Ghidul final pentru supraalimentarea performanței canalului de vânzări și a ratelor de conversie

Bine, să trecem la urmărire! Fiecare client potențial care ajunge la site-ul dvs. web sau la canalul de vânzări? Sunt bani potențiali care așteaptă să intre. Nu vorbim doar de clicuri; vorbim rece, venituri grele! Și pe piața de astăzi, nu vă puteți permite să lăsați un singur plumb să scape prin fisuri.

De la designuri elegante până la urmăriri ucigașe, avem misiunea de a transforma fiecare clic într-un cha-ching! Fără puf, doar strategii practice și practice pentru a vă turbo site-ul și canalul. Așa că legați-vă bine, pentru că ne scufundăm adânc în arta conversiei.

Cuprins

1. Îmbunătățirea designului paginii
   • Optimizarea aspectului, culorilor și tipografiei
   • Încorporarea ierarhiei vizuale
   • Folosind povestirea vizuală
2. Crearea unei copii convingătoare
   • Scrierea titlurilor și subtitlurilor persuasive
   • Evidențierea beneficiilor și abordarea punctelor dureroase
   • Asigurarea clarității și conciziei
3. Crearea de apeluri la acțiune (CTA) convingătoare
   • Caracteristicile CTA eficiente
   • Strategii de plasare
   • Utilizarea limbajului persuasiv și a urgenței
4. Optimizarea formularelor
   • Raționalizarea câmpurilor de formular
   • Implementarea validării inline
   • Utilizarea datelor de completare automată și precompletate
5. Clădind încrederea
   • Încorporarea semnalelor de încredere
   • Afișarea eficientă a semnalelor de încredere
6. Optimizarea pentru experiența mobilăL
   • Implementarea Responsive Design
   • Prioritizarea conținutului
   • Asigurarea elementelor prietenoase cu atingerea
7. Optimizarea vitezei de încărcare a paginii
   • Tehnici de îmbunătățire
   • Importanța testării și monitorizării
8. Implementarea testării A/B
   • Începând cu obiective clare
   • Testarea unei variabile la un moment dat
   • Folosind dimensiuni suficient de mari ale mostrei
9. Strategii eficiente de urmărire
   • Implementarea secvențelor automate de e-mail
   • Utilizarea anunțurilor de redirecționare
10. Concluzie

Ești gata să transformi acele clienți potențiali în numerar rece și greu? Să facem să se întâmple!

1. Îmbunătățirea designului paginii

În domeniul digital, prima impresie contează. Un design atrăgător din punct de vedere vizual și ușor de utilizat pregătește scena pentru o experiență pozitivă a utilizatorului și poate avea un impact semnificativ asupra ratelor de conversie.

• Optimizați aspectul, culorile și tipografia

Un aspect bun ghidează utilizatorii fără probleme prin conținutul dvs. Păstrați-l curat și funcțional, cu o mulțime de spațiu alb pentru o citire ușoară. Culorile contează și ele; alege-le pe cele care se potrivesc cu vibrația mărcii tale și evocă emoțiile potrivite.

Scale Secrete de la Emprendedores Alfa.Menține liniile în mijloc și părăsește zona pentru partea stângă și dreaptă. Este să citești și să te simți dezambalat pe pagină.

Când vine vorba de tipografie, păstrați-o simplă, dar elegantă. Alegeți fonturi ușor de citit, care se potrivesc cu personalitatea mărcii dvs. Gândiți-vă fără serif curat pentru textul corpului și serif îngroșat pentru titluri. Totul este să păstrezi lucrurile clare, consecvente și captivante.

Leadpages.Pagina este realizată cu sans-serif. Face pagina ușor de citit și elegantă.

• Încorporați ierarhia vizuală

Prin aranjarea strategică a elementelor pe pagină în funcție de importanța lor, puteți îndrepta atenția utilizatorilor către mesaje cheie, îndemnuri și informații esențiale. De exemplu, utilizarea unor fonturi mai mari, text îngroșat sau culori vibrante pentru titluri și titluri le poate face să iasă în evidență și să capteze mai întâi atenția utilizatorilor. Subtitlurile și punctele marcatoare pot oferi apoi context și suport suplimentar, ghidând utilizatorii prin ierarhia conținutului.

