Объяснение перехода к онлайн-маркетингу с Amazon Seller и/или Vendor Central

Последнее обновление: 9 мая 2019 г.

На каком-то этапе деятельности вашей компании в области онлайн-маркетинга вы, вероятно, либо захотите выйти за пределы Amazon, либо, что более чем вероятно, захотите добавить платформу в свою стратегию онлайн-продаж. Хотя многие люди знакомы с основными платформами, такими как Google Ads или Bing, есть много людей, которым еще предстоит попробовать Amazon. В этой статье я попытаюсь объяснить эти две базовые платформы, на которые вам стоит обратить внимание.

Первое, что вам нужно знать, это то, что Amazon предлагает две основные платформы для продажи ваших продуктов: Seller Central и Vendor Central. Хотя оба являются жизнеспособными вариантами увеличения прибыли вашей компании, они также сильно различаются и потребуют некоторого размышления, прежде чем прыгать. Поскольку оба они разные, вы можете обнаружить, что один или оба подходят для целей продаж вашей компании.

Основное различие, которое вам необходимо учитывать, заключается в том, что Seller Central — это платформа, на которой вы можете продавать напрямую клиенту Amazon в качестве стороннего продавца, а Vendor Central — это платформа, на которой вы продаете свои продукты нанятому Amazon покупателю, который затем продает ваши продукты для вас. У каждой из этих двух платформ есть свои плюсы и минусы, которые вы должны рассмотреть, прежде чем переходить на ту или другую.

Сильные и слабые стороны онлайн-маркетинга с Amazon: две платформы

Основные ключевые моменты продавца

Seller Central обеспечивает максимальный контроль с вашей стороны, поскольку вы продаете напрямую потребителю от начала до конца цикла продаж. Это означает, что у вас будет доступ к аналитике и отчетам, которые вы не собираетесь получать на Vendor Central. Одна только эта опция позволяет вам усовершенствовать свою стратегию продаж по сравнению с тем, что вы могли бы сделать на другой платформе.

В Seller Central у вас есть несколько вариантов того, как вы будете выполнять полученные заказы. Вы можете заниматься отношениями с клиентами, доставкой и возвратом самостоятельно, или вы можете зарегистрироваться в FBA, что позволит Amazon сделать часть этой работы за вас.

Работа с кампаниями Seller Central позволяет проводить гораздо более тесную и целенаправленную кампанию. Это принесет дивиденды тем, кто захочет потратить время на работу с вашими ключевыми словами, минусами и ценообразованием, поскольку вы сможете лучше ориентировать свой продукт на гораздо более целенаправленную аудиторию. Честно говоря, хотя этот процесс достаточно прост, он требует от вас собрать больше информации, чем что-то вроде Google Ads. Отчетность дает вам достаточно, чтобы принимать правильные решения, но лично мне часто хочется, чтобы она была в более сжатом и компилированном формате.

Хотя из этих двух вариантов он, вероятно, будет наиболее удобным для кого-то, скажем, из Google Ads, у него есть ключевые отличия, которые заставят вас пройти через цикл, пока вы не поймете, что KPI онлайн-маркетинга с Amazon находятся в таких вещах, как ACOS (реклама). себестоимость продаж), а не KPI, к которым вы привыкли.

Ниже приведены некоторые из ключевых моментов, на которые я хотел бы обратить внимание, прежде чем перейти к Seller Central.

---

---

Центральный продавец:

• + Больше контроля над продуктами на протяжении всего цикла продаж
• + Общение напрямую с вашим покупателем
• + Варианты выполнения
• + Аналитический доступ к вашим кампаниям, что позволяет использовать более точные цены, ключевые слова и места размещения.
• + Открыт для всех
• + AMS (маркетинговые услуги Amazon)
• + Гибкие логистические возможности
• + Быстрые условия оплаты
• + Бренд контролирует розничные цены
• + Расширенный контент бренда
• – Сложный процесс продаж означает, что вы потратите больше времени на продажу своей продукции.
• - Больше сборов

Основные ключевые моменты поставщика

Vendor Central — это платформа, наиболее часто используемая производителями и дистрибьюторами, поскольку вы имеете дело с оптовыми товарами, а не с отдельными продажами меньшего размера. Это достигается путем продажи ваших продуктов наемному покупателю Amazon, который, в свою очередь, продает ваши продукты для вас. Ключевым моментом в работе с Vendor Central является то, что вы не можете просто создать учетную запись и начать продавать, поскольку она зарезервирована для продавцов только по приглашению. С Vendor Central вы обнаружите, что вы гораздо более невмешательны, что может быть хорошо, если вы хотите сосредоточиться на других аспектах своего маркетинга. Еще одним ключевым моментом при выборе Vendor Central является то, что ваши продукты помечены печатью «продано Amazon», что может привести к увеличению продаж.

Центральный поставщик:

• - Только по приглашению
• + Продавайте на Amazon, и пусть они продают ваш продукт за вас
• – Установка опций логистики означает, что вы должны поддерживать достаточный запас, а также иметь небольшой оборот при выполнении заказа, чтобы избежать возвратных платежей.
• + Традиционные условия оплаты
• – Amazon контролирует розничные цены
• + Несколько вариантов рекламы
• + Традиционный процесс продаж
• + Контент, предоставляющий дополнительные способы создания улучшенного контента. Также предлагает такие опции, как рекламные программы, а также возможность подписки и сохранения.
• + AMS (маркетинговые услуги Amazon)
• + Платите одну фиксированную плату в месяц
• – Amazon устанавливает цены на ваш продукт без минимума
• + Много инвентаря и хорошие варианты исполнения
• + Не любит новые продукты, потому что нет истории продукта
• – Ограниченные возможности рекламы, поскольку вы на самом деле не продвигаете свои продукты.

Как видно из приведенного выше сравнения, Seller и Vendor Central — это две совершенно разные платформы. Хотя оба предлагают вам новый шаг в вашей стратегии онлайн-маркетинга, оба также требуют рассмотрения при планировании того, как вы хотите продавать свои продукты. Если вы являетесь компанией, которая хочет убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от затраченных средств и не возражаете против дополнительной работы, Seller Central может быть просто вариантом для вас, поскольку он позволяет устанавливать точные цены и отношения с клиентами не найдены. в Центральном торговом центре. Если вы просто хотите выпустить продукт и не беспокоиться обо всем, от обслуживания клиентов до доставки, то Vendor Central может подойти. В любом случае, онлайн-маркетинг с Amazon — это вариант, который я рекомендую компаниям хотя бы попробовать, поскольку он не исчезнет в ближайшее время и только продолжает расти.

Приходите и присоединяйтесь ко мне в следующем месяце, где я буду писать о маркетинге Facebook и получу сертификат Facebook. Увидимся там.

Об авторе -

Микель Рейнольдс работает в сфере информационных технологий и маркетинга более 20 лет. Он сделал все от тренера/преподавателя в общественном колледже до разработки веб-приложений и приложений. Он также занимался большинством форм онлайн- и / или массового маркетинга для поисковой оптимизации, а также почти всем, что между ними. Он знает, что всегда есть чему поучиться.