oferi întotdeauna un avantaj competitiv.

Achiziționați o altă afacere

Achiziția de afaceri este o modalitate foarte avansată de extindere a afacerii dvs. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de cunoștințe și capital. Dar dacă o faci să funcționeze, este una dintre cele mai rapide moduri de a te extinde pe o nouă piață.

Achiziționarea unei afaceri sau fuzionarea cu una vă poate dubla practic dimensiunea afacerii peste noapte. Are posibilități imense.

Dar, trebuie să faci cercetări intense, să negociezi și să te gândești cu adevărat la asta. Nu este o decizie pe care o iei cu uşurinţă. Dacă conduceți o afacere mică, alte opțiuni ar putea fi mai bune pentru dvs.

Cum să analizezi o piață

După ce ați evaluat opțiunile, v-ați putea întreba: cum îmi cercetez de fapt piața țintă? Există multe modalități de a efectua cercetări de piață, așa că iată câteva indicații.

Clienți

Aruncă o privire la clienții tăi. Aflați nevoile, punctele de durere și luptele lor. Cum îi ajută oferta dumneavoastră?

Majoritatea companiilor s-ar concentra pe datele demografice ale clientului, cum ar fi vârsta, sexul și locația. Este important, dar știi la ce altceva să te uiți? Aproape mai important decât datele demografice sunt psihografia clientului tău.

Ce-i asta? Psihografiile sunt dorințe, nevoi și preferințe pe care le-ar putea avea clienții tăi. Ce îi interesează? De la cine cumpără deja? Ce îi ține treji noaptea?

Privirea psihografiei vă permite să vă înțelegeți cu adevărat clienții.

Concurenții

Privirea la concurenții dvs. este o modalitate foarte bună de a vă înțelege mai bine piața. De ce? Pentru că succesul lasă indicii.

Ce funcționează deja pentru concurenții tăi? Ce poți emula? Nu e nicio rușine să faci ceva similar dacă există deja o cerere pentru asta.

Cu toate acestea, vrei să te uiți și la recenziile pe care le primesc concurenții tăi. Ce lipsește? Ce își doresc oamenii sau ce critică? Poate că există ceva ce poți face mai bine decât concurența ta. Acesta este avantajul tău competitiv.

De obicei, este mai ușor să intri pe o piață în care există deja concurență. Pătrunderea pe o piață complet nouă este mai dificilă.

Dimensiunea pieței și posibilele bariere

De asemenea, doriți să vă uitați la piața țintă dintr-o perspectivă la nivel înalt. Aceasta include întrebări precum:

• Cât de mare este piața? Cât de specializat?
• Este o piață în creștere sau se contractă?
• Cât de competitiv este?

Răspunsurile la aceste întrebări vor avea efecte mari asupra strategiei tale. Dacă o piață este foarte competitivă, atunci probabil că trebuie să fii mai specializat. Dacă piața este foarte mare, poate doriți să găsiți o nișă.

De asemenea, este o idee bună să analizați în prealabil posibilele bariere de intrare. Ce te-ar putea opri sau te poate încetini? Barierele tipice la intrare sunt costurile ridicate. Unele bariere sunt naturale, altele sunt impuse de guvern.

De exemplu, guvernul ar putea colecta o taxă specială pentru băuturile care conțin alcool. Este imposibil să știi asta dinainte. Este o barieră impusă de guvern.

Barierele naturale pot arăta complet diferit. Poate că afacerea dvs. necesită un depozit uriaș. Nu îl puteți construi oriunde doriți, deoarece există obstacole naturale precum râuri sau păduri.

Factori de mediu

În cele din urmă, este important să rețineți că nicio piață nu există în vid. Mediul pieței are o mare influență.

Factorii de mediu includ reglementările guvernamentale, evoluțiile tehnice și factorii culturali. Analizați-le din timp pentru a vă putea extinde afacerea cu succes.

Aflați ce factori de mediu ar putea fi periculoși pentru afacerea dvs. și pe care îi puteți folosi pentru succesul dvs.

Chiar și o schimbare într-un alt sector de piață ar putea afecta piața țintă. Urmăriți aceste aspecte, nu doar importante la început, ci aproape tot timpul.

Chiar dacă ești pe o piață de 30 de ani, vrei să te adaptezi în continuare la schimbările tehnologice, de exemplu. Dacă nu poți ține pasul, afacerea ta riscă să devină irelevantă.

Ești gata pentru sfaturi de afaceri de nivel următor?

Cum să vă extindeți afacerea pe noi piețe este o chestiune de cunoștințe și abilități. Ce-ar fi dacă ai putea afla multe mai multe despre afaceri și marketing de la însuși Dan Lok?

Și dacă ți-am spune că chiar acum, poți obține cele mai bune 14 pachete de antrenament ale lui și poți economisi 57%? Dacă afacerea ta se luptă în acest moment din cauza crizei, învățarea de la cineva care a făcut totul înainte este neprețuită.

Dan Lok este în afaceri de peste 20 de ani, iar aceasta nu este prima recesiune pe care o vede. Ultimate Training Collection include tot ce a folosit pentru a construi un imperiu global. Descoperiți The Ultimate Training Collection aici.