Strategia finală de succes în demisia de la Retirement Wellness SA.Există o ierarhie clară pe titlu, subtitluri. De asemenea, gloanțe paralele cu mărturii, care îi fac pe cititori să obțină cu ușurință informațiile necesare.

• Utilizați povestirea vizuală

Imaginile sunt acolo unde este. Nu aruncați doar text pe pagina dvs.; dați-i viață cu imagini, videoclipuri și grafice. Arată, nu spune doar. Imaginați-vă o mărturie video de la un client fericit pe site-ul dvs. de coaching, împărtășindu-și povestea de succes. Bum! Conectare instantanee.

Sew Ready – Lista de verificare pentru începători pentru un început încrezător de la Sew Smart.Afișează părți ale magnetului plumb direct pe pagină. Le aduce cititorilor claritate și stabilește așteptările corecte asupra conținutului.

Și nu uitați de acele infografice și diagrame la îndemână pentru a simplifica lucrurile dificile. Povestirea vizuală este sosul secret pentru a atrage atenția și a face mesajul tău să rămână.

Taopatch.Încorporează o diagramă vizuală și o prezentare video pentru a elucida funcționalitatea produsului și beneficiile potențiale ale acestuia. Aceste ajutoare vizuale simplifică informațiile medicale complexe, astfel încât cititorii să înțeleagă produsul imediat.

2. Crearea unei copii convingătoare

Copia convingătoare este coloana vertebrală a marketingului persuasiv. Prin crearea de titluri, subtitluri și text care să rezoneze cu publicul dvs., vă puteți comunica în mod eficient propunerea de valoare și puteți conduce acțiuni.

• Scrieți titluri și subtitluri persuasive

Titlul dvs. trebuie să aibă un impact, vânzând valoarea produsului dvs. pe scurt. Folosește cuvinte puternice pentru a-i agăța și a-i menține curioși. Subtitlurile descompun lucrurile, făcând informațiile ușor de mestecat. Presărați într-un limbaj persuasiv, evidențiind bunătățile și ghidați-le.

Gândiți-vă la „Transformați-vă afacerea cu strategii dovedite” pentru titlul dvs., cu subtitluri precum „Deblocați oportunități de creștere” și „Maximizați rentabilitatea investiției”. Așa le înfășurați și le țineți cuplat!

• Evidențiați beneficiile și abordați punctele dureroase

Arată-le ce ai. Evidențiați beneficiile cu voce tare și clar, astfel încât ei să știe ce le oferă. Aflați ce îi deranjează și oferiți-vă soluția pe un platou de argint. Folosește cuvinte care îi lovesc în sentimente, pictând o imagine a rezultatelor minunate pe care le vor obține.

Vindeți un instrument de productivitate? Spune-le cum le va ușura viața, eliminând stresul și sporind eficiența. Sau vindeți programe de antrenori de fitness online? Arătați-le că oferiți antrenamente personalizate, mențineți-i motivați, indiferent cât de încărcat ar fi programul.

• Asigurați claritate și concizie

Bine, să fim realiști. Păstrează-l rapid. Nu este nevoie de discuții fancy sau repetă. Defalcă-l, folosește liste și rămâne pe drumul cel bun. Tăiați jargonul, păstrați-l simplu și rămâneți la lucrurile bune.

Să presupunem că promovați un nou serviciu de livrare a mesei. În loc să spuneți: „Serviciul nostru inovator de livrare a mesei oferă o selecție largă de mâncăruri gourmet, pregătite de bucătarul bucătar, făcute cu ingrediente de înaltă calitate, livrate convenabil la ușa dumneavoastră.”

Puteți asigura claritate și concizie spunând: „Primiți mese gourmet livrate la ușă. Ușor, delicios și fără probleme.”

3. Crearea de apeluri la acțiune (CTA) convingătoare

Un apel la acțiune (CTA) convingător este esențial pentru a ghida utilizatorii către acțiunea dorită, fie că este vorba despre efectuarea unei achiziții, înscrierea la un buletin informativ sau rezervarea unei consultații.

• Caracteristicile CTA eficiente

CTA trebuie să fie clar și la obiect. Folosiți un limbaj care îi face să se miște, fie că este vorba de înscriere, descărcare sau cumpărare. Faceți ca aceste CTA să apară cu culori îndrăznețe și plasare strategică. Testați, modificați și urmăriți pentru a găsi punctul favorabil care face să apară acele clicuri!

