Cum să vii cu o strategie de marketing grozavă

Pentru orice afacere, ideea de a atrage mereu noi clienți pentru produsul său este un vis devenit realitate. Cu toate acestea, construirea unei reputații puternice pentru munca și serviciile dvs. nu este o plimbare în parc. Aceasta presupune elaborarea strategiei de marketing perfecte care să se potrivească afacerii dvs.

Strategia de marketing este o colecție de tehnici și tactici care permit companiei să își canalizeze resursele către cele mai bune oportunități de vânzări mai mari și să obțină un avantaj competitiv față de concurenții săi. O strategie de marketing este un plan pe termen lung de activități care contribuie la creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Cu alte cuvinte, o strategie de marketing este un model final pentru a ajunge la clienți potențiali și a-i transforma în clienți reali.

Importanța unei strategii de marketing

Există mai multe motive pentru care ar trebui să dezvoltați o strategie de marketing eficientă. Beneficiile și importanța dezvoltării unei strategii includ următoarele:

Ajutor în dezvoltarea produsului

Un exemplu excelent de strategie de marketing pentru un produs sau serviciu ar trebui să-și restrângă dezvoltarea produsului pentru a satisface dorințele și bugetul clienților țintă, oferind o propunere de valoare unică. O strategie de marketing include informații despre gustul și preferința clienților țintă față de produse sau servicii care oferă soluții pentru eforturile lor zilnice.

Asistență la stabilirea bugetelor de marketing

O strategie de marketing bine concepută asigură că bugetul de marketing este justificabil și poate determina veniturile generate de planul de publicitate. Printr-o strategie de piață, o organizație poate veni cu planuri viitoare de cheltuieli pentru activitățile sale de marketing.

Oferiți un avantaj competitiv față de concurenți

Cel mai bun exemplu de strategie de marketing pentru un produs sau serviciu oferă beneficii și caracteristici convingătoare ale serviciilor și produselor sale, arătând de ce soluțiile sale sunt mai bune decât cele ale concurenților săi. Cu o valoare excelentă a mărcii, o cotă de piață mai mare, producție optimă și vânzări și profituri crescute, creșterea sa se distinge. De exemplu:

(Credit imagine: Web Talent Marketing)

Îmbunătățește sinergia organizațională

Echipele pot lucra mână în mână la planul specificat. Echipa promovează și facilitează comunicarea consecventă, planificarea sarcinilor și fluxul de lucru semnificativ în diferite departamente. Departamentul de marketing poate sugera lansarea unui produs, apoi echipele de producție vin cu produsul, iar departamentul de vânzări vinde produsul.

Cunoasterea marcii

Clienții existenți și potențiali pot recunoaște produsul și organizația fără a avea nevoie de mult efort. Conștientizarea mărcii ajută la creșterea gradului de comercializare a produselor și serviciilor, la îmbunătățirea echității mărcii și la menținerea în fața concurenților săi.

Stabiliți prețul corect pentru produse și servicii

O strategie de piață ajută la determinarea prețului corect al produselor și serviciilor din informațiile din cercetarea de piață. Dezvoltarea unei strategii de marketing cu prețuri corecte ajută compania să crească vânzările, marjele de profit, să păstreze clienții existenți și să acceseze noi piețe.

Vă putem configura și optimiza Google Ads pentru dvs., dar haideți să testăm și potențialul SEO al site-ului dvs. web. Durează 60 de secunde!

Plata pentru trafic este o modalitate importantă pentru multe companii de a crește, dar clasarea naturală în Google pentru cuvintele cheie importante este gratuită. În timp ce Diib ajută 1000 de companii să se dezvolte cu gestionarea Google Ads, Diib este, de asemenea, unul dintre cele mai bune instrumente SEO din lume și folosește puterea datelor mari pentru a vă ajuta să vă creșteți rapid și ușor traficul și clasamentele. Diib vă va anunța chiar dacă meritați deja să vă clasați mai sus pentru anumite cuvinte cheie. După cum se vede în Entrepreneur!

• Peste 250.000 de mii de membri la nivel mondial
• Monitorizare cuvinte cheie și backlink + idei
• Benchmarking și analiză a concurenței încorporate

• Instrument SEO automatizat ușor de utilizat
• Viteză, securitate, + urmărire Core Vitals
• Prea ocupat pentru SEO? Experții în creștere de la Diib vă pot configura și optimiza anunțurile!

