7 лучших практик LinkedIn InMail

Скорость ответа на InMail в три раза выше, чем на обычную электронную почту. Это делает LinkedIn InMail лучшим вариантом для информационно-пропагандистских кампаний. Кроме того, с помощью InMails вы получаете больше ответов, чем с помощью обычных сообщений LinkedIn.

Это не все. Вы можете отправлять сообщения своим контактам 2-го и 3-го уровня с помощью InMail. Другими словами, вам не нужно связываться с вашей целевой аудиторией, чтобы отправлять ей сообщения InMail.

Хотя LinkedIn InMail является мощным и эффективным инструментом, многие пользователи не могут использовать его в полной мере. Имейте в виду, что кредиты InMail стоят дорого, и, как правило, у вас есть единственная возможность получить ответ. Вот почему очень важно правильно использовать InMails.

Как эффективно использовать LinkedIn InMail? Не волнуйтесь, потому что это руководство вас охватило. Давайте представим лучшие практики LinkedIn InMail, которые помогут вам максимизировать эффективность, увеличить скорость отклика и открыть новые возможности для роста и успеха.

7 лучших практик LinkedIn InMail для увеличения количества ответов

Ознакомьтесь с этими советами, которые помогут добиться успеха с помощью LinkedIn InMail:

1. Нацеливайтесь на нужную аудиторию с помощью персонализации

Представьте себе следующее: вы получаете типовое сообщение от незнакомца в LinkedIn, изобилующее модными словечками и лишенное какого-либо личного подхода. Скорее всего, вы нажмете кнопку удаления, не задумываясь.

Теперь сравните это с персонализированным сообщением, которое соответствует вашим интересам, признает ваши недавние достижения и предлагает реальную ценность. На какой из них вы хотели бы ответить? Ответ ясен.

При написании сообщений LinkedIn InMail обязательно сосредоточьтесь на точном таргетинге и персонализации. Тщательно изучите своих получателей, проверив их профили, недавнюю активность и общие связи, чтобы получить ценную информацию.

Затем адаптируйте свои сообщения к получателю. Например, вы можете обратиться к ним по имени, упомянуть взаимные связи или общие интересы и показать, как ваше предложение соответствует их целям или задачам. Таким образом, вы увеличите свои шансы получить положительный ответ, привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn и превратить их в клиентов.

2. Избегайте сложных формулировок и дайте повод для ответа

Цифровой мир стремительно развивается, и LinkedIn не является исключением. Это означает, что вы должны как можно быстрее привлечь внимание аудитории. Избегайте сложных формулировок и отраслевого жаргона, которые могут сбить с толку или отпугнуть вашу аудиторию. Вместо этого стремитесь к ясности, краткости и достоверности в своих сообщениях InMail.

Кроме того, четко укажите, почему вы обращаетесь к вам, какую пользу вы приносите и какое действие вы ожидаете от получателя. Будь то вопрос, заставляющий задуматься, убедительное приглашение или персональная рекомендация, всегда предоставляйте четкую и заманчивую причину для взаимодействия.

Например, если вы обращаетесь к потенциальному клиенту в сфере здравоохранения с предложением консультационных услуг, не перегружайте его техническими терминами и общими рекламными предложениями. Вместо этого начните с признания проблем, с которыми они сталкиваются в сфере здравоохранения, и предложите решения, основанные на вашем опыте. Пусть ваше сообщение будет актуальным и простым для понимания. Это поможет вызвать интерес и подготовить почву для конструктивного диалога.

3. Разогрейте своих потенциальных клиентов

Не стоит сразу начинать коммерческое предложение. Вместо этого вам следует заложить основу, ознакомившись с содержанием ваших потенциальных клиентов.

Например, вам следует взаимодействовать с их публикациями, ставя лайки, комментируя и делясь ценной информацией. Это больше, чем просто формальность — это стратегический шаг, который может значительно улучшить ваши усилия по установлению взаимопонимания.

При этом обязательно продемонстрируйте подлинный интерес и понимание. Это первоначальное взаимодействие укрепляет отношения. Это создает основу для значимого диалога как естественного обмена, а не принудительных продаж.

Предположим, я хочу привлечь потенциальных сотрудников для нового проекта. Вместо того, чтобы рассылать холодные сообщения InMail ни с того ни с сего, вы можете наладить взаимопонимание посредством органического взаимодействия в LinkedIn. Делитесь их статьями, комментируйте их обновления и участвуйте в соответствующих групповых обсуждениях.

Как только вы создадите основу доверия и знакомства, вы сможете перейти к более целенаправленной работе.

4. Отправляйте электронные письма и сообщения LinkedIn.

Конечно, InMail отлично подходит для поиска потенциальных клиентов в LinkedIn, но если ваши потенциальные клиенты не отвечают, вы не сможете отправлять им больше сообщений InMail. Никакие последующие действия после отклонения не допускаются.

Так что вы будете делать теперь?

Не расстраивайтесь. Попробуйте писать по электронной почте или отправлять регулярные сообщения в LinkedIn. Таким образом, вы увеличите свои шансы получить ответ. И когда вы будете продолжать, упомяните свой первый InMail для непрерывности.

