Cum să înființezi o companie de software: Ghidul esențial pentru a începe o afacere de software

Cum să înființezi o companie de software? Dacă îți pui această întrebare, ai ajuns la locul potrivit.

Începerea unei afaceri de software poate fi o provocare și consumatoare de timp, dar poate fi și foarte profitabilă. La urma urmei, cererea de software este în continuă creștere, în special în timpul transformării digitale rapide în toate industriile.

Potrivit unor studii, se așteaptă ca piața de software și servicii de afaceri să atingă o valoare de 525,77 miliarde USD până în 2030, iar peisajul crește cu o rată constantă de 11,9%.

Cu alte cuvinte, chiar dacă există deja un număr mare de mărci de software, există încă loc pentru ca noii intrați să influențeze piața.

Companiile de software pot fi chiar puțin mai ușor de lansat și gestionat decât afacerea dvs. de tehnologie standard, deoarece nu vă solicită să investiți în resurse pentru hardware, depozitare și transport. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că lansarea unui brand de software este întotdeauna simplă.

Există numeroși pași esențiali de urmat, de la validarea soluției dumneavoastră până la construirea unei identități solide.

Astăzi, vom analiza câțiva dintre pașii critici implicați în lansarea propriei companii de software, astfel încât să vă puteți asigura că sunteți pregătit pentru succes.

Sunt companiile de software profitabile?

Înainte de a acoperi pașii pentru a înființa o companie de software, merită să evaluăm potențialul acestei piețe. Studiile arată că cererea de software a crescut semnificativ în ultimii câțiva ani, în special pe măsură ce companiile se îndepărtează de soluțiile on-premise în căutarea unor instrumente agile.

Datorită tendințelor globale majore, am observat un interes tot mai mare pentru concepte precum „SaaS” (Software as a Service).

Liderii de afaceri investesc mai mult în cloud, cumpărând software pentru a împuternici lucrătorii la distanță și hibrid și pentru a genera noi oportunități. Pe piața de consum, software-ul este, de asemenea, într-o cerere constantă, deoarece oamenii caută soluții tehnologice pentru a le ușura viața.

Cum câștigă bani proprietarii de companii de software?

În primul rând, proprietarii de companii de software câștigă bani vânzând acces la software-ul pe care l-au proiectat ei înșiși sau la soluții pe care au ales să le revândă de la alte companii. Puteți lua în considerare două piețe principale atunci când începeți o afacere de software: B2B sau B2C.

Companiile de software B2B produc soluții concepute pentru a răspunde nevoilor proprietarilor de afaceri.

Unele companii se concentrează pe piețe largi, cum ar fi instrumentele de comunicare sau colaborare. Alții se concentrează pe o nișă specifică, creând software pentru designeri grafici, contabili, manageri de logistică și echipe de servicii pentru clienți.

Companiile de software B2C creează instrumente pentru piața de consum, concentrându-se pe nevoile utilizatorilor de zi cu zi. Unele organizații oferă pachete diferite pentru ambele sectoare. De exemplu, Microsoft are o selecție de instrumente și opțiuni software axate pe afaceri pentru utilizatorii obișnuiți.

Odată ce ați ales o piață cheie pentru soluția dvs., trebuie să determinați cum vă veți vinde oferta. Cele mai comune opțiuni includ vânzări unice de software și pachete de abonament.

De obicei, pachetele de abonament pot genera venituri mai mari, solicitând clienților să plătească pentru accesul la instrumentele lor în mod constant. Cu toate acestea, au nevoie de companii să se concentreze în mare măsură pe reținerea și loialitatea consumatorilor.

Pornirea unei afaceri de software: primii pași

Diferiți pași cheie sunt implicați în învățarea cum să înființați o companie de software. Poate că prima și cea mai importantă etapă este să determinați exact ce veți vinde. Software-ul vine în multe forme diferite, de la instrumente de design grafic la sisteme de management ERP.

Cele mai bune instrumente rezolvă o problemă specifică pentru publicul țintă.

O aplicație precum Zoom permite echipelor și indivizilor să se reunească prin apeluri video captivante. QuickBooks ajută companiile să își monitorizeze taxele și facturile. Adobe oferă designerilor grafici instrumentele necesare pentru a produce imagini de înaltă calitate pentru diverse scopuri.

