Detectarea și prevenirea oboselii reclamelor publicitare

Incertitudinea de pe piața de publicitate digitală a făcut ca este mai important ca niciodată să exploatezi în mod eficient datele pe care le deții încă.

O modalitate de a face acest lucru este să urmăriți și să reduceți oboseala publicitară în seturile dvs. de anunțuri. Nu vrei să-ți irosești bugetul pe reclame – sau audiențe – care nu mișcă acul.

Dar ce este oboseala creativă publicitară? Mare întrebare.

Ce este oboseala publicitară?

Pe scurt, oboseala creativă publicitară este atunci când oamenii v-au văzut anunțul de prea multe ori și nu mai răspund la el.

O scădere a livrării sau a afișărilor și o creștere a numărului de frecvențe sunt semnalele roșii la care trebuie să fiți atenți. Dacă le vedeți pe amândouă, probabil că oboseala publicitară este de vină.

De asemenea, atunci când o platformă precum Facebook detectează o oboseală ridicată a reclamelor, algoritmul său va limita capacitatea de livrare a reclamelor respective.

Notă: dacă utilizați Revealbot și doriți o înțelegere imediată a performanței reclamelor dvs., încercați să rulați un raport Cele mai bune reclame. Puteți chiar să exportați datele și să le partajați ca fișier CSV pentru o examinare ulterioară.

Identificarea oboselii reclamelor publicitare în campaniile dvs

Oboseala creativă publicitară este ușor de observat, în special pe Facebook și Instagram.

Veți vedea că una sau mai multe dintre valorile campaniei dvs. încep să scadă în același timp în care valoarea „frecvenței” începe să crească pentru campania respectivă.

Valoarea frecvenței este semnul tău indicator în acest caz. Dacă acest lucru nu crește în tandem cu o scădere a valorilor cheie, oboseala creativă publicitară nu este problema.

Notă: Facebook Ads Manager nu include „frecvența” în aspectul implicit al coloanelor. Pentru a-l adăuga, faceți clic pe meniul drop-down Coloane și adăugați Frecvență fie prin opțiunea Livrare, Performanță și clicuri, fie Personalizați coloanele.

Oboseala creativă nu se limitează la reclamele meta, desigur. Agenții de publicitate de pe platforme, de la TikTok la televiziune, vor trebui să se confrunte cu oboseala publicitară la un moment dat, mai ales dacă actualizarea reclamei nu se află în partea de sus a listei dvs. de activități.

Acestea fiind spuse, regulile automate potrivite vă pot ajuta să identificați semnele de avertizare timpurie ale oboselii creative și să vă ajustați campaniile în consecință, în special pe Facebook.

Cum automatizarea poate preveni scăderile de performanță legate de oboseala creativă

Dacă nu monitorizați în mod constant valorile campaniei dvs., există șanse mari ca semnele de oboseală a reclamelor publicitare să înceapă să trage în jos seturile de anunțuri înainte de a face ceva în acest sens.

Dacă nu monitorizați în mod constant valorile campaniei dvs., există șanse mari ca semnele de oboseală a reclamelor publicitare să înceapă să trage în jos seturile de anunțuri înainte de a face ceva în acest sens.

Din fericire, există mai mult de câteva reguli automate pe care le puteți implementa pe platforme precum Facebook pentru a combate oboseala publicității. Am adunat mai jos câteva dintre favoritele noastre, inclusiv...

1. Întrerupeți automat anunțurile de înaltă frecvență

Dacă ați început o campanie cu mai multe variante creative în același timp, este posibil să doriți ca unele dintre ele să se „oprească” atunci când dau semne de oboseală publicitară.

Acest lucru le va oferi celorlalte reclame mai multe șanse de a apărea și de a-și urma cursul în timp ce lucrați la noi materiale creative.

În loc să faceți acest lucru manual (ceea ce ar consuma mult prea mult timp și resurse), puteți configura reguli automate în Facebook sau în instrumentul Facebook Ad al lui Revealbot pentru a face aceeași treabă.

Dacă nu ați creat o regulă automatizată înainte, începeți prin a deschide meniul Facebook Ads manager. Sub Creare și gestionare, alegeți Reguli automate.

Faceți clic pe butonul Creați regulă pentru a accesa creatorul regulii, apoi vizați „Toate anunțurile active” și alegeți „Dezactivați anunțurile” ca acțiune.

Condițiile exacte pot varia în funcție de cantitatea de cheltuială și de trafic pe care o primește campania dvs., dar de obicei vă recomandăm să setați limita de frecvență la 2,4 și afișările la mai mult de 450 în ultimele șapte zile.

În cele din urmă, setați regula să ruleze continuu, ceea ce în Facebook înseamnă aproximativ la fiecare 30 de minute.

