15 strategii de inbound marketing pe care trebuie să le aplicați afacerii dvs

Întreprinderile mici se luptă adesea când vine vorba de a concura cu companii mai mari.

În comparație cu acestea, întreprinderile mici tind să aibă resurse limitate, ceea ce face mai greu să ieși în evidență din mulțime.

Pentru a atrage atenția noilor clienți, trebuie să creați o identitate de brand care să fie puternică, de încredere și să stabiliți o relație cu potențialii dumneavoastră clienți.

Deci, cum îți faci afacerea remarcată online? Ce strategii de inbound marketing ar trebui să utilizați? Iată câteva dintre cele mai bune strategii pentru afacerea dvs. mică pe care trebuie să le aplicați.

Ce este Inbound Marketing și Metodologia?

Inbound marketing este cunoscut ca mitologie de afaceri, care este folosită pentru a atrage clienți noi și cei existenți prin crearea de conținut și experiență adaptate și valoroase pentru aceștia.

De asemenea, mitologia inbound este o metodă pe care o puteți folosi pentru dezvoltarea afacerii concentrându-vă pe construirea unei relații semnificative și de durată cu consumatorii, costumele și potențialele.

Aici se pune accent pe furnizarea de valoare și împuternicirea oamenilor să atingă obiectivele pe care le au în etapa călătoriei clienților cu brandul.

Puteți utiliza metodologia de intrare, deoarece este aplicată în trei moduri diferite, inclusiv:

• Atrageți : îl puteți folosi pentru a atrage atenția persoanelor potrivite, oferind conținut valoros și ținând conversația, stabilindu-vă ca un consilier de încredere.
• Implicarea : Următorul este să prezentați soluții și perspective pentru a alinia punctele dureroase și obiectivele, astfel încât acestea să cumpere de la dvs.
• Încântare : Al treilea pe care l-ați primit este să oferiți ajutor și asistență pentru a oferi clienților puterea să găsească succesul atunci când cumpără.

Ce probleme obișnuite cu marketingul inbound pentru afaceri mici vă pot ajuta?

Când căutați să implementați o strategie pe termen lung, inbound marketing este o investiție. Acest lucru vă poate ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, preferințele și veniturile în cele din urmă.

Împreună cu aceasta, poate ajuta la rezolvarea diferitelor probleme comune prin care ar putea trece afacerea dvs. mică, cum ar fi:

Nu aveți suficientă cunoaștere a mărcii

Mai mult de 93% din ciclul de cumpărare începe cu o căutare online, deci dacă marca dvs. nu apare în primele rezultate ale unei căutări. Sau dacă nu este activ pe rețeaua de socializare a căutărilor, atunci trebuie mai întâi să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.

Pentru aceasta, vi se cere să veniți cu mesajul și conținutul potrivit care pot apărea în canalele cheie de intrare.

Neavând preferințele de marcă

Puteți educa, interacționa și distra clienții potențiali înainte ca aceștia să facă achiziția. Cu aceasta, construiți încredere și creșteți probabilitatea ca clientul dvs. să aleagă să cumpere de la dvs. atunci când decid.

Așa că este mai bine să nu subestimezi impactul pe care îl poate crea fiind familiar. Acest lucru îmbunătățește șansa de a crea preferințe de marcă.

Nu ai mai multe piste

O altă problemă pe care o au întreprinderile mici este cerința de a crea mai mulți clienți potențiali, dar asigurându-vă că nu investiți mai mult.

Inbound marketing poate ajuta, deoarece este o investiție pe termen lung pentru construirea pe sine într-un anumit timp.

Rezultatul dvs. va ajuta la multiplicarea timpului de adaptare la crearea, precum și la curatarea conținutului pentru a atrage clienții potențiali organici și mult mai natural.

Nu aveți suficient personal și buget pentru inbound marketing

Există o altă problemă pe care o are afacerea dvs. mică și nu este sigur că aveți personal sau bugetul pentru inbound marketing.

