8 เคล็ดลับการตลาดในช่วงวันหยุดปี 2565
เผยแพร่แล้ว: 2019-09-10วันหยุดมาถึงอย่างเป็นทางการแล้ว ผู้ค้าปลีกทุกแห่งจึงเปิดตัวแคมเปญการตลาดในช่วงวันหยุด สมาพันธ์การค้าปลีกแห่งชาติ (NRF) คาดการณ์ว่าการใช้จ่ายช่วงวันหยุดมี โอกาส “ทำลายสถิติเดิม ” ในปีนี้
และเมื่อดูสถิติจากสุดสัปดาห์ BFCM ที่ผ่านมาแสดงว่าผู้บริโภคพร้อมที่จะใช้จ่ายในปีนี้! คุณยังมีเวลาในการสร้างและดำเนินการแผนการขายช่วงวันหยุดที่สมบูรณ์แบบตั้งแต่วันนี้จนถึงวันปีใหม่
บทความนี้จะแบ่งปัน เคล็ดลับทางการตลาด 8 ข้อเพื่อใช้ประโยชน์จากแคมเปญการตลาดช่วงวันหยุดปี 2022 ของคุณอย่างเต็มที่
เคล็ดลับการตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าเทศกาลการขายในช่วงวันหยุดที่เหมาะสมที่สุด
1. เริ่มการส่งเสริมการขายในวันหยุดให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้
เพื่อใช้ประโยชน์จากพฤติกรรมการใช้จ่ายของนักช้อปช่วงวันหยุด คุณจะต้องเริ่มแต่เนิ่นๆ และค่อยๆ เพิ่มการส่งเสริมการขายเมื่อเวลาผ่านไป ข้อเสนอส่งเสริมการขายควรเริ่มอย่างช้าที่สุดในสัปดาห์สุดท้ายของเดือนตุลาคม โดยปกติแล้ว เวลานี้เป็นเวลาที่นักช้อปเริ่มจับจ่ายช่วงวันหยุด
วิธีหนึ่งในการสร้างความใจจดใจจ่อคือการเสนอข้อตกลงใหม่ในแต่ละสัปดาห์ก่อนถึงช่วงสองสามสัปดาห์ก่อนวันคริสต์มาส คุณสามารถทำให้โปรโมชันของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดย ปรับแต่งข้อเสนอของคุณ ให้ตรงกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นซึ่งเกิดขึ้นเมื่อเดือนธันวาคมนับถอยหลัง
ตัวอย่างที่ดีของวิธีปรับแต่งโปรโมชั่นคือการเน้นขายสินค้าที่สร้างบรรยากาศ เช่น ของประดับตกแต่งวันหยุดในช่วงต้นฤดูกาล ผู้ค้าปลีกอย่าง Target นั้นขึ้นชื่อเรื่องการทิ้งสินค้าคริสต์มาสทันทีที่วันฮัลโลวีนสิ้นสุดลง แต่นี่เป็นกลยุทธ์การขายโดยเจตนา
หลังจากวันขอบคุณพระเจ้า สินค้าลดราคาครั้งใหญ่เหมาะสำหรับโปรโมชัน เพื่อให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากนักช้อปที่มีกระเป๋าเงินขนาดใหญ่ได้ ในที่สุด เมื่อใกล้ถึงวันคริสต์มาส คุณสามารถลดราคาสินค้าอื่นๆ ที่ปกติแล้วอาจไม่เห็นการลดราคา
2. ตรวจสอบผลลัพธ์ของแคมเปญวันหยุดก่อนหน้า
เมื่อต้องการเรียกใช้แคมเปญการตลาดช่วงวันหยุดใหม่ ควรเริ่มต้นด้วยการตรวจสอบแคมเปญจากปีก่อนหน้า หากคุณไม่เคยสร้างมาก่อน ให้ดูที่แคมเปญการตลาดตามฤดูกาลของแบรนด์อื่น การทบทวนแคมเปญที่ผ่านมาของคุณหรือแคมเปญอื่นๆ สามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าสิ่งใดได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล คุณยังสามารถสะท้อนถึงความผิดพลาดที่คุณเคยทำมาก่อน จำไว้ว่า การวิเคราะห์ผลงานของคุณในอดีตจะทำให้คุณมีจุดเริ่มต้นที่ดีในการก้าวไปข้างหน้า แคมเปญวันหยุดสามารถสร้างหรือทำลายกำไรของคุณได้หากคุณ เป็นธุรกิจขนาดเล็ก เช่น LLC
คุณควรตรวจสอบข้อมูลของคุณเกี่ยวกับพฤติกรรมที่ผ่านมา นักช้อปมีพฤติกรรมอย่างไรในปีที่ผ่านมา? ข้อมูลประชากรของฐานลูกค้าของคุณเปลี่ยนไปหรือไม่? การคิดถึงสิ่งเหล่านี้จะทำให้เป้าหมายของคุณเป็นที่หมายปอง
