如何想出一个伟大的营销策略

对于任何企业来说，始终为其产品吸引新客户的想法是梦想成真。 然而，为您的工作和服务建立良好的声誉并不是在公园里散步。 它需要提出适合您业务的完美营销策略。

营销策略是技术和策略的集合，使企业能够将其资源引导到更高销售的最佳机会，并获得超越竞争对手的竞争优势。 营销策略是一项有助于提高品牌知名度的长期活动计划。 换句话说，营销策略是接触潜在客户并将其转变为实际客户的最终蓝图。

营销策略的重要性

您应该制定有效的营销策略有几个原因。 制定战略的好处和重要性包括：

产品开发帮助

产品或服务营销策略的一个很好的例子应该是缩小产品开发范围，以满足目标客户的需求和预算，提供独特的价值主张。 营销策略包括有关目标客户对为其日常工作提供解决方案的产品或服务的品味和偏好的信息。

协助确定营销预算

精心设计的营销策略可确保营销预算合理，并可以确定广告计划产生的收入。 通过市场战略，组织可以为其营销活动制定未来的支出计划。

提供超越竞争对手的竞争优势

产品或服务营销策略的最佳示例为其服务和产品提供了引人注目的优势和功能，展示了为什么其解决方案优于其竞争对手的解决方案。 凭借卓越的品牌资产、更多的市场份额、优化的生产以及增加的销售和利润，它的增长是显着的。 例如：

（图片来源：网络人才营销）

提高组织协同作用

团队可以携手朝着指定的计划努力。 该团队促进和促进不同部门之间的一致沟通、任务规划和重要工作流程。 营销部门可以建议产品的发布，然后生产团队提出产品，销售部门追加销售产品。

品牌意识

现有和潜在客户无需太多努力即可识别产品和组织。 品牌知名度有助于提高产品和服务的市场竞争力，提高品牌资产并保持领先于竞争对手。

为产品和服务确定合适的价格

市场策略有助于根据市场研究信息确定产品和服务的公平价格。 制定具有正确定价的营销策略有助于公司增加销售额、利润率、留住现有客户并开拓新市场。

我们可以为您设置和优化您的 Google Ads，但我们也可以测试您网站的 SEO 潜力。 需要60秒！

为流量付费是许多企业发展的重要方式，但在 Google 中为您的重要关键字自然排名是免费的。 虽然 Diib 通过 Google Ads 管理帮助了 1000 家企业成长，但 Diib 也是世界上最好的 SEO 工具之一，它利用大数据的力量帮助您快速轻松地增加流量和排名。 Diib 甚至会让您知道您是否已经应该为某些关键字获得更高的排名。 正如在企业家中看到的！

• 超过 250,000,000 名全球会员
• 关键字和反向链接监控+想法
• 内置基准测试和竞争对手分析

• 易于使用的自动化 SEO 工具
• 速度、安全性、+ 核心生命体征跟踪
• SEO太忙了？ Diib 的增长专家可以设置和优化您的广告！

例如“www.diib.com”

免费注册

被超过 250,000 家公司和组织使用：

• 
• 
• 
• 

与

如何制定营销策略

营销策略围绕四个概念展开：

• 产品：这是为满足买方需求而提供的商品或服务。 使产品独一无二且具有吸引力的是其品牌、包装方式以及特定产品的提供方式。
• 价格：这是指为换取服务或产品而必须付出的金额。 在业务中，提供的优惠、折扣和可用的信贷政策。 作为一家企业，您应该确定您的产品销售价格有多便宜，您的买家愿意花费多少，以及您的竞争对手对相同工作的收费。
• 地点：指企业的地理位置。 在考虑一家公司时，请选择一个对您的业务有利的领域。 在数字空间中，网站的流量决定了开展业务的便利地点。 也就是说，您根据大多数客户可能在哪里的假设来选择一个位置。
• 促销：这是提高产品知名度以通过购买增加收入的过程。 在商业中，重要的是你能说服人们购买产品的能力。 所有这些都取决于您用来接触人们的渠道和策略以及您的广告的及时性。 最后，你对竞争对手战略的了解以及你能在多大程度上击败他们很重要。

下面的列表提供了一种可以提出良好营销策略的方法。

研究你的竞争对手

没有单一的企业是孤立存在的。 无论您提供哪种产品或服务，都会有其他参与者提供相同的产品或服务，如果没有，他们可能很快就会加入市场。 请记住这一点。

以此为指导制定市场战略至关重要。 如果您是该业务的新进入者，则必须寻找小型企业的营销策略示例以及哪些营销计划示例对您有用。

您需要了解他们提供的产品、目标受众以及他们遵循的营销策略模板。 考虑客户对他们的产品和服务以及他们的社交媒体存在的反应。 进行 SWOT 分析以找出他们的优势、劣势、机会以及它们对您的业务存在构成的威胁至关重要。 如果您很难找出您的竞争对手是谁，您可以找到像 Moz 这样的竞争对手工具，这将对您有所帮助。 例如：

