Cum să vinzi machiaj online – 8 pași pentru a fi ușor pentru tine

Acest ghid cuprinzător explică cum să vinzi machiaj online, precum și cum să construiești o afacere online de machiaj de la zero.

Industria machiajului s-a extins rapid din 2021. Anterior, oamenii preferau să cumpere machiaj din magazinele fizice. Cu toate acestea, ei devin din ce în ce mai receptivi la ideea de a-l comanda de acasă și de a le livra la ușă.

Cu ușurința cu care oricine poate acum să creeze un magazin de comerț electronic, afacerea de machiaj de comerț electronic devine mai populară decât unitățile fizice care vând machiaj. Prin urmare, antreprenorii devin din ce în ce mai interesați să vândă machiaj online, mai degrabă decât să închirieze spații comerciale, care au costuri generale mari.

Industria frumuseții a fost democratizată în ultimul deceniu și nu mai este dominată de câteva corporații mari. În zilele noastre, oricine are o înțelegere de bază a machiajului îl poate vinde online. Fie că este o loțiune BB, ruj, o nouă paletă pentru ochi sau o nouă nuanță de corector, îl poți vinde online.

Dacă îți place machiajul și vrei să-ți crești veniturile, poți începe să vinzi machiaj online. Mulți profesioniști noi care vând produse cosmetice online au marje de profit ridicate. În primul rând, trebuie să înțelegi cum să vinzi machiaj online.

Cum să vinzi machiaj online în 2022

1. Găsiți o nișă

Industria cosmeticelor este deja vastă, iar piața din SUA se preconizează că va crește cu o rată de 3,5% în fiecare an. În timp ce acest lucru înseamnă că aveți un public potențial uriaș, implică și că va trebui să găsiți o modalitate de a vă distinge de masele altor persoane care vând produse de machiaj online.

Nu vă străduiți să impresionați fiecare client, ci selectați o anumită nișă pe care să o vizați. Dacă aruncați o plasă prea largă, produsele dvs. nu vor reuși să lovească o coardă personalizată cu nimeni.

Există peste 700 de mărci de cosmetice pe piață. Dacă vrei să concurezi în această industrie, trebuie să ai ceva distinctiv de oferit. Cercetați tendințele actuale ale pieței de frumusețe și identificați-vă demografic-țintă.

Alegeți o categorie de produse și examinați pe larg produsele din ea, precum și tehnologiile utilizate pentru a rezolva preocupările consumatorilor. Iată câteva tendințe importante ale afacerilor cosmetice pe care trebuie să le luați în considerare atunci când alegeți o nișă:

• Cosmetice vegane și fără cruzime
• Cosmetice cu culoare
• Cosmetice fără substanțe chimice

2. Faceți cercetarea concurenței

Pe lângă identificarea nișei dvs., trebuie să vă evaluați concurența. Trebuie să vă asigurați că produsele dvs. de machiaj, prețurile și calitatea serviciilor sunt superioare celor ale comercianților de machiaj online concurenți. Dacă doriți să creșteți vânzările și veniturile, trebuie să convingeți clienții că marca dvs. este superioară celorlalți.

Adresați următoarele întrebări:

• Cine sunt concurenții tăi principali?
• La ce excelează concurenții tăi?
• La ce sunt răi?
• Ce aspecte ale magazinului dvs. online, produselor și tehnicilor de marketing puteți îmbunătăți pentru a crește cota de piață?
• Ce gafe au făcut concurenții tăi și cum le vei evita?

Cercetarea concurenților vă poate ajuta să vă îmbunătățiți poziția pe piață a mărcii dvs. Vă va ajuta să generați mai multe perspective, conversii, vânzări și profit pe termen lung.

3. Decide asupra modelului tău de afaceri

Există numeroase moduri de a vinde produse de machiaj atunci când vine vorba de lansarea unei afaceri pe internet în industria cosmeticelor. Ar trebui să decideți asupra unui model de afaceri care să corespundă sau să depășească bugetul și resursele dvs. Să aruncăm o privire la diferitele tipuri de afaceri de machiaj pe care le poți lansa.

