Come avviare un'azienda di software: la guida essenziale per avviare un'attività di software

Come si avvia una società di software? Se ti stai ponendo questa domanda, sei capitato nel posto giusto.

L'avvio di un'attività di software può essere impegnativo e richiedere molto tempo, ma può anche essere molto redditizio. Dopotutto, la domanda di software è in costante aumento, in particolare durante la rapida trasformazione digitale in tutti i settori.

Secondo alcuni studi, il mercato del software e dei servizi aziendali dovrebbe raggiungere un valore di 525,77 miliardi di dollari entro il 2030 e il panorama sta crescendo a un tasso costante dell'11,9%.

In altre parole, anche se esiste già un vasto numero di marchi di software là fuori, c'è ancora spazio per i nuovi entranti per influenzare il mercato.

Le società di software possono anche essere un po' più facili da avviare e gestire rispetto alla tua attività tecnologica standard, in quanto non richiedono di investire in risorse per hardware, magazzino e spedizione. Tuttavia, questo non significa che il lancio di un marchio di software sia sempre semplice.

Ci sono numerosi passaggi essenziali da compiere, dalla convalida della tua soluzione alla costruzione di una solida identità.

Oggi esamineremo alcuni dei passaggi critici coinvolti nel lancio della tua società di software, in modo che tu possa assicurarti di essere pronto per il successo.

Le società di software sono redditizie?

Prima di esaminare i passaggi per avviare un'azienda di software, vale la pena valutare il potenziale di questo mercato. Gli studi dimostrano che la domanda di software è cresciuta in modo significativo negli ultimi anni, in particolare quando le aziende si allontanano dalle soluzioni on-premise alla ricerca di strumenti agili.

A causa delle principali tendenze globali, abbiamo riscontrato un crescente interesse per concetti come "SaaS" (Software as a Service).

I leader aziendali stanno investendo maggiormente nel cloud, acquistando software per potenziare i lavoratori remoti e ibridi e creare nuove opportunità. Nel mercato consumer, anche il software è costantemente molto richiesto poiché le persone cercano soluzioni tecnologiche per semplificarsi la vita.

Come guadagnano i proprietari di società di software?

In primo luogo, i proprietari di società di software guadagnano vendendo l'accesso al software che hanno progettato da soli o soluzioni che hanno scelto di rivendere da altre società. Puoi considerare due mercati principali quando avvii un'attività di software: B2B o B2C.

Le società di software B2B producono soluzioni progettate per soddisfare le esigenze degli imprenditori.

Alcune aziende si concentrano su mercati ampi, come gli strumenti di comunicazione o collaborazione. Altri si concentrano su una nicchia specifica, creando software per grafici, contabili, responsabili della logistica e team di assistenza clienti.

Le società di software B2C creano strumenti per il mercato consumer, concentrandosi sulle esigenze degli utenti di tutti i giorni. Alcune organizzazioni offrono pacchetti diversi per entrambi i settori. Ad esempio, Microsoft offre una selezione di strumenti e opzioni software incentrati sul business per gli utenti regolari.

Dopo aver scelto un mercato chiave per la tua soluzione, devi determinare come vendere la tua offerta. Le opzioni più comuni includono vendite una tantum di software e pacchetti di abbonamento.

In genere, i pacchetti di abbonamento possono generare entrate più elevate, richiedendo ai clienti di pagare in modo coerente per l'accesso ai propri strumenti. Tuttavia, hanno bisogno che le aziende si concentrino fortemente sulla fidelizzazione e sulla fidelizzazione dei consumatori.

Avvio di un'attività di software: primi passi

Vari passaggi chiave sono coinvolti nell'imparare come avviare una società di software. Forse la prima e più cruciale fase è determinare esattamente cosa venderai. Il software è disponibile in molte forme diverse, dagli strumenti di progettazione grafica ai sistemi di gestione ERP.

I migliori strumenti risolvono un problema specifico per il loro pubblico di destinazione.

Un'app come Zoom consente a team e individui di riunirsi attraverso videochiamate coinvolgenti. QuickBooks aiuta le aziende a monitorare tasse e fatture. Adobe offre ai grafici gli strumenti per produrre immagini di alta qualità per vari scopi.

