您必须将 15 种入站营销策略应用于您的业务

在与大公司竞争时，小企业经常会遇到困难。

与他们相比，小企业往往资源有限，因此更难脱颖而出。

为了吸引新客户的注意，您需要创建一个强大、值得信赖的品牌标识，并与您的潜在客户建立关系。

那么，如何让您的企业在网上受到关注？ 您应该采用哪些入站营销策略？ 以下是您必须应用的一些适合您的小型企业的最佳策略。

什么是入站营销和方法论？

入站营销被称为商业神话，用于通过创建为他们量身定制和有价值的内容和体验来吸引新客户和现有客户。

此外，入境神话是一种方法，您可以通过专注于与消费者、服装和潜在客户建立有意义且持久的关系来发展业务。

这里的重点是提供价值并授权人们实现他们在品牌客户旅程阶段所拥有的目标。

您可以使用入站方法，因为它以三种不同的方式应用，包括：

• 吸引：您可以通过提供有价值的内容和进行对话来吸引合适的人的注意力，从而使自己成为值得信赖的顾问。
• 参与：接下来是提出解决方案和见解，以调整痛点和目标，以便他们向您购买。
• Delight t：您获得的第三个好处是提供帮助和支持，以使客户在购买时获得成功。

您的小型企业入站营销有哪些常见问题可以提供帮助？

当您希望实施长期战略时，入站营销是一项投资。 这可以帮助您最终提高品牌知名度、偏好和收入。

除此之外，它还可以帮助解决您的小型企业可能遇到的不同常见问题，例如：

没有足够的品牌意识

超过 93% 的购买周期是从在线搜索开始的，所以如果您的品牌没有出现在搜索结果的顶部。 或者，如果它在搜索的社交网络上不活跃，那么您需要首先提高品牌知名度。

为此，您需要提供可以显示在关键入站渠道中的正确消息和内容。

没有品牌偏好

您可以在潜在客户购买之前对其进行教育、互动和娱乐。 这样，您就可以建立信任并增加客户在决定时选择向您购买的可能性。

所以最好不要低估熟悉可以产生的影响。 这提高了创建品牌偏好的机会。

没有更多的潜在客户

小企业面临的另一个问题是需要创造更多潜在客户，但要确保不要进行更多投资。

入站营销可以提供帮助，因为它是在一定时间内建立自己的长期投资。

您的结果将有助于增加适应创建和策划内容以吸引有机潜在客户的时间，并且更自然。

没有足够的人员和预算来进行入站营销

您的小企业还有一个问题是不确定是否有人员或预算用于入站营销。

为了摆脱它，你需要做很多事情，所以如果你有一个概述内容、关键主题和分发的引擎盖策略，它可以帮助你避免浪费精力，

最佳入站营销策略和策略

出站方法包括做电视广告和广告牌，以期引起潜在客户的注意。

但是使用入站方法可以为您提供更有针对性的方法。

入站策略的初始阶段是借助您可以提供的有价值的东西来吸引网站访问者的注意力。 此外，您可以有机会将访问者转化为您的潜在客户并移交给销售团队。

然而，为了接触他们并提供正确的内容，这里有一些可以提供帮助的策略和策略。

创建坦率的审计

在专注于可以吸引潜在客户并为网站带来流量的战略开发之前。

评估 KPI 或关键绩效指标是明智之举。 使用这种方法，您已经开始跟踪哪些工作有效，哪些无效。 这称为入站内容审核，用于衡量内容营销工作的有效性。

有了这个，您可以使其有效，您的团队可以查看 KPI 以获取并记录内容策略、SEO 链接构建、付费搜索和其他入站策略。

为您的理想客户定义标准

对于成功的 B2B 入站营销策略，您应该熟悉的第一件事是了解受众。

要吸引注意力、建立关系并吸引客户，您应该从了解他们的需求、挑战和目标开始。

因此，第一步是进行研究以定义 ICP 或理想的客户档案。

ICP 是那些从您提供的服务和产品中受益最多的人。

是有问题的人，你有一个解决方案，这样，你就有最大的可能性把他们变成你的客户。

这对目标买家角色很重要，因为它是您试图向其出售服务的公司内部人员的半功能消耗。

这可以在您确定特定客户的角色、职位、人口统计、痛点、动机以及知识或专业知识水平时定义。

他们可能有哪些角落或问题，您可以提供什么？ 了解痛点以及如何提供帮助。

绘制包括买家旅程在内的内容可以帮助您确保您的团队在正确的时间进行正确的对话。

保持您的页面移动友好

您还要确保您的网站和博客一样适合移动设备。 这个时代需要它，因为互联网搜索比以往任何时候都更多地在移动设备上完成。

不仅如此，大多数整数问题都是使用移动设备完成的，而不是个人电脑或笔记本电脑。

因此，为了吸引大多数人，您需要让您的网站易于访问，并且易于用于袖珍设备和智能手机。

移动友好型网站还通过提供扩展来减少用户购买体验的摩擦并提高客户对购买体验的满意度。

创建用于绘制访客的内容

使用出色的内容可以帮助您改善入站营销，但这也是一种基石策略。

如果没有最新的、相关的和高质量的内容，那么通过入站营销进行牵引将是一项挑战。

为了提高检查质量的标准，您需要比使用平庸的内容做得更好。

毫无疑问，搜索引擎和消费者正变得越来越聪明。 因此，您需要创建一个帖子，其中应包含有用的内容，专为您想要吸引注意力的受众而制作。