Puteți începe propriul brand de machiaj creând produse de machiaj unice și vânzându-le online. Balsamurile de buze și uleiurile faciale sunt simplu de făcut. În timp ce veți fabrica singur produsele de machiaj, trebuie să respectați regulile FDA pentru controlul aerului, ventilația și suprafețele. Va trebui să configurați și o unitate de producție dacă doriți să vă creați produsele la scară mai mare.

O altă opțiune pentru a începe o afacere online de cosmetice este să cumpărați produse en-gros de la companii de machiaj populare și să le vindeți online după ajustarea marjei de profit. Puteți vinde produse din afaceri locale sau produse organice sau naturale.

4. Obțineți un furnizor

Există două metode principale pentru a găsi un furnizor. Prima alternativă este să colaborezi cu un producător pentru a-ți crea propriile produse de machiaj. Aceasta presupune căutarea producătorilor de machiaj, fie la nivel local, fie internațional, care să colaboreze cu tine pentru a dezvolta o linie unică de produse.

Această alternativă este o alegere excelentă, deoarece păstrați avantajul de branding de a vă desemna produsele ca fiind „originale”.

A doua posibilitate este să revând machiajul de la alte mărci. Puteți evita sarcina de a fabrica produse de machiaj revânzându-le. Cu toate acestea, va trebui să contactați vânzătorii și să găsiți un furnizor care oferă cele mai mici prețuri și se ocupă de expediere și de service pentru clienți. În acest mod, nu va trebui să plătiți bani în avans pentru a cumpăra acțiuni în vrac.

Această metodă este cunoscută sub numele de drop shipping și a câștigat recent popularitate ca o modalitate eficientă de a câștiga bani cu cheltuieli generale reduse. Puteți începe să vindeți machiaj online ca expeditor și eventual să vă extindeți la diferite metode de gestionare a stocurilor pe măsură ce afacerea dvs. crește.

5. Branding, ambalare și etichetare

Potrivit a 70% dintre respondenții la un sondaj, brandingul consecvent este esențial atunci când interacționați cu clienții. Brandul și etichetarea produselor tale de machiaj ar trebui să fie profesionale. Trebuie să utilizați un nume de marcă, un logo, un ambalaj și o etichetare distinctive pentru produsele dvs.

Lucrul cu atât de multe aspecte dinamice poate părea intimidant, dar ideea este să alegeți un element, să-l modificați complet și apoi să sincronizați pur și simplu celelalte componente pe același ton. Acest lucru economisește timp, asigurând, de asemenea, că branding-ul tău este consecvent.

• Nume de marcă – Asigurați-vă că găsiți un nume de marcă care să poată fi identificat, unic și atrăgător.
• Sigle – Creați un logo atrăgător din punct de vedere vizual și încorporați-vă culorile în el pentru coerența mărcii.
• Imagini – Începeți cu imaginile și culorile asociate cu marca dvs. Culorile sunt mai semnificative decât crezi. De asemenea, puteți utiliza psihologia culorilor pentru a potrivi culorile mărcii dvs. la preferințele potențialilor cumpărători din nișa dvs.

Într-o oarecare măsură, ambalajul unui produs de machiaj creează și un avantaj competitiv. Dacă utilizați ambalaje low-cost, veți ajunge să cheltuiți mai mult pe termen lung. Ambalarea ieftină crește probabilitatea de deteriorare a produsului în timpul transportului și nu atrage oamenii din toate categoriile sociale.

Ambalarea este importantă nu doar pentru expedierea în siguranță a produselor, ci și pentru a oferi clienților o experiență plăcută de desfacere. Faceți ambalajul dvs. captivant și elegant și includeți sigla și grafica mărcii dvs. pentru a îmbunătăți experiența clienților.

Etichetarea presupune urmărirea obligațiilor legale ale țării sau ale statului. Se așteaptă să includeți informații precum recomandări de siguranță și alergii, liste de ingrediente, declarații sau afirmații făcute pe ambalaj etc.