Academia de Muzică Bartell

Georgina Chang

Rubla Chandy

• Strategii de plasare

CTA-urile ar trebui să fie poziționate strategic pe site-ul dvs. web sau pe canalul dvs. de vânzări pentru a vă asigura că sunt ușor accesibile și vizibile pentru utilizatori în punctele cheie de decizie. Luați în considerare plasarea CTA-urilor vizibil deasupra pliului, unde sunt vizibile imediat, fără a fi nevoie de derulare.

De asemenea, includeți CTA în mod strategic în conținutul dvs., aliniindu-le cu informațiile relevante și convingând utilizatorii să ia măsuri în funcție de contextul conținutului pe care îl citesc.

• Utilizarea limbajului persuasiv și a urgenței

Folosiți verbe și adjective convingătoare care încurajează utilizatorii să facă clic pe CTA și să se implice în continuare cu conținutul sau oferta dvs., cum ar fi „Deblocați accesul exclusiv”, „Descoperiți-vă potențialul”, „Transformați-vă viața astăzi”, „Revendicați-vă locul”.

Și nu uitați de urgență - fă-i să simtă că trebuie să acționeze acum pentru a ajunge la acea afacere. „Ofertă cu durată limitată” sau „Acționează acum” – fă-i să simtă FOMO și urmărește-i să intre în acțiune!

4. Optimizarea formularelor

Formularele sunt o componentă critică a multor pagini de canal de vânzări, permițând utilizatorilor să-și trimită informațiile și să facă următorul pas către conversie. Cu toate acestea, formularele lungi sau complicate pot descuraja utilizatorii și pot duce la rate ridicate de abandon.

• Simplificați câmpurile de formular

Mai puține câmpuri înseamnă mai puține bătăi de cap pentru utilizatori. Începeți prin a evalua fiecare câmp de formular și luați în considerare dacă este necesar pentru atingerea obiectivelor dvs. de conversie. Tăiați puful și păstrați doar ceea ce este necesar.

În plus, utilizați tehnici inteligente de proiectare a formularelor, cum ar fi dezvăluirea progresivă, în care câmpurile suplimentare sunt dezvăluite pe baza introducerii utilizatorului, pentru a împărți formularele mai lungi în secțiuni mai mici și mai ușor de gestionat.

Vallaris Private Limited.Câmpurile de formular sunt ușor de înțeles cu pictograme. Împarte întrebările într-un singur card fără a copleși utilizatorii cu mai multe întrebări pe o singură pagină; de asemenea, arată bara de progres din partea de jos, care le permite utilizatorilor să știe la câte întrebări trebuie să răspundă.

• Implementați validarea inline

Validarea inline oferă utilizatorilor feedback instantaneu cu privire la orice erori pe măsură ce completează formularul, astfel încât să le poată remedia pe loc. Gata cu frustrarea, doar navigare lină către supunere. Imaginează-ți asta: ai introdus un e-mail nevalid, bam! Apar mesaje instantanee, care vă îndrumează să o remediați. Introduceți câteva modificări de culoare sau pictograme pentru o claritate suplimentară și veți avea un formular ușor de utilizat, care este ușor de completat!

SMART Challenge de la Dan Lok Education.Validarea arată că vizitatorul a introdus formatul de e-mail greșit. Acest lucru previne livrarea eșuată a altor e-mailuri.

• Utilizați completarea automată și datele precompletate

Completarea automată și datele precompletate sunt salvatoare absolute pentru completarea formularelor. Ei fac munca grea pentru utilizatori completând informații bazate pe interacțiunile anterioare. Gândiți-vă la nume, e-mailuri, adrese - totul făcut într-o clipă! Mai puține tastări, mai puține erori și o călătorie mai lină pentru utilizatori. Este ca o magie, făcând formularele ușor de completat!

5. Clădind încrederea

Încrederea este un element fundamental al oricărui canal de vânzări de succes. Este mai probabil ca utilizatorii să facă conversii dacă au încredere în marca dvs. și cred în valoarea ofertei dvs.

• Încorporați semnale de încredere:

Aveți opțiuni: mărturii ale clienților, recenzii, insigne de încredere, aprobări și certificări. Mărturii autentice de la clienți mulțumiți? Aur! Îți susțin afirmațiile și arată că lucrurile tale funcționează. Recenzii pozitive din surse de încredere? Chiar mai bine! Și acele insigne de încredere? Ei strigă „în siguranță și în siguranță”. În plus, evadând certificările din industrie? Acesta este angajamentul tău față de calitate și profesionalism de top.