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

Folosit de peste 250.000 de companii și organizații:

• 
• 
• 
• 

Se sincronizează cu

Cum să dezvoltați o strategie de marketing

Strategiile de marketing se învârt în jurul a patru concepte:

• Produs: Acesta este o marfă sau un serviciu oferit pentru a satisface nevoile unui cumpărător. Ceea ce face ca un produs să fie unic și atractiv este marca sa, modul în care este ambalat și modul în care este oferit acel anumit produs.
• Preț : Se referă la suma de bani pe care trebuie să o dai în schimbul unui serviciu sau al unui produs. În afaceri, ofertele oferite, politica de reducere și credit disponibilă. În calitate de companie, ar trebui să determinați cât de ieftin sunteți să vă vindeți produsul, ce sumă sunt dispuși să cheltuiască cumpărătorii dvs. și ce percepe concurența pentru aceeași muncă.
• Locul : se referă la locația geografică a unei afaceri. Când vă gândiți la o firmă, alegeți o zonă care vă va favoriza afacerea. În spațiul digital, traficul de pe site-uri determină un loc convenabil pentru înființarea afacerii. Acestea fiind spuse, alegeți o locație pe baza ipotezei unde este probabil să fie cea mai mare parte a clientelei dvs.
• Promovare : Acesta este procesul de creștere a gradului de conștientizare a produsului pentru a crește veniturile prin achiziție. În afaceri, ceea ce contează este cât de bine poți convinge oamenii să cumpere produsul. Toate acestea depind de canalele și tacticile pe care le utilizați pentru a ajunge la oameni și de cât de oportună este reclama dvs. În cele din urmă, cunoștințele tale despre strategia concurenților tăi și cât de bine îi poți învinge contează.

Lista de mai jos oferă modalități prin care cineva poate veni cu o strategie de marketing bună.

Cercetări despre concurenții tăi

Nu există o singură afacere în mod izolat. Indiferent de produsele sau serviciile pe care le oferiți, există și alți jucători care oferă același lucru și, dacă nu, ar putea exista o probabilitate ca aceștia să intre pe piață în curând. Ține cont de asta.

Este fundamental să dezvoltați o strategie de piață având în vedere acest lucru pentru a servi drept ghid. Dacă sunteți un nou participant în afacere, trebuie să căutați exemple de strategie de marketing pentru întreprinderile mici și ce exemplu de plan de marketing va funcționa pentru dvs.

Va trebui să cunoașteți produsele pe care le oferă, publicul țintă și șablonul de strategie de marketing pe care îl urmează. Luați în considerare reacția clientului la produsele și serviciile lor și prezența pe rețelele sociale. Este esențial să efectuați o analiză SWOT pentru a le afla punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările pe care le reprezintă pentru existența afacerii dumneavoastră. Dacă vă este greu să aflați cine sunt concurenții dvs., puteți găsi un instrument de concurență precum Moz și care vă va ajuta. De exemplu:

(Credit imagine: Moz)

Stabiliți-vă obiectivele de afaceri

Un obiectiv de afaceri este un set de concepte la care se lucrează pentru a produce rezultatele dorite într-un interval de timp dat. Stabilirea obiectivelor de afaceri vă ajută să vă măsurați succesul și progresul. Ca afacere, cine ești, determină marca ta. Este important să aveți caracteristici care să vă distingă afacerea de alți vânzători care oferă servicii sau mărfuri similare.

Poziția dvs. actuală pe piață vă va ajuta, de asemenea, să determinați unde doriți să fiți în viitor. Obiectivele dvs. de afaceri ar trebui să fie INTELIGENTE: specifice, măsurabile, realizabile, realiste și oportune. Odată ce v-ați atins obiectivele, reveniți la planșa de desen și formulați un nou șablon de strategie de marketing.

Cunoaște-ți clienții țintă

O afacere există pentru a satisface nevoile clienților săi. Clienții țintă se referă la un grup de clienți care au șanse mai mari să cumpere un produs de la un proprietar. Clienții fac parte din exemplele de strategie de marketing care sunt cheia succesului afacerii. Atunci când identificați clienții țintă, studiați comportamentul lor de cumpărături, cât de des cumpără un produs, de ce cumpără produsul și cât cheltuiesc. Aceste informații sunt esențiale în determinarea exemplului unui plan de marketing care este eficient.