Există multe lucruri pe care trebuie să le puneți pentru a scăpa de el, așa că, dacă aveți o strategie capotă pentru a sublinia conținutul, temele cheie și distribuția, aceasta vă poate ajuta să evitați risipa de efort,

Cele mai bune strategii și tactici de inbound marketing

Metodele de ieșire includ realizarea de reclame de televiziune și panouri publicitare în speranța de a atrage atenția potențialului client.

Dar cu metodologia de intrare vă oferă o abordare mult mai direcționată.

Faza inițială a strategiei de inbound este de a atrage atenția vizitatorilor site-ului, cu ajutorul lucrurilor valoroase pe care le poți oferi. De asemenea, puteți avea șansa de a converti vizitatorii în clienți potențiali și de a le transmite echipei de vânzări.

Cu toate acestea, pentru a le ajunge și a oferi conținutul potrivit, iată câteva dintre strategiile și tacticile care vă pot ajuta.

Crearea auditului sincer

Înainte de a vă concentra pe dezvoltarea strategiei care poate atrage clienții potențiali și poate genera trafic pe site.

Este înțelept pentru evaluarea KPI-urilor sau a indicatorilor cheie de performanță. Și cu această metodă, sunteți deja în mișcare pentru a urmări ceea ce funcționează și ce nu. Acesta este denumit auditul de conținut inbound și pentru măsurarea eficacității eforturilor de marketing de conținut.

Cu aceasta, îl puteți face eficient, iar echipa dvs. poate revizui KPI pentru a obține și înregistra strategia de conținut, construirea de link-uri SEO, căutările plătite și alte strategii de intrare.

Definirea criteriilor pentru clientul dvs. ideal

Pentru o strategie de inbound marketing B2B de succes, primul lucru cu care ar trebui să vă familiarizați este înțelegerea publicului.

Pentru a atrage atenția, a construi o relație și a face clientul, ar trebui să începeți cu înțelegerea de ce are nevoie, provocări și obiective.

Deci, primul pas aici este de a efectua cercetarea pentru a defini ICP sau profilul ideal al clientului.

ICP sunt cei care au beneficiat cel mai mult de serviciile și produsele pe care le oferiți.

Este cineva care are problema, iar tu ai o soluție, cu asta, ai cea mai mare probabilitate să-l transformi în clientul tău.

Este important pentru persoana de cumpărător țintă, deoarece este o epuizare semi-funcțională a persoanei din cadrul companiei căreia îi încercați să-i vindeți serviciile.

Acest lucru poate fi definit atunci când determinați rolul, titlul, demografia, punctele dureroase, factorii de motivare și nivelul de cunoștințe sau expertiză într-un anumit client.

Care sunt colțurile sau întrebările pe care le-ar putea avea și ce le puteți oferi? înțelegeți punctele dureroase și cum puteți ajuta.

Cartografierea conținutului, inclusiv călătoria cumpărătorului, vă poate ajuta să vă asigurați că echipa dvs. va avea conversația potrivită și la momentul potrivit.

Păstrați paginile dvs. prietenoase pentru mobil

De asemenea, vă asigurați că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile, precum și blogurile. Este necesar în această eră, deoarece căutările pe internet se fac mai mult ca niciodată pe dispozitive mobile.

Nu numai că, majoritatea întrebărilor cu numere întregi sunt făcute folosind dispozitivul mobil, în loc de PC sau laptopuri.

Prin urmare, pentru a atrage majoritatea, trebuie să vă păstrați site-urile accesibile și ușor de utilizat pentru dispozitive de buzunar și smartphone-uri.

Site-urile web prietenoase cu dispozitivele mobile reduc, de asemenea, frecarea experienței de cumpărare a utilizatorilor și cresc satisfacția clienților pentru experiența de cumpărare, oferind extensia.

Crearea conținutului pentru atragerea vizitatorilor

Folosirea unui conținut grozav vă poate ajuta să îmbunătățiți marketingul inbound, dar este și o strategie de temelie.

Fără a avea conținut actualizat, relevant și de înaltă calitate, va fi o provocare pentru a face tracțiune cu inbound marketing.

Și pentru a seta ștacheta ridicată pentru verificarea calității corecte, trebuie să devină mai bun decât să folosești conținut mediocru.