（图片来源：莫兹）

设定您的业务目标

业务目标是一组概念，用于在给定的时间范围内产生预期的结果。 设定业务目标可帮助您衡量您的成功和进步。 作为一家企业，你是谁，决定了你的品牌。 具有将您的业务与提供类似服务或商品的其他卖家区分开来的功能非常重要。

您目前在市场中的位置也将帮助您确定您未来的目标。 您的业​​务目标应该是 SMART：具体、可衡量、可实现、现实和及时。 一旦你实现了你的目标，回到绘图板，并制定一个新的营销策略模板。

了解您的目标客户

企业的存在是为了满足其客户的需求。 目标客户是指更有可能从业主那里购买产品的一组客户。 客户构成了营销策略示例的一部分，这些示例对企业的成功至关重要。 在识别目标客户时，研究他们的购物行为、他们购买产品的频率、购买产品的原因以及花费了多少。 此信息对于确定有效的营销计划示例至关重要。

加强您的研究，并根据性别、年龄、位置、收入、教育水平和生活方式建立一个需要您的产品或服务的小组。 了解客户的位置也很重要。 完成这项研究后，您将知道使用哪些平台来吸引他们，从而在投放广告时获得优势。

选择提升技能的方式

这些是企业主选择与客户交流的平台和策略。 选择传播媒介时，请确定使用该渠道是否会接触到您的受众。 考虑营销预算至关重要，因为它会告诉您是否可以充分满足所选的通信模式。

评估企业使用的渠道并衡量其绩效。 列出一个频道列表，让您在实现目标的同时保持创新。 一定要检查市场趋势和新技术，这将提高您的商务沟通技巧。 一些数字手段包括：

• 网站
• YouTube
• 电子邮件营销
• 广播/电视
• 搜索引擎市场

沟通媒介可帮助您留住客户并接触并增加更多客户。

与潜在合作伙伴结成联盟

有时候，靠自己茁壮成长并不容易。 企业将需要其他组织和企业的帮助才能保持活跃。 与潜在合作伙伴结成联盟意味着您同意为了一个共同目标而走到一起。 这种决定背后的动机可能包括为现有客户提供更好的服务并接触新客户。

在您制定市场计划时，概述好处，并权衡它们与缺点； 如果风险值得承担，请联系所需的公司。 建立伙伴关系的一些优势包括易于创建，因为它只需要书面协议来证明各方同意。 它还表明了每个合作伙伴的角色和职能。 此外，它增加了每个合作伙伴的经验、技能和知识。

思想交流、人脉和合作伙伴的独特技能使企业处于更好的位置。 最后，更多的合作伙伴意味着更大的借贷能力和可刺激业务增长的资源可用性。 Monster Energy Drinks 和 Halo Infinity 合作了很短的时间来接触并希望获得一些新客户。 这是互惠互利的，而且效果很好； 在与另一家公司合作之前，请确保它对您和另一家公司都有利。

（图片来源：Xbox Wire）

创建营销策略预算

预算是详细说明个人在给定时间段内的收入和支出的财务计划。 预算将帮助您跟踪您的资金，避免债务并负责您的财务。

营销预算是将业务目标转化为切实成果的原因。 将产品推向市场意味着您必须宣传它。 营销预算为企业提供了从市场研究、规划、产品开发到促销的整体视图。

预算由您的业务线决定，电子商务必须在付费广告、直邮或电子邮件营销上花费更多。 另一方面，在利基市场中，内容营销占据了您预算的最大份额。 因此，在制定营销策略时，企业必须知道其营销渠道的选择将决定营销预算。

研究您的市场

要制定稳健且有用的营销策略，您必须了解您的市场。 市场研究让您了解新的商机，并为您提供有关市场风险的信息。 研究需求或利基不仅仅是阅读印刷媒体的趋势。 它涉及故意使用在线工具来提高您对环境的了解。

了解如何使用研究工具包等工具将使您在游戏中处于领先地位。 您可以搜索和阅读您所在行业的营销策略示例，并调整您的业务以满足当前的需求和需求。 了解您的竞争对手在何处以及如何进行广告宣传将帮助您利用他们的弱点并提高您的技能。

投资于良好的客户服务

倾听、提供帮助和以非凡的关怀照顾客户的能力是帮助企业大幅增长的小型企业的营销策略示例之一。 优秀的客户服务为公司创造了一个名称。 拥有良好声誉的公司是可信的，客户更有可能从可信赖的来源购买服务和商品。

企业通过推荐而成长。 良好的客户服务将获得坚定的推荐，从而增加流量。 客户的增加也增加了购买量和健康的收入。 当一家企业获得忠诚的客户时，它就开始削减营销成本并产生新的想法来保持公司的发展。 客户服务是公司应最大限度利用的资产。 以下是对 Etsy 产品的一些好评，肯定会吸引更多客户购买：

