8 กลยุทธ์การตลาดขาออกเพื่อเพิ่มยอดขาย

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่กำลังมองหาวิธีทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตโดยใช้กลยุทธ์การตลาดขาออกหรือไม่?

เป็นรูปแบบการตลาดที่ยอดเยี่ยมเพราะสามารถช่วยเพิ่มยอดขายและขยายธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย การตลาดประเภทดังกล่าวสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น และคุณจะสังเกตได้ว่าคุณภาพของการสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเพิ่มขึ้นด้วย

หากคุณมีธุรกิจ B2B กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการทำการตลาดภายนอก

ในบล็อกนี้ เราจะพูดถึงกลยุทธ์การตลาดขาออกที่ดีที่สุดบางส่วนที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ก่อนดำเนินการต่อ มาทำความรู้จักเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดขาออกและขาเข้า

มาเริ่มกันเลย!

การตลาดขาออกคืออะไร?

การตลาดขาออกเป็นวิธีการตลาดที่บริษัทเป็นผู้เริ่มการสนทนาและส่งข้อความไปยังผู้ชม โดยมุ่งเน้นที่การขยายธุรกิจของคุณโดยการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภคและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การตลาดประเภทนี้รวมถึงรูปแบบการตลาดแบบดั้งเดิมทั้งหมด เช่น โฆษณาทางโทรทัศน์ โฆษณาทางวิทยุ โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ และใบปลิว

การตลาดขาออกมาพร้อมกับข้อดีของมันเอง การตลาดประเภทนี้ดำเนินการได้ง่ายเนื่องจากเป็นรูปแบบดั้งเดิม และให้ผลลัพธ์ในทันทีแก่ธุรกิจ การตลาดขาออกยังเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการนำเสนอ

การตลาดขาออก vs ขาเข้า

การตลาดขาเข้ามุ่งเน้นไปที่การดึงดูดลูกค้าให้สนใจผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย กระบวนการของการตลาดขาเข้าเริ่มต้นด้วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อตอบสนองความต้องการและแก้ปัญหา

หลังจากนี้ เนื้อหาของคุณควรอธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะแก้ไขปัญหาได้อย่างไร คุณสามารถเผยแพร่บล็อก วิดีโอ และเนื้อหาทางการตลาดอื่นๆ เพื่อทำเช่นเดียวกัน

นี่คือตัวอย่างของการตลาดขาเข้า สมมติว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังมองหาซอฟต์แวร์การตลาดดิจิทัลใหม่ พวกเขาอาจค้นหา "เครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดดิจิทัล" ผลลัพธ์ทั่วไปแรกอาจเป็นบล็อกบนแพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล 15 อันดับแรก

ในกรณีนี้ บทสรุปของบล็อกจะต้องกระตุ้นให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลใหม่

ด้านล่างนี้คือข้อดีบางประการของการตลาดขาเข้า:

• การตลาดขาเข้านั้นไม่รุกราน
• เนื้อหาที่โพสต์ในการตลาดขาเข้าคือการศึกษา

ในทางกลับกัน การตลาดขาออกจะส่งข้อความถึงผู้คนโดยหวังว่าจะขายได้ การตลาดขาออกประกอบด้วยอีเมล ข้อความ และกิจกรรมโดยตรง

ด้านล่างนี้คือข้อดีบางประการของการตลาดขาออก:

• ส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์
• การตลาดขาออกให้ผลทันที
• ลูกค้าคุ้นเคยกับการตลาดประเภทนี้

หากคุณคิดว่าธุรกิจของคุณไม่ต้องการกลยุทธ์การตลาดภายนอก ด้านล่างนี้คือเหตุผลบางประการที่จะกระตุ้นให้คุณคิดอย่างอื่น

• ค้นหาโอกาสในการขายใหม่

กลยุทธ์การตลาดเชิงรุกช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เอาชนะคู่แข่งและนำลูกค้าเป้าหมายรายใหม่เข้ามาเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้าที่ภักดี

• ช่วยกระตุ้นยอดขาย

กลยุทธ์การตลาดขาออกช่วยให้ธุรกิจมียอดขายเพิ่มขึ้นในทันที

8 กลยุทธ์การตลาดขาออกที่ดีที่สุด

คุณสามารถใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้เพื่อขยายธุรกิจและรับยอดขายทันที

1. ฝึกฝนการตลาดผ่านอีเมลโดยตรงและเย็น

เราทราบดีว่ามีตัวเลือกดิจิทัลมากมายทางออนไลน์ แต่ไดเร็กเมลยังคงได้รับการตอบสนองที่ดีกว่า อัตราการตอบกลับเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 4.25% ถึง 5% ซึ่งถือว่าดีเมื่อเทียบกับวิธีอื่นๆ

จดหมายโดยตรงสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าในบางกลุ่มประชากรและภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ ด้วยความช่วยเหลือจากไดเร็กต์เมล์ คุณสามารถเข้าไปอยู่ในมือของผู้ชมได้ สิ่งนี้สามารถกระตุ้นให้พวกเขาอ่านอีเมลของคุณและไปที่เพจของคุณ

2. เรียกใช้โฆษณาวิดีโอ

กลยุทธ์การตลาดภายนอกที่มีประสิทธิภาพสูงอีกประการหนึ่งคือโฆษณาวิดีโอ วิดีโอมักจะได้รับความสนใจมากขึ้นเนื่องจากผู้ดูมักถูกบังคับให้ดูโฆษณาวิดีโออย่างน้อยบางส่วน

ประเภทของโฆษณาวิดีโอที่ดีคือโฆษณาบน YouTube โฆษณาส่วนใหญ่บนแพลตฟอร์มจะเห็นไม่กี่วินาทีก่อนที่ผู้ชมจะข้ามโฆษณา