Te iubesc și mă iubesc MAI MULT Masterclass de la Sylvia Silvers.Folosește recenziile clienților ca dovadă a încrederii.

Markus Dunk.Videoclipurile sunt una dintre cele mai puternice mărturii.

Sănătatea puterii și performanța.Cazul de testare arată cum puteți ajuta clienții direct.

Provocarea MART de la Dan Lok Education.Susținerile de la marile mărci sunt utile.

• Afișarea eficientă a semnalelor de încredere

În primul rând, împrăștiați-le strategic pe pagina dvs. - în apropierea acelor puncte de acțiune, cum ar fi CTA sau formulare de contact. Fă-le să iasă în evidență, îndrăznețe și clare. Apoi, acordați mărturiilor un loc privilegiat. Dedică o secțiune cu elemente vizuale - poze, videoclipuri, cum vrei.

În cele din urmă, nu te opri la pagina de destinație! Păstrați acele vibrații de încredere să curgă prin întreg canalul - confirmări, mulțumiri, chiar e-mailuri de urmărire.

Mai multe provocări de vânzări de la Dan Lok Education.Afișează recenzia unui client în afară de un paragraf și deasupra butonului de îndemn la acțiune ca ilustrație.

6. Optimizare pentru experiența mobilă

Odată cu creșterea prevalenței dispozitivelor mobile, este esențial să vă asigurați că paginile canalului de vânzări sunt optimizate pentru experiența mobilă. Iată cum să vă asigurați că paginile dvs. sunt compatibile cu dispozitivele mobile:

• Implementarea Responsive Design

Pâlnia dvs. de vânzări trebuie să fie receptivă, punct. Aceasta înseamnă că arată bine și funcționează bine indiferent dacă utilizatorii dvs. sunt pe un telefon, tabletă sau desktop. Fără mijire, fără ciupire - doar navigare lină pe orice dispozitiv. Când site-ul tău arată grozav și funcționează impecabil, indiferent unde se află utilizatorii tăi, ești de aur! Iată un blog care vă ghidează pentru design-uri web responsive.

• Prioritizează conținutul

Gândește-te mic, dar puternic. Pe acele ecrane minuscule, mai puțin înseamnă mai mult. Păstrați-l scurt și dulce - tăiați puful și treceți direct la subiect. Folosiți meniuri sau acordeoane pliabile pentru a ascunde informații suplimentare, astfel încât să fie acolo atunci când utilizatorii au nevoie de ele, dar fără a aglomera ecranul. Maximizați acel spațiu limitat oferind totuși utilizatorilor ceea ce au nevoie, atunci când au nevoie de el!

• Asigurarea elementelor prietenoase cu atingerea

Să vorbim despre un design prietenos cu atingerea! Gândește-te mare și spațios – butoanele și meniurile tale au nevoie de spațiu pentru a respira. Fă-le suficient de mari pentru a atinge cu ușurință și lasă-le puțin spațiu pentru cot, astfel încât utilizatorii să nu lovească accidental lucrul greșit. Totul este să faci experiența lină și intuitivă, astfel încât utilizatorii tăi să poată naviga cu o mișcare a degetului!

7. Optimizarea vitezei de încărcare a paginii

În lumea digitală rapidă de astăzi, utilizatorii se așteaptă la satisfacții instantanee. O pagină cu încărcare lentă poate frustra utilizatorii și îi poate alunga, ceea ce duce la pierderea oportunităților de conversie.

• Tehnici de îmbunătățire

Optimizarea imaginii este esențială - comprimați acele fotografii și utilizați formate receptive pentru a menține lucrurile zdravan. Reduceți grăsimea din fișierele dvs. CSS și JavaScript - mai puțin cod înseamnă timpi de încărcare mai rapid.

Și hei, nu uitați de memorarea în cache a browserului! Stocarea locală reduce timpul de server, astfel încât paginile dvs. se încarcă rapid. Consultați acest blog pentru mai multe detalii despre îmbunătățirea vitezei paginii dvs.

• Importanța testării și monitorizării

Testați și monitorizați în mod regulat viteza de încărcare a paginii dvs. folosind instrumente precum Google PageSpeed ​​Insights sau GTmetrix. Identificați zonele de îmbunătățire și implementați modificări pentru a optimiza în mod continuu viteza de încărcare.

