在 B2B 領域建立 Pinterest 營銷策略的 8 個技巧

2016年是跌宕起伏的一年。 Vine之死——Down。 Snapchat 過濾器的興起 – 向上。 Facebook 直播視頻 – 向上。 Instagram 故事 - 未定？ 像往常一樣，2016 年的社交媒體渠道更新速度如此之快，很難跟上。

在不斷的變化中，Pinterest 也在 2016 年推出了一些更新。與 Instagram 一樣，Pinterest 使用圖片來講述故事。 毫不奇怪，這個社交平台由視覺上有趣的 B2C 業務主導。 酒店、電子商務和室內設計公司在這裡佔據主導地位，但這不應該阻止所有精通社交的 B2B 企業。

在過去的一年裡，我最近為一個同時滿足 B2B 和 B2C 受眾的客戶進行了 Pinterest 營銷工作。 憑藉相對較少的預算和時間，Pinterest 已超越 Facebook 和 Twitter，成為其網站流量的最大社交媒體來源！ 此外，Pinterest 已證明自己是與當地合作夥伴建立關係的寶貴工具。

所以，我今天博客文章的信息很簡單。 僅僅因為您不在“視覺”行業，並不意味著您無法成功制定 Pinterest 營銷策略並將其發揮到您的優勢。 擁有 1.1 億月活躍用戶，您可能會錯失接觸潛在客戶的寶貴機會。 下面，找到我在 B2B 領域構建 Pinterest 營銷策略的 8 個技巧。

關於 Pinterest 人口統計的快速說明...

在我們深入研究這些技巧之前，我確實想指出了解你的聽眾的重要性。 並非所有人都使用 Pinterest。 Pinterest 用戶的人口統計數據正在緩慢變化，但主要由 18 至 29 歲的女性（34%）使用。 28% 的用戶年齡在 30-49 歲之間，50-64 歲的用戶佔 27%。

每個月都有更多的男性訂閱者加入——但如果你對 Pinterest 的價值持觀望態度，那麼進行一次快速的內容調查可能是值得的。 聯繫您的客戶樣本，以獲取他們最常使用的社交渠道的第一手信息。 如果您願意為 Survey Monkey 每月支付 25-85 美元（取決於計劃），HubSpot 已經為您創建了此調查！

提示 #1：回收您現有的內容。

B2B 業務在使用 Pinterest 和 Instagram 等視覺渠道時面臨著一系列獨特的挑戰。 毫無疑問，婚禮和食譜是完美的 Pinterest 素材。 但是您在專業服務、製造或醫療領域能做什麼？ 答案：內容再利用。 通常在營銷和許多其他行業中，與其更努力地工作，不如更聰明地工作。

如果您正在考慮利用 Pinterest，希望您已經創建（或即將創建）其他入站營銷內容，例如博客文章、可下載的電子書和指南、信息圖表、網絡研討會等。為您的每個內容領域創建一個板並花費額外的 20 分鐘到一個小時為每個圖釘創建自定義圖像。 當然，不要忘記將別針鏈接到您各自的部分。

以下是一些採用類似策略的公司的好例子：

• Pinterest 上的 HubSpot
• Pinterest 上的 Canva
• Pinterest 上的 NFIB

信息圖表在 Pinterest 上特別有價值。 如果您有關於為什麼您的產品或產品更快、更好或更智能的數據，請務必將這些信息轉化為可共享的圖形。 幸運的是，有幾種免費（或接近免費）的工具可以幫助您創建簡單的信息圖表，包括：

• 帆布
• 象形圖
• 復仇

提示 #2：創建一個可持續的 Pinterest 內容日曆。

處理新的社交媒體渠道最困難的部分是確保您在幾個月後不會失去動力。 當您一開始很興奮時發帖很有趣，但隨著日程安排變得忙碌並且結果需要時間來建立，很容易讓您的社交媒體帳戶被擱置一旁。

為了解決這個問題，我建議創建一個至少持續 6 個月的 Pinterest 營銷策略。 社交媒體營銷通常更多的是關於長期的遊戲——建立動力（或內容）需要時間。 如果你在 6-12 個月之前放棄 Pinterest，你就沒有給自己一個真正的成功機會。

同樣，為您的博客和其他資源設計圖像可能需要相當長的時間——尤其是如果您已經創建內容一段時間並且有很多要在 Pinterest 上發布！ 使用此設計“停機時間”為現有內容的每個部分創建內容促銷日曆。 許多營銷人員發現，鑑於該工具的性質，創建 Pinterest 內容日曆是一項具有挑戰性的壯舉。 幸運的是，HubSpot 創建了這個方便的內容日曆模板，使這項任務更容易一些。 繼續為自己下載模板！