Când începeți compania de software pentru prima dată, va trebui să:

Alegeți-vă nișa

În primul rând, decideți pe ce ramură de software vă veți concentra. Unele dintre cele mai populare nișe de astăzi includ piața IoT, dezvoltarea de aplicații mobile, designul și dezvoltarea web și securitatea cibernetică.

Soluția potrivită pentru dvs. depinde de experiența și cunoștințele dvs. despre peisajul software. Alegeți o piață de care vă pasionați și asigurați-vă că mai este loc de creștere în spațiul ales.

Evaluează piața

Odată ce ți-ai selectat nișa ideală, trebuie să evaluezi piața. Întrebați-vă care sunt tendințele din spațiul actual și cum va trebui să vă dezvoltați pentru a ieși în evidență. Care sunt cerințele cheie ale publicului la care încercați să ajungeți?

Care sunt punctele lor dureroase și obiectivele? Crearea de persoane de cumpărător pe baza a ceea ce ați învățat din cercetările de piață ample vă va ajuta să vă creșteți șansele de vânzare.

Luați în considerare concurența

Chiar dacă selectați o nișă relativ îngustă pentru compania dvs. de software, probabil că veți avea totuși concurență. Evaluează ce fac actualii concurenți cei mai mari în domeniu. Care sunt punctele lor forte și punctele slabe în comparație cu ale tale?

De ce fel de oportunități poți profita și unde te poți diferenția de cei mai mari jucători din sectorul tău?

Validați-vă produsul

Asigurarea că există o cerere reală pentru produsul dvs. este crucială în industria software. Petreceți timp navigând pe forumuri, grupuri Facebook și forumuri pentru a descoperi cât mai multe despre publicul țintă.

Cercetați dacă există o nevoie reală pentru software-ul dvs. și întrebați-vă dacă piața este deja prea saturată pentru a vă scufunda. Întrebați-vă cum va trebui să stabiliți prețul produsului pentru a genera venituri.

Creați un MVP

Următoarea etapă în validarea companiei dvs. de software este să vă asigurați că aveți un „produs minim viabil” sau MVP. Producerea unui MVP vă va permite să vă testați software-ul pe piața aleasă și să asigurați cererea reală.

De asemenea, puteți utiliza această strategie pentru a vă orienta rapid la nevoile în schimbare ale clienților, adăugând noi caracteristici și funcționalități ofertei dvs. pe baza a ceea ce învățați de la clienți.

Cum structurați o companie de software?

Unul dintre cei mai critici pași în începerea unei afaceri de software este să știi cum să-ți structurezi noua entitate. Când înființați o companie de software, aveți câteva opțiuni disponibile.

Structura juridică a afacerii dvs. va determina modul în care creșteți, ce fel de profit puteți obține și modul în care vă veți depune impozitele.

Cea mai comună opțiune pentru multe startup-uri noi de software este calea „proprietar unic”. Cu condiția să aveți deja cunoștințele tehnice pentru a începe o afacere de software pe cont propriu, vă puteți crea și conduce organizația ca o entitate individuală.

Deși o întreprindere unică este riscantă, deoarece necesită să vă asumați întreaga responsabilitate (legal) pentru afacerea dvs., este și cea mai simplă strategie de gestionat din perspectivă fiscală.

Alternativ, ați putea lua în considerare începerea unui parteneriat dacă intenționați să vă construiți arhitectura mărcii cu ajutorul unui alt profesionist. Sau ai putea opta pentru o societate cu raspundere limitata, care iti ofera o anumita separare intre tine si afacerea ta din punct de vedere juridic.

O corporație este mai complexă, dar este cea mai bună alegere pe măsură ce compania ta începe să crească. Discutați cu un consilier de afaceri sau cu un profesionist fiscal dacă aveți nevoie de mai multe clarificări.

Odată ce ai în vedere structura ta:

Obțineți permise și licențe

Asigurați-vă că cunoașteți toate cerințele naționale și la nivel de stat pentru a înființa o companie de software în regiunea dvs. Poate fi necesar să solicitați anumite permise dacă produceți anumite tipuri de software.