Nu există nicio îndoială că motoarele de căutare și consumatorii devin mult mai inteligenți. Așa că trebuie să creați o postare care să includă conținut util, special creat pentru publicul pe care doriți să-l atrageți.

De asemenea, puteți utiliza diferite moduri de a oferi conținutul potrivit, cum ar fi produse, servicii sau cărți electronice, studii de caz, ghiduri descărcabile etc.

Postați blogul invitaților de nișă

Deoarece toate backlink-urile sunt egale, există unele tipuri pe care le veți găsi în backlink-uri care pot ajunge să afecteze clasamentul. De asemenea, valoarea backlink-ului din comentariile și profilurile blogului a dispărut.

Deci, atunci când faceți o postare pentru oaspeți pe o publicație majoră sau pe orice altă publicație de nișă care se referă la compania dvs. Va ajuta la creșterea traficului organizat și la atingerea unui public proaspăt care ar putea să nu fi auzit niciodată despre compania dvs.

Este una dintre cele mai bune strategii pe care le-ați putea găsi în 2022 pentru inbound marketing, deoarece mulți specialiști în marketing ajung să supraîncărce impactul mare al acestui lucru.

Pentru a obține o tracțiune mai bună și un impact rapid din postarea invitaților, concentrează-te pe a fi constant, mai ales atunci când tocmai ai început și alege bloguri care pot oferi cel mai mult profit.

De asemenea, concentrați-vă pe a vă asigura că includeți backlink-urile către site-ul dvs., astfel încât cititorii să aibă acces la informațiile referitoare la produs și companie.

Faceți testarea titlului dvs

Există mai mult de 50% din timp când petreci timp scriind, ar trebui să fie petrecut pe titluri ucigașe.

Deși poate părea dramatic, titlurile tale sunt de fapt foarte importante. Când alegeți un titlu bun, folosirea cuvântului cheie potrivit vă poate ajuta să atrageți atenția.

Publicul ar putea face clic mult mai repede pentru a primi dacă titlul include niciodată și negativi, în loc de întotdeauna sau cel mai bun.

Nu uitați de optimizarea pentru motoarele de căutare

Următorul lucru pe care ar trebui să vă concentrați este motorul de căutare, deoarece este un aspect esențial al strategiei dumneavoastră în atragerea de vizitatori.

Poziția în care apare conținutul în topul google și al altor motoare de căutare va îmbunătăți șansele de a obține clicuri.

De asemenea, utilizarea expresiilor și cuvintelor cheie potrivite poate crește rangul, ceea ce vă îmbunătățește traficul organic.

Când planificați și implementați strategia de inbound, poate deveni dificil să înțelegeți ce ar trebui să determinați mai întâi, în special între subiectele de conținut și SEO.

Concentrați-vă pe dezvoltarea conținutului care să răspundă la întrebările care sunt relevante pentru clienții potențiali și pentru întrebările acestuia.

Creați o amprentă activă pe rețelele sociale

Utilizarea rețelelor sociale vă permite să păstrați legătura dintre brand și consumatori.

Când aveți o prezență puternică în rețelele sociale, vă ajută să conduceți traficul către postare și bloguri și, de asemenea, îmbunătățește traficul vizat.

De asemenea, poziționarea și mesajele pe aceste platforme ajută la o mai bună interacțiune cu potențialul client și acționează ca o oportunitate de a afla mai multe despre cine vizați

Cei interesați, vor lua legătura și vor adresa întrebările reprezentanților de contact.

Nu doar că prezența pe rețelele sociale poate ajuta la creșterea cunoștințelor publicului cu privire la companie. Acest impuls prezintă vizitatorii care sunt potențiali pentru site, marcă și produs.

Dar concentrează-te pe a câștiga următoarele pe rețelele sociale într-un mod organizat, în loc să le cumperi.

Obțineți colaborarea cu influenței

Deci, atunci când vă gândiți să vă concentrați pe strategia de social media, cel mai bun mod pe care îl puteți lua în considerare este să lucrați cu aceasta pentru a vă atrage atenția.

Dar înainte de asta trebuie să aflați factorii de influență care sunt populari în demarchiul vizat, să luați în considerare vârsta, locația, sexul și să determinați alți factori corelați.