Intensificați-vă cercetarea și stabiliți un grup care necesită produsul sau serviciile dvs. în funcție de sex, vârstă, locație, venit, nivel de educație și stil de viață. De asemenea, este esențial să cunoașteți locația clienților dvs. Odată ce ai făcut această cercetare, vei ști ce platforme să folosești pentru a le ajunge, oferindu-ți un avantaj atunci când faci publicitate.

Selectarea mijloacelor de promovare a aptitudinilor

Acestea sunt platforme și tactici pe care proprietarii de afaceri le aleg să le comunice cu clienții lor. Atunci când alegeți un mijloc de comunicare, stabiliți dacă utilizarea canalului respectiv va ajunge la publicul dvs. Luarea în considerare a bugetului de marketing este esențială, deoarece vă informează dacă puteți satisface suficient modul de comunicare selectat.

Evaluați canalele utilizate de companie și măsurați performanța acestora. Veniți cu o listă de canale care vă vor permite să fiți inovatori în timp ce vă îndepliniți obiectivul în același timp. Asigurați-vă că verificați tendințele pieței și noile tehnologii care vă vor spori abilitățile de comunicare în afaceri. Unele dintre mijloacele digitale includ:

• Site-uri web
• YouTube
• Marketing prin e-mail
• Radio/Televiziune
• Marketing-ul motoarelor de căutare

Un mijloc de comunicare vă ajută să vă păstrați clientela și să ajungeți și să adăugați mai mulți clienți.

Formarea unei alianțe cu potențiali parteneri

Uneori nu este ușor să prosperi pe cont propriu. Afacerile vor avea nevoie de ajutor din partea altor organizații și companii pentru a rămâne active. Formarea de alianțe cu potențiali parteneri înseamnă că sunteți de acord să veniți împreună pentru un scop comun. Motivația din spatele unei astfel de decizii poate include oferirea de servicii mai bune clienților existenți și atragerea de noi clienți.

Pe măsură ce creați un plan de piață, subliniați beneficiile și cântăriți-le cu demeritele; dacă riscul merită asumat, contactați companiile dorite. Unele avantaje ale formării de parteneriate includ ușurința de a crea, deoarece necesită doar un acord scris care să ateste că fiecare parte este de acord. De asemenea, indică rolurile și funcțiile fiecărui partener. În plus, crește experiența, abilitățile și cunoștințele fiecărui partener.

Schimbul de idei, contacte și setul de abilități unice ale partenerilor au pus afacerea într-o poziție mai bună. În cele din urmă, mai mulți parteneri înseamnă o capacitate mai mare de împrumut și disponibilitatea resurselor care stimulează creșterea afacerii. Monster Energy Drinks și Halo Infinity s-au asociat pentru o scurtă perioadă de timp pentru a contacta și, sperăm, să câștige câțiva clienți noi. Acest lucru este reciproc avantajos și funcționează foarte bine; înainte de a vă asocia cu o altă companie, asigurați-vă că aceasta va funcționa în favoarea dvs., precum și a celeilalte companii.

(Credit imagine: Xbox Wire)

Creați un buget de strategie de marketing

Un buget este un plan financiar care detaliază veniturile și cheltuielile unei persoane pentru o anumită perioadă de timp. Bugetarea vă va ajuta să vă urmăriți banii, să nu aveți datorii și să fiți responsabil de finanțele dvs.

Un buget de marketing este cel care transformă obiectivele de afaceri în rezultate tangibile. Introducerea produsului pe piață înseamnă că va trebui să-l faceți publicitate. Un buget de marketing oferă afacerii o viziune holistică, de la cercetarea pieței, planificarea și dezvoltarea de produse până la promoții.

Bugetul este determinat de linia dvs. de afaceri, comerțul electronic fiind nevoit să cheltuiască mai mult pe reclame plătite, corespondență directă sau marketing prin e-mail. Pe de altă parte, pe o piață de nișă, marketingul de conținut ia partea leului din bugetul tău. Astfel, în timpul dezvoltării unei strategii de marketing, afacerea trebuie să știe că alegerea canalului său de marketing va determina bugetul de marketing.

Cercetați despre piața dvs

Pentru a dezvolta o strategie de marketing robustă și utilă, atunci trebuie să înveți despre piața ta. Cercetarea de piață vă oferă o idee despre noi oportunități de afaceri și vă oferă informații despre riscurile de piață. Cercetarea unei nevoi sau a unei nișe depășește citirea despre tendințele din presa scrisă. Aceasta implică utilizarea deliberată a instrumentelor online pentru a vă îmbunătăți cunoștințele despre mediul dumneavoastră.