Помните, что очень важно продолжать вежливые, но настойчивые напоминания как по электронной почте, так и в сообщениях LinkedIn. Однако будьте осторожны, поскольку существует тонкая грань между прилежным отслеживанием и настойчивостью спама. Не бомбардируйте получателей непрерывными сообщениями или общими комментариями, так как это может быстро испортить отношения и нанести ущерб вашей репутации. Используйте инструмент автоматизации Dripify для массового создания последовательностей и планирования последующих действий.

5. Отправляйте InMail в нужное время

Когда дело доходит до эффективной работы через LinkedIn InMail, время решает все.

Исследования показывают, что время отправки ваших сообщений InMail может существенно повлиять на скорость ответа: в определенные дни и время уровень вовлеченности выше, чем в другие. Хотя не существует универсального подхода к выбору времени для вашей информационно-пропагандистской работы, следует помнить о нескольких ключевых принципах.

Во-первых, при планировании сообщений учитывайте часовой пояс и расписание получателя. Отправка InMail в часы пик или в выходные дни может увеличить вероятность того, что ваше сообщение будет пропущено или проигнорировано. Вместо этого попробуйте отправлять сообщения в рабочее время, когда получатель, скорее всего, будет активен и заинтересован в LinkedIn.

Кроме того, рекомендуется использовать инструменты автоматизации LinkedIn, а также инструменты аналитики LinkedIn для отслеживания онлайн-поведения и моделей взаимодействия вашей целевой аудитории. Зная часы пиковой активности, вы сможете отправлять сообщения InMail в нужное время. Таким образом, вы можете максимизировать свои шансы на получение ответа.

Также важно помнить, что идеальное время для обращения может различаться в зависимости от отрасли и часовых поясов. Поэтому разумно попробовать разное время и проверить процент ответов, чтобы найти золотую середину.

В промышленности обычно бывают часы пик, когда специалисты наиболее активны. Когда вы исследуете и распознаете эти закономерности в вашей целевой отрасли, это может помочь вам найти идеальное время для общения.

6. Отправляйте бесплатные сообщения InMail в открытые профили.

Функция «Открытый профиль» LinkedIn предоставляет ценную возможность опытным сетевикам расширить свой охват, не тратя при этом денег. Эти профили открыты для получения сообщений от кого угодно. Вы можете отправлять им сообщения InMail бесплатно, даже без премиум-подписки.

Итак, воспользуйтесь этим шансом представить себя и свой бренд или решение более широкой аудитории. Однако поисковая система LinkedIn не имеет прямого фильтра для определения открытых профилей, что может затруднить их поиск.

Чтобы найти открытые профили LinkedIn, вам потребуется подписка на Sales Navigator.

Или, если вы ищете экономичный способ отправлять сообщения в открытые профили на LinkedIn, рассмотрите возможность использования Dripify — одного из лучших ботов LinkedIn на рынке.

Обращаясь к людям с открытыми профилями, относитесь к ним так же, как ко всем остальным. Не отправляйте общие массовые сообщения. Вместо этого персонализируйте свое сообщение в соответствии с их интересами и целями. Покажите, что вы понимаете, что им нужно. Таким образом, вы выделитесь среди других сообщений, которые они получают.

7. Попробуйте спонсируемые письма InMail.

Для профессионалов и предприятий, желающих активизировать свою работу по распространению информации в LinkedIn, спонсируемые InMails предлагают мощное решение.

Спонсируемые сообщения InMail, также называемые рекламными сообщениями, выглядят как обычные сообщения, но с тегом «Спонсируемые» вместо «InMail». Кроме того, получатели этих сообщений InMail не могут ответить собственным сообщением. Вместо этого LinkedIn просит их использовать настроенный вами призыв к действию (CTA).

Спонсируемые сообщения InMail идеально подходят для вашей целевой аудитории, которая не отвечает на ваши обычные сообщения InMail. Рекламные сообщения — отличный способ следить за этими пользователями. Просто не забудьте включить в свои рекламные письма InMail четкий и убедительный призыв к действию.

Хотя спонсируемые рассылки InMail требуют финансовых вложений, потенциальная отдача от инвестиций с точки зрения вовлеченности и конверсий может быть значительной. Это делает их хорошим вариантом для вас, если вы хотите максимизировать эффективность своих информационных кампаний.

Прежде чем начинать спонсируемые кампании InMail, помните, что вы должны подойти к этому процессу стратегически и продуманно.

• Определите четкие цели и определите сегменты целевой аудитории на основе соответствующих критериев, таких как отрасль, должность и географическое положение.

• Адаптируйте свои сообщения так, чтобы они находили отклик у вашей аудитории, уделяя особое внимание их болевым точкам, проблемам и стремлениям.

• Внимательно отслеживайте и оптимизируйте эффективность своих кампаний. Выполняйте итерации на основе отзывов и идей в реальном времени.

Заключение

Эти лучшие практики LinkedIn InMail помогут вам раскрыть возможности InMail для эффективного привлечения потенциальных клиентов и налаживания связей. Начните использовать эти советы сегодня, чтобы увеличить процент откликов.

Помните, речь идет не только об отправке сообщений, но и о построении значимых связей и достижении ваших целей. Успех в налаживании связей зависит не только от того, кого вы знаете; дело также в том, насколько эффективно вы используете эти связи.

Засучите рукава, примените эти стратегии на практике и наблюдайте, как процветает ваша информационно-пропагандистская деятельность!