Puteți colabora cu influențatorii și puteți ajuta la promovarea produsului și a companiei.

Adăugați butoane de apel la acțiune

Este important să oferiți oportunitatea clienților care dețin potențialul și oferă informațiile lor, astfel încât să puteți începe conversația.

La această vârstă, clienții nu au de fapt încredere atunci când caută online. De asemenea, s-au săturat deja de ferestrele pop-up și de publicitatea în față. Deci, pentru a rezolva acest lucru, trebuie să vă concentrați pe dăruire înainte de a cere o regulă.

Aceasta înseamnă să vă concentrați pe crearea unui CTA mai bun sau a unui apel la acțiune care le poate oferi valoare în schimbul de informații.

Unele dintre conținutul valoros pe care le puteți lua în considerare includ:

• Trasee gratuite
• Tutoriale
• hartii albe
• Cărți electronice

Creați pagini de destinație convingătoare

Cel mai bun mod prin care puteți lua în considerare conversia vizitatorilor site-ului în clienți potențiali și, eventual, în clienți este să folosiți pârghia paginilor de destinație.

Potrivit Google, paginile de destinație sunt definite ca pagini web care servesc ca punct de intrare în secțiune sau site.

Este pagina către care sunt direcționați consumatorii atunci când fac clic pe un îndemn. dar atunci când creați paginile de destinație, concentrați-vă pe luarea în considerare a motivelor din spatele lor.

Doriți să creați clienți potențiali, să permiteți cumpărătorilor să cumpere produsul sau să descărcați aplicația?

Când creați pagina de destinație, asigurați-vă că vă referiți la client, astfel încât să știți ce așteaptă de la dvs. Și fă-l convingător în funcție de asta.

Ar trebui să faceți experimentul cu utilizarea mai multor pagini de destinație, asigurați-vă că fiecare are propriul CTA și copie.

Nu sări peste test

Deoarece marketerii de astăzi au acces la valori mai mult ca niciodată, îl puteți folosi pentru a măsura eficiența elementelor pe care le utilizați în planurile de marketing.

De asemenea, acest lucru vă poate ajuta să știți ce trebuie să ajustați și cum vă poate îmbunătăți strategiile de inbound marketing.

Păstrați scorul efectiv al clienților potențiali

Nu toate pistele vor fi la fel, așa că nu ar trebui să tratezi pe toți la fel. Strategiile dvs. de inbound marketing pot crește efectiv numărul de clienți potențiali care vizitează site-ul web, de asemenea, s-ar putea să nu fie toți în aceeași fază a diferitelor cicluri de vânzări.

Și aici este momentul în care scorul dvs. de clienți potențiali este considerat important, este o strategie de clasare a clienților potențiali în funcție de calificare pentru a determina valoarea și probabilitatea de a face achiziția.

Există diferite criterii de care depinde scorul de lider și calificarea.

Utilizați tehnicile de cultivare a clienților potențiali pe mai multe canale

Conduceți încurajarea strategiilor din trecut, care includ campaniile de e-mail prin picurare, iar acest lucru poate trimite explozia generală de e-mail prospectului. Dar astăzi este mult mai ușor să contactați pentru a genera clienți potențiali.

Cu ajutorul platformelor de automatizare a marketingului, este mult mai posibil ca agenții de marketing să execute tacticile de creștere a lead-urilor, prin utilizarea mai multor canale.

De asemenea, puteți executa cultivarea și tactica de lead-uri prin mai multe canale, poate fi o combinație de lucruri diferite, inclusiv

• Marketing prin e-mail
• Automatizare de marketing
• Social media
• Extinderea vânzărilor directe
• Conținut dinamic al site-ului
• Retargeting plătit

Direcționați conținutul dvs. pentru creșterea potențialului

Crearea de conținut pentru creșterea clienților potențiali vă ajută să obțineți o direcționare mai bună.

Odată ce ați atras atenția liderului, concentrați-vă pe optarea pentru a obține mai multe informații despre afacere și furnizați conținutul care este util.

Cu clienții potențiali nutriți și conținut vizat pentru a produce creșteri ale oportunităților de vânzare.

Surse suplimentare