8 เคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์การตลาด Pinterest ใน B2B Space

ปี 2559 เป็นปีแห่งการขึ้นๆ ลงๆ ความตายของเถา-ดาวน์ การเพิ่มขึ้นของตัวกรอง Snapchat – ขึ้น วิดีโอ Facebook Live – ขึ้น เรื่องราวของ Instagram - ไม่แน่ใจ? ตามปกติแล้ว ช่องทางโซเชียลมีเดียในปี 2559 มีการอัพเดทอย่างรวดเร็วมาก ทำให้ยากต่อการติดตาม

ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง Pinterest ได้เปิดตัวการอัปเดตจำนวนหนึ่งในปี 2016 เช่นเดียวกับ Instagram Pinterest ใช้รูปภาพเพื่อบอกเล่าเรื่องราว และไม่น่าแปลกใจเลยที่แพลตฟอร์มโซเชียลนี้ถูกครอบงำโดยธุรกิจ B2C ที่น่าสนใจ บริษัทด้านการบริการ อีคอมเมิร์ซ และการออกแบบตกแต่งภายในปกครองที่นี่ แต่นั่นก็ไม่ควรกีดกันธุรกิจ B2B ที่เข้าใจสังคมทั้งหมด

ในปีที่ผ่านมา ฉันเพิ่งทำการตลาดกับ Pinterest สำหรับลูกค้าที่ให้บริการทั้งผู้ชม B2B และ B2C ด้วยงบประมาณและเวลาที่ค่อนข้างน้อย Pinterest ได้แซงหน้าทั้ง Facebook และ Twitter ในฐานะแหล่งที่มาของการเข้าชมเว็บไซต์โซเชียลมีเดียอันดับต้น ๆ ของพวกเขา! นอกจากนี้ Pinterest ได้พิสูจน์ตัวเองแล้วว่าเป็นเครื่องมือที่มีค่าสำหรับการสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรในท้องถิ่น

ดังนั้น ข้อความของฉันสำหรับโพสต์บล็อกวันนี้จึงค่อนข้างง่าย เพียงเพราะคุณไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรม "ภาพ" ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดของ Pinterest ได้สำเร็จและนำไปใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ ด้วยผู้ใช้งาน 110 ล้านคนต่อเดือน คุณอาจพลาดโอกาสอันมีค่าในการเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ ด้านล่างนี้ ค้นหาเคล็ดลับ 8 ข้อของฉันสำหรับการสร้างกลยุทธ์การตลาด Pinterest ในพื้นที่ B2B

บันทึกย่อเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของ Pinterest...

ก่อนที่เราจะเจาะลึกเคล็ดลับ ฉันต้องการชี้ให้เห็นถึงความสำคัญของการรู้จักผู้ฟังของคุณ ทุกคนไม่ได้ใช้ Pinterest ข้อมูลประชากรของผู้ใช้ Pinterest มีการเปลี่ยนแปลงอย่างช้าๆ แต่ส่วนใหญ่ใช้โดยผู้หญิงที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 29 ปี (34%) ผู้ใช้ยี่สิบแปดเปอร์เซ็นต์มีอายุระหว่าง 30 ถึง 49 ปี และผู้ใช้ที่มีอายุระหว่าง 50-64 คิดเป็น 27%

ในแต่ละเดือนมีผู้ปักหมุดชายจำนวนมากขึ้น แต่ถ้าคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับคุณค่าของ Pinterest การทำแบบสำรวจเนื้อหาอย่างรวดเร็วอาจคุ้มค่า เข้าถึงกลุ่มตัวอย่างของลูกค้าของคุณเพื่อรับข้อมูลโดยตรงจากช่องทางโซเชียลที่พวกเขาใช้บ่อยที่สุด หากคุณยินดีจ่าย $25-$85 ต่อเดือน (ขึ้นอยู่กับแผน) สำหรับ Survey Monkey HubSpot ได้สร้างแบบสำรวจนี้ให้คุณแล้ว!