A ști cum să folosești instrumente precum trusa de cercetare te va menține în fruntea jocului. Puteți căuta și citi despre exemplele de strategii de marketing ale industriei dvs. și puteți ajusta afacerea pentru a răspunde nevoilor și cerințelor actuale. Să știi unde și cum fac reclamă concurenții tăi te va ajuta să valorifici punctele lor slabe și să-ți îmbunătățești abilitățile.

Investește într-un serviciu bun pentru clienți

Abilitatea de a asculta, de a oferi ajutor și de a îngriji clienții cu o atenție excepțională se numără printre exemplele de strategii de marketing pentru întreprinderile mici, care au ajutat firmele să se dezvolte enorm. Servicii excelente pentru clienți creează un nume pentru companie. O firmă cu o bună reputație este credibilă, iar clienții au șanse mai mari să cumpere servicii și bunuri dintr-o sursă de încredere.

Afacerile cresc prin recomandări. Un serviciu bun pentru clienți va câștiga recomandări ferme, crescând astfel traficul. Creșterea numărului de clienți crește, de asemenea, achizițiile și veniturile sănătoase. Când o afacere câștigă clienți fideli, începe să reducă costurile de marketing și să genereze idei noi care mențin compania în creștere. Serviciul pentru clienți este un atu pe care o companie ar trebui să-l exploateze la maximum. Iată câteva recenzii bune despre un produs Etsy care vor atrage cu siguranță mai mulți clienți să cumpere:

Exemple de strategii de marketing de succes

Industriile și piețele se schimbă în timp, dar unele mărci au reușit să rămână în frunte. Aceste mărci continuă să stabilească tendințe pe care întreprinderile mici și viitoare trebuie să încerce să le imite. Următoarea este o listă de exemple de strategii de marketing de strategii de marketing de succes.

Compania Coca Cola

Coca-cola este o companie multinațională care produce băuturi, atât carbogazoase, cât și necarbonatate. Coca-cola este cunoscută de 94% din populația lumii. Secretul din spatele succesului acestui brand global este strategia sa de marketing. Pe măsură ce Coca-cola a început să distribuie băuturile, ei și-au studiat locațiile țintă, luând în considerare mediul cultural, venitul pe cap de locuitor și zona geografică. Coca-cola a putut să folosească aceste cunoștințe și să pătrundă pe piață.

Coca-cola a continuat să implementeze acțiuni strategice care au inclus împărțirea piețelor în funcție de numărul de oameni și de capacitatea acestora de a cumpăra produsele. În acest fel, au reușit să urmărească piețele înfloritoare, piețele în curs de dezvoltare și piețele emergente. Coca-cola a valorificat profiturile și a căutat să își minimizeze bugetul anual. În loc să aibă un buget stabilit, ar veni cu un nou șablon de strategie financiară în fiecare an.

În ciuda faptului că Coca-Cola este un furnizor dominant de băuturi carbogazoase, investește foarte mult în reclame. Pentru fiecare băutură nouă pe care o produc, se face efort de publicitate până când piața și consumatorii o susțin. Ei folosesc responsabilitatea socială corporativă ca un instrument nu numai pentru a ajuta oamenii, ci și ca mijloc de publicitate și de a construi încrederea în marca lor. Iată un exemplu de publicitate de sărbători:

(Credit imagine: Marketing Land)

Spotify

Spotify este o platformă de divertisment specializată în muzică. Are funcții care permit utilizatorilor să-și adauge biblioteca, să partajeze podcast-ul și să vadă versurile.

Este un software standard care poate fi instalat cu ușurință în dispozitive și mărci hardware, o caracteristică care l-a ajutat să domine industria de streaming muzical. Această afacere anume și-a identificat clienții țintă, care sunt în principal milenii și generația Z.

De asemenea, ei fac parte din majoritatea populației lumii. Spotify folosește meme pentru a atrage aceste generații pe platforma lor. Această generație este un mare consumator de servicii oferite online. Ce înseamnă acest lucru pentru Spotify este că au numerele și au identificat o platformă potrivită pentru a-și promova serviciile, crescând astfel vânzările.