Obțineți documentația potrivită

Asigurați-vă că aveți un număr de identificare fiscală pentru afacerea dvs. de software pentru a vă completa declarațiile fiscale în mod eficient. Asigurați-vă că știți dacă aveți nevoie de vreo asigurare, cum ar fi asigurarea de răspundere civilă, pentru a vă proteja afacerea.

Înregistrați-vă compania

Asigurați-vă că numele companiei dumneavoastră este înregistrat la guvernul statului dumneavoastră. Dacă desfășurați afaceri sub orice alt nume decât titlul dvs. legal, poate fi necesar să introduceți documentația pentru o companie „DBA” (Doing Business As).

Cum se creează un startup de software: planul de afaceri

Stabilirea legală a startup-ului dvs. poate fi una dintre părțile mai complexe ale începerii unei afaceri de software. Cu toate acestea, mai sunt pași suplimentari de urmat înainte de a putea „merge în mod eficient pe piață”. Odată ce aveți toate componentele legale stabilite, construirea unui plan de afaceri eficient este esențială.

Mulți antreprenori trec cu vederea acest pas atunci când sunt dornici să înființeze o companie de software cât mai repede posibil. Cu toate acestea, planul dvs. de afaceri poate fi extrem de valoros și este adesea crucial pentru a vă asigura că obțineți un profit.

Este, de asemenea, o componentă de bază pentru a vă asigura că puteți aplica pentru finanțare, puteți solicita sprijinul investitorilor și chiar puteți prezenta marca potențialilor angajatori.

Planul dvs. de afaceri va contura exact modul în care vă veți conduce afacerea cu software. Ar trebui să includă unele dintre următoarele informații:

Descrierea Companiei

Descrieți ce tip de software veți dezvolta, locația afacerii și modul în care va funcționa compania.

Ținte

Adresați-vă piețelor țintă, clienților, clienților și chiar concurenților dvs. Evidențiați exact cine va fi important pentru afacerea dvs.

Operațiuni

Cum vă veți conduce compania de software? Care este planul tău de lansare pe piață (adică, revânzarea de software, crearea de software proprietar etc.)

Plan financiar

De unde veți obține finanțarea pentru afacerea dvs. de software? Cât de mult veți percepe pentru serviciile dvs. (unice sau abonamente) și cât de mult vă puteți aștepta să obțineți?

Cerinte legale

De ce fel de permise, licențe, asigurări și alte componente legale veți avea nevoie pentru organizația dvs.?

Componentele exacte ale planului dvs. de afaceri vor varia în funcție de natura și tipul de afacere pe care doriți să o conduceți. Cu toate acestea, în toate cazurile, planul dvs. de afaceri ar trebui să vă ofere dvs. și potențialilor dvs. investitori informații despre scopul, viziunea și operațiunile companiei dvs.

Cum să porniți o afacere de software: crearea unei identități

Cu planul de afaceri și structura legală în vigoare, următoarea etapă în a învăța cum să-ți înființezi propria companie de software este construirea unei identități. Chiar și în sectoarele de nișă, peisajul software devine din ce în ce mai competitiv.

Dacă vrei să ieși în evidență din mulțime, trebuie să te asiguri că ai un brand cu care publicul tău se poate conecta emoțional.

Crearea unei identități poate fi o provocare, dar vă asigură și că vă puteți diferenția de nenumărate alte organizații din sectorul dvs. Unele dintre elementele de bază de care veți avea nevoie includ:

1. O misiune sau viziune de brand

Care este scopul afacerii dvs. de software? Dincolo de a încerca să câștigi bani, de ce ai ales să înființezi o companie de software? Microsoft, de exemplu, a vrut să ofere oamenilor o modalitate mai ușoară de a-și naviga pe computere și de a accesa tehnologie.

Adobe a vrut să ajute designerii grafici să-și exploreze abilitățile și să creeze noi active folosind instrumente simple și convenabile.

Întrebați-vă care este punctul central al companiei dvs. Această „viziune” va inspira produsele pe care le creați și modul în care vă poziționați pe piață.

Vei fi un lider de gândire inovator în spațiul tău, lansând în mod constant noi creații interesante? Sau vă veți concentra mai mult pe abordarea punctelor dureroase de bază ale publicului dvs. existent?