Puteți deveni mai precis direcționând anumite anunțuri sau seturi de anunțuri cu Revealbot. De asemenea, puteți crește frecvența de declanșare a regulii la fiecare 15 minute și puteți seta diferite ferestre de timp pentru frecvența și pragurile de afișări.

Revealbot vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a selecta anumite conturi de anunțuri, campanii, seturi de anunțuri sau anunțuri care îndeplinesc anumite condiții cu criterii de filtrare. În plus, orice articol nou care îndeplinește criteriile dvs. de selecție intră automat sub aceste reguli.

2. Reduceți automat bugetele pentru seturile de anunțuri de înaltă frecvență

Să presupunem că aveți un anunț sau un set de anunțuri despre care știți că funcționează bine. Dacă le întrerupeți din cauza oboselii sau a problemelor de frecvență, nu le veți putea servi din nou, dar credeți că s-ar putea să mai rămână puțin gaz în rezervor.

În acest caz, este posibil să doriți să reduceți bugetul pentru a reduce frecvența în loc să închideți anunțul.

Puteți folosi reguli pentru a face acest lucru să se întâmple automat. Pașii se aseamănă cu prima regulă de mai sus, cu excepția cazului în care vei reduce bugetul cu 33% la nivelul setului de anunțuri, o dată pe zi, când frecvența este prea mare.

( Notă : Nu sunteți sigur cum arată o „frecvență sănătoasă”? Majoritatea agenților de marketing vizează o frecvență a anunțurilor între 1,01 și 2,99.)

În exemplul de mai jos, reducem bugetul pentru anunțurile cu o frecvență mai mare de 2,4 și peste 4.000 de afișări în ultimele zile.

Această regulă pentru seturile de anunțuri de înaltă frecvență va reduce automat bugetul cu 33%.

Din nou, Revealbot vă oferă opțiuni de ajustare mai granulare, cum ar fi condițiile filtrate și posibilitatea de a selecta anumite seturi de anunțuri care vor respecta regula.

Condițiile regulilor din Revealbot vă oferă, de asemenea, mai mult control asupra ferestrelor de timp. În captura de ecran de mai jos, ne uităm la frecvența din ultimele trei zile și la afișările din ultimele șapte zile.

Din nou, aceste ajustări nu sunt unice pentru toate. Acestea vor varia în funcție de dimensiunea publicului, obiectivele și campaniile dvs.

Dacă publicul țintă este destul de mic, de exemplu, este posibil să doriți să setați pragul de afișări mai mic. Acestea fiind spuse, ar trebui să lăsați întotdeauna seturile de anunțuri să termine faza inițială de învățare înainte de a le aplica reguli.

Această regulă automatizată va reduce oboseala publicitară fără a modifica reclamele publicitare prin limitarea livrării, astfel încât oamenii să nu o vadă la fel de des.

3. Creați și testați noi segmente de public

Întreruperea sau reducerea bugetului pentru anunțurile de înaltă frecvență este utilă, dar asta înseamnă și că acele anunțuri nu fac bani.

De aceea, următorul nostru sfat este să vă actualizați publicul, astfel încât privirile proaspete să vă poată vedea anunțurile.

Puteți începe prin a crea segmente de public asemănătoare pe baza comportamentului și a unor valori precum achiziții, timpul petrecut sau implicarea.

De asemenea, puteți crea asemănări prin sincronizarea CRM-ului sau încărcarea clienților pentru a oferi algoritmului puncte de date mai relevante.

4. Împărțirea zilei

Ai încercat petrecerea zilei?

Atunci difuzați anunțurile numai în anumite zile sau la anumite ore ale zilei.

Cu intervalul de timp, puteți difuza anunțuri în cele mai profitabile zile ale săptămânii și în momentele zilei, ceea ce reduce oboseala publicitară prin reducerea afișărilor mai puțin utile.

Facebook are un planificator încorporat pentru aceasta, dar trebuie să setați un buget pe viață pentru fiecare set de anunțuri - manual.

Pentru a configura dayparting pe Facebook la nivel de set de anunțuri, începeți prin a vă schimba bugetul și programul în Buget pe viață.

Setați bugetul setului de anunțuri la bugetul pe viață

Mai jos, alegeți Rulați anunțuri conform unui program pentru opțiunea de programare a anunțurilor.

De acolo, selectați zilele săptămânii și ora din zi în care doriți să fie difuzate anunțurile dvs. din acest set de anunțuri. De asemenea, sistemul vă permite să alegeți propriul fus orar sau fusul orar al utilizatorului pentru a programa anunțurile.

Dayparting poate prelungi durata de viață a reclamelor și poate reduce oboseala publicitară, iar Revealbot face acest lucru ușor.

Pe lângă tot ceea ce este disponibil în soluția nativă Facebook, Revealbot vă permite să activați sau să dezactivați seturile de anunțuri cu doar două reguli automate.

