Маркетинговые приемы, которые могут превратить ваших потенциальных клиентов в клиентов

Потребности ваших клиентов будут определять наилучший маркетинговый подход, поэтому универсального подхода не существует. К счастью, наши основные инстинкты почти универсальны, поэтому почти всегда нужно выбрать угол, который работает с вашей целевой аудиторией.

Ваш маркетинговый подход поможет вам представить ваши продукты или услуги вашим клиентам как способ решить их проблемы и помочь им осуществить свои мечты.

Что такое маркетинговый угол?

Маркетинговый ракурс — это способ донесения информации о вашем предложении до потенциальных клиентов. Выбор правильного маркетингового подхода поможет вам привлекать клиентов, влиять на них и убеждать их сотрудничать с вами.

Избегайте маркетинговых подходов, которые манипулируют вашими клиентами; на них далеко не уедешь. Конечно, вы можете получить пару продаж с пустыми обещаниями, но в долгосрочной перспективе это подорвет ваш авторитет. Маркетологи должны иметь точку зрения, которую они могут подкрепить убедительными доказательствами.

Эти советы помогут вам эффективно продавать свою продукцию на целевом рынке. Развивайте доверие и взаимопонимание, используя их в своем контент-маркетинге.

Как найти и использовать маркетинговые ходы, которые привлекут внимание ваших потенциальных клиентов?

Будьте чуткими и понимайте трудности ваших клиентов

Прежде чем продвигать свой продукт или услугу, поговорите со своим клиентом, чтобы понять его болевые точки.

Чтобы продавать свой продукт нужным людям, узнайте, кто они. Потратьте время и усилия, чтобы понять их жизнь и личность. Копайте глубже, чем просто базовые демографические данные, такие как их возраст. Узнайте больше об их интересах. Нравится ли им отстаивать свое мнение? Узнайте, что не дает им спать по ночам. Выбранный вами угол объявления должен основываться на результатах вашего этапа исследования.

Поговорите с одним читателем

Вы не можете обратиться ко всем с одним и тем же сообщением, потому что у разных людей разные триггеры. Убедитесь, что вы знаете своего идеального клиента, прежде чем нацеливаться на него.

Составление сравнительного списка может помочь вам найти свою целевую аудиторию. Крайне важно придать нынешним и бывшим клиентам одинаковый вес в развивающихся демографических сегментах. Сосредоточьтесь на том, чтобы понять своего идеального потенциального клиента, а не на создании образа идеального покупателя.

Говорите на их языке

Если вы хотите адаптировать свой контент к интересам читателей, используйте фразы, значимые для них. Разговаривайте с ними так, как они разговаривают с вами. Используйте словарный запас, который они использовали бы.

Воспользуйтесь преимуществами голоса клиента (VoC), собранными на этапе исследования. Старайтесь, чтобы это было просто, аутентично и свежо. Вы можете выбрать лучший тип ракурса в зависимости от вашего продукта и ожиданий аудитории.

Проверьте свои сообщения

Изучив свою аудиторию, вы заметите разные темы и шаблоны. Используйте сообщения и рекламу в социальных сетях, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Выясните, какой обмен сообщениями наиболее эффективен, запустив A/B-тесты на холодном трафике. Затем создайте свои маркетинговые активы с лучшим позиционированием.

Оставаться в курсе

Вы не можете просто установить свое позиционирование или рекламный угол и забыть об этом. Рыночные изменения изменят потребности вашего целевого рынка, поэтому вам придется приспосабливаться соответствующим образом. Будьте в курсе текущих событий и адаптируйтесь по мере необходимости.

Эффективные рекламные ракурсы с примерами

1. Экономьте время

Отличный способ продавать свои продукты — использовать идею экономии времени ваших клиентов. В эти дни все заняты, поэтому они ищут все, что поможет им быть более эффективными. Нет времени изучать сложные вещи или проводить дни за ручным трудом.

Если вы продаете услугу, покажите людям, сколько времени они сэкономят. Если ваш продукт может сэкономить время ваших клиентов, то как можно конкретнее укажите, сколько времени он сэкономит им. Например, если вы рекламируете новое приложение, вам нужно показать людям, насколько легко им пользоваться.

Конкретное утверждение всегда вызывает больше доверия, чем общее утверждение. Clickup, онлайн-приложение для управления проектами, эффективно использует это, явно указывая «сохранять один день каждую неделю» на своей домашней странице.

2. Избегайте усилий

Люди с большей вероятностью что-то купят, если вы покажете им, как ваш продукт снизит их усилия по достижению цели. Люди всегда ищут более простой способ сделать что-то. Показ им, как ваш продукт снижает их усилия, является хорошим рекламным ходом.

Так, например, если вы продаете совершенно новый пылесос, вы можете захотеть подчеркнуть минимальные усилия, которые требуются, чтобы использовать ваш пылесос для уборки дома.

Postaga, инструмент охвата с помощью искусственного интеллекта, хорошо использует этот угол. Поскольку инструмент помогает сократить ручную работу, они могут эффективно использовать уменьшенный угол усилия.

3. Убежать от душевной или физической боли

Люди будут платить деньги, чтобы не чувствовать боли или избежать разочарования, которое они испытывают. Если вы сможете убедить людей в том, что ваш продукт облегчит их страдания, тогда победитель окажется в ваших руках.

