Ce trebuie să știți despre marketingul afacerii dvs. mici

Mărcile mari alocă de obicei mii de dolari pentru marketing și publicitate, dar pentru micii antreprenori și afaceri, reduceri mari de buget nu sunt posibile. Pentru ei, fiecare dolar contează, iar investițiile lor trebuie să se răsplătească în rentabilitatea investiției reală și imediată. Când aveți de-a face cu un buget mic, marketingul ar putea fi prima cheltuială pe care credeți să o reduceți. În timp ce marketingul tradițional este destul de costisitor, există instrumente de marketing rentabile și urmăribile disponibile pentru întreprinderile mici.

Am compilat câteva puncte importante pentru a vă ajuta să profitați la maximum de bugetul mic de marketing.

1. Cercetare de piață:

Acesta este un pas esențial pentru fiecare afacere și trebuie să alocați niște fonduri aici. Cercetarea de piață necesită mult efort, dar este vitală pentru identificarea nu numai a piețelor țintă, ci și a caracteristicilor acestora. Aceste informații vă vor ajuta:

• pentru a viza eforturile pieței cu o precizie asemănătoare laserului
• Ascuțiți-vă mesajele de marketing pentru a atrage și a implica potențialii cumpărători

O altă strategie importantă este să înțelegeți bine ce fac concurenții și să veniți cu planuri mai bune. Dacă intenționați să vă întâlniți cap la cap cu concurența în zonele în care au o comandă puternică, nu faceți asta. Acest lucru poate duce la o mare pierdere. În schimb, ceea ce ar trebui să faceți este să petreceți timp pentru a identifica zonele și lacunele în care concurenții sunt slabi și pentru a viza acele zone. În acest fel, vei identifica oportunitățile în care ai cea mai bună șansă de a crește.

2. Marketing prin e-mail:

Marketingul prin e-mail costă între 20 USD și 50 USD pe lună, așa că puteți folosi platforme precum Constant Contact sau activist pentru a vă comercializa marca. Motivul pentru care marketingul prin e-mail ocupă locul înalt în lista noastră compilată și acesta este că funcționează cu adevărat. Indiferent de tipul de afacere pe care îl dețineți; marketerii din întreaga lume sugerează marketingul prin e-mail ca tactică care duce la profituri mari ale dolarilor investiți în marketing.

Potrivit ExactTarget.com, pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiești, primești în medie o rentabilitate a investiției de 44,25 USD, așa că de ce să nu încerci.

3. Optimizați pentru atragerea publicului:

Proprietarii de afaceri se bazează, de obicei, pe cuvântul în gură ca fiind forma lor principală de marketing, dar acest lucru nu ar trebui să fie cazul. Se estimează că aproximativ 81% dintre consumatori fac achiziții mari online, mai degrabă decât să meargă la un magazin. S-ar putea chiar să adune informații timp de două până la trei luni și apoi să ia decizia înainte de a cumpăra ceva online.

Internetul este de obicei punctul de plecare pentru orice tip de consumator. Utilizatorii vizualizează produsele de interes lor pe internet și această cercetare duce apoi la decizii de cumpărare. Potrivit unui raport de căutare mobilă, aproape 55% căutări au dus la conversații în decurs de o oră. Ideea pe care încercăm să facem aici este că, cu cât site-ul dvs. este mai prietenos cu dispozitivele mobile, cu atât sunt mai mari șansele de a atrage clienți.

Trebuie să faceți o cercetare eficientă a cuvintelor cheie și să vă adaptați site-ul în consecință. O optimizare mai bună a motorului de căutare va avea probabil o plasare mai favorabilă în orice motor de căutare. Site-urile web mai prietenoase cu SEO obțin mai mult trafic pe site-urile lor, deoarece înregistrările lor de afaceri vor cădea în calea potențialilor cumpărători.

4. Creați un pitch cu lift:

Aveți nevoie de o prezentare convingătoare pentru a vă comercializa marca și, de asemenea, ar trebui să o promovați oriunde ați merge. Durata medie pentru oameni variază de la șase la opt secunde, acesta este timpul de care aveți nevoie pentru a le atrage atenția. Dacă reușiți să îi implicați în acele opt secunde prețioase, aveți doar aproximativ un minut sau cam asa ceva pentru a vă vinde cu adevărat serviciul sau produsul. Trebuie să ai cercetări adecvate pentru a crea un argument ucigaș.

5. Profită-ți comunitatea:

Când începeți o nouă afacere, nu trebuie neapărat să gândiți mare în ceea ce privește marketingul. Concentrați-vă pe piața locală. Ce se întâmplă în comunitatea ta? O idee bună ar fi să sponsorizezi o mică ligă sau poate un eveniment caritabil 5-6K. Tipăriți niște marcaje și trimiteți-le bibliotecii dvs. Trebuie să faceți un efort pentru a vă cunoaște cu adevărat clienții și pentru a vedea unde le place să petreacă timpul. După aceea, căutați oportunități care vă pot ajuta să vă prezentați mesajul către acești clienți.

6. Colaborați:

Puteți întocmi o listă de mici afaceri sinergice și necompetitive și puteți colabora pentru a promova afacerile reciproce. Această promovare încrucișată se poate face prin cupoane, pliante, promoții la pachet sau prin intermediul platformelor de social media. În acest fel, îți vei putea extinde baza de clienți pentru că vei avea acces la oameni mai noi.

7. Rețea:

Dacă aveți abilități puternice de creare de rețele, atunci nu există o modalitate mai bună de a construi o afacere, mergând acolo și construind conexiuni. Rețeaua necesită mult angajament și este o strategie care nu duce la gratificare instantanee. Dar o rețea puternică este unul dintre cele mai mari atuuri de care are nevoie orice afacere.

8. Creați noutăți:

Tehnologia a schimbat semnificativ afacerea astăzi. Proprietarii de afaceri mici pot realiza destul de multe fără a angaja o echipă adecvată. Acest lucru se poate face prin căutarea unor oportunități media mici sau prin utilizarea canalelor media majore. Publicitatea prin aceste puncte de vânzare vă poate ajuta afacerea mai mult decât credeți.

9. Solicitați recomandări:

Solicitați clienților recomandări pentru clienți. O mare majoritate a oamenilor de fapt trimite oamenii către noi afaceri, dar foarte puțini iau inițiativa pe cont propriu. Prin urmare, vă sugerăm să nu vă sfiați să cereți recomandări clienților dvs. mulțumiți. Dacă nu cereți recomandări, de fapt pierdeți o mulțime de clienți noi.

10. Construiți relații:

Obținerea unui nou client este mult mai ușor decât păstrarea unui client și se depune mult efort pentru a-l păstra. Prin urmare, stabilirea unor relații puternice cu clienții tăi actuali este destul de esențială pentru tine. O modalitate de a păstra legătura cu clienții este prin e-mail marketing. Distribuiți mesaje informative, utile și profesionale pe care clienții le vor aștepta cu nerăbdare.

11. Oferă cupoane:

Cupoanele sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a atrage noi clienți. Oamenii care folosesc fac tot posibilul să folosească cupoanele după cum arată cercetările, așa că această metodă poate avea destul succes în extinderea rețelei de clienți. Ele pot ajuta, de asemenea, la generarea de vizite de întoarcere.