Deoarece aveți nevoie de o singură regulă pentru a întrerupe și una pentru a începe campaniile, este ușor să aplicați aceste condiții diferitelor seturi de anunțuri, așa cum am atins mai sus.

În plus, nu aveți nevoie de un buget pe viață sau de o dată de încheiere programată pentru partajarea zilei în Revealbot - funcționează și pentru seturile de anunțuri obișnuite.

Împărțirea zilei în Revealbot arată astfel:

Această regulă întrerupe automat seturile de anunțuri, astfel încât să nu fie nevoie să o faci manual în programatorul Facebook.

Când duplicați această regulă, ajustați „timpul mai mare decât” la „timpul mai mic decât” (și invers), apoi modificați acțiunea principală a regulii pentru a activa seturile de anunțuri.

Dacă sunteți în căutarea unui loc în care să începeți cu această tactică, începeți prin a exclude orele de noapte, mai ales dacă obiectivul dvs. de conversie necesită mai mulți pași.

De obicei, oamenii nu doresc să completeze formulare sau să introducă numerele de carduri de credit târziu în noapte, așa că au șanse mai mari să sară.

În cele din urmă, verificați Facebook Audience Insights pentru a vedea când ar trebui să difuzați anunțurile și când să le întrerupeți.

4 moduri de a vă actualiza anunțurile pentru a combate oboseala

Odată ce ați identificat oboseala publicitară în seturile dvs. de anunțuri, ce puteți face în acest sens?

Există câteva modificări simple pe care le puteți face pentru a vă reîmprospăta anunțurile, dar există o avertizare: testați mai întâi aceste modificări. Dacă anunțurile dvs. actualizate nu afectează numărul de afișări în scădere sau frecvența în creștere, întoarceți-vă la planșa de desen.

1. Schimbați aspectul

Uneori, tot ce ai nevoie pentru a combate oboseala publicitară sunt câteva modificări cosmetice.

Începeți prin a schimba culorile fundalurilor și fonturilor pentru a crea mai mult interes vizual. De asemenea, puteți schimba fontul în sine pentru a îmbunătăți lizibilitatea.

Uneori, modificările simple ale verbiajului îndemnului la acțiune (CTA) pot face și ele diferența. Testați CTA-uri mai personalizate („Obțineți versiunea mea de încercare gratuită” vs. „Obțineți versiunea de încercare gratuită” etc.), cuvinte de acțiune și dimensiunile fonturilor.

Veți fi surprins de cât de multă diferență pot aduce doar câteva ajustări simple în campaniile dvs.

2. Schimbați activele

Dacă modificările cosmetice nu vă ajută valorile publicitare, luați în considerare modificarea unora dintre copiile și/sau titlurile pentru a atrage publicul.

Asta nu înseamnă să pleci de la zero. Oferta de bază și formatul de anunț pot rămâne aceleași. Căutați doar modalități de a vă îmbunătăți conținutul cu un limbaj mai activ, variații ale titlului și subtitlurilor și alte editări bazate pe copie.

În mod similar, puteți schimba imaginile sau videoclipurile din anunț cu elemente noi, păstrând restul conținutului la fel.

Iată un exemplu excelent de utilizare a unor tehnici video simple pentru ancorarea unui anunț nou:

Din nou, testați câteva variante pentru a vedea ce rezonează cu publicul dvs. și pentru a vă restabili anunțul.

3. Schimbați unghiul

Dacă schimbarea elementelor și a aspectului anunțului nu stimulează mai multă implicare, este timpul să aprofundați puțin, modificând tonul sau perspectiva pe care o prezintă anunțul.

Dacă conținutul dvs. se concentrează în principal pe abordarea punctelor dureroase ale potențialilor, de exemplu, creați un anunț care evidențiază rezultate pozitive și invers.

4. Fii consecvent

Acest lucru ar putea părea contradictoriu, deoarece primele trei puncte din această secțiune sunt „schimbați totul!”, dar ascultați-ne.

Chiar dacă puteți (și ar trebui) să vă reîmprospătați anunțurile în mod regulat, nu lăsați stilul anunțului să depășească substanța. Rămâneți la mesajul mărcii dvs. și continuați să subliniați lucrurile care vă fac afacerea în evidență.

Dacă alegeți cu înțelepciune formatele de anunțuri și acordați prioritate consistenței în detrimentul originalității, clienții dvs. vor dezvolta o relație mai profundă cu marca dvs., ceea ce poate genera o loialitate mai mare și mai multă valoare pe viață pentru afacerea dvs.

Căutați o modalitate sigură de a împiedica oboseala publicitară să vă afecteze campaniile? Faceți clic aici pentru a vedea de ce Revealbot va fi noul tău cel mai bun prieten.