Оптимизация целевой страницы: основные приемы, которые вам нужно знать

Хорошая целевая страница превращает ваших посетителей в потенциальных клиентов (клиентов). Отличная целевая страница — это та, которая постоянно экспериментирует, чтобы повысить коэффициент конверсии и достичь максимальной потенциальной окупаемости инвестиций (ROI).

Потому что независимо от того, конвертируется ваша целевая страница или нет, она всегда может быть лучше.

Целевые страницы — это ключевой компонент, который может помочь или разрушить ваши маркетинговые онлайн-кампании. Если вы сделаете шаг назад, чтобы проанализировать свои целевые страницы и активно искать способы увеличить количество подписок по электронной почте и увеличить продажи, это может привести к экспоненциальным результатам для вашего бизнеса.

В сегодняшней публикации мы поделимся с вами нашими лучшими советами по оптимизации целевой страницы , чтобы вы могли привлечь более квалифицированных потенциальных клиентов и превратить их в платящих клиентов.

Прежде чем мы начнем, давайте проясним смысл оптимизации целевой страницы.

Что такое оптимизация целевой страницы?

Оптимизация целевой страницы — это процесс улучшения или улучшения элементов целевой страницы вашего веб-сайта для повышения коэффициента конверсии, и это учитывается как для подписки, так и для продаж.

Однако обратите внимание, что оптимизация вашей целевой страницы означает не изменение дизайна всей страницы, а скорее экспериментирование с одним элементом за раз с использованием методов A/B-тестирования для статистического определения того, какой дизайн имел лучшую производительность.

Прежде чем мы перейдем к тому, как вы можете оптимизировать свою целевую страницу, вот несколько метрик и стандартов для обычной производительности целевой страницы, к которым вы должны стремиться.

Что такое хороший коэффициент конверсии для целевых страниц?

Имейте в виду, что коэффициенты конверсии для целевых страниц могут различаться в зависимости от отрасли, цели и того, на каком этапе пути покупателя находятся ваши посетители. Кроме того, ваши целевые страницы также должны выступать в качестве квалификационного канала, и не все посетители могут быть вашей потенциальной аудиторией.

Однако, как правило, основанное на Campaign Monitor, средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях составляет 2,35%. Между тем, 10% лучших участников исследования имеют коэффициент конверсии 11,45% и выше.

Так что, если вы уже достигли коэффициента конверсии 3% или даже 10%, поздравляем с достижением отметки! Тем не менее, вы по-прежнему можете оптимизировать свою целевую страницу и продолжать повышать коэффициент конверсии, потому что это окажет многократное влияние на ваш бизнес .

Особенно, если вы используете платный поисковый маркетинг, коэффициент конверсии будет иметь значение на каждый потраченный доллар. Итак, без лишних слов, вот как можно оптимизировать целевые страницы.

Как вы оптимизируете свои целевые страницы?

Вы когда-нибудь задумывались, что заставляет одну целевую страницу конвертироваться как сумасшедшая, а другая страница теряет потенциальных клиентов, которые могли бы быть идеальными лидами?

Если вы когда-нибудь захотите улучшить коэффициент конверсии своей целевой страницы, вот основные принципы создания целевой страницы, которые вам также следует учитывать.

1) Определите болевые точки потенциального клиента

Ваш продукт существует для того, чтобы обслуживать болевые точки клиентов. Ваша целевая страница тоже должна.

Как и ваши продукты, ваша целевая страница должна привлекать вашу целевую аудиторию, соответствовать ее ожиданиям и побуждать ее к действию. Ничто не заставит вашу аудиторию действовать быстрее, чем когда ваша целевая страница сможет решить болевые точки вашего пользователя.

Ваши посетители ищут ответ, когда выполняют поиск в Google или посещают ваш веб-сайт. Вот почему важно, чтобы ваша целевая страница отвечала их поисковым запросам и позиционировала вашу компанию или бренд как потенциальное решение.

Опять же, болевые точки клиента могут быть самыми разнообразными. Не все потенциальные клиенты испытывают одни и те же болевые точки, а некоторые могут даже не знать о болевых точках, которых они ожидают.

Поэтому, когда вы создаете свою целевую страницу, подумайте, как ваше сообщение может эффективно помочь вашим потенциальным клиентам осознать свои проблемы и убедить их в том, что им нужно решение, и что ваш продукт или услуга помогут им решить эту проблему.