6. Decide unde să vinzi machiaj online

Problema vânzării de produse cosmetice online este găsirea unui public și construirea încrederii în marca dvs., astfel încât oamenii să vă cumpere articolele fără a le putea încerca.

Următoarele sunt cele mai bune opțiuni pentru a vinde produse de machiaj online:

Rețelele de socializare

Puteți configura magazine Facebook sau Instagram pentru a vinde machiaj direct clienților dvs. pe rețelele sociale. Instagram are o comunitate de influenți considerabilă.

Una dintre perspectivele tale de afaceri este să lucrezi cu influenți care ar putea revizui produsele de machiaj și să le promoveze publicului lor. Alegeți influenți care împărtășesc valorile mărcii dvs.

De exemplu, dacă vindeți machiaj organic, găsiți influenceri care susțin aceeași filozofie a frumuseții.

Piețe

Cele mai de succes piețe, cum ar fi eBay și Amazon, oferă milioane de cumpărători o gamă variată de categorii de produse, inclusiv machiaj.

Aderarea la o rețea de piață poate fi o modalitate eficientă de a ajunge la un public larg la începutul unei afaceri.

Magazin online

Crearea unui magazin online permite companiei dumneavoastră să dezvolte o imagine de marcă și să mențină o comunicare puternică cu clienții. Cu control complet asupra tuturor operațiunilor de afaceri, puteți implementa personalizarea pe site-ul dvs., puteți crea un design distinctiv de marcă, puteți oferi consumatorilor asistență specializată și puteți organiza o experiență personalizată pentru a cuceri mulțimea pretențioasă.

Când vine vorba de vânzarea de machiaj online, cea mai populară opțiune este să faci acest lucru prin intermediul comerțului tău electronic sau al magazinului online.

Cu Dukaan, puteți începe să vă vindeți produse de machiaj online imediat. Dukaan vă va ajuta să vă dezvoltați magazinul online fără a fi nevoie de nicio codificare, făcându-l cel mai simplu mod de a începe.

Dukaan oferă funcții precum opțiuni de plată sigure, o experiență de utilizator plăcută, asistență pentru clienți, expediere și instrumente de marketing, pe lângă construirea unui magazin atrăgător din punct de vedere vizual pentru dvs.

Lansați, scalați și gestionați-vă afacerea online cu doar 11,99 USD pe Dukaan. Planurile anuale încep doar de la 99,99 USD .

Incepe o probă gratuită

7. Trimiteți-vă machiajul

Odată ce ați finalizat inventarul și magazinul online, este timpul să aflați cum să vă expediați produsele cosmetice către clienți. Când este împărțit în pași, expedierea poate fi destul de simplă.

• Setați adresa sursă: adresa de la care expediați produsele este esențială, deoarece influențează modul în care se calculează taxele. În cele mai multe circumstanțe, adresa sursă va fi adresa dvs. de reședință sau adresa atelierului sau a zonei de birou din care vă desfășurați activitatea.
• Luați în considerare destinațiile: taxele de expediere variază în funcție de faptul că expediați local, la nivel național sau în străinătate. Pentru a specifica limitele geografice, puteți defini „zone de expediere” cu diferite tarife în funcție de codul poștal, stat sau națiune.
• Asigurați-vă că clienții sunt conștienți de opțiunile lor: clienții ar trebui să fie informați despre prețurile de transport înainte de a trece la procesul de plată; unele ultime surprize pot fi incomode! Puteți oferi trei opțiuni majore de expediere: expediere precisă (încărcarea costului real necesar pentru expediere cu transportatorii), transport cu tarif fix (preț mai simplu, predeterminat pe care l-ați aplica tuturor comenzilor din SUA) și livrare gratuită (puteți aplicați acest lucru la toate produsele sau oferiți-l ca avantaj pentru achizițiile de peste o anumită sumă).
• Alegeți un curier: utilizați servicii de curierat de încredere și cu experiență pentru a vă garanta că produsele dvs. de machiaj ajung la clienții dvs. în stare perfectă.