2. Nume (pentru dvs. și software-ul dvs.)

Pornirea unei afaceri de software înseamnă a veni cu o identitate ușor de recunoscut. Poți face asta doar cu nume memorabile, evocatoare. Nu numai că trebuie să alegeți un titlu pentru marca dvs. de software, dar trebuie să vă gândiți și la cum vă veți denumi soluțiile.

Freshworks și-a ales numele pentru a evidenția abordarea sa inovatoare față de software-ul B2B.

Cu toate acestea, fiecare produs din portofoliu Freshworks are numele său unic, menit să-și evidențieze funcționalitatea. Freshchat oferă instrumente de interacțiune conversațională, în timp ce Freshservice este creat pentru a împuternici profesioniștii din servicii.

Numele produselor tale nu trebuie să se bazeze pe numele companiei tale. De exemplu, Microsoft a creat Windows, iar Adobe a construit Photoshop.

3. Personalitate (tonul vocii)

Personalitatea companiei tale de software este unul dintre factorii de bază care te va diferenția de alte organizații din spațiul tău. Îți influențează tonul vocii, tipul de imagini de marcă pe care le folosești și chiar strategia ta de marketing.

Aruncă o privire la HubSpot. Și-au construit personalitatea în jurul valorii de a fi lideri de gândire cunoscători în spațiul software.

Pentru a construi pe această identitate, HubSpot nu oferă doar o gamă de pachete software grozave; oferă, de asemenea, sesiuni de instruire și certificări utile, acces la o serie de articole din baza de cunoștințe și o comunitate înfloritoare de dezvoltatori.

Definiți dacă afacerea dvs. va fi jucăușă, prietenoasă, informativă, inovatoare sau sofisticată.

4. Imaginea

Când înveți cum să înființezi o companie de software, imaginea este mult mai importantă decât își dau seama mulți oameni. Deși este posibil ca oamenii să nu îți selecteze produsele pe baza „ambalajului” lor, ei vor folosi în continuare imaginea ta pentru a determina ce tip de companie conduceți.

Mailchimp are o imagine de marcă incredibilă, concepută pentru a fi strălucitoare, distractivă și captivantă.

Alternativ, imaginea IBM se referă la profesionalism și autoritate. Luați în considerare culorile pe care le veți folosi pentru a vă reprezenta marca, ținând cont de psihologia culorilor.

Întrebați-vă cum va arăta logo-ul dvs., cum vă veți proiecta site-ul web și chiar ce imagini și fotografii veți folosi în marketing. Fiecare parte a identității tale vizuale va determina cât de bine te poți conecta cu publicul tău. Poate merită să lucrați cu un strateg de marcă dacă aveți nevoie de clarificări.

5. Promovare

Cum îți vei poziționa compania în fața publicului țintă? Priviți unele dintre cele mai mari companii de software din lume și veți observa că toate au o strategie puternică de promovare.

PayPal are propriile reclame, pagini de social media, strategie de marketing prin e-mail și chiar eforturi de publicitate offline.

Luați în considerare colaborarea cu alți lideri de gândire și influenți pentru a crește credibilitatea companiei dvs. de software. Puteți să vă promovați software-ul la evenimente din industrie sau să lucrați cu mărci partenere pentru a vă extinde acoperirea mărcii.

Indiferent de strategia dvs. de promovare, ar trebui să vă monitorizați și să măsurați în mod constant rezultatele pentru a le optimiza în timp.

Cât costă să înființezi o companie de software?

Unul dintre cele mai dificile aspecte ale pornirii unei afaceri de software este să vă dați seama cum veți finanța totul. Răspunsul la „cât costă să înființezi o companie de software?” poate varia drastic, în funcție de mai mulți factori.

Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a vă începe organizația „gratuit” sau de a începe să vindeți cu o investiție inițială cât mai mică posibil, puteți fie să vindeți produsele existente, fie să vă creați propriul cod și programare de la zero.

Cu toate acestea, dacă trebuie să obțineți aceste cunoștințe tehnice, va trebui să plătiți dezvoltatori pentru a lucra cu dvs. în cadrul echipei dvs.

Vestea bună pentru cei care se întreabă cum să înființeze o companie de software este că adesea sunt mai puține cheltuieli inițiale decât ar fi cu alte organizații.

Deoarece vindeți un produs digital, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la producție, ambalare, expediere sau depozitare. Acest lucru înseamnă că puteți menține cheltuielile de logistică la un minim absolut.