Опрос вашей аудитории также поможет вам лучше понять, каковы их ожидания.

2) Поймите, как ваша целевая страница работает в вашей воронке

Целевая страница специально разработана для увеличения продаж или привлечения потенциальных клиентов.

Однако это не сработает, прежде всего, без понимания источников трафика вашей целевой страницы и намерений целевой аудитории.

Спросите себя, откуда приходит трафик на вашу целевую страницу? Направлены ли они из анкорного текста контента, нижнего колонтитула, в котором упоминается ваш продукт, или платной рекламы? Проанализируйте это и убедитесь, что ваша целевая страница соответствует цели.

Болевые точки могут различаться у разных покупателей, и вам необходимо управлять входящей сегментацией, чтобы направлять нужный трафик на нужные целевые страницы.

Например, определенный трафик может быть более экономичным, поэтому вы можете выделить одноразовый тарифный план вместо ежемесячной подписки и подчеркнуть огромную ценность вашего плана.

Между тем, другие могут придавать большее значение производительности решения и на самом деле готовы платить больше, если оно эффективно экономит их время. В этом случае представьте им огромную рентабельность инвестиций, которую предлагает ваш продукт, помимо удовлетворенности ваших клиентов.

Как правило, избегайте использования одних и тех же целевых страниц или планов для всех источников трафика. Вместо этого убедитесь, что ваши целевые страницы персонализированы, чтобы соответствовать каждому сегменту аудитории.

3) Нацельтесь на правильные ключевые слова

С онлайн-маркетингом вы не можете избежать исследования ключевых слов, и понимание цели поиска, стоящей за вашим целевым ключевым словом, может иметь большое значение.

Для этого мы рекомендуем использовать BiQ Keyword Intelligence для проведения исследования ключевых слов. Инструмент предоставляет исчерпывающую информацию о ваших ключевых словах, включая объем поиска, тенденции, конкурентоспособность и, что наиболее важно, цель поиска .

В частности, инструмент позволяет фильтровать ключевые слова в соответствии с их целью поиска, поэтому вы можете быстро узнать, для каких ключевых слов вам следует создавать контент, а для каких ключевых слов вы должны создать целевую страницу.

Вы даже можете использовать этот инструмент для фильтрации отображения только ключевых слов с целью транзакционного поиска, чтобы просматривать только ключевые слова покупателя и выбирать наиболее подходящие для ставок.

Как и при создании контента, вы также должны убедиться, что вы включили свое основное ключевое слово и связанные с ним ключевые слова в заголовок, основной текст, альтернативный текст изображения и заголовки ваших целевых страниц, чтобы убедиться, что они оптимизированы.

4) Четко определите ОДНУ вещь

Чем больше вещей вы просите своих пользователей сделать, тем меньше вероятность, что они пройдут дистанцию. Поэтому, когда дело доходит до целевых страниц, всегда помните, что они должны предлагать только один вариант .

Ваша целевая страница должна быть страницей, которая соответствует обещаниям, которые вы дали в своем заголовке и мета-описании, и, по сути, является следующим шагом к превращению ваших посетителей в лидов или клиентов.

Если ваша цель состоит в том, чтобы превратить их в потенциальных клиентов, тогда используйте только веб-форму, предлагающую потрясающую бонусную электронную книгу; избегайте чрезмерного усложнения, включив также приглашение на онлайн-вебинар или сдвинув цену вашего продукта.

Спросите себя, чего вы хотите добиться с помощью этой целевой страницы ? И убедитесь, что ваша целевая страница предназначена для этого.

5) Обеспечить подключенный опыт

Если вы обнаружите, что ваша аудитория не предпринимает никаких действий с вашей целевой страницы, пришло время переоценить взаимодействие с целевой страницей.

Это относится как к качеству опыта, который ваш клиент получает, пока он находится на вашей странице, так и к ожиданиям, которые они связывают с вашей страницей. Соответствует ли ваша целевая страница их намерениям? Нужно ли покупателю прилагать дополнительные усилия, чтобы найти то, что он ищет?

Это важно, если вы выполняете платный поиск, потому что плохое впечатление от целевой страницы может также повлиять на ваш показатель качества, позицию объявления и общую стоимость.