เคล็ดลับ #1: รีไซเคิลเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ

ธุรกิจ B2B เผชิญกับความท้าทายที่ไม่เหมือนใครเมื่อมีส่วนร่วมกับช่องทางภาพ เช่น Pinterest และ Instagram ไม่ต้องสงสัยเลยว่างานแต่งงานและสูตรอาหารทำให้อาหารสัตว์ Pinterest สมบูรณ์แบบ แต่คุณจะทำอะไรได้บ้างในด้านการบริการ การผลิต หรือการแพทย์อย่างมืออาชีพ? คำตอบ: การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ บ่อยครั้งในด้านการตลาดและในอุตสาหกรรมอื่นๆ ไม่ได้เกี่ยวกับการทำงานหนักมากเท่ากับการทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้น

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะใช้ประโยชน์จาก Pinterest หวังว่าคุณจะได้สร้างเนื้อหาทางการตลาดขาเข้าอื่นๆ อยู่แล้ว (หรือกำลังจะเป็นเร็วๆ นี้) เช่น บทความในบล็อก eBook และคู่มือที่ดาวน์โหลดได้ อินโฟกราฟิก การสัมมนาผ่านเว็บ ฯลฯ สร้างบอร์ดสำหรับเนื้อหาแต่ละส่วนของคุณและใช้จ่าย เพิ่มอีก 20 นาทีถึงหนึ่งชั่วโมงเพื่อสร้างภาพที่กำหนดเองสำหรับแต่ละพิน แน่นอน อย่าลืมเชื่อมโยง หมุด กับชิ้นส่วนของคุณ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ดีของบริษัทต่างๆ ที่ใช้กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกัน:

• HubSpot บน Pinterest
• Canva บน Pinterest
• NFIB บน Pinterest

อินโฟกราฟิกมีค่ามากบน Pinterest หากคุณมีข้อมูลว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอของคุณจึงเร็วกว่า ดีกว่า หรือฉลาดกว่า ให้เปลี่ยนข้อมูลนั้นเป็นภาพกราฟิกที่แชร์ได้ โชคดีที่มีเครื่องมือฟรีหลายตัว (หรือเกือบฟรี) ที่สามารถช่วยคุณสร้างอินโฟกราฟิกอย่างง่าย ได้แก่:

• Canva
• Piktochart
• VENNGAGE

เคล็ดลับ #2: สร้างปฏิทินเนื้อหา Pinterest ที่ยั่งยืน

ส่วนที่ยากที่สุดในการแก้ปัญหาช่องทางโซเชียลมีเดียใหม่คือการทำให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียไอน้ำไปในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า การโพสต์เป็นเรื่องสนุกเมื่อคุณรู้สึกตื่นเต้นในตอนเริ่มต้น แต่เมื่อตารางงานยุ่งและผลลัพธ์ต้องใช้เวลาในการสร้าง การปล่อยให้บัญชีโซเชียลมีเดียของคุณล่มง่าย

เพื่อแก้ปัญหานี้ ฉันขอแนะนำให้สร้างกลยุทธ์การตลาดของ Pinterest ที่ยืดเวลาออกไปอย่างน้อย 6 เดือน การตลาดบนโซเชียลมีเดียมักเป็นเรื่องเกี่ยวกับเกมที่ยาวนานมากกว่า ซึ่งต้องใช้เวลาในการสร้างโมเมนตัม (หรือเนื้อหาสำหรับเรื่องนั้น) หากคุณเลิกใช้ Pinterest ก่อนครบ 6-12 เดือน แสดงว่าคุณไม่ได้ให้โอกาสตัวเองประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง

อีกครั้ง อาจต้องใช้เวลามากในการออกแบบภาพสำหรับบล็อกและแหล่งข้อมูลอื่นๆ ของคุณ – โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสร้างเนื้อหามาระยะหนึ่งแล้วและมีจำนวนมากที่จะโพสต์บน Pinterest! ใช้การออกแบบนี้ "เวลาหยุดทำงาน" เพื่อสร้างปฏิทินการโปรโมตเนื้อหาของคุณสำหรับเนื้อหาที่คุณมีอยู่แต่ละชิ้น นักการตลาดหลายคนพบว่าการสร้างปฏิทินเนื้อหา Pinterest ถือเป็นงานที่ท้าทาย โดยพิจารณาจากลักษณะของเครื่องมือ โชคดีที่ HubSpot ได้สร้าง เทมเพลตปฏิทินเนื้อหาที่มีประโยชน์นี้ เพื่อให้งานนี้ง่ายขึ้นเล็กน้อย ไปข้างหน้าและดาวน์โหลดเทมเพลตด้วยตัวคุณเอง!

