Rolul nepăsător al unui agent de marketing B2B

Hei, ascultă. Avem un os de ales cu tine!

Acum, am înțeles - nu este vina nimănui. Dar, ca agenți de marketing B2B, am înțeles ceva greșit și este timpul să îndreptăm lucrurile.

Rolul unui marketer B2B a fost confuz de mult timp. După cum a spus Chris Walker, CEO la RefineLabs, agenții de marketing B2B nu au făcut de fapt niciun marketing real de ceva vreme.

În schimb, am acționat ca o extensie plictisitoare și subordonată a echipei de vânzări.

Îndrăgostit să genereze clienți potențiali și date de contact pentru vânzări.

Complet limitat la activități care pot fi urmărite și atribuite 100%.

Blocat pe caruselul producerii de cărți electronice, campanii de conținut închis și construirea de liste.

Dar există o altă cale. Unul care deschide din nou ușile către creativitate și distracție în marketingul B2B. Și nu lasă vânzările în vagă - nu, îi ajută și pe ei. O viață reală câștig-câștig.

Continuați să citiți pentru a afla cum să dezactivați (da, acesta este termenul tehnic...) marketingul dvs. B2B.

Respinge rolul suportului de vânzări

Deloc surprinzător, una dintre problemele cu marketerii care sunt încadrați în a alerga după vânzare este că este plictisitor. Pentru toti!

Specialiștii de marketing care au intrat pe calea carierei sperând să-și îndoiască mușchii creativi sunt lăsați nemulțumiți și subutilizați.

Afacerea este de la mână la gură, nu construiește piese de teatru pe termen lung care să beneficieze de sănătatea generală a pâlniei, împiedicând creșterea acesteia.

Relațiile dintre marketing și vânzări pot deveni tensionate.

Vânzările nu primesc de fapt clienți potențiali cu vreo intenție de cumpărare reală, așa că conversațiile despre vânzări sunt un zgomot.

Iar cumpărătorii sunt dezamăgiți de același proces mediu de descărcare a conținutului - scăzând treptat încrederea lor în companiile B2B.

Apoi, desigur, există daunele reputației care ar putea să atârne ca o greutate în jurul gâtului.

Pentru că nu poți avea impactul de care știi că ești capabil, deoarece petreci săptămâni întregi pe locuri de muncă care de fapt nu se încadrează în categoria „marketing”.

Chiar dacă ai fi vrut să pleci, asta nu este o moștenire pe care să o iei cu tine într-un nou rol.

Așa că vă întrebăm.

Te-ai săturat să fii perceput ca personal de suport de vânzări?

Să fii blocat în „colorarea în departament”, să lucrezi la schimbări estetice ușoare, mai degrabă decât orice care generează cererea sau veniturile?

Să fii subestimat, subevaluat și lipsit de respect pentru adevăratele capacități de marketing?

Vestea bună este că nu mai există niciun motiv pentru care trebuie să fii blocat cu activități de marketing B2B plictisitoare.

Vă puteți schimba tactul, vă puteți reorienta pe un marketing adecvat . La urma urmei, vânzările pot vorbi doar cu atât de mulți oameni... Când marketingul este făcut corect, are acoperire și amploare .

De ce oricum MQL-uri?

Ideea este că există atât de multe instrumente, platforme și tehnologii care să-i salveze pe marketeri de sarcinile năucitoare pe care le-au blocat.

Cu toată sinceritatea, de ce marketingul a colectat clienți potențiali în primul rând?

Cu un deceniu în urmă, vânzările nu aveau la îndemână datele de contact de care aveau nevoie.

Și marketingul a avut mult mai puține opțiuni pentru canale pentru a ajunge la potențialii clienți viitori. Cu siguranță, rețelele sociale nu erau încă disponibile, iar comunicarea cu clienții a fost în general mult mai dificilă.

La acea vreme, e-mailul era regele. Cutiile primite nu au fost supraîncărcate așa cum sunt acum, așa că colectarea adreselor de e-mail și a altor detalii de contact pentru vânzări și marketing a fost o prioritate.

Așa că a intervenit marketingul. În schimbul unui conținut închis, au creat un proces de colectare a adreselor de e-mail și numerelor de telefon pentru a le transmite vânzărilor. Deși, acest lucru a venit adesea fără date de intenție calificate.

Presupunerea este că, dacă ați aduce un număr țintă de MQL, acestea s-ar filtra în venituri mai jos.