Quando avvii la tua società di software per la prima volta, dovrai:

Scegli la tua nicchia

Innanzitutto, decidi su quale ramo del software ti concentrerai. Alcune delle nicchie più popolari oggi includono il mercato IoT, lo sviluppo di app mobili, il web design e lo sviluppo e la sicurezza informatica.

La soluzione giusta per te dipende dalla tua esperienza e conoscenza del panorama software. Scegli un mercato che ti appassiona e assicurati che ci sia ancora spazio per la crescita nello spazio che hai scelto.

Valuta il mercato

Dopo aver selezionato la tua nicchia ideale, devi valutare il mercato. Chiediti quali sono le tendenze nello spazio attuale e come dovrai svilupparti per distinguerti. Quali sono le principali richieste del pubblico che stai cercando di raggiungere?

Quali sono i loro punti deboli e obiettivi? La creazione di buyer persona in base a ciò che impari da un'ampia ricerca di mercato ti aiuterà ad aumentare le tue possibilità di vendita.

Considera la concorrenza

Anche se selezioni una nicchia relativamente ristretta per la tua azienda di software, probabilmente avrai comunque una certa concorrenza. Valuta cosa stanno facendo i tuoi attuali maggiori concorrenti sul campo. Quali sono i loro punti di forza e di debolezza rispetto ai tuoi?

Di che tipo di opportunità puoi approfittare e dove puoi differenziarti dai più grandi player del tuo settore?

Convalida il tuo prodotto

Garantire una domanda autentica per il tuo prodotto è fondamentale nell'industria del software. Trascorri del tempo navigando nei forum, nei gruppi di Facebook e nei forum per scoprire il più possibile sul tuo pubblico di destinazione.

Cerca se c'è un vero bisogno del tuo software e chiediti se il mercato è già troppo saturo per tuffarti. Chiediti come dovrai valutare il tuo prodotto per generare entrate.

Crea un MVP

La fase successiva nella convalida della tua azienda di software è assicurarti di avere un "prodotto minimo praticabile" o MVP. La produzione di un MVP ti consentirà di testare il tuo software sul mercato prescelto e garantire la domanda effettiva.

Puoi anche utilizzare questa strategia per orientarti rapidamente verso le mutevoli esigenze dei clienti, aggiungendo nuove caratteristiche e funzionalità alla tua offerta in base a ciò che apprendi dai tuoi clienti.

Come si struttura un'azienda di software?

Uno dei passaggi più critici nell'avvio di un'attività di software è sapere come strutturare la tua nuova entità. Quando avvii una società di software, hai a disposizione alcune opzioni.

La struttura legale della tua attività determinerà come cresci, che tipo di profitto puoi realizzare e come presenterai le tasse.

L'opzione più comune per molte nuove startup di software è il percorso "ditta individuale". A condizione che tu abbia già il know-how tecnico per avviare un'attività di software in proprio, puoi creare e gestire la tua organizzazione come entità individuale.

Sebbene una ditta individuale sia rischiosa, in quanto richiede di assumersi la piena responsabilità (legalmente) della propria attività, è anche la strategia più semplice da gestire dal punto di vista fiscale.

In alternativa, potresti prendere in considerazione l'avvio di una partnership se prevedi di costruire l'architettura del tuo marchio con l'aiuto di un altro professionista. Oppure potresti optare per una società a responsabilità limitata, che ti offre una certa separazione tra te e la tua attività dal punto di vista legale.

Una società è più complessa, ma è la scelta migliore quando la tua azienda inizia a crescere. Parla con un consulente aziendale o un professionista fiscale se hai bisogno di ulteriori chiarimenti.

Una volta che hai in mente la tua struttura:

Ottieni permessi e licenze

Assicurati di conoscere tutti i requisiti nazionali e statali per l'avvio di un'azienda di software nella tua regione. Potrebbe essere necessario richiedere permessi specifici se si producono determinati tipi di software.