8. Implementarea testării A/B

Testarea A/B, cunoscută și sub denumirea de testare divizată, este o metodă puternică de optimizare a paginilor canalului de vânzări prin compararea diferitelor variante pentru a determina care are cele mai bune performanțe. Iată câteva sfaturi pentru a implementa testarea A/B.

• Începeți cu obiective clare

Concentrează-te! Testarea A/B se referă la atingerea acestor ținte în mod complet. Definiți-vă obiectivele în avans, fie că este vorba despre creșterea ratei de conversie, a ratei de clic sau a valorii medii a comenzii. Când testarea dvs. este focalizată pe laser, veți obține informații care vă oferă rezultate și rezultate pe care le puteți utiliza efectiv.

• Testați câte o variabilă

Testarea câte un lucru este cheia. Izolând fiecare element, puteți vedea exact cum vă afectează ratele de conversie sau comportamentul utilizatorilor. Fără confuzie, fără semnale mixte - doar rezultate clare care vă spun ce funcționează și ce nu. Totul este să păstrezi totul simplu și concentrat pentru un impact maxim!.

• Utilizați dimensiuni suficient de mari ale eșantionului

Asigurați-vă că testele dvs. A/B au dimensiuni semnificative din punct de vedere statistic pentru a trage concluzii semnificative. Testarea cu o dimensiune prea mică a eșantionului poate duce la rezultate nesigure și la constatări neconcludente. Utilizați calculatoare de semnificație statistică pentru a determina dimensiunea eșantionului necesară pentru experimentele dvs. Aceste 2 instrumente vă ajută să calculați dimensiunea eșantionului de care aveți nevoie: Optimizely, Unbounce.

9. Strategii eficiente de urmărire

Strategiile eficiente de urmărire sunt esențiale pentru a cultiva clienții potențiali și pentru a-i ghida prin canalul de vânzări către conversie. Iată câteva strategii pentru a implementa o comunicare eficientă de urmărire:

• Implementarea secvențelor automate de e-mail

Imaginează-ți asta: un client potențial se înscrie după ce face clic pe anunț. Bam! Îi lovești cu un e-mail de bun venit - prietenos, primitor și plin de valoare. Apoi, menține impulsul cu o serie de e-mailuri ulterioare — poate un buletin informativ cu sfaturi utile sau o ofertă specială adaptată doar pentru ei. Totul este să rămâneți implicat și să ghidați acești clienți potențiali către conversie, câte un e-mail la un moment dat.

• Utilizarea anunțurilor de redirecționare

Aveți acei clienți potențiali care v-au verificat site-ul sau au dat clic pe anunțurile dvs., dar nu au apăsat încă butonul „cumpărați”. Nu vă faceți griji! Configurați acele campanii de redirecționare și reveniți în fața lor, oriunde se deplasează pe web.

Gândiți-vă la reclamele personalizate care apar pe Facebook sau Google, amintindu-le de ceea ce pierd. Este ca și cum le-ai da un ghiont ușor înapoi către ofertele tale minunate. Sunteți gata să le împingeți înapoi? Să facem acele campanii de retargeting să strălucească!

10. Concluzie

Să-l încheiem! Optimizarea paginilor canalului de vânzări înseamnă acoperirea fiecărui unghi.

• Optimizarea designului paginii dvs
• Realizarea unei copii convingătoare
• Folosind un apel puternic la acțiuni
• Realizarea unei forme mai ușoare
• Strângerea încrederii vizitatorilor
• Îmbunătățirea experienței mobile
• Îmbunătățirea vitezei de încărcare a paginii
• Aplicarea testării A/B
• Asigurarea urmăririi strategice

Notă importantă:

Indiferent cât de bun este canalul tău de vânzări, veniturile tale nu vor crește decât dacă ai o ofertă solidă.

Dacă nu sunteți sigur cum să creați o ofertă irezistibilă de High Ticket, descărcați GRATUIT „Formula High Ticket Offer”.

Despre ce e vorba?

Acest lucru vă va arăta cele 7 elemente de luat în considerare atunci când creați oferte irezistibile pentru High Ticket. Profitați de ocazie pentru a vă optimiza nu doar canalul de vânzări, ci și oferta principală.