您需要了解的有关营销小型企业的知识

大品牌通常会为他们的营销和广告分配数千美元，但对于小企业家和企业来说，大幅削减预算是不可能的。 对他们来说，每一美元都很重要，他们的投资需要在实际和即时的投资回报中得到回报。 当您处理少量预算时，营销可能是您认为要削减的第一笔费用。 虽然传统营销非常昂贵，但小型企业可以使用具有成本效益、可跟踪的营销工具。

我们汇总了一些要点，以帮助您充分利用少量营销预算。

1、市场调研：

这对每个企业来说都是必不可少的一步，您需要在这里分配一些资金。 市场研究需要付出很多努力，但对于确定您的目标市场及其特征至关重要。 这些信息将帮助您：

• 以激光般的精度瞄准市场努力
• 锐化您的营销信息以吸引和吸引潜在买家

另一个重要的策略是彻底了解竞争对手在做什么，并提出更好的计划。 如果您打算在他们拥有强大指挥权的领域与您的竞争对手正面交锋，请不要这样做。 这可能会造成很大的损失。 相反，您应该做的是花时间查明竞争对手薄弱的领域和差距，并瞄准这些领域。 通过这种方式，您将确定您最有机会成长的机会。

2. 电子邮件营销：

电子邮件营销每月花费大约 20 到 50 美元，因此您可以使用 Constant Contact 或活动家等平台来营销您的品牌。 电子邮件营销在我们编制的列表中排名靠前的原因是它确实有效。 无论您拥有什么样的企业； 世界各地的营销人员都建议将电子邮件营销作为一种可以带来高回报的营销策略。

根据 ExactTarget.com 的数据，您花费的每一美元，平均可以获得 44.25 美元的投资回报，所以何不尝试一下。

3.优化人群吸引力：

企业主通常依靠口耳相传作为他们的主要营销形式，但事实并非如此。 据估计，大约 81% 的消费者在网上进行大宗购买，而不是去实体店。 他们甚至可能会收集两到三个月的信息，然后在网上购买之前做出决定。

互联网通常是任何类型消费者的起点。 用户在互联网上查看他们感兴趣的产品，然后这项研究导致购买决定。 根据移动搜索报告，近 55% 的搜索在一小时内产生了对话。 我们在这里试图说明的一点是，您的网站对移动设备越友好，吸引客户的机会就越大。

您需要进行有效的关键字研究并相应地调整您的网站。 更好的搜索引擎优化可能会在任何搜索引擎中获得更有利的位置。 更多 SEO 友好的网站在他们的网站上获得更多流量，因为他们的业务列表将落在潜在买家的路径上。

4. 制作电梯演讲：

你需要一个引人注目的宣传来推销你的品牌，而且无论你走到哪里，你都应该推销它。 人类的平均时间跨度在 6 到 8 秒之间，这是你必须引起他们注意的时间。 如果您在这宝贵的八秒钟内成功地吸引了他们，那么您只有大约一分钟左右的时间来真正推销您的服务或产品。 你需要有足够的研究来制作一个杀手级的音调。

5. 利用您的社区：

当你开始一个新的企业时，你不一定需要在营销方面考虑得更多。 专注于当地市场。 你的社区正在发生什么？ 一个好主意是赞助一个小型联赛或 5-6K 慈善活动。 打印一些书签并将它们发送到您的图书馆。 你需要努力真正了解你的客户，看看他们喜欢在哪里花时间。 之后，寻找可以帮助您向这些客户推销信息的机会。

6. 合作：

您可以整理一份小型协同和非竞争性业务的列表，并合作促进彼此的业务。 这种交叉促销可以通过优惠券、传单、捆绑促销或社交媒体平台来完成。 通过这种方式，您将能够扩大您的客户群，因为您可以接触到新人。

7. 网络：

如果你有很强的网络技能，那么没有比走出去建立联系更好的方式来建立业务了。 网络需要大量的承诺，这是一种不会带来即时满足感的策略。 但强大的网络是任何企业都需要的最大资产之一。

8. 创建嗡嗡声：

技术已经显着改变了当今的业务。 小型企业主无需聘请合适的团队即可完成很多工作。 这可以通过寻找小型媒体机会或利用主要媒体渠道来完成。 通过这些渠道投放广告比您想象的更能帮助您的业务。

9. 请求推荐：

向您的客户询问客户推荐。 绝大多数人实际上确实将人们推荐给新企业，但很少有人主动采取行动。 因此，我们建议您不要羞于向满意的客户寻求推荐。 如果您不要求推荐，您实际上会错过很多新客户。

10.建立关系：

获得新客户比留住客户要容易得多，并且要花很多精力来留住该客户。 因此，与现有客户建立牢固的关系对您来说非常重要。 与客户保持联系的一种方法是使用电子邮件营销。 分享客户期待的信息丰富、有用且专业的信息。

11.优惠券：

优惠券也是吸引新客户的好方法。 研究证明，使用优惠券的人会不遗余力地使用优惠券，因此这种方法可能会非常成功地扩展您的客户网络。 他们还可以帮助产生回访。