Acquisire la documentazione corretta

Assicurati di disporre di un numero di identificazione fiscale per la tua azienda di software per completare le dichiarazioni dei redditi in modo efficace. Assicurati di sapere se hai bisogno di un'assicurazione, come un'assicurazione di responsabilità civile, per proteggere la tua attività.

Registra la tua azienda

Assicurati che il nome della tua azienda sia registrato presso il tuo governo statale. Se stai facendo affari con un nome diverso dal tuo titolo legale, potresti dover inserire la documentazione per una società "DBA" (Doing Business As).

Come creare una startup software: il business plan

Stabilire legalmente la tua startup può essere una delle parti più complesse dell'avvio di un'attività di software. Tuttavia, ci sono ancora ulteriori passaggi da compiere prima di poter effettivamente "andare sul mercato". Una volta che hai disposto tutti i componenti legali, è essenziale costruire un business plan efficace.

Molti imprenditori trascurano questo passaggio quando sono ansiosi di avviare un'azienda di software il più rapidamente possibile. Tuttavia, il tuo piano aziendale può essere estremamente prezioso ed è spesso fondamentale per assicurarti un profitto.

È anche un componente fondamentale per assicurarti di poter richiedere finanziamenti, richiedere il supporto degli investitori e persino delineare il tuo marchio a potenziali datori di lavoro.

Il tuo piano aziendale delineerà esattamente come gestirai la tua attività di software. Dovrebbe includere alcune delle seguenti informazioni:

Descrizione dell'azienda

Descrivi quale tipo di software svilupperai, l'ubicazione dell'attività e come verrà gestita l'azienda.

Obiettivi

Rivolgiti ai tuoi mercati di riferimento, clienti, clienti e persino ai tuoi concorrenti. Evidenzia esattamente chi sarà importante per la tua attività.

Operazioni

Come gestirai la tua azienda di software? Qual è il tuo piano go-to-market (ad esempio, rivendita di software, creazione di software proprietario, ecc.)

Piano finanziario

Dove otterrai i finanziamenti per la tua attività di software? Quanto addebiterai per i tuoi servizi (una tantum o abbonamenti) e quanto profitto puoi aspettarti di realizzare?

Requisiti legali

Che tipo di permessi, licenze, assicurazioni e altri componenti legali ti serviranno per la tua organizzazione?

I componenti esatti del tuo piano aziendale varieranno a seconda della natura e del tipo di attività che desideri gestire. Tuttavia, in tutti i casi, il tuo piano aziendale dovrebbe fornire a te e ai tuoi potenziali investitori informazioni sullo scopo, la visione e le operazioni della tua azienda.

Come avviare un'attività di software: creare un'identità

Con il tuo piano aziendale e la struttura legale in atto, la fase successiva per imparare come avviare la tua azienda di software è costruire un'identità. Anche in settori di nicchia, il panorama del software sta diventando sempre più competitivo.

Se vuoi distinguerti dalla massa, devi assicurarti di avere un marchio con cui il tuo pubblico possa connettersi emotivamente.

Creare un'identità può essere impegnativo, ma garantisce anche che tu possa differenziarti da innumerevoli altre organizzazioni del tuo settore. Alcuni degli elementi principali di cui avrai bisogno includono:

1. Una missione o una visione del marchio

Qual è lo scopo della tua attività di software? Oltre a provare a fare soldi, perché hai scelto di avviare un'azienda di software? Microsoft, ad esempio, voleva offrire alle persone un modo più semplice per navigare nei propri computer e accedere alla tecnologia.

Adobe desiderava aiutare i grafici a esplorare le proprie capacità ea creare nuove risorse utilizzando strumenti semplici e convenienti.

Chiediti qual è l'obiettivo principale della tua azienda. Questa "visione" ispirerà i prodotti che crei e il modo in cui ti posizioni sul mercato.

Diventerai un leader di pensiero innovativo nel tuo spazio, lanciando costantemente nuove entusiasmanti creazioni? O ti concentrerai maggiormente sull'affrontare i punti deboli principali del tuo pubblico esistente?