Если ваша целевая страница заставляет пользователей постоянно уходить, не совершая покупки, это может привести к тому, что ваша реклама будет показываться реже или даже не показываться вовсе.

11 советов и рекомендаций по оптимизации целевой страницы

Теперь, когда мы рассмотрели целевую страницу 101, давайте перейдем к сути того, как оптимизировать целевую страницу. Эти передовые методы для целевой страницы обеспечат вам максимально возможный коэффициент конверсии от посетителей, которые переходят на эту целевую страницу.

1) Убедитесь, что ваше предложение ясно и очевидно

Ваш CTA должен быть первым, что увидит ваш зритель, когда он нажмет на вашу страницу.

В конце концов, вы создаете целевую страницу для повышения конверсии. Чем понятнее и нагляднее будет ваше предложение, тем успешнее будет ваша конверсия.

Кроме того, потенциальные покупатели могут потерять доверие , если начнут сомневаться в вашем предложении и не будут знать, на что они подписываются. Поэтому убедитесь, что вы оба находитесь на одной странице, предоставив заманчивую, ориентированную на выгоду копию и визуальные образы того, что они получают.

2) Упростите свою целевую страницу

Опять же, вы хотите, чтобы ваши посетители сосредоточились на главном элементе вашей целевой страницы, а именно на вашем призыве к действию (CTA).

Наличие простой целевой страницы поможет вам избавиться от визуального беспорядка и сделать следующее действие максимально интуитивным. Используя одну из наших любимых целевых страниц в качестве примера для представления этого элемента, MuckRack.

Самое интересное в этой целевой странице заключается в том, что MuckRank напрямую обращается к обеим своим основным аудиториям. Имея два CTA, он буквально убивает двух зайцев одним выстрелом, и посетители могут просто нажать на услугу, которая их угождает.

После нажатия на нее легко сегментируются и классифицируются ваши входящие посетители, и появляется очень простая форма, которая просит пользователя подписаться. Кроме того, если они новые и полностью заинтересованы в том, чтобы узнать больше, прокрутите вниз, и там будет вся информация.

Эта целевая страница была создана с намерением и умело упростила все важные сообщения, которые необходимы.

3) Попробуйте контрастные цвета

Если вы хотите повысить коэффициент конверсии, обратите внимание на цвета, которые вы используете на своем веб-сайте.

Когда вы понимаете психологию цвета, вы можете использовать эти знания для повышения коэффициента конверсии. Поэтому поэкспериментируйте с призывом к действию и другими более мелкими и эффективными текстовыми элементами, чтобы увидеть, какой из них больше всего влияет на ваш рейтинг кликов.

Кроме того, когда дело доходит до угадывания правильного цвета, всегда помните, что нажимается то, что выделяется. Просто ознакомьтесь с руководством Нила Пателя, чтобы узнать о лучших цветах для преобразования.

4) Используйте визуальные эффекты или видео для повышения конверсии

Создание правильных визуальных эффектов для вашей целевой страницы также важно. Потому что эффективные визуальные эффекты на вашей целевой странице могут мгновенно передавать сообщения вашего бренда.

Не говоря уже о том, что визуальные эффекты также предоставляют тонкие индикаторы , которые побуждают посетителей действовать. Поэтому всегда обязательно дополняйте текст более убедительными изображениями для большего эффекта.

Просто взгляните на развлекательную целевую страницу Intercom, которая показывает, насколько простым может быть ваше общение с Intercom.

5) Держите важное сообщение в первой папке

Первое впечатление важно, и то же самое относится и к вашим целевым страницам.

У вас есть только один шанс привлечь внимание вашего посетителя , поэтому убедитесь, что элементы, которые обращаются к вашей аудитории, находятся в самой верхней части вашей целевой страницы, в самом первом сгибе до того, как ваши посетители прокрутят страницу.

Убедитесь, что ваши сообщения и визуальные эффекты эффективны и побуждают ваших посетителей щелкнуть или прокрутить, чтобы получить больше информации. Кроме того, рассмотрите возможность создания разных дизайнов для разных дисплеев, чтобы удовлетворить потребности людей, использующих смартфоны или планшеты.

6) Используйте методы дефицитного маркетинга

Ваша целевая страница будет неполной, если на ней нет элемента дефицита.

Часто именно этот элемент срочности побуждает людей к действию и обеспечивает эту ограниченную исключительность . На самом деле люди ценят редкость, потому что это заставляет их чувствовать себя уникальными, будучи чем-то, что трудно приобрести.