Spotify folosește strategii de marketing digital, cum ar fi inteligența artificială, pentru a urmări și a învăța comportamentele utilizatorilor. Folosind algoritmi unici, Spotify poate personaliza o listă de redare a utilizatorilor în funcție de comportamentul clienților. Această tehnologie ajută, de asemenea, Spotify să urmărească și să dezvolte loialitatea mărcii. De exemplu, imaginea de mai jos arată câteva liste de redare personalizate pe care Spotify le-a făcut, care conțin melodiile de top ale acestui utilizator, melodiile pe care le ascultă repetat și melodiile pe care nu le-au mai ascultat de ceva vreme:

Taur rosu

Redbull este o băutură energizantă a cărei bază de clienți sunt sportivii și majoritatea sportivilor. Au folosit pe scară largă platformele digitale pentru a-și face publicitate produsului. De obicei, creează conținut grozav de care oamenii ar fi interesați și se concentrează mai mult pe satisfacția derivată din citirea conținutului lor mai mult decât pe produsul pe care îl produc.

Redbull colaborează cu oameni influenți. Scopul este ca adepții sportivilor să-și cumpere produsele. Influencerii își folosesc influența pentru a-și comercializa produsele în rețelele lor de socializare sau pentru a-și prezenta talentul în evenimentele sportive și muzicale organizate de Redbull. De exemplu, iată un surfer cu care redbull colaborează pentru a ajunge la surferi și fanii sportului:

(Credit imagine: Wearisma)

Le place să folosească sporturile extreme pentru a crea cascadorii publicitare și pentru a oferi un branding vizual coerent care îi menține pe spectatori implicați și își imaginează cum ar putea cineva să facă lucruri atât de uimitoare. Accentul pus pe sloganul lor „Îți dă aripi” pentru a-și comunica sloganul și valorile. Redbull își concentrează piața țintă prin sport, muzică, artă și concerte și încearcă să producă conținut care se învârte în jurul acestor domenii.

Sperăm că ați găsit acest articol util.

Dacă doriți să aflați mai multe despre sănătatea site-ului dvs., primiți recomandări și alerte personale, scanați-vă site-ul de către Diib. Durează doar 60 de secunde.

Intră pe site-ul tău

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

Nu mă pot sătura de DIIB!! Cel mai bun instrument și sunt foarte recunoscător că l-am găsit. Îmi place absolut!! Încrucișați degetele, nu vă creșteți prețurile pentru că este atât de perfect.

Katarina Gage
Director de operațiuni în ahoymatey.com.au

Concluzie

Cu tendințele actuale și inovația, companiile trebuie să se concentreze pe strategii de marketing relevante pentru anii următori. Companiile ar trebui să poată încorpora strategii de marketing digital în planul lor de ansamblu. În funcție de obiectivele și misiunea companiei, mai jos sunt liste de exemple de strategii de marketing digital pe care le-ar putea folosi:

• Blogging presupune scrierea și imprimarea conținutului online pe subiecte relevante pentru afacerea dvs
• Marketingul pe rețelele sociale implică utilizarea canalelor de rețele sociale pentru a interacționa cu publicul și cu potențialii clienți țintă pentru a vă cumpăra produsele sau serviciile.
• Marketing prin e-mail care implică trimiterea de buletine informative și oferte promoționale ale organizației dumneavoastră către clienții vizați
• Model de publicitate cu plată-pe-clic în care agenții de publicitate plătesc o taxă de fiecare dată când un utilizator face clic pentru a-și vedea reclamele.

Diib: Sfaturi profesionale și statistici de strategie de marketing

Tabloul de bord personalizat al utilizatorului Diibs vă va oferi o imagine cuprinzătoare asupra eficienței campaniei dvs., minut cu minut. Nu mai așteptați și vă faceți griji cu privire la rezultatul modificărilor pe care le-ați făcut, veți vedea rezultate aproape imediate; permițându-vă să faceți acele ajustări strategice. Iată câteva dintre caracteristicile tabloului nostru de bord pe care suntem siguri că o să vă placă:

• Instrumente de monitorizare și urmărire a cuvintelor cheie, backlink și indexare
• Experiența utilizatorului și optimizarea vitezei mobile
• Monitorizarea și repararea ratei de respingere
• Integrarea și performanța în rețelele sociale
• Pagini sparte în care aveți backlink (verificator 404)
• Monitorizare tehnică SEO

Faceți clic aici pentru scanarea gratuită sau sunați pur și simplu la 800-303-3510 pentru a vorbi cu unul dintre experții noștri în creștere.