5 основных рекомендаций по контент-маркетингу в сфере B2B

Что ж, посмотрите на это: очередное лето подходит к концу, и четвертый квартал снова на пороге. Это то время года, когда начинают формироваться маркетинговые планы на следующий год. Так много возможностей. Столько потенциала. Особенно, когда речь идет о контент-маркетинге B2B.

Сложная часть - не отставать. Контент-маркетинг меняется с пугающей скоростью, и это затрудняет выявление всех новейших и лучших передовых практик.

Здесь мы собрали 5 основных рекомендаций, к которым вы всегда можете вернуться. В то время как маркетинговые тактики и методологии, используемые для реализации этих лучших практик, постоянно развиваются, концепции, лежащие в их основе, действительно выдерживают испытание временем.

1. Расширяйтесь до новых форматов контента — на основе ваших данных.

Преобразование контента в новые форматы — отличный способ извлечь выгоду из того, что, как вы знаете, уже работает. Поэтому убедитесь, что вы держите руку на пульсе, когда дело доходит до аналитики производительности вашего контента!

Например, если одна из ваших электронных книг за предыдущий год привлекла массу потенциальных клиентов, подумайте о том, чтобы превратить контент в презентацию SlideShare, чтобы посмотреть, сможет ли она увеличить продажи. У вас есть восторженные клиенты, которые предоставили письменные отзывы? Спросите их, готовы ли они также принять участие в видеоотзыве. Если видео на YouTube привлекает много внимания, рассмотрите возможность создания для него стенограммы блога.

Или, если у вас есть несколько блогов, в которых обсуждаются различные аспекты одной и той же общей темы, хорошей идеей будет объединить эти темы в одну страницу, которая повысит ваш потенциал в органическом поиске.

2. Подумайте о вечнозеленом контенте.

Вечнозеленый контент никогда не устаревает, поэтому он так ценен. Как только вы инвестируете в его создание, вы, вероятно, сможете использовать его до конца времен (хорошо, возможно, мы немного преувеличиваем, но вы поняли идею).

Без сомнения, существуют определенные давние истины о вашей отрасли, продуктах или болевых точках аудитории. Поэтому, когда вы планируете свои будущие инициативы в отношении контента, обязательно подумайте об этих истинах — и проведите мозговой штурм вечно актуальных тем вокруг них.

Например, компания, которая продает программное обеспечение для бизнес-наставничества, может захотеть рассмотреть возможность создания статьи о 10 самых больших преимуществах, которые дает наставничество. В отличие от контента, который зависит от своевременных тенденций или событий, вечнозеленая тема будет выигрышной для маркетинговой рентабельности инвестиций и будет представлять непреходящую ценность для ваших читателей с течением времени.

3. Перепрофилируйте старый существующий контент.

Лучшие стратегии контент-маркетинга обеспечивают правильный баланс между свежим, новым контентом и улучшенным существующим контентом. Ваш старый контент всегда будет для кого -то новым , поэтому не думайте об этом как о «мошенничестве» — перепрофилирование существующего контента — это стратегическая и очень эффективная маркетинговая стратегия!

Почему? Рассмотрим принцип Парето, который гласит следующее: 80% наиболее квалифицированного трафика в вашем блоге приходится на 20% ваших сообщений в блоге. В качестве примера: из 500 блогов 100 из них должны быть определены как ваши все звезды (с точки зрения трафика на страницу, времени, проведенного на странице, и других ключевых показателей). Но со временем даже эти «звезды» начнут терять актуальность для ваших читателей, и это делает их отличными кандидатами на перепрофилирование.

Когда дело доходит до перепрофилирования контента, хитрость заключается в том, чтобы подойти к этому стратегически. Начните с ваших данных, а затем оптимизируйте то, что, как вы знаете, уже работает. Вот несколько пошаговых советов о том, как это сделать для ваших старых постов в блоге.

4. Не забудьте усилить!

Самая большая ошибка, которую компании допускают со своим контентом, — это плохое продвижение. Конечно, когда запускается новая часть контента, самое время тщательно продвигать ее в течение определенного периода времени. Но срок годности вашего контента намного больше, чем у пакета молока. Если вы выпускаете новый актив в январе, у вас должен быть план на месяцы (если не годы) вперед.

Вот несколько идей продвижения контента:

• Разработайте долгосрочную стратегию продвижения контента в социальных сетях. Попробуйте использовать Twitter, Facebook и LinkedIn в разное время суток. Подойдите творчески к подходам на других платформах, таких как Instagram. Например, вы можете сфотографировать потрясающую обложку своего официального документа и поделиться ею в Instagram (и пометить соответствующим образом).

• Экспериментируйте с интернет-рекламой. Кампании Google AdWords и реклама в социальных сетях (LinkedIn, Facebook, даже Twitter) могут быть чрезвычайно экономичными. Вы устанавливаете сумму, которую хотите потратить, и люди обычно платят только тогда, когда нажимают на объявление.

• Воспользуйтесь «возвратными» хэштегами. Вы, вероятно, знакомы с хэштегом #TBT (что означает «Возвращение в четверг») или даже с #FBF (Flashback Friday), которые до сих пор остаются популярными в Facebook, Twitter и Instagram. Вы можете завести привычку посвящать четверг или пятницу продвижению старого контента.

• Создайте раздел в своем информационном бюллетене для более старого контента. Независимо от того, рекламируете ли вы его как «самый популярный» или «то, что было в тренде год назад», главное — привлечь внимание к существующему контенту, который все еще актуален. Сделайте то же самое в своем блоге — в конце сообщений в блоге добавьте ссылки «Вам также может понравиться».

5. НИКОГДА не устанавливайте и не забывайте.

Ваш контент — это живая, дышащая вещь, которую нужно постоянно тестировать, пересматривать и измерять. Вы, наверное, слышали этот совет снова и снова, но мы не можем не подчеркнуть его достаточно! Контент-маркетинг никогда не должен быть бесполезным занятием. То, что сегодня считается «лучшей практикой», несомненно, скоро изменится.

Эта реальность применима ко всем практикам контент-маркетинга. Есть важные вещи — например, как ПРАВИЛЬНО применять исследование ключевых слов, чтобы ваши конкуренты не крали львиную долю органического поискового трафика.

А еще есть мелочи, такие как обновление более современной терминологии в ваших материалах по контент-маркетингу (вы переключились с «белой книги» на «руководство»)?

Не забывайте каждый месяц выделять время для обзора ваших инициатив в области контент-маркетинга, чтобы убедиться, что вы не отстаете в ключевых областях. Если это так, возможно, пришло время по-новому взглянуть на эти важные практики! И, конечно же, если вам нужна помощь, мы будем рады помочь.