2. Nomi (per te e il tuo software)

Avviare un'attività di software significa trovare un'identità facilmente riconoscibile. Puoi farlo solo con nomi memorabili ed evocativi. Non solo devi scegliere un titolo per il tuo marchio di software, ma devi anche pensare a come chiamerai le tue soluzioni.

Freshworks ha scelto il suo nome per evidenziare il suo approccio innovativo al software B2B.

Tuttavia, ogni prodotto del portafoglio Freshworks ha il suo nome univoco, inteso a evidenziarne la funzionalità. Freshchat offre strumenti di coinvolgimento conversazionale, mentre Freshservice è progettato per potenziare i professionisti del servizio.

I nomi dei tuoi prodotti non devono essere basati sul nome della tua attività. Ad esempio, Microsoft ha creato Windows e Adobe ha creato Photoshop.

3. Personalità (tono di voce)

La personalità della tua azienda di software è uno dei fattori fondamentali che ti distinguerà dalle altre organizzazioni nel tuo spazio. Influenza il tuo tono di voce, il tipo di immagini del marchio che usi e persino la tua strategia di marketing.

Dai un'occhiata a HubSpot. Hanno costruito la loro personalità sull'essere leader di pensiero ben informati nello spazio del software.

Per basarsi su questa identità, HubSpot non offre solo una gamma di fantastici pacchetti software; fornisce inoltre utili sessioni di formazione e certificazioni, accesso a una serie di articoli della knowledge base e una fiorente comunità di sviluppatori.

Definisci se la tua attività sarà giocosa, amichevole, informativa, innovativa o sofisticata.

4. L'immagine

Quando si impara come avviare un'azienda di software, l'immagine è molto più importante di quanto molte persone credano. Anche se le persone potrebbero non selezionare i tuoi prodotti in base alla loro "confezione", useranno comunque la tua immagine per determinare che tipo di azienda gestisci.

Mailchimp ha un'incredibile immagine del marchio progettata per essere brillante, divertente e coinvolgente.

In alternativa, l'immagine di IBM è incentrata sulla professionalità e l'autorità. Considera i colori che utilizzerai per rappresentare il tuo marchio, tenendo conto della psicologia del colore.

Chiediti come sarà il tuo logo, come progetterai il tuo sito Web e persino quali immagini e foto utilizzerai nel marketing. Ogni parte della tua identità visiva determinerà quanto bene puoi connetterti con il tuo pubblico. Potrebbe valere la pena lavorare con uno stratega del marchio se hai bisogno di chiarimenti.

5. Promozione

Come posizionerai la tua azienda di fronte al tuo target di riferimento? Guarda alcune delle più grandi società di software del mondo e noterai che hanno tutte una forte strategia di promozione.

PayPal ha le proprie pubblicità, pagine di social media, strategia di email marketing e persino iniziative pubblicitarie offline.

Prendi in considerazione la possibilità di lavorare con altri leader di pensiero e influencer per aumentare la credibilità della tua azienda di software. Potresti promuovere il tuo software in occasione di eventi del settore o lavorare con marchi partner per espandere la portata del tuo marchio.

Qualunque sia la tua strategia di promozione, dovresti costantemente monitorare e misurare i tuoi risultati per ottimizzare nel tempo.

Quanto costa avviare una società di software?

Uno degli aspetti più impegnativi dell'avvio di un'attività di software è capire come finanzierai tutto. La risposta a "quanto costa avviare una società di software?" può variare drasticamente, a seconda di diversi fattori.

Se stai cercando un modo per avviare la tua organizzazione gratuitamente o per iniziare a vendere con il minor investimento iniziale possibile, puoi rivendere i prodotti esistenti o creare il tuo codice e la tua programmazione da zero.

Tuttavia, se hai bisogno di acquisire queste conoscenze tecniche, dovrai pagare gli sviluppatori per lavorare con te all'interno del tuo team.

La buona notizia per coloro che si chiedono come avviare un'azienda di software è che spesso ci sono meno spese iniziali rispetto a quelle che ci sarebbero con altre organizzazioni.