提示 #3：通過轉帖加入 Pinterest 對話。

與所有社交渠道一樣，Pinterest 應該包含雙向對話。 如果您的策略是不斷發布自己的內容，那麼您在 Pinterest 上的成功甚至會在它開始之前就動搖。 您必須通過轉發和評論免費引腳來參與社交對話。

在開始您的日曆之前，請列出在 Pinterest 上存在的客戶和合作夥伴。 計劃創建一些額外的板，這些板具有來自您的網絡的 repins。 一個很好的經驗法則：對於你推廣的每一個你自己的內容，你應該重複或與兩個或三個合作夥伴 pin 互動。

提示#4：炫耀你的公司文化。

此建議甚至適用於最具視覺挑戰性的行業。 所有企業都會舉辦員工活動、開放日或特殊活動日。 藉此機會炫耀您出色的公司文化！

選擇一位“歷史學家”作為每個事件的官方攝影師。 雖然您不太可能從此類內容中收到很多回复，但您將展示您業務的人性化一面。 人們喜歡跟隨人，而不是不知名的大公司。 你越能讓人們覺得他們正在與一個真實的人互動，你就越有可能增加你的 Pinterest 追隨者。

提示 #5：與您的團隊在 Secret Boards 上合作。

Pinterest 不需要是一個人的節目！ 通過創建秘密板來吸引您的團隊。 您不僅可以使用這些板來共同尋找新內容，還可以使用隱藏板來獲取靈感。 如果您看到一個在推廣他們的博客內容方面做得很好的版塊，請將其保存在私人版塊上，以備將來獲得靈感。 這種策略可能最容易與營銷活動相關聯，但它適用於所有業務功能。

隱藏板也是密切關注競爭對手的好地方。 想看看他們推出了哪些新產品或他們正在編寫的內容類型？ 將該信息存儲在您的整個團隊都可以貢獻的秘密板上。 您甚至可以將重要文檔存儲在隱藏的團隊板上以便於訪問。

以下是創建隱藏板的步驟：

1. 第 1 步：選擇“創建板”或選擇“+”符號。
2. 第 2 步：將“秘密”按鈕設置為是。 就那麼簡單！

提示 #6：與重要的業務合作夥伴創建聯合品牌板。

捎帶技巧#3 和雙向對話、聯合品牌或協作板的概念是加強與業務合作夥伴關係的絕佳方式。 如果您擁有最少的內容創建資源，此策略特別有用。 協作板允許您利用合作夥伴業務的精彩內容，而無需完全由您自己創建。

以下是創建共享板的步驟：

1. 步驟 1：創建一個新板。
2. 第 2 步：選擇鉛筆圖標以編輯板。
3. 第 3 步：輸入合作者的姓名或電子郵件地址。

提示 #7：在您的時事通訊中添加“熱門別針”或“本月別針”部分。

獲得新的 Pinterest 追隨者起初可能會很緩慢。 要快速啟動此過程，請考慮在您的電子通訊中添加一個Top Pin或Pin of the Month部分。 為此，您需要截取具有最佳參與度的圖釘或要突出顯示的重要消息。 這種策略將有助於推廣您的 Pinterest 頁面，但它還將在您的電子郵件通訊中建立一個引人入勝且易於更新的部分。

*注意：這是雙向的！ 您還可以使用新聞通訊板在 Pinterest 中宣傳您的新聞通訊。

提示 #8：熟悉 Pinterest 分析（和自定義 URL 構建器）。

Pinterest 具有深入的分析功能，可幫助您就營銷策略做出明智的決策。 如果你不關注分析，你就錯過了大局。

要訪問您的分析儀表板，請選擇 Pinterest 圖標旁邊的“分析”導航鏈接。 如果您不熟悉分析和消化社交媒體分析，這裡有一些有價值的資源：

• Pinterest 分析幫助中心
• Pinterest 分析：快速演練
• 如何使用 Pinterest 分析：6 個值得衡量的指標

此外，為了更好地了解您的 pin 是否成功（尤其是在內容推廣方面），請考慮使用自定義 URL 構建器。 HubSpot 有一個讓這個過程變得簡單的工具，但谷歌分析也有一個免費工具。

有一個 Pin-tasic 假期！

撇開俗氣的襯線不談，Pinterest 是 B2B 企業的絕佳工具。 我個人通過使用 Pinterest 看到了持續的網站流量和增長。 我知道你也可以通過一些計劃和努力。

我們謹代表 PMG 的每一個人，祝您在 2017 年獲得財富、健康和幸福。一如既往，如果您對 Pinterest B2B 營銷有任何疑問，請隨時與我們聯繫。