Как один из ведущих ритейлеров удвоил платный трафик в праздничные дни и как вы тоже можете это сделать
Опубликовано: 2021-11-02Все знают, что первое правило летного клуба — не говорить о летном клубе. Но я нарушитель правил, так что здесь ничего не происходит.
В прошлом году супермагазин кроссовок Flightclub.com снял свои перчатки и доминировал в платных кампаниях со стратегической оптимизацией в середине праздничного сезона, и у Similarweb есть чеки, подтверждающие это.
Давайте погрузимся в данные, чтобы увидеть, что он на самом деле сделал, чтобы выбить конкурентов, и что вы можете сделать, чтобы претендовать на ту же славу.
Проверьте эффективность платного поиска: разминка
В период с ноября по декабрь 2020 года сайт Flightclub.com более чем удвоил свой платный поисковый трафик. Увеличив временные рамки, чтобы увидеть эффективность платных каналов за 18-месячный период (апрель 2020 г. — сентябрь 2021 г.), мы видим, что бренд достиг пика PPC-трафика и вовлеченности в декабре 2020 г. и мае 2021 г. Более пристальный взгляд на данные показывает что оба максимума были свидетельством конкретных кампаний, а не постоянного роста. Это свидетельствует о том, что высокий трафик был вызван стратегическими изменениями в стратегии платного поиска компании, а не отраслевыми тенденциями.
Совет профессионала : Если вы уверены, что ваши сообщения, продукт и реклама находят отклик у вашей аудитории, вы можете легко удвоить свой успех и привлечь больше потенциальных клиентов.
Сосредоточьтесь на сильных ключевых словах: парите, как бабочка.
Секрет мощной кампании? Внимательно следите за своими ключевыми словами.
Данные Similarweb показывают, что самые популярные ключевые слова Flightclub «Jordan 1 mocha», «Jordan 1» и «Jordan 12» выросли примерно на 700%, 119% и 330% соответственно по сравнению с предыдущим месяцем с октября по ноябрь 2020 года. Это указывает на то, что компания в значительной степени полагаясь на свою шумную коллекцию Jordan, чтобы привлечь трафик во время Черной пятницы.
Даже при таком сильном росте бренд не остановился на достигнутом. Следя за ключевыми словами, которые привлекали больше всего трафика, и удваивая их в самое подходящее время (декабрьские праздники), Flightclub смог превзойти конкурентов и выиграть трафик.
Таким образом, ключевые слова «air jordan», «jordan 1» и «jordan» продолжали набирать обороты, увеличившись примерно на 210%, 87% и 123% по сравнению с предыдущим месяцем в этом году.
Поднимите целевые страницы: жалите как пчела
Как будто одной ударной стратегии было недостаточно, Flightclub.com также использовал свои сильные стороны с платными целевыми страницами, загруженными такими же ключевыми словами. Например, его целевая страница «flightclub.com/air-jordans» стала третьим по величине победителем в ноябре 2020 года с расходами в размере 5 200 долларов США и ростом трафика примерно на 15% по сравнению с предыдущим месяцем. Благодаря успеху таких ключевых слов, сайт увеличил свои расходы на эту целевую страницу в декабре до 10 100 долларов, снова увеличив трафик страницы примерно на 9% из месяца в месяц.
Оптимизируйте свою стратегию: руки не могут поразить то, чего не видят глаза
Здорово знать свою собственную стратегию платной кампании, но если вы не видите стратегию своего конкурента, вы никогда не будете знать, когда двигаться зигзагом, а когда — зигзагом. Используйте Similarweb, чтобы оставаться в курсе событий, узнавать о стратегии платных кампаний ваших конкурентов и узнавать, как оптимизировать свои кампании в режиме реального времени.
Шаг 1: Оцените своих конкурентов
Найдите лидеров отрасли по платному поиску в Анализе отрасли веб -сайтов и проанализируйте качество их платного трафика с помощью Лидеров поиска. Затем сделайте еще один шаг, углубившись в домены по доле трафика , чтобы определить распределение платного поискового трафика между игроками категории.
Шаг 2. Найдите полезную информацию
Сравните своих самых сильных конкурентов с помощью Обзора платного поиска , чтобы оптимизировать свою стратегию платного поиска.
Совет для профессионалов: Шаг 3. Назовите лучших ключевых слов
Определите наиболее эффективные ключевые слова, увидев, какие платные ключевые слова имеют наибольшее количество запросов и имеют высокий рейтинг. Посмотрите на объемы поиска, рейтинги и посещения, чтобы понять потенциал каждого ключевого слова и объем трафика, который оно генерирует в вашей отрасли.
Совет для профессионалов . Шаг 4: Используйте свои ключевые слова, чтобы раскрыть своих оппонентов
Проанализируйте, какие веб-сайты получают больше всего трафика от ключевых слов из вашего списка ключевых слов. Помните, видимость является ключом к победе над конкурентами в Интернете.
Шаг 5. Определите больше ключевых слов с высоким потенциалом и длинным хвостом.
Определите новые ключевые слова с длинным хвостом, которые направляют трафик на другие сайты, и добавьте их в свои кампании.
Используйте нашу панель поиска, чтобы сфокусировать анализ на одном поисковом запросе и сравнить долю трафика по релевантным ключевым словам. Переключайтесь между % и #, чтобы увидеть, сколько посещений веб-сайта выиграл термин.
Organic Traffic Совет для профессионалов: органическому трафику Шаг 6. Оцените платную рекламу и целевые страницы ваших конкурентов
Изучите маркетинговые стратегии ваших конкурентов, изучив кампании, которые они проводят по каждому ключевому слову. Это может дать вам идеи для вашей следующей кампании, а также поможет вам предсказать их следующий шаг.
Доминируйте в праздничном поиске с помощью успешных кампаний
Платный поиск является динамическим. Вам нужно постоянно быть в курсе текущих тенденций и стратегии конкурентов, чтобы наилучшим образом спланировать свой следующий шаг. Flightclub.com — яркий пример того, как понимание ваших противников и возможностей позволяет вам усилить свои кампании, как чемпион в праздничный сезон.
Пора привести тебя в боевую форму. Демо-версия Similarweb сегодня, чтобы выиграть конкуренцию.
Получите больше советов по оптимизации праздничного интернет-маркетинга в наших статьях о медийной рекламе и партнерских праздничных событиях.