เคล็ดลับ #3: เข้าร่วมการสนทนา Pinterest โดยการตอบกลับ

Pinterest เช่นเดียวกับช่องทางโซเชียลอื่นๆ ควรมีการสนทนาแบบสองทาง หากกลยุทธ์ของคุณคือการโพสต์เนื้อหาของคุณเองอย่างไม่หยุดยั้ง ความสำเร็จของ Pinterest ของคุณจะล้มเหลวก่อนที่จะเริ่มด้วยซ้ำ คุณต้องมีส่วนร่วมในการสนทนาทางสังคมโดยตอบกลับและแสดงความคิดเห็นบนหมุดฟรี

ก่อนที่คุณจะเริ่มปฏิทินของคุณ ให้สร้างรายชื่อลูกค้าและพันธมิตรที่มีตัวตนบน Pinterest วางแผนที่จะสร้างบอร์ดเพิ่มเติมอีกสองสามรายการซึ่งมีการตอบกลับจากเครือข่ายของคุณ กฎง่ายๆ ที่ควรปฏิบัติตาม: สำหรับเนื้อหาของคุณทุกชิ้นที่คุณโปรโมต คุณควรทำซ้ำหรือมีส่วนร่วมด้วยหมุดของพันธมิตรสองหรือสามตัว

เคล็ดลับ #4: แสดงวัฒนธรรมองค์กรของคุณ

คำแนะนำนี้ใช้ได้กับอุตสาหกรรมที่มีความท้าทายทางสายตามากที่สุด ทุกธุรกิจจัดกิจกรรมพนักงาน บ้านเปิด หรือวันกิจกรรมพิเศษ ใช้โอกาสเหล่านี้เพื่อแสดงวัฒนธรรมองค์กรที่ยอดเยี่ยมของคุณ!

เลือก "นักประวัติศาสตร์" เพื่อเป็นช่างภาพอย่างเป็นทางการ สำหรับแต่ละเหตุการณ์ แม้ว่าคุณจะไม่ค่อยได้รับการตอบกลับจากเนื้อหาประเภทนี้มากนัก แต่คุณจะแสดงด้านมนุษย์ของธุรกิจของคุณ คนชอบติดตามคน ไม่ใช่บริษัทยักษ์ใหญ่ไร้หน้า ยิ่งคุณทำให้ผู้คนรู้สึกเหมือนกำลังมีส่วนร่วมกับคนจริงๆ ได้มากเท่าไร โอกาสที่คุณจะติดตาม Pinterest ของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

เคล็ดลับ #5: ร่วมมือกับทีมของคุณในกระดานลับ

Pinterest ไม่จำเป็นต้องเป็นการแสดงเดี่ยว! มีส่วนร่วมกับทีมของคุณด้วยการสร้างกระดานลับ ไม่เพียงแต่คุณสามารถใช้กระดานเหล่านี้เพื่อทำงานร่วมกันเพื่อค้นหาเนื้อหาใหม่ แต่คุณยังสามารถใช้กระดานที่ซ่อนอยู่เพื่อเป็นแรงบันดาลใจได้อีกด้วย หากคุณเห็นกระดานที่ส่งเสริมเนื้อหาบล็อกของตนได้ดีเยี่ยม ให้บันทึกไว้ในกระดานส่วนตัวเพื่อเป็นแรงบันดาลใจในอนาคต กลยุทธ์นี้อาจใช้ง่ายที่สุดในการเชื่อมโยงกับกิจกรรมทางการตลาด แต่ใช้ได้กับทุกสายงานทางธุรกิจ

กระดานที่ซ่อนอยู่เป็นจุดที่ดีในการจับตาดูคู่แข่งของคุณ ต้องการดูว่าพวกเขากำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ใดหรือเนื้อหาประเภทใดบ้างที่พวกเขากำลังเขียน จัดเก็บข้อมูลนั้นไว้บนกระดานลับที่ทั้งทีมของคุณสามารถมีส่วนร่วมได้ คุณยังสามารถจัดเก็บเอกสารสำคัญบนกระดานทีมที่ซ่อนอยู่เพื่อให้เข้าถึงได้ง่าย

นี่คือขั้นตอนในการสร้างกระดานที่ซ่อนอยู่:

1. ขั้นตอนที่ 1: เลือก 'สร้างบอร์ด' หรือเลือกสัญลักษณ์ '+'
2. ขั้นตอนที่ 2: ตั้งค่าปุ่ม 'ความลับ' เป็น ใช่ ง่ายๆ อย่างนั้น!

