與亞馬遜賣家和/或供應商中心一起進入在線營銷

最後更新於 2019 年 5 月 9 日

在貴公司在線營銷工作的某個階段，您可能正在尋求從亞馬遜擴張，或者更有可能希望將該平台添加到您的在線銷售策略中。 雖然很多人都熟悉 Google Ads 或 Bing 等主流平台，但仍有很多人還沒有嘗試過亞馬遜。 在本文中，我將嘗試解釋您想要查看和考慮的這兩個基本平台。

您需要知道的第一件事是，亞馬遜提供了兩個主要平台來銷售您的產品，即賣家中心和供應商中心。 雖然兩者都是增加公司利潤的可行選擇，但它們也有很大不同，在加入之前需要考慮一下。由於兩者不同，您可能會發現其中一個或兩個都適合您公司的銷售目標。

您需要考慮的主要區別是，賣家中心是您作為第三方賣家直接向亞馬遜客戶銷售的平台，而供應商中心是您將產品出售給亞馬遜僱傭買家的平台然後為您銷售您的產品。 這兩個平台中的每一個都有優點和缺點，您在進入其中一個或另一個之前需要考慮這些優點和缺點。

亞馬遜在線營銷的優勢和劣勢：兩個平台

賣家中心要點

當您從銷售週期的端到端直接向消費者銷售時，賣家中心允許您進行最大程度的控制。 這意味著您可以訪問分析並報告您不會在供應商中心獲得的報告。 僅此選項就可以讓您完善您的銷售策略，超出您希望在其他平台上做的事情。

在賣家中心，您可以通過多種方式來完成收到的訂單。 您可以自己處理客戶關係、運輸和退貨，或者您可以註冊 FBA，這將允許亞馬遜為您做一些此類工作。

在賣家中心活動中工作可以讓活動更加緊湊和集中。 這將為那些願意花時間處理您的關鍵字、否定和定價的人帶來好處，因為您將能夠更好地將您的產品定位到更集中的受眾。 老實說，雖然這個過程很簡單，但它確實需要您將比 Google Ads 之類的更多信息拼湊在一起。 報告足以讓您做出正確的決定，但我個人通常希望它採用更簡潔和編譯的格式。

雖然在這兩個選項中，對於來自 Google Ads 的人來說，它可能是最舒服的，但它確實有一些關鍵的區別，會讓你陷入一個循環，直到你了解亞馬遜在線營銷的 KPI 是在 ACOS（廣告銷售成本），而不是您習慣的 KPI。

以下是我在進入賣家中心之前會查看的一些關鍵要點。

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賣家中心：

• + 在整個銷售週期中更好地控制產品
• + 直接與您的買家溝通
• + 履行選項
• + 對您的廣告系列的分析訪問，允許更精細的定價、關鍵字和展示位置等內容
• + 對任何人開放
• + AMS（亞馬遜營銷服務）
• + 靈活的物流選擇
• + 快速付款條件
• + 品牌控制零售定價
• + 增強的品牌內容
• – 複雜的銷售流程意味著您將花費更多時間銷售您的產品
• – 更多費用

供應商中心關鍵點

Vendor Central 是製造商和分銷商最常使用的平台，因為您處理的是批量商品，而不是處理較小的個人銷售。 這是通過將您的產品出售給亞馬遜僱用的買家來實現的，後者又會為您銷售您的產品。 與供應商中心合作的一個關鍵點是，您不能只創建一個帳戶並開始銷售，因為它是為僅限受邀賣家保留的。 使用 Vendor Central，您會發現自己更加放任自流，如果您想專注於營銷的其他方面，這可能是一件好事。 選擇供應商中心的另一個關鍵點是，您的產品帶有“由亞馬遜銷售”的標籤，這可以促進銷售。

供應商中心：

• - 只有邀請
• + 賣給亞馬遜，讓他們為您銷售您的產品
• – 設置物流選項意味著您必須保持充足的庫存以及在訂單履行方面有小周轉以避免退款
• + 傳統的付款方式
• – 亞馬遜控制零售定價
• + 多種廣告選擇
• + 傳統銷售流程
• + 提供創建增強內容的其他方法的內容。 還提供促銷計劃以及訂閱和保存選項等選項。
• + AMS（亞馬遜營銷服務）
• + 每月支付一筆固定費用
• – 亞馬遜為您的產品設定定價，沒有最低要求
• + 大量庫存和良好的履行選項
• + 不喜歡新產品，因為沒有產品歷史
• – 有限的廣告選擇，因為您實際上並沒有推廣您的產品

從上面的比較可以看出，Seller 和 Vendor Central 是兩個截然不同的平台。 雖然兩者都為您的在線營銷策略提供了新的支持，但在您計劃如何銷售產品時，兩者都需要考慮。 如果您是一家希望確保物有所值的公司，並且不介意額外的跑腿工作，那麼賣家中心可能只是您的選擇，因為它允許精確的定價和未找到的客戶關係在供應商中心。 如果您只是想推出產品而不必擔心從客戶服務到運輸的所有事情，那麼 Vendor Central 可能是一個不錯的選擇。 無論哪種方式，亞馬遜在線營銷都是我鼓勵公司至少嘗試的一種選擇，因為它不會很快消失，只會繼續增長。

下個月回來加入我的行列，我將撰寫有關 Facebook 營銷的文章並獲得 Facebook 認證。 到時候那裡見。

關於作者 -

Mikel Reynolds 在 IT 和營銷領域工作了 20 多年。 他做過從社區大學的培訓師/教師到網絡和應用程序開發的所有工作。 他還完成了大多數形式的在線和/或草根營銷到搜索引擎優化，以及介於兩者之間的幾乎所有事情。 他知道總是有更多的東西要學。