7) Держите ваши призывы к действию прямолинейными

Ваши кнопки призыва к действию или CTA являются одними из самых важных элементов на вашей целевой странице и заслуживают того, чтобы их протестировали.

Представьте их как дверь к следующему шагу вашей маркетинговой воронки или воронки продаж, и это то, на что все нажимают, чтобы перейти к следующему шагу вашей маркетинговой воронки. Легко просто оставить кнопку CTA как «Отправить» или «Купить сейчас», но вы не должны этого делать.

Кроме того, не ограничивайтесь копией из одного слова, самое главное, ваш призыв к действию должен иметь четкое значение даже для посетителей, которые только просматривали вашу страницу. Ключ в том, чтобы быть прямолинейным и дать вашим пользователям знать, куда они идут дальше.

8) Добавьте отзывы и социальные доказательства

Отзывы клиентов на целевых страницах эффективны, но некоторые из них могут быть более эффективными, чем другие. Хотя вы, возможно, уже разместили отзывы своих клиентов, чтобы завоевать доверие, всегда экспериментируйте с различными социальными доказательствами и дизайном, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Просто возьмем, к примеру, этот пример из Академии Хана. Хотя они использовали личные истории своих учеников в качестве отзывов, только после того, как они включили свои фотографии, социальные доказательства оказали сильное влияние.

9) Убедительный заголовок и описание

Ваша целевая страница нуждается в убедительном заголовке и мета-описании , если она вообще должна получать какие-либо клики.

Источник изображения: Mailerlite

Поэтому убедитесь, что вы создали привлекательный заголовок и мета-описание , которые оптимизированы под ваши целевые ключевые слова. Чтобы избежать чрезмерного наполнения ключевыми словами, вы можете использовать наш анализ ключевых слов BiQ. инструмент для поиска связанных условий поиска, которые вы можете включить в свою копию.

Однако, если ваша целевая страница в настоящее время ранжируется органически по вашему целевому ключевому слову, вам необходимо выполнить этот шаг с дополнительной предосторожностью.

Простое изменение вашего заголовка и мета-описания, вероятно, также может повлиять на ваш рейтинг ключевых слов. Поэтому убедитесь, что вы отслеживаете рейтинг своих ключевых слов с помощью BiQ Rank Tracking , чтобы быстро скорректировать его, если рейтинг вашего ключевого слова снижается.

10) Попробуйте всплывающее окно выхода

Выходные всплывающие окна могут показаться простой тактикой, но вы можете быть удивлены тем, насколько они эффективны.

Это последний шанс вашей целевой страницы вернуть внимание вашей аудитории, и он может служить только для дальнейшего повышения конверсии вашей целевой страницы, вместо того, чтобы позволить им просто уйти.

На самом деле, оптимизированное всплывающее окно выхода увеличило количество подписчиков Райана Робинсона на 500% по сравнению с посетителями, которые в противном случае не вернулись бы на его сайт. Так почему бы не попробовать?

11) Протестируйте, прежде чем использовать его для платного маркетинга

Теперь не воображайте создание идеальной целевой страницы с первого дня.

Идея оптимизации целевой страницы заключается в оптимизации одного элемента за раз, прежде чем официально сделать ваши изменения оптимизации постоянными.

Это непрерывный процесс внесения небольших изменений по мере того, как вы анализируете данные и видите, как изменения повлияли на ваш коэффициент конверсии. Если вы хотите использовать его для платного маркетинга, мы советуем сначала протестировать его на существующих подписчиках.

Использование инструментов тепловой карты, таких как Hotjar, может показать вам, где люди нажимают на вашу целевую страницу. Они игнорируют ваш призыв к действию? На чем они сосредоточены на странице? Просматривают ли они вашу целевую страницу?

Отслеживайте поведение посетителей вашего сайта и оптимизируйте его соответствующим образом. Следите за их активностью при прокрутке, смотрите, где они покидают страницу, и всегда принимайте к сведению результаты оптимизации и применяйте их к другим своим целевым страницам.

Вывод

Теперь вы точно знаете, как оптимизировать целевую страницу, пора приступать! Следуйте нашим советам и рекомендациям по созданию целевых страниц, чтобы повысить коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций уже сегодня.