Маркетинговые кампании, основанные на боли, выявляют боль, которую испытывают ваши клиенты, сопереживают им и предлагают решение. Цель состоит в том, чтобы люди осознали свое разочарование, чтобы они купили продукт, чтобы облегчить его. Если ваш продукт помогает людям расслабиться, вы должны обыгрывать идею о том, что он поможет им избавиться от стресса и обрести покой и счастье.

Basecamp показывает, насколько сложно управлять различными приложениями, и как Basecamp решает эту проблему, помещая все в одном месте.

Независимо от того, продаете ли вы физический продукт или услугу, вы можете общаться с людьми, позиционируя свой бренд как способ избавить их от душевной или физической боли.

В нашем примере с пылесосом вы можете брендировать свой продукт, чтобы избежать стресса, вызванного беспорядком в гостиной. Вы также можете позиционировать свой бренд под углом, который фокусируется на способности уменьшить/предотвратить возможные травмы от обычной уборки.

4. Повышение комфорта

Людям нравится чувствовать себя комфортно, так что это огромное преимущество. Если ваша аудитория может представить более комфортную жизнь с вашим продуктом или услугой, вы можете привлечь их. Вы можете рассказать историю, которая поставит вашего потребителя в положение комфорта.

Чтобы проиллюстрировать этот момент, если бы вы продавали простыни, вы могли бы рассказать историю о человеке, который хорошо спит каждую ночь, потому что у него отличные простыни. Вот Саатва, использующая сочетание комфорта и цены.

5. Улучшить здоровье

Люди все больше и больше интересуются заботой о себе и ищут продукты, которые могут помочь им улучшить свое здоровье и внести свой вклад в долгую и здоровую жизнь. Он работает за пределами ниши потери веса; многие компании FMCG используют это позиционирование. Рост числа потребителей, заботящихся о своем здоровье, стал огромным благом для компаний, производящих продукты питания и напитки. Многие из этих компаний успешно позиционируют свою продукцию как здоровую альтернативу.

Вот пример от Rawpressery, компании, которая производит фруктовые соки без добавок и консервантов.

6. Улучшенный статус и роскошь

Для тех, кто продает высококачественные продукты и услуги, разумно иметь улучшенный угол статуса . Вы можете думать об этом как о «статусном маркетинге». Наличие чего-то в ваших руках говорит миру, кто вы и что вы цените.

Ключ в том, чтобы думать о том, как вы можете заставить людей чувствовать себя более важными, предоставляя им такой продукт или услугу, которые заставят их чувствовать себя особенными и отличными от всех остальных.

Mercedes-Maybach кричит о роскоши и статусе.

7. Почувствуйте себя любимым

Этот угол обычно используется в нише знакомств и свадебной индустрии, хотя и не ограничивается ими. Tinder, веб-сайт знакомств, имеет большое и смелое обещание на главной странице, которое вселяет надежду на то, что вы сможете начать что-то эпическое и романтическое.

8. Вас хвалят/оценивают

DigitalMarketer — компания, которая обучает маркетинговые агентства и внештатных маркетологов. С помощью своего маркетингового подхода «Всегда будь самым умным маркетологом в комнате» они показывают, как ваши коллеги будут хвалить и ценить вас.

Преимущества точного определения углов рекламы

Низкая цена за клик

Хороший рекламный угол имеет решающее значение для снижения цены за клик (CPC) и увеличения рейтинга кликов (CTR). Найдите уникальный ракурс для вашего продукта и используйте его как маркетинговый ход.

Усильте позиционирование вашего бренда

Ваш маркетинговый подход, если он соответствует стратегии обмена сообщениями вашего бренда, может укрепить ваше позиционирование. CXL, например, позиционирует себя как обучающая платформа для продвинутых маркетологов. Это сообщение повторяется и в их рекламных сообщениях на Facebook.

Узнайте больше о преимуществах и примерах позиционирования бренда.

Больше продаж и лидов

Каждый бизнес хочет получить больше клиентов и лидов, но не каждый владелец бизнеса знает, как это сделать. Знание того, какой угол находит отклик у ваших клиентов, может помочь вашей стратегии приобретения.

Легче заниматься партнерским маркетингом

Как владелец бизнеса, партнерская программа — это простой способ увеличить ваши продажи. У вас будут люди, которые будут продвигать ваш продукт для вас, в свою очередь, за комиссию за продажу. Но начинающие партнерские маркетологи могут не знать, что продвигать и как это продвигать. Помощь аффилиатам с проверенным рекламным углом будет означать больше продаж для вас и более высокую конверсию для них.

Партнерский маркетинг отлично подходит для создателей контента, потому что он позволяет вам создавать контент по интересующей вас теме и находить аудиторию для этого контента. Затем вы можете направить эту аудиторию к продукту или услуге, которую вы продвигаете, и получать долю от продажи или комиссию за привлечение новых клиентов.

Часто задаваемые вопросы

Вывод

Эффективный маркетинговый ход — это гораздо больше, чем просто рекламная кампания. Это способ для брендов найти и создать возможности для установления новых связей с клиентами, сосредоточив внимание на их интересах. Позиционирование вашего бизнеса только по цене и возможностям уже не поможет. Вы должны сосредоточиться на опыте и ожиданиях аудитории. Позиционирование вашего продукта или бренда в соответствии с потребностями пользователей может помочь вам привлечь клиентов, но вам необходимо обеспечить такой же пользовательский опыт, чтобы они возвращались. Продолжайте тестировать разные рекламные ракурсы, не придерживайтесь одного рекламного ракурса.