成功营销策略的例子

行业和市场随着时间的推移而变化，但一些品牌成功地保持在领先地位。 这些品牌继续引领小型和新兴企业必须尝试效仿的趋势。 以下是成功营销策略的营销策略示例列表。

可口可乐公司

可口可乐是一家跨国公司，生产碳酸饮料和非碳酸饮料。 可口可乐为世界 94% 的人口所熟知。 这个全球品牌成功的秘诀在于其营销策略。 当可口可乐开始分发饮料时，他们研究了目标位置，考虑了文化背景、人均收入和地理区域。 可口可乐能够利用这些知识并打入市场。

可口可乐继续实施战略行动，包括根据人数及其购买产品的能力划分市场。 通过这种方式，他们能够跟踪繁荣的市场、发展中市场和新兴市场。 可口可乐利用回报，力求将年度预算降至最低。 他们没有设定预算，而是每年提出一个新的财务战略模板。

尽管可口可乐是碳酸饮料的主要供应商，但它在广告上投入了大量资金。 对于他们生产的每一种新饮料，都会在广告上做出努力，直到市场和消费者认可为止。 他们将企业社会责任作为一种工具，不仅可以帮助人们，而且可以作为宣传和建立对其品牌信任的一种手段。 以下是他们的节日广告示例：

（图片来源：营销土地）

Spotify

Spotify 是一个专注于音乐的娱乐平台。 它具有使用户能够添加他们的库、共享播客和查看歌词的功能。

它是一种标准软件，可以轻松安装在设备和硬件品牌中，这一特性帮助它在音乐流媒体行业占据主导地位。 该特定业务已确定其客户目标，主要是千禧一代和 Z 世代。

他们也占世界人口的大多数。 Spotify 使用模因来吸引这些世代使用他们的平台。 这一代人是在线服务的巨大消费者。 这对 Spotify 来说意味着他们拥有数字，并且他们已经确定了一个合适的平台来推动他们的服务，从而增加他们的销售额。

Spotify 使用人工智能等数字营销策略来跟踪和学习用户的行为。 通过使用独特的算法，Spotify 可以根据客户行为自定义用户的播放列表。 该技术还有助于 Spotify 跟踪和建立品牌忠诚度。 例如，下图显示了 Spotify 制作的一些个性化播放列表，其中包含该用户的热门歌曲、他们重复收听的歌曲以及一段时间未听的歌曲：

红牛

Redbull 是一种能量饮料，其客户群是运动员和大多数运动员。 他们广泛利用数字平台来宣传他们的产品。 他们通常会创建人们感兴趣的精彩内容，并且更多地关注通过阅读他们的内容而不是他们生产的产品而获得的满足感。

Redbull 与有影响力的人合作。 目的是让运动员的追随者购买他们的产品。 有影响力的人利用他们的影响力在他们的社交媒体网络上推销他们的产品，或者在 Redbull 组织的体育和音乐活动中展示他们的才华。 例如，redbull 正在与一位冲浪者合作，以接触冲浪者和体育迷：

（图片来源：Wearisma）

他们喜欢使用极限运动来制作宣传噱头，并提供一致的视觉品牌，让观众保持参与，并想象人们如何能够做出如此惊人的事情。 强调他们的口号“给你翅膀”来传达他们的口号和价值观。 Redbull 通过体育、音乐、艺术和音乐会聚焦其目标市场，并尝试围绕这些领域制作内容。

我们希望您发现这篇文章很有用。

如果您想更有趣地了解您的网站健康状况，获得个人推荐和提醒，请通过 Diib 扫描您的网站。 只需 60 秒。

输入您的网站

例如“www.diib.com”

免费注册

我无法得到足够的DIIB！ 最好的工具，我很感激找到它。 我绝对喜欢它！ 祈祷你不要提高价格，因为这太完美了。

卡塔琳娜·盖奇
ahoymatey.com.au 的运营总监

结论

随着当前的趋势和创新，企业必须专注于未来几年相关的营销策略。 公司应该能够将数字营销策略纳入其更大的蓝图计划。 根据公司的目标和使命，以下是他们可以采用的数字营销策略示例列表：

• 博客需要在与您的业务相关的主题上在线编写和打印内容
• 社交媒体营销涉及使用社交媒体渠道与受众和潜在目标客户互动以购买您的产品或服务。
• 电子邮件营销，需要向目标客户发送您的组织的时事通讯和促销优惠
• 按点击付费的广告模式，其中广告商在用户每次点击查看其广告时支付费用。

Diib：专业提示和营销策略统计

Diibs 自定义用户仪表板将让您按分钟全面了解您的活动效果。 不再等待和担心您所做更改的结果，您将看到几乎立竿见影的效果； 允许您进行这些战略调整。 以下是我们确信您会喜欢的仪表板的一些功能：

• 关键字、反向链接和索引监控和跟踪工具
• 用户体验和移动速度优化
• 跳出率监控和修复
• 社交媒体整合和表现
• 有反向链接的损坏页面（404 检查器）
• 技术 SEO 监控

单击此处进行免费扫描，或直接致电 800-303-3510 与我们的一位增长专家交谈。