3. พัฒนาแคมเปญการตลาดสำหรับวันหยุด
เมื่อคุณตรวจสอบแคมเปญของปีที่แล้วแล้ว คุณควรเริ่มพัฒนาแคมเปญการตลาดสำหรับวันหยุดใหม่ของคุณ แคมเปญของคุณควรเข้าถึงลูกค้าจากทุกมุม แคมเปญของคุณควรมีโซเชียลมีเดีย จดหมายข่าวทางอีเมล วิดีโอ การค้นหาและโฆษณาออนไลน์ โปรโมชัน ของแจก และสินค้าในร้านค้า
การพัฒนาแผนแคมเปญการตลาดมีความสำคัญ ไม่ว่าคุณจะเลือกแนวทางใดก็ตาม วิธีหนึ่งที่จะรับประกันความสำเร็จคือการสร้างแคมเปญที่ได้รับแรงบันดาลใจจากผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเสื้อผ้า คุณสามารถเน้นแนวทางการค้าที่เป็นธรรมและการต่อต้านแฟชั่นที่รวดเร็ว บริษัทชาอาจจัดแคมเปญส่งเสริมปฏิทินการถือกำเนิดของชาชนิดต่างๆ แล้วนับถอยหลังสู่วันคริสต์มาสในแต่ละวันด้วยรสชาติที่หลากหลายหรืออุปกรณ์ที่ใช้สำหรับการชงชา
4. เพิ่มการตลาดผ่านอีเมล
การตลาดทางอีเมลเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในช่วงวันหยุด เป็นวิธีที่ไม่แพงและมีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ซื้อ อีเมลเหมาะสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุดเพราะผู้บริโภคไม่ต้องคาดเดาในการจับจ่าย แทนที่จะทำการค้นคว้าอย่างเข้มข้น ผู้บริโภคจะได้รับข้อเสนอที่น่าทึ่งที่สุดทั้งหมดของคุณที่ส่งตรงถึงพวกเขา
ผู้บริโภคสามารถอ่านผ่านอีเมลเพื่อค้นหายอดขายและผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจ โปรดจำไว้ว่า 76% ของผู้ใหญ่ มีสมาร์ทโฟน ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถอ่านอีเมลได้จากทุกที่ แม้ว่าจะไปซื้อของที่ร้านอื่นก็ตาม
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดคือการส่งอีเมลเป็นประจำเพื่อให้ความรู้แก่ผู้ซื้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่และการขาย แม้ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นไปตามฤดูกาล เช่น สวนน้ำ คุณยังคงใช้วันหยุดเพื่อให้ลูกค้าคิดถึงคุณได้
5. ส่งคำทักทายวันหยุด
วิธีหนึ่งที่จะทำให้ลูกค้าคิดถึงคุณตลอดทั้งปีคือการส่งการ์ดอวยพรวันหยุด การ์ดวันหยุดของคุณช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความตามฤดูกาลที่สนุกสนานไปยังลูกค้าหรือผู้รับบริการของคุณ และสามารถนำมาใช้ซ้ำในส่วนอื่นๆ ของการตลาดของคุณได้
วิธีหนึ่งในการปรับแต่งบัตรและทำให้เป็นส่วนตัวมากขึ้นคือการใส่รูปถ่ายของพนักงานและพนักงานของคุณ ตัวอย่างเช่น หลังจากที่คุณส่ง e-card ให้กับผู้บริโภคแล้ว คุณสามารถแชร์รูปภาพของข้อความเดียวกันบนเว็บไซต์ของคุณได้ มันจะช่วยให้ผู้ซื้อของคุณสร้างความสัมพันธ์ของมนุษย์กับแบรนด์ของคุณ
6. ใช้ประโยชน์จากโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ
ในทำนองเดียวกัน คำทักทายวันหยุดประเภทนี้เหมาะสำหรับโซเชียลมีเดีย โซเชียลมีเดียควรเป็นขนมปังและเนยของแคมเปญวันหยุดของคุณ มี ศักยภาพสูงสุดในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก และอนุญาตให้ผู้ติดตามแบ่งปันเนื้อหาของคุณต่อ