Poiché stai vendendo un prodotto digitale, non dovrai preoccuparti della produzione, dell'imballaggio, della spedizione o dello stoccaggio. Ciò significa che puoi mantenere le spese logistiche al minimo assoluto.

Tuttavia, dovrai pensare a quanto segue:

Ricerca e sviluppo

In un panorama in rapida evoluzione come quello dell'industria del software, devi sviluppare costantemente la tua tecnologia con nuove caratteristiche e funzionalità. La ricerca e lo sviluppo possono essere costosi se non si ha accesso al supporto adeguato.

Salari dei dipendenti

Sebbene tu possa iniziare come imprenditore solista, alla fine potresti dover assumere sviluppatori, ingegneri, specialisti, appaltatori ed esperti del servizio clienti. Assumi lentamente per evitare di spendere troppi soldi per le risorse iniziali.

Marketing e promozione

Come accennato in precedenza, il marketing della tua azienda di software è fondamentale per attirare i clienti giusti. A seconda della strategia di marketing scelta, potrebbe essere necessario investire in SEO, produzione di contenuti e altri software.

Immobiliare

Sebbene sia possibile gestire e avviare un'attività di software da casa tua, alcuni leader aziendali preferiscono affittare spazi per uffici e sedi aziendali. Ciò consente a più persone di lavorare insieme nello stesso ambiente per scopi di sviluppo.

Sviluppo software

Oltre a pagare gli sviluppatori per aiutarti a creare la tua soluzione software, potresti anche dover trovare i soldi per l'archiviazione dei dati e i server. Potrebbero esserci requisiti di hosting a cui pensare, nonché pagamenti per la potenza di elaborazione.

Hardware

Lo sviluppo di software richiede spesso un investimento in macchine e computer di alta qualità. Il tipo di soluzione creata potrebbe richiedere l'acquisto di hardware per le fasi iniziali di sviluppo e test e per la manutenzione a lungo termine.

Puoi avviare una società di software da solo?

Molti imprenditori preferiscono affrontare il processo da soli per mantenere bassi i costi quando imparano come avviare una società di software. Se hai già conoscenze di sviluppo, puoi produrre il tuo software e venderlo da solo con poco supporto.

Puoi utilizzare costruttori di siti Web e strumenti digitali per promuovere e lanciare la tua organizzazione.

A volte, puoi finanziare l'avvio iniziale senza alcun supporto aggiuntivo. Se disponi già di tutta la tecnologia necessaria per iniziare a progettare la tua soluzione, potresti non aver bisogno di denaro extra. Tuttavia, ci sono buone probabilità che tu non sia in grado di gestire la tua azienda da solo per sempre.

Nelle fasi iniziali, potresti aver bisogno di ulteriore supporto da grafici e specialisti di marketing che sappiano come portare la tua azienda al tuo pubblico di destinazione.

Man mano che la tua attività di software cresce, scoprirai che ci sono diversi fattori che devi gestire per mantenere tutto senza intoppi. Dovrai impegnarti in ricerca e sviluppo regolari per stare al passo con la concorrenza, il che può consumare molto tempo.

Sarai anche responsabile della manutenzione del software (assicurandoti che tutto funzioni senza intoppi) e dell'assistenza clienti.

L'assunzione di altri professionisti per aiutarti in tutto, dalle proposte di vendita alla produzione e all'assistenza clienti, ti garantirà di poter gestire un'attività più efficace.

Come avviare una società di software: pensieri finali

Imparare come avviare una società di software può essere un ottimo modo per avviare una nuova e redditizia carriera come imprenditore. L'avvio di un'attività di software può generare entrate enormi e opportunità di crescita eccezionali. Tuttavia, ha le sue sfide.

Numerosi passaggi comportano la creazione legale della tua entità, la scelta del prodotto giusto da vendere e il collegamento con il tuo pubblico. Vale anche la pena ricordare che la maggior parte delle soluzioni software non diventa un successo immediato dall'oggi al domani.

Dovrai dedicare tempo e sforzi costanti per far crescere la presenza del tuo marchio e differenziarti dalla concorrenza. Se sei disposto a metterti al lavoro, i risultati del lancio del tuo marchio software possono essere fantastici.

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