Dar, prea des, persoana care descărca conținutul nu a avut nicio intenție de a cumpăra efectiv produsul.

Au vrut doar ceea ce părea a fi un conținut bun și au fost dispuși să-și împărtășească datele de contact pentru aceasta.

Mai târziu, când oamenii de vânzări se adresează, se confruntă cu o conversație de vânzări la care nu s-au negociat.

Perspectivii au aflat dacă nu vor să fie contactați în viitor, să nu completeze formularul. Și așa au început începuturile acestui proces devenind mai puțin eficiente.

Acum, suntem într-un timp complet diferit, într-o lume nouă. Avem instrumente complet diferite la dispoziție. Tehnologia a evoluat, dar marketingul B2B nu a ajuns din urmă.

Este un caz de a continua să faci lucrurile așa cum s-au făcut întotdeauna, pentru că așa s-a făcut întotdeauna. În loc să te gândești critic la cel mai bun mod în circumstanțe noi.

Nu este nevoie de tradiție aici!

Odată ce eliberați echipa de marketing de la crearea de cărți electronice, de a limita conținut și de a construi liste. Întregul tărâm al activității de marketing se schimbă.

În schimb, agenții de marketing se pot concentra pe atragerea de cumpărători calificați cu intenții ridicate .

Ei pot crea conținut care educă clienții despre problemele pe care compania le rezolvă. Acest lucru crește gradul de cunoaștere a mărcii și afinitatea.

Prin crearea unei narațiuni care vorbește cu piața, ei creează cerere, ceea ce, la rândul său, face conversațiile de vânzări mult mai ușoare.

Pe scurt, ratele de câștig cresc, ciclurile de vânzări scad și, în general, afacerile se îmbunătățesc.

Rolul unui agent de marketing B2B neplictisitor într-o era de generare a cererii

Care este frumusețea faptului că marketingul este determinat de cerere și responsabil față de veniturile pe care le-am auzit întrebați? E simplu. Ei primesc un loc autentic la masă și sunt luați în serios de personalul superior.

Cel mai important, ei încep să facă marketing real .

Pentru că rolul principal al unui marketer este să înțeleagă clientul pe care îl deserviți. A fi conștient de nevoile și dorințele lor ar trebui să fie prioritatea numărul unu.

Vechile metode de colectare a clienților potențiali sunt centrate pe vânzător. Nu ia în considerare modul în care cumpărătorii cumpără de fapt.

Specialiștii de marketing adecvati învață mai întâi despre comportamentul clienților. Apoi, puteți folosi aceste cunoștințe pentru a crea mesaje și conținut care să stimuleze cererea .

Străduiește-te să devii o mașină media care ajunge la un public larg în timp. Puteți face acest lucru oferind valoare în avans și construind încredere în compania dvs. În acest fel, când cumpărătorul tău este gata, vei fi în fruntea minții lui.

Cel mai mare beneficiu de a fi liber de activitățile plictisitoare ale generației de lead-uri este timpul pe care ți-l oferă pentru a experimenta.

Testarea ideilor noi. Conținut nou. Canale noi. Procese noi.

Pentru că marketerii trebuie să fie în puls. Piața se schimbă mereu, la fel și strategiile și tacticile tale.

Trebuie să găsești noi modalități de a-ți transmite mesajul în cel mai creativ mod de a ieși în evidență de marea altor oameni care luptă pentru centrul scenei.

Aceasta nu va fi doar o muncă mai interesantă pentru specialiștii în marketing. De asemenea, va fi diferența între a găsi noi modalități de a atrage clienți sau a fi lăsat în praf de concurență.

Și, în cele din urmă, având un impact real asupra generării de venituri și conducte.

Sună bine, nu-i așa?

Apăsați pe play de mai jos pentru mai multe modalități de a construi o mașină de marketing B2B de generație la cerere! ️

Deveniți un marketer neplictisitor

Este important să avem surse de încredere de informații de contact - nu ne înțelegeți greșit. Dar nu ar trebui să țină de marketing pentru a genera.

Și cu siguranță nu ar trebui să le ia timp oamenilor creativi dintr-o organizație care poate deschide calea către ceva mai bun.

În schimb, lăsați lucrurile plictisitoare în seama unui furnizor de informații despre vânzări. Pentru asta sunt ei acolo.

Simțiți-vă liber să aruncați o privire la unele dintre cele mai populare companii de informații despre vânzări aici.

Sau, îndreptați-vă direct spre ce este mai bun. Vorbește cu un expert în Cognism astăzi.