การใช้ประโยชน์จากผู้ มีอิทธิพล และผู้ชมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ การผสมผสานเอกลักษณ์ของแบรนด์เข้ากับอินฟลูเอนเซอร์จะทำให้ผู้ซื้อมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไม่มีอคติ นอกจากนี้ ผู้มีอิทธิพลจะสามารถพูดในนามของแบรนด์ของคุณได้
โซเชียลมีเดียครอบคลุมหลายพื้นที่ ดังนั้นอย่าลืมใช้ให้หมด Twitter, Facebook, TikTok, Instagram และ YouTube ล้วนเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถเชื่อมต่อผู้ซื้อกับโซเชียลของคุณโดยใช้ไอคอนโซเชียลมีเดียบนเว็บไซต์ของคุณ อย่าลืมติดตามเทรนด์ล่าสุด เช่น การใช้วิดีโอรูปแบบสั้นเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณ
7. ใช้ “Webroom” เพื่อเน้นผลิตภัณฑ์
แง่มุมหนึ่งของสิ่งนี้คือเว็บรูม เมื่อนักช็อปเปลี่ยนไปใช้ออนไลน์มากขึ้น ผู้ค้าปลีกก็พัฒนาวิธีใหม่ๆ ในการแสดงผลิตภัณฑ์ของตน แตกต่างจากร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงตรงที่ผู้ซื้อสามารถสัมผัสสินค้าได้ ผู้ค้าปลีกควรใช้วิดีโอ ภาพระยะใกล้ของผลิตภัณฑ์ และข้อความรับรองเพื่อตรวจสอบตัวเลือกการใช้จ่ายของผู้บริโภค
อินฟลูเอนเซอร์เป็น องค์ประกอบที่สำคัญของเว็บรูมมิ่ง เพราะพวกเขาสามารถลองเสื้อผ้าได้ เป็นต้น และให้แนวคิดแก่ผู้ชมว่าผลิตภัณฑ์จะเข้ากับผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร ในทำนองเดียวกัน วิดีโอสาธิตสามารถเน้นว่าผลิตภัณฑ์นั้นใช้งาน ทำความสะอาด หรือจัดเก็บได้ง่ายเพียงใด ความเป็นไปได้ที่ไม่รู้จบจะช่วยผลักดันยอดขายในแบบที่รูปภาพธรรมดาและเว็บก็อปปี้ไม่สามารถทำได้
8. ใช้ประโยชน์จากส่วนขยายโฆษณา
ส่วนขยายโฆษณาคือผลการค้นหาเป้าหมายที่แสดงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมเมื่อผู้ซื้อค้นหา สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญเนื่องจากช่วยเพิ่มอันดับของเครื่องมือค้นหาของธุรกิจ ส่วนขยายโฆษณาประกอบด้วยไซต์ลิงก์ซึ่งจะเชื่อมโยงไปยังหน้าเว็บ ส่วนขยายการโทร ซึ่งให้หมายเลขโทรศัพท์สำหรับข้อมูลติดต่อ และส่วนเสริมบทวิจารณ์ซึ่งนำผู้ซื้อไปสู่บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยืนยัน
มีส่วนขยายโฆษณาอื่นๆ ด้วย ดังนั้นคุณจะใช้ส่วนขยายใดก็ขึ้นอยู่กับคุณ
บรรทัดล่าง
สำหรับหลายๆ ธุรกิจ เทศกาลวันหยุดสามารถสร้างหรือทำลายกำไรได้ แต่ถ้าคุณเริ่มแคมเปญช่วงเทศกาลวันหยุดแต่เนิ่นๆ ใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณได้เรียนรู้เมื่อหลายปีก่อน และสามารถผูกเข้ากับธีมที่ดีได้ คุณจะเป็นกูรูด้านการตลาดในช่วงวันหยุดได้ในทันที อย่าลืมใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียและค้นหา วิธีที่แปลกใหม่และน่าสนใจในการนำเสนอแบรนด์ และผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อใช้เคล็ดลับเหล่านี้ คุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากช่วงเวลานี้ของปีได้อย่างเต็มที่