Cu toate acestea, va trebui să vă gândiți la următoarele:

Cercetare și dezvoltare

Într-un peisaj în mișcare rapidă precum industria software-ului, trebuie să vă construiți în mod constant tehnologia cu noi caracteristici și funcționalități. Cercetarea și dezvoltarea pot fi costisitoare dacă nu aveți acces la suportul adecvat.

Salariile angajaților

Deși s-ar putea să începi ca antreprenor solo, în cele din urmă s-ar putea să fie nevoie să angajezi dezvoltatori, ingineri, specialiști, antreprenori și experți în serviciul clienți. Angajați încet pentru a evita cheltuiți prea mulți bani pe resursele inițiale.

Marketing și promovare

După cum am menționat mai sus, comercializarea companiei dvs. de software este crucială pentru a atrage clienții potriviți. În funcție de strategia de marketing aleasă, poate fi necesar să investești în SEO, producție de conținut și alte programe software.

Imobiliare

În timp ce este posibilă conducerea și lansarea unei afaceri de software din propria casă, unii lideri de afaceri preferă să închirieze spații de birouri și locații de afaceri. Acest lucru permite mai multor oameni să lucreze împreună în același mediu în scopuri de dezvoltare.

Dezvoltare de software

În afară de plătirea dezvoltatorilor pentru a vă ajuta să vă construiți soluția software, este posibil să aveți nevoie și să găsiți bani pentru stocarea datelor și servere. Pot exista cerințe de găzduire la care să te gândești, precum și plăți pentru puterea de procesare.

Hardware

Dezvoltarea de software necesită adesea o investiție în mașini și computere de înaltă calitate. Tipul de soluție pe care îl creați vă poate necesita să achiziționați hardware pentru fazele inițiale de dezvoltare și testare și întreținere pe termen lung.

Puteți începe singur o companie de software?

Mulți antreprenori preferă să abordeze procesul singur pentru a menține costurile scăzute atunci când învață cum să înființeze o companie de software. Dacă aveți deja cunoștințe de dezvoltator, puteți să vă produceți software-ul și să îl vindeți singur cu puțin suport.

Puteți folosi creatorii de site-uri web și instrumente digitale pentru a vă promova și lansa organizația.

Uneori, puteți finanța pornirea inițială fără niciun suport suplimentar. Dacă aveți deja toată tehnologia de care aveți nevoie pentru a începe să vă proiectați soluția, este posibil să nu aveți nevoie de numerar suplimentar. Cu toate acestea, există șanse mari să nu vă puteți conduce compania singur pentru totdeauna.

În etapele inițiale, este posibil să aveți nevoie de sprijin suplimentar din partea designerilor grafici și a specialiștilor în marketing care știu să vă aducă compania la publicul țintă.

Pe măsură ce afacerea dvs. de software crește, veți descoperi că există mai mulți factori pe care trebuie să îi gestionați pentru ca totul să funcționeze fără probleme. Va trebui să vă angajați în cercetare și dezvoltare regulată pentru a rămâne în fața concurenței, ceea ce vă poate consuma mult timp.

Veți fi, de asemenea, responsabil pentru întreținerea software-ului (asigurându-vă că totul funcționează fără probleme) și îngrijirea clienților.

Angajarea unor profesioniști suplimentari care să vă ajute cu orice, de la propuneri de vânzare până la producție și asistență pentru clienți, vă va asigura că puteți conduce o afacere mai eficientă.

Cum să înființezi o companie de software: Gânduri de sfârșit

A învăța cum să înființezi o companie de software poate fi o modalitate excelentă de a lansa o nouă carieră profitabilă ca antreprenor. Lansarea unei afaceri de software poate genera venituri masive și oportunități excepționale de creștere. Cu toate acestea, are provocările sale.

Numeroși pași implică înființarea legală a entității tale, alegerea produsului potrivit pentru a vinde și conectarea cu publicul tău. De asemenea, merită să ne amintim că majoritatea soluțiilor software nu devin un succes instantaneu peste noapte.

Va trebui să dedicați timp și efort constant pentru a vă crește prezența mărcii și pentru a vă diferenția de concurență. Dacă sunteți dispus să lucrați, rezultatele lansării propriei mărci de software pot fi fantastice.

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.