한 선도적인 소매업체가 유급 휴일 트래픽을 두 배로 늘린 방법과 귀하도 그렇게 할 수 있는 방법
게시 됨: 2021-11-02Flight club의 첫 번째 규칙은 비행 클럽에 대해 이야기하지 않는 것입니다. 그러나 나는 규칙 위반자이므로 여기에는 아무것도 없습니다.
작년에 대형 운동화 매장인 flightclub.com 은 연휴 시즌 중간에 전략적인 최적화를 통해 유료 캠페인을 지배했으며, Similarweb은 이를 증명할 수 있는 영수증을 보유하고 있습니다.
경쟁에서 탈락하기 위해 실제로 무엇을 했는지, 그리고 같은 영광을 차지하기 위해 무엇을 할 수 있는지 데이터를 살펴보겠습니다.
유료 검색 실적 검토: 워밍업
2020년 11월에서 12월 사이에 flightclub.com의 유료 검색 트래픽이 두 배 이상 증가했습니다. 18개월(2020년 4월 – 2021년 9월) 동안 유료 채널 성과를 확인하기 위해 기간을 확장함으로써 브랜드가 2020년 12월과 2021년 5월에 PPC 트래픽 및 참여에서 최고점에 도달했음을 알 수 있습니다. 데이터를 자세히 살펴보면 두 최고치는 지속적인 상승보다는 특정 캠페인의 증거였습니다. 이것은 트래픽 최고가 업계 동향 때문이 아니라 회사의 유료 검색 전략의 전략적 변화 때문이라는 증거입니다.
프로 팁 : 메시지, 제품 및 광고가 청중의 공감을 얻고 있다고 확신한다면 쉽게 성공을 두 배로 늘리고 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.
강력한 키워드에 집중: 나비처럼 떠다님
파워풀한 캠페인의 비결은? 키워드를 면밀히 주시하십시오.
Similarweb 데이터에 따르면 Flightclub의 상위 키워드인 "jordan 1 mocha", "jordan 1" 및 "jordan 12"는 2020년 10월부터 11월까지 매월 각각 약 700%, 119% 및 330% 성장했습니다. 블랙 프라이데이 기간 동안 트래픽을 얻기 위해 버즈 조던 컬렉션에 크게 의존합니다.
이러한 강력한 성장에도 불구하고 브랜드는 여기서 멈추지 않았습니다. Flightclub은 가장 많은 트래픽을 유도하는 키워드를 주시하고 가장 적절한 시기(12월 휴일)에 이를 두 배로 늘림으로써 경쟁에서 앞서고 트래픽 승리를 거둘 수 있었습니다.
이처럼 '에어 조던', '조던 1', '조던'이라는 키워드는 그해 전월 대비 약 210%, 87%, 123% 성장하며 지속적인 관심을 끌었습니다.
랜딩 페이지 올리기: 벌처럼 쏘기
스매싱 전략으로 스윙하는 것만으로는 충분하지 않은 것처럼 flightclub.com도 동일하고 강력한 키워드가 포함된 유료 랜딩 페이지를 통해 강점에 기댔습니다. 예를 들어 랜딩 페이지 "flightclub.com/air-jordans"는 2020년 11월에 5,200달러의 지출과 월간 트래픽 증가율이 약 15%로 세 번째로 큰 수상자였습니다. 이러한 키워드의 성공에 힘입어 사이트는 12월에 해당 랜딩 페이지에 대한 지출을 $10,100로 올렸고, 페이지의 트래픽이 매월 약 9% 증가했습니다.
전략 최적화: 눈으로 볼 수 없는 것을 손으로 칠 수 없습니다.
자신의 유료 캠페인 전략을 아는 것은 좋지만 경쟁사의 전략을 볼 수 없다면 언제 지그재그를 해야 할지, 언제 재그를 해야 할지 절대 알 수 없습니다. Similarweb을 사용하여 긴장을 풀고 경쟁업체의 유료 캠페인 전략을 확인하고 실시간으로 캠페인을 최적화하는 방법에 대한 특종을 얻으십시오.
1단계: 경쟁 범위 파악
Website Industry Analysis 에서 업계 유료 검색 리더를 찾고 검색 리더 를 사용하여 유료 트래픽의 품질을 분석하십시오 . 그런 다음 범주 플레이어 간의 유료 검색 트래픽 분할을 결정하기 위해 트래픽 공유 를 통해 도메인으로 다이빙하여 한 단계 더 나아가십시오 .
2단계: 실행 가능한 인사이트 찾기
유료 검색 개요 를 통해 가장 까다로운 경쟁업체와 벤치마킹 하여 유료 검색 전략을 최적화하세요.
프로 팁: 3단계: 키워드 챔피언 선정
어떤 유료 키워드가 가장 볼륨이 높고 순위가 높은지 확인하여 가장 어려운 키워드를 식별하십시오. 검색량, 순위 및 방문수를 살펴보고 각 키워드의 잠재력과 업계에서 얼마나 많은 트래픽을 생성하는지 이해하십시오.
프로 팁 : 4단계: 키워드를 사용하여 상대 찾기
키워드 목록에 있는 키워드로부터 가장 많은 트래픽을 받는 웹사이트를 분석하십시오. 가시성은 온라인에서 경쟁자를 KO'ing의 핵심입니다.
5단계: 가능성이 더 높은 롱테일 키워드 식별
다른 사이트로 트래픽을 유도하고 캠페인에 추가하는 새로운 롱테일 키워드를 식별하십시오.
검색창을 사용하여 하나의 검색어에 대한 분석에 집중하고 관련 키워드에 대한 트래픽 점유율을 비교하십시오. %와 # 사이를 토글하여 해당 용어가 승리한 웹사이트 방문 수를 확인합니다.
Organic Traffic 프로 팁: 6단계: 경쟁업체의 유료 광고 및 랜딩 페이지 평가
각 키워드에 대해 실행 중인 캠페인을 연구하여 경쟁사의 마케팅 전략을 알아보십시오. 이는 다음 캠페인에 대한 아이디어를 제공하고 다음 조치를 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다.
성공적인 캠페인으로 휴일 유료 검색 지배
유료 검색은 동적입니다. 다음 움직임을 가장 잘 계획하려면 현재 추세와 경쟁사 전략을 지속적으로 활용해야 합니다. Flightclub.com은 어떻게 상대방과 기회를 이해하여 휴가 시즌의 챔피언처럼 캠페인을 강화할 수 있는지를 보여주는 대표적인 예입니다.
싸우는 자세를 취할 시간입니다. 오늘 Similarweb을 시연하여 경쟁에서 승리하세요.
디스플레이 및 제휴 휴일 인사이트 기사를 통해 더 많은 디지털 마케팅 휴일 최적화 팁을 얻으십시오.