8. Comercializează-ți afacerea de machiaj

Acum că ați înțeles cum să vindeți machiaj online de acasă, trebuie să înțelegeți cum să îl comercializați eficient. Iată câteva strategii de marketing de luat în considerare.

Folosește recomandările personale

Consumatorii au învățat să renunțe la canalele tradiționale de marketing și, în schimb, se bazează pe recomandările familiei, prietenilor și influențelor.

Exploatarea rețelelor clienților dvs. este o strategie de marketing excelentă pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și pentru obținerea de recomandări de afaceri profitabile.

Oferiți-le clienților stimulente pentru a vă distribui bunurile pe profilurile lor de pe rețelele sociale. Acest lucru vă permite să accesați rețeaua lor de familie și prieteni, amplificându-vă eforturile de promovare și generând noi afaceri prin aprobări personale.

Influencer marketing

Aproximativ 63% dintre clienți au încredere mai mult în mesajele influencer decât în ​​mesajele mărcii. Prin urmare, marketingul de influență este o cale excelentă pentru un brand digital, deoarece clienților li se vor oferi produsele dumneavoastră de către o persoană în care deja au încredere.

Primul pas în începerea cu marketingul de influență este să decizi pe ce platformă (platforme) să comercializezi. Există diverse opțiuni, de la Pinterest și Facebook până la Twitter, dar având în vedere că 83% dintre companiile de machiaj lucrează în mod special cu influenți Instagram, recomandăm platforma de partajare a fotografiilor ca fiind cel mai bun loc de a începe.

Solicitați recenzii despre produse de la experți

O altă strategie de comercializare a mărcii dvs. de machiaj este să solicitați experților din industrie să vă revizuiască produsele. Mulți guru sau experți își desfășoară canalele YouTube și alte conturi pe rețelele sociale cu o mulțime de urmăritori.

Le poți solicita să adauge produsele tale de machiaj la lista lor de evaluări și recenzii. Acest lucru ar permite produselor dvs. să ajungă cu ușurință la numărul mare de adepți.

Ține cadouri

A oferi clienților ceva drept „mulțumire” poate merge foarte mult. Indiferent dacă este vorba despre un eșantion gratuit sau de produse, cercetările arată că suplimentele gratuite încurajează vânzările repetate. Cel mai probabil îți va face clienții fericiți pentru că, să recunoaștem, cui nu-i place ceva gratis?

Fiți la curent cu evoluțiile actuale din industria comerțului electronic al cosmeticelor, astfel încât să vă puteți ajusta strategia de marketing în consecință.

Rețelele de socializare

Întrucât rețelele de socializare sunt cea mai simplă abordare pentru creșterea publicității din gură, majoritatea firmelor o folosesc în mod activ. În prezent, cel puțin 96% dintre companiile de cosmetice au o prezență în rețelele sociale. Abilitatea de a interacționa cu publicul este beneficiul fundamental al prezenței în rețelele sociale.

Pentru a construi un următor, puteți începe prin a urmări utilizatori și pagini bine-cunoscute din nișa dvs. specifică și să interacționați cu aceștia. Puteți, de asemenea, să fixați, să tweetați, să publicați și să partajați conținut original sau generat de utilizatori care să vă relateze pentru a vă promova marca pe platformele de social media.

Concluzie

Sperăm că ai fost inspirat de această postare pentru a-ți începe propria afacere de machiaj. Acum înțelegeți că vânzarea de machiaj online nu este atât de dificilă pe cât credeați cândva. Industria machiajului oferă mult spațiu pentru noi piețe de nișă și inovație.

Tendințele din sectorul cosmeticelor sunt în continuă schimbare, iar potențialul persoanelor fizice de a vinde machiaj online este practic nelimitat. Și când ai la dispoziție un constructor de site-uri web precum Dukaan care nu necesită mulți bani sau efort, vânzarea de machiaj online devine o experiență plăcută.