เคล็ดลับ #6: สร้างบอร์ดแบรนด์ร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจที่มีค่า

Piggybacking ในเคล็ดลับ #3 และแนวคิดของการสนทนาสองทาง กระดานแบรนด์ร่วม หรือกระดานความร่วมมือเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเสริมสร้างความสัมพันธ์กับคู่ค้าทางธุรกิจ กลยุทธ์นี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณมีทรัพยากรในการสร้างเนื้อหาเพียงเล็กน้อย กระดานความร่วมมือช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมของธุรกิจพันธมิตรของคุณโดยไม่ต้องสร้างมันขึ้นมาเองทั้งหมด

นี่คือขั้นตอนในการสร้างบอร์ดที่ใช้ร่วมกัน:

1. ขั้นตอนที่ 1: สร้างบอร์ดใหม่
2. ขั้นตอนที่ 2: เลือกไอคอนดินสอเพื่อแก้ไขกระดาน
3. ขั้นตอนที่ 3: พิมพ์ชื่อหรือที่อยู่อีเมลของผู้ทำงานร่วมกันของคุณ

เคล็ดลับ #7: เพิ่มส่วน "หมุดยอดนิยม" หรือ "หมุดประจำเดือน" ลงในจดหมายข่าวของคุณ

การรับผู้ติดตาม Pinterest ใหม่อาจเกิดขึ้นช้าในตอนแรก หากต้องการเริ่มต้นขั้นตอนนี้ ให้ลองเพิ่มส่วนพิน ยอดนิยม หรือ พินของเดือน ลงในจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์ของคุณ เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ คุณจะต้องจับภาพหน้าจอพินด้วยการมีส่วนร่วมที่ดีที่สุดหรือข้อความสำคัญที่คุณต้องการเน้น กลยุทธ์นี้จะช่วยโปรโมตหน้า Pinterest ของคุณ แต่จะสร้างส่วนที่น่าสนใจและอัปเดตได้ง่ายในจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ

*หมายเหตุ: วิธีนี้ใช้ได้ทั้งสองวิธี! คุณยังสามารถโปรโมตจดหมายข่าวของคุณใน Pinterest ด้วยกระดานจดหมายข่าว

เคล็ดลับ #8: ทำความคุ้นเคยกับ Pinterest Analytics (และเครื่องมือสร้าง URL ที่กำหนดเอง)

Pinterest มีการวิเคราะห์เชิงลึกเพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดของคุณได้อย่างมีข้อมูล หากคุณไม่ใส่ใจกับการวิเคราะห์ แสดงว่าคุณกำลังพลาดภาพรวม

ในการเข้าถึงแดชบอร์ดการวิเคราะห์ของคุณ เลือกลิงก์การนำทาง 'Analytics' ถัดจากไอคอน Pinterest ต่อไปนี้คือแหล่งข้อมูลอันมีค่าบางส่วน หากคุณยังใหม่ต่อการวิเคราะห์และวิเคราะห์ข้อมูลวิเคราะห์โซเชียลมีเดีย:

• ศูนย์ช่วยเหลือ Pinterest Analytics
• การวิเคราะห์ Pinterest: คำแนะนำอย่างรวดเร็ว
• วิธีใช้ Pinterest Analytics: 6 เมตริกที่น่าวัดค่า

นอกจากนี้ เพื่อให้มองเห็นความสำเร็จของพินของคุณมากขึ้น (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการโปรโมตเนื้อหา) ให้พิจารณาใช้ตัวสร้าง URL ที่กำหนดเอง HubSpot มีเครื่องมือที่ทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น แต่ Google Analytics มีเครื่องมือฟรีด้วย

มีเทศกาลวันหยุด Pin-tasic!

นอกเหนือไปกว่านั้น Pinterest เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจ B2B ฉันเคยเห็นการเข้าชมเว็บไซต์และการเติบโตอย่างยั่งยืนผ่านการใช้ Pinterest เป็นการส่วนตัว ฉันรู้ว่าคุณทำได้ด้วยการวางแผนและความพยายามเพียงเล็กน้อย

ในนามของทุกคนที่ PMG เราขอให้คุณมั่งคั่ง สุขภาพแข็งแรง และมีความสุขในปี 2560 และเช่นเคย โปรดติดต่อเราหากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับการตลาด B2B ของ Pinterest