คุณสามารถสร้างโฆษณาที่ดึงดูดใจซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อที่ถูกต้อง คุณอาจเพิ่มโอกาสให้ผู้ชมดูโฆษณาทั้งหมดและได้รับการยอมรับในแบรนด์มากขึ้น

3. เพิ่มโพสต์โซเชียลมีเดีย

นอกเหนือจากโฆษณาบนโซเชียลมีเดียแล้ว การโปรโมตโพสต์บนโซเชียลมีเดียยังเป็นแนวทางการตลาดขาออกที่ทรงพลัง คุณต้องโปรโมตบล็อกโพสต์ที่ลิงก์ไปยังบล็อกที่คุณต้องการดึงดูดการเข้าชม

คุณสามารถรอสองสามสัปดาห์เพื่อดูว่าโพสต์ใดได้รับการมีส่วนร่วมและการแชร์มากที่สุด จากนั้นจึงเริ่มแคมเปญเพื่อกระตุ้นพวกเขาหลังจากที่คุณรู้ว่าโพสต์ใดประสบความสำเร็จมากที่สุด

4. ฝึกฝนการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเมื่อทำได้

วิธีการตลาดขาออกก่อนหน้านี้ขาดการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ แต่ในยุคปัจจุบัน คุณควรปรับแต่งแคมเปญการตลาดขาออกของคุณ ผู้คนในปัจจุบันชอบที่จะซื้อสินค้าจากแบรนด์ที่มอบข้อเสนอและคำแนะนำที่เกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวให้กับพวกเขาเช่นกัน

แคมเปญส่วนบุคคลกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลายเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาได้รับประสบการณ์ที่ดีขึ้น หากคุณใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในแคมเปญการตลาดขาออก คุณจะสามารถได้รับโอกาสในการขายที่ดีขึ้นโดยการให้เนื้อหาและข้อเสนอที่เกี่ยวข้องแก่พวกเขา

5. ลองการโทรเย็น

เราทราบดีว่าผู้คนไม่ชอบให้พนักงานขายรุกเร้าโทรหา อย่างไรก็ตาม การโทรเย็นของคุณไม่จำเป็นต้องเป็นแบบนี้เสมอไป การโทรเย็นจะทำให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมหากทำถูกต้อง

คุณสามารถเรียกรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย แนะนำตัวเอง แจ้งพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และให้พวกเขารู้ว่าคุณสามารถตอบคำถามของพวกเขาและผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาของพวกเขาได้

6. ส่งจดหมายข่าวทางอีเมล

จดหมายข่าวเป็นวิธีที่ดีในการส่งข่าวสารไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณ มีบริการจดหมายข่าวมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างจดหมายข่าวที่มีตราสินค้าและดูเป็นมืออาชีพ

เลือกเทมเพลตจดหมายข่าวที่เหมาะกับความต้องการของคุณ และเพิ่มบุคลิกของแบรนด์คุณ

7. ลองใช้โฆษณาสิ่งพิมพ์

กลยุทธ์ทางการตลาดภายนอก เช่น โฆษณาสิ่งพิมพ์และนิตยสารเป็นหนึ่งในวิธีการที่เก่าแก่ที่สุด รูปแบบการตลาดขาออกแบบดั้งเดิมเหล่านี้อาจขาดการเข้าถึงที่ตรงเป้าหมายและรูปแบบโฆษณาที่หลากหลายกว่าวิธีการดิจิทัลที่ทันสมัยกว่า แต่ก็มีประสิทธิภาพ

คุณสามารถเผยแพร่โฆษณาของคุณในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสาร คุณสามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณในโฆษณา

8. ทำการโปรโมตจำนวนมากด้วยโฆษณาทางทีวีและวิทยุ

คุณยังสามารถลองใช้โฆษณาทางทีวีและวิทยุได้ เนื่องจากการโฆษณาผ่านสื่อแบบดั้งเดิมมีความแออัดน้อยกว่ากลยุทธ์การตลาดออนไลน์ในทุกวันนี้ ธุรกิจจำนวนน้อยกำลังใช้สื่อเหล่านี้ในการโฆษณา ส่งผลให้บริษัทของคุณโดดเด่นได้

คุณยังสามารถเข้าถึงกลุ่มเฉพาะได้โดยใช้โฆษณาเหล่านี้ โดยเฉพาะกลุ่มประชากรที่มีอายุมากกว่าที่ชอบสื่อดั้งเดิมและไม่ใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ ตัวอย่างเช่น โฆษณาทางหนังสือพิมพ์อาจเข้าถึงผู้สูงอายุได้มากกว่าโฆษณาแบบรูปภาพ

บทสรุป

ในปัจจุบัน การตลาดภายนอกได้กลายเป็นตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพในการส่งเสริมธุรกิจ โซเชียลมีเดียเปิดรับสิ่งใหม่ๆ สิ่งที่คุณต้องทำคือไม่ต้องสนใจกับสิ่งส่งเสริมการขายและการขาย

การตลาดภายนอกดึงดูดคุณอย่างมีประสิทธิภาพกับผู้ชมที่มีศักยภาพของคุณ จำไว้ว่าถ้าคุณไม่ให้วิธีแก้ปัญหาแก่ผู้ชม คุณก็ไม่น่าจะได้ผลลัพธ์ที่ดี

คุณต้องทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณมีความสำคัญสูงสุดเสมอ และต้องแน่ใจว่าเนื้อหาของคุณทำให้พวกเขาสนใจ คุณสามารถทำตามวิธีที่กล่าวถึงข้างต้นเพื่อดูว่าคุณจะได้รับการมีส่วนร่วมและยอดขายเพิ่มขึ้นได้อย่างไรโดยใช้กลยุทธ์การตลาดขาออก

ขอบคุณที่อ่าน!