您还可以使用不同的方式提供正确的内容，例如产品、服务或电子书、案例研究、可下载的指南等。

发布利基访客博客

由于所有反向链接都是相同的，因此您会在反向链接中找到一些类型，这些类型最终可能会损害排名。 此外，博客评论和个人资料中反向链接的价值也消失了。

因此，当您在与您的公司相关的主要或任何其他利基出版物上发表客座文章时。 它将有助于增加有组织的流量并吸引可能从未听说过您的公司的新受众。

这是您在 2022 年可以找到的入站营销的最佳策略之一，因为许多营销人员最终都超载了这种高影响力。

为了从客座发帖中获得更好的吸引力和快速的影响，请专注于保持不变，尤其是刚开始的时候，并选择可以提供最大回报的博客。

此外，重点确保您包含指向您网站的反向链接，以便读者可以访问有关产品和公司的信息。

测试你的标题

有超过 50% 的时间花在写作上，应该花在杀手头条上。

虽然看起来很戏剧化，但您的头条新闻实际上非常重要。 当您选择一个好的标题时，使用正确的关键字可以帮助吸引注意力。

如果标题包含 never 和否定词，而不是 always 或 best，观众可能会更快地点击接收。

不要忘记搜索引擎优化

您应该关注的下一件事是搜索引擎，因为它是您吸引访问者策略的重要方面。

内容出现在谷歌和其他搜索引擎顶部的位置，将提高获得点击的机会。

此外，使用正确的短语和关键字可以提高排名，从而提高您的自然流量。

当您计划和实施入站策略时，可能很难理解您应该首先确定什么，尤其是在内容主题和 SEO 之间。

专注于开发能够回答与潜在客户及其查询相关的问题的内容。

在社交媒体上建立活跃的足迹

使用社交媒体，它可以让您保持品牌与消费者之间的联系。

当您拥有强大的社交媒体影响力时，有助于推动帖子和博客的流量，并提高目标流量。

此外，这些平台上的定位和消息传递有助于更好地与潜在客户互动，并作为一个机会来更多地了解您的目标客户

有兴趣的人会与联络代表取得联系并向联络代表提问。

不仅社交媒体的存在可以帮助增加公众对公司的了解。 这种提升介绍了对网站、品牌和产品有潜力的访问者。

但要专注于以有组织的方式在社交媒体上获得以下收益，而不是购买它。

与有影响力的人合作

因此，当您考虑专注于社交媒体策略时，您可以考虑的最佳方式是使用它以引起您的注意。

但在此之前，您需要找出在目标政体中受欢迎的影响者，考虑年龄、位置、性别并确定其他相关因素。

您可以与有影响力的人合作，帮助推广产品和公司。

添加可操作的号召性用语按钮

重要的是，您要为有潜力的客户提供机会并提供他们的信息，这样您就可以开始对话。

在这个年龄段，客户在网上查找时实际上并不信任。 此外，他们已经厌倦了弹出窗口和面对面的广告。 所以要解决这个问题，你需要在要求规则之前专注于给予。

这意味着专注于创建更好的 CTA 或号召性用语，以便为他们提供信息交换价值。

您可以考虑的一些有价值的内容包括：

• 免费路线
• 教程
• 白皮书
• 电子书

创建引人注目的登陆页面

您可以考虑将网站访问者转化为潜在客户并最终转化为客户的最佳方式是利用登录页面。

根据谷歌的说法，登陆页面被定义为作为该部分或网站的入口点的网页。

这是消费者点击行动号召时被引导到的页面。 但是当您创建目标网页时，请专注于考虑其背后的动机。

您想创建潜在客户、让买家购买产品或下载应用程序吗？

创建登录页面时，请确保您指的是客户，以便了解他们对您的期望。 并据此使其引人注目。

您应该使用多个登录页面进行实验，确保每个页面都有自己的 CTA 和副本。

不要跳过测试

由于当今的营销人员比以往任何时候都更能访问指标，因此您可以使用它来衡量您在营销计划中使用的元素的有效性。

此外，这可以帮助您了解需要调整的内容以及如何使您的入站营销策略更好。

保持有效的潜在客户评分

并非所有的潜在客户都是一样的，所以你不应该对每个人都一视同仁。 您的入站营销策略可以有效地增加访问网站的潜在客户数量，而且他们可能并不都处于不同销售周期的同一阶段。

当您的潜在客户评分被认为很重要时，这是一种根据资格对潜在客户进行排名的策略，以确定购买的价值和可能性。

潜在客户评分和资格取决于不同的标准。

在多渠道上使用培育潜在客户技术

领导培养过去的策略，包括滴灌电子邮件活动，这可以向潜在客户发送一般的电子邮件爆炸。 但今天更容易接触到产生潜在客户。

在营销自动化平台的帮助下，营销人员更有可能通过使用多种渠道来执行潜在客户培育策略。

此外，您可以通过多种渠道执行潜在客户培养和策略，它可以是不同事物的组合，包括

• 电子邮件营销
• 营销自动化
• 社交媒体
• 直销推广
• 动态网站内容
• 付费重定向

将您的内容定位为潜在客户培养

创建用于潜在客户培养的内容可帮助您获得更好的定位。

一旦您引起了潜在客户的注意，请专注于选择获取有关业务的更多信息并提供有用的内容。

随着潜在客户的培养和针